super船长
1、PR (Purchase Requirent) 请购单，采购申请单，代表企业内部的申请需求
2、PO (Purchanse Order) 采购订单，客户下给供应商的
3、RFQ(Request For Quotation) 报价请求
RFI (Request For Information) 信息邀请书，用来取得产品。
4、SOW(Statement Of Work)工作说明书，是对所要提供的产品或服务的叙述性的描述
5、BOM (Bill Of Material) 物料清单
6、JIT (Just In Time) 准时化供应（生产）
7、VMI (Vendor Manage Inventory) 供应商库存管理，即客户的原料属于供应商，并由供应商管理
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源。
家装工装
2.在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名. 3.母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。 4.客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How much time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 5.老外只要坐下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲人美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。 6.假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂.这些职位的人很多学历很高，有些人有 MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 50,000,000,000,000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. just let me know how I can create value. 7.客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的。下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles. What's your purchasing plan for next season? 假如是零售商：How many stores does your company have? 假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? 不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。 8.在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。 9.跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。 10.其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability. 差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。 总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。
洛林小叮当
采购的英文单词是purchase，具体释义如下：
purchase 英 [ˈpɜ:tʃəs] 美 [ˈpɜ:rtʃəs]
v.购买;采购;换得;依靠机械力移动
n.购买;购买行为;购置物;紧握
第三人称单数： purchases 现在分词： purchasing
过去式： purchased 过去分词： purchased
purchase的基本意思是“购买”,指通过付钱买到某种东西,它往往用于购买产业、器材或名贵古董等比较重要的,要通过谈判、协商或其他努力才能获得的交易,是书面语,引申还可作“换取”解。
purchase是及物动词,其后接名词或代词作宾语。可用于被动结构。
扩展资料
近义词区分
purchase, buy
这两个词的共同意思是“买”。其区别是：
1、buy是普通用词,通常用于买菜、买肉、买房子、买珠宝等。
2、purchase是正式用语,表示经过周密计划以后才买,或是由于业务上的需要大规模地购买,所以在许多用purchase的场合都可以用buy,但许多用buy的场合却不一定能用purchase。例如:
You can buy anything in that store for less than ten dollars.在这家商店里,花上不到10美元你就可以买上任何东西。
They purchased〔bought〕 a new house.他们买了一栋新房子。
红枫叶马大姐
PR或PRC(price) 价格
PO(PurchanseOrder)采购订单客户给供应商
RFQ(RequestForQuotation)报价请求
RFI(RequestForInformation)信息邀请书用取产品服务或供应商般资讯请求文件
SOW(StatementOfWork)工作说明书所要提供产品或服务叙述性描述
BOM(BillOfMaterial)物料清单
JIT(Just In Time)准时制生产方式
VMI(VendorManageInventory)供应商库存管理即客户原料属于供应商并由供应商管理
MRO(Maintenance,RepairandOperating)指维修与作业耗材,解释非产性物资。
拓展资料
custom made:需指定制造的产品
first priority:最高的优先级别
PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求
RFQ(request for quote):报价请求，询盘
ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入
cost modeling：成本模型
STD price:标准价格
Stock-out cost:缺货成本
awarded supplier:指定供应商
escalate to higher level:提交上级处理
cut hard order:手动下订单
customer demand pull-in:客户需求提前或增加
Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；
Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。）
EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量
line down:停产
APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)
EDI(electronic data interchange):电子数据交换。
R&D (research and design) 研发
APS (automated purchasing system) 自动采购系统
CAD (computer automated design) 计算机辅助设计
ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划
ANX (automotive network exchange) 自动网络交换
CPO (chief procurement officers) 采购总监
CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行
TCA (total cost of acquisition) 总获取成本 或 TCO Ownership
CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充
