销售指标英文缩写

关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。这个名词往往用于财政、一般行政事务的衡量。是将公司、员工、事务在某时期表现量化与质化的指标一种。可协助将优化组织表现，并规划愿景简单的说就是各种指标，跟游戏积分一样，每天完成任务，完成一个任务加分，分数越多工资越高，前途越好

1、销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思；2、销售报表主要是查询销售发货一些销售记录。以今年的数据与上年数据进行对比放映销售情况的报表。

KPI指的是关键绩效指标，是Key Performance Indicator的缩写。

KPI通常在企业管理中使用，表示一种指标，这种指标往往是部门主管要求完成、衡量员工业绩的证明，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

例如，某公司的营销部要求每位员工在一个月内完成300笔销售额、市场部要求员工在本月结束前完成10张市场分析计划表等等。

扩展资料

KPI所具备的特点，决定了KPI在组织中举足轻重的意义：

1、作为公司战略目标的分解，KPI的制定有力地推动公司战略在各单位各部门得以执行；

2、KPI为上下级对职位工作职责和关键绩效要求有了清晰的共识，确保各层各类人员努力方向的一致性；

3、KPI为绩效管理提供了透明、客观、可衡量的基础；

4、作为关键经营活动的绩效的反映，KPI帮助各职位员工集中精力处理对公司战略有最大驱动力的方面；

5、通过定期计算和回顾KPI执行结果，管理人员能清晰了解经营领域中的关键绩效参数，并及时诊断存在的问题，采取行动予以改进。

参考资料来源：百度百科-KPI

Tgt con% - Target completion rate - 目标完成率（%）YTD Act - Year To Date Actual - 今年到现在为止实际数字 sales con% - Sales completion rate - 销售完成率（%）Ach% - Achievement rate - 指标完成率（%）Inc - Increase - （销售额）增长Inc Con% - Increase Completion rate - 增长率（%）

1、Tactical Graphics Terminal control rate

2、Year to Date action

3、sales control rate

4、achive control rate

5、incorporated

6、incorporated control rate

扩展资料：

销售报表分析与图形呈现。

1. 销售报表分析的四个步骤

2、 销售数据收集

3、介绍各类市场营销数据的收集方法和技巧，包括客户资料数据、销售明细数据、营销活动数据等。

4、销售数据整理

5、对销售数据进行清理和规整，包括错误数据的辨识和修改、空行空列辨识和删除、数据合并、数据对比（例如销售预算和决算数据的对比）、重复数据检测和处理等。

6、 销售报表制作与分析

7、制作各种常用的销售报表并进行分析

8、分析结论呈现

9、常用的分析图形的制作、优化以及呈现

10、销售数据整理

11、事前整理

12、采用“数据有效性”可以限定数据销售数据录入的类型和范围，从而“防患于未然”，大大提高销售原始数据的质量。

13、 数据错误识别与数据转换

14、 日期型数据的规范整理

15、包括输入日期型数据的正确方法、非法日期型数据的判断和修改等。

16、文本型数据和纯数字的转换和处理

17、数据填充

18、表格中的空白单元格经常会影响报表处理，例如在应用数据透视表时，空白单元格会使得汇总方式总是变为“计数”方式，合理的数据填充会使得后续的报表处理变得更加方便。