SCM (supply chain management) 供应链管理
VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货
SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南
LEW (least ex works) 最小离岸价
MOM (markup over coat model) 成本变动
3PL (third party logistics) 第三方后勤服务
MRP (material requirements planning) 物料需求计划
CIO (computer information officers) 信息主管
PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环
分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document
做采购申请；Create purchase requisition
批准采购申请；Approve purchase requisition
做采购订单；Create purchase order
创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier
做合同；Create contract
收货-验货-发货 Goods receipt-goods inspection-goods issue
催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify
付款；Arrange payment
整理资料，存档。
CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运费价
CFR(cost and freight)成本加运费价T/T(telegraphic transfer)电汇
D/P(document against payment)付款交单
D/A (document against acceptance)承兑交单
C.O (certificate of origin)一般原产地证
EMS （express mail special）特快传递
G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等
DL/DLS(dollar/dollars)美元
DOZ/DZ(dozen)一打
PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等
WT(weight)重量
G.W.(gross weight)毛重
N.W.(net weight)净重
C/D (customs declaration)报关单
EA(each)每个，各
W (with)具有
w/o(without)没有
FAC(facsimile)传真
IMP(import)进口
EXP（export）出口
MAX (maximum)最大的、最大限度的
MIN (minimum)最小的，最低限度
M 或MED (medium)中等，中级的
M/V（merchant vessel）商船
S.S(steamship)船运
MT或M/T(metric ton)公吨
DOC (document)文件、单据
INT（international）国际的
P/L (packing list)装箱单、明细表
INV (invoice)**PCT (percent)百分比
REF （reference）参考、查价
STL.(style)式样、款式、类型
T或LTX或TX(telex)电传
S/M （shipping marks）装船标记
PR或PRC(price) 价格
PUR (purchase)购买、购货
S/C（sales contract）销售确认书
L/C （letter of credit）信用证
B/L （bill of lading）提单
FOB （free on board）离岸价
EMEA为Europe, the Middle East and Africa的字母缩写，为欧洲、中东、非洲三地区的合称，通常是用作政府行政或商业上的区域划分方式，这种用法较常见于北美洲的企业，该些企业通常将国际的营运用以下的方式划分或标示：
美洲，包括北美洲和南美洲 (AMER)；
北美洲 (NORAM)；
欧洲、中东及非洲 (EMEA)；
拉丁美洲 (LATAM)；
泛太平洋亚洲及日本 (APAC / APJ)
北美、中美及南美洲 (NCSA)
近年有较多公司将东欧的业务从欧洲中划分出来，并以EEMEA (Emerging Europe, Middle East, and Africa) 来区分。
PDCA循环
PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：
1、P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；
2、D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；
3、C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；
4、A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。
VMI: vendor managed inventory, 供应商管理的库存
VMI管理模式是从QR（快速响应，Quick Response）和ECR（高效客户响应，Efficient Customer Response）基础上发展而来，其核心思想是供应商通过共享用户企业的当前库存和实际耗用数据，按照实际的消耗模型、消耗趋势和补货策略进行有实际根据的补货。由此，交易双方都变革了传统的独立预测模式，尽最大可能地减少由于独立预测的不确定性导致的商流、物流和信息流的浪费，降低了供应链的总成本。
MRO采购
MRO，是Maintenance, Repair and Operating的缩写，指维修与作业耗材。也可解释为非生产性物资。MRO采购是通过MRO企业实现非生产性物品的全球采购，所有的活动都依靠网络MRO工业品超市完成。MRO间接采购是一个服务于企业各部门的工作，主要协调各部门之间的发展。
SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
JIT准时制生产
准时制生产方式（Just In Time简称JIT），又称作无库存生产方式（stockless production），零库存（zero inventories），一个流（one-piece flow）或者超级市场生产方式（supermarket production）。准时制是日本丰田汽车公司在20世纪60年代实行的一种生产方式，1973年以后，这种方式对丰田公司渡过第一次能源危机起到了突出的作用，后引起其它国家生产企业的重视，并逐渐在欧洲和美国的日资企业及当地企业中推行开来，这一方式与源自日本的其它生产、流通方式一起被西方企业称为“日本化模式”。
5W2H分析法
5W2H分析法又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。发明者在设计新产品时，常常提出：为什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何时（When）；何地（Where）；如何（How ）；多少（How much）。这就构成了5W2H法的总框架。
鱼骨分析法
鱼骨分析法，又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。鱼骨图是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图。鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法，它也可以称之为“因果图”。鱼骨图原本用于质量管理。
参考资料：百度文库采购常用术语
优质英语培训问答知识库