19、数据表中空行和空列的删除

20、 重复数据的检测和处理

21、 数据对比与合并

22、数据对比可以快速识别数据表前后的修改变化，数据合并适用于相同或者相似结构的数据表的合并。

23、给你的报表增加亮丽的色彩----条件格式

24、我们都是“好色之徒”，有了条件格式，让你的EXCEL操作变得趣味十足并且轻松自在！

25、大块数据的分色表示-快速识别数据的大小分布

26、 选出报表最大的前n项（最小的后n项）

27、快速筛选日期和文本并着色

28、 丰富的图标集标识同比环比变化

29、强大的自定义规则，可以随心所欲标示单元格

30、 销售项目管理中的to-do list标注

31、按照营销项目计划节点，例如按照“进行中”、“完成”、“问题项”、“项目中止”等进行自动分色标注。

32、 销售报表的排序和筛选

33、 按照字体和单元格颜色排序

34、符合多数人的工作习惯

35、按照笔划排序

36、符合国人使用习惯

37、 按照自己的想法进行排序

38、自定义排序

39、 强大的日期筛选功能

40、分析销售报表的利器

41、 计算筛选

42、用公式进行筛选，例如筛选应收账款超过6个月的销售订单

43、数据透视表

44、 创建表达多种统计信息的综合统计分析报表

45、统计不同地区、商品的订单数、平均订单额、订单总额、占比等

46、 创建周报、月报、季报和年报表

47、 创建环比、同比分析报表等

48、 销售报表的多视角分析

49、 组合功能

50、让销售报表更简单更直观，包括文本型、数据等步长、数据不等步长的组合

51、销售分析的图形技术

52、 多图型的用途

53、 系统介绍柱状、折线、饼图、散点、气泡图等各种常用图形的适用范围和使用技巧。

54、 绘图自定义模板以及使用

55、 自己辛辛苦苦做出的精美的图形，作为模板保存后，以后就可以随时调用，提高工作效率

56、动态图表技巧

57 、采用EXCEL控件（选项按钮、下拉框、滚动条等）实现营销数据动态图形，大大提高工作效率。

58、 EXCEL图形复制到PPT的综合技巧

59、 水晶易表简介及效果图展示

60、 超炫的图形展示界面、强大的仪表盘功能，商务制图能力的进一步提升。

销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思。销售报表首先介绍一些基本的概念。报表类别企业报表主要分两类：业务报表和财务报表。两者有交叉也有不同。业务报表主要满足业务管理需求，财务报表则需遵守会计准则，更多地是出于满足财务管理的需求。两种报表对同一名词的定义可能有差异。比如销售收入，财务报表中的销售收入是不含增值税的，业务报表中通常是含增值税的。业务报表的目的之一是评估现状，评估现在的销售状况、库存状况、毛利状况如何。如果不好，应该要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品企划、销售预测、OTB预算都是以历史销售数据为依据的。单靠销售报表是无法做出一份好的销售预测的，历史销售数据是很重要的基础。业务报表分类方法从数据维度来看，业务报表对买手来说有几个关键指标：销售额/销售量、毛利（GP）、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样，但总会包含这几个数据。从企业部门维度来看，业务报表可以按不同的品牌划分、不同业务（比如男装或者女装）划分。此外还有按产品维度和供应商类别划分的报表。前者我们通常称为明细报表。如果你是多品牌经销商的买手，那么报表也会按照各个品牌商划分。当然，业务报表也可以用作员工业绩考核的依据，比较不同买手的业务情况。也有按销售区域分类的报表，因为中国很大，要分成很多区域，比如北区、中区、南区等等。以上都是很常见的销售报表的分类方法。商品结构层级下面重点说说商品结构的层级。其实大部分公司都在做商品结构分层，但差异在于做到什么级别，做得是否细致。大家先看看这两张PPT（此处略）。大部分公司做到的是这两张PPT上的级别，服装下面会有男装、女装、童装、内衣之分。如果是多品牌，下面可能还分休闲装、运动装、职业装，再分品牌1、品牌2，紧接着是collection，然后再细分夹克、衬衫、大衣、裙子等等。大家再看看我发的这三张PPT（此处略），上面的产品分类更细致。比如大衣有长度之分。因为大衣的长度是影响产品销售的重要属性，比如是到脚踝长度、小腿肚长度、膝盖长度还是大腿长度、臀围线长度等等。不同季节、不同区域都需要不同长度的大衣。其实在做商品企划时就应做到这么细致，但是大部分的商品企划没有这么细，只会写大衣要哪些款式。同样，如果数据库也能细致到这个级别，数据分析就会更加详尽。再比如T恤。影响T恤销售的产品属性除了面料和色彩，还有袖长、领形、衣长等等。裤子也一样，裤子的长度、裤形（直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤）也会影响销售。这些数据不仅在商品企划中很重要，在做数据分析的时候也很重要。前提是数据库里有这些产品信息，如果数据库里没有这些产品信息，当然也无从分析。因此，一份销售报表的细致程度就会体现在这些方面。