库存量英文

在国内，如果我们听到有歪果仁说出一两句很地道的中文时，可能周围的人立马会不自主的看他一眼。同样的，如果你跟国外客户沟通时，说出一些很地道的英语表达，他们也会觉得你有所不同。

但请注意，这些表达方式适用于英语系买家，甚至美国与英国人的俗语也会有差异，所以最好也不要对其他语种的买家使用。

01

展会上遇到之前联系过的客户

当你在展会上收到某客户的名片，突然发现这个客户是去年联系过的，自然会顺便跟客户聊几句，自我介绍后再问问去年报价的产品有没有消息之类的。

如果客户记得的话，他们会说一句：

Oh, the name rings a bell.

口语中，ring a bell表示“对……有印象”。

02

夸赞对方是谈判高手

很多客户非常喜欢砍价谈判，如果客户最终对价格满意的话，你不妨趁机拍下马屁，跟客户说“您真是谈判高手”“您真厉害”这类的话。

美国的俚语中有一个like nobody's business，就表示“无与伦比”。

比如：

Joseph, you have excellent price negotiation ability like nobody's business!

约瑟夫，你的议价能力真厉害！

03

不做应声虫

老外其实很不喜欢一种业务员，就是不论他提出什么质疑，对方都说ok或者yes。但合作之后却发现这个做不到，那个也做不好，让人很生气。这样的人，在口语中被成为Yes-man，就是应声虫，复数是Yes-men。 所以当客人提出不合适的要求时，你可以直接说明原因，再来一句：

I'm a professtional guy, not a Yes-man.

我是个专业的人，并不是应声虫。

04

white elephant ≠ 白色的大象

假设在箱包工厂，业务员跟客户谈判是否要在包包拉链上打 logo。客户问那需要加多少钱，业务员回答一共需要30美金。此时客人如果说：No，that's the white elephant. 这里的 white elephant并不是指“白色的大象”，而是“昂贵且无用”的意思。

05

欢迎客户的来访

在展会上，如果有客户来摊位，而你想要表达：很高兴跟您见面这类话的时候。 业务员可以说：We enjoyed having you. / 很开心您的来访。这句表达在美国很常见。

06

luck不仅仅是幸运的意思

假设你跟客户经过几轮沟通，把报价和样品发过去之后，询问客户的意向的时候， 如果对方很无奈的说：Just my luck。这就表示“很遗憾”，那么他的意思可能就是无法合作。luck 这个词表示幸运，但在口语中，just my luck 的意思截然相反。

07

告知客户会解决问题

decide通常表示“决定”的意思，但如果后面跟着“matter”的时候，意思就变成了 “解决”，跟solve一样。

比如客户抱怨说验货没通过，你跟客户解释原因后可以说：

Please don't worry. We decided the matter.

请别担心，我们会解决这个问题的。

08

没谈拢如何表达放弃

如果跟客户谈判没谈拢， 表明“放弃”的时候，除了give up之外，还可以用“back away”来表达。

比如：

We couldn't accept L/C 60 days aspayment term. We have to back away.

我们无法接受60天远期信用证的付款方式，我们不得不放弃。

09

守口如瓶怎么说？

当客户跟你谈的比较顺利的时候，他可能希望下次合作能够有更优惠的价格和服务，就会透露一些“小秘密”给你，然后请你保密。

这时候你可以回答：

Sure, we will be dumb as an oyster.

我们一定守口如瓶。

oyster在这里，就不是生蚝的意思了。

10

如何诙谐幽默地跟客户介绍自己的boss

客户来访时，如果你要介绍自己的老板给对方认识的话，我们常用的词可能是“director、CEO、big boss”等，但也可以幽默下，跟客人说：这是我们的big potato。对方会立刻明了，这是你们的老板。

big potato可不是“大土豆”的意思哦，而是指“身份地位很高的人，重要的大人物”。类似于我们常说的“大佬、大牛”。

11

全力以赴的地道表述

很多业务员在发邮件的时候特别喜欢用 try my best这个句型。

比如：

I will try my best to ship them earlier.

我尽量早点发货。

I will try my best to give you the best price.

我尽量给您最好的价格。

但其实用词可以多变，用go all out to do也可以表达，显得更地道。

“go all out”就是说全力以赴的去做某件事情，等同于do one's best。

12

脸红不是turn to red

如果你在跟客户沟通时，要形容某人因为热或者尴尬而脸红时，千万不要用turn to red这个词，老外会很差异，脸怎么会变红呢。

在英语中有一个专门的词blush，可做不及物动词，也可做名词。如：She blushed. 她脸红了。千万别说 Her face turned to red，就闹笑话了。

13

顺道拜访

stop by这个短语，可以用来表示“顺道拜访”的意思。如果你想让客户在展会来你们摊位的话，可以说：

Be sure to stop by our booth in the coming Canton Fair.

广交会一定要来拜访我们摊位啊。

这个词在邮件和口语中都可以使用。

14

请求对方谅解的地道表述方式

在请求对方谅解的时候，国外业务员经常会用intentional这个词，表示“故意的、有意的”，但我们似乎很少使用。

以后可以这样表达：

We're really sorry for the poor logo painting, please realize it was not intentional.

我们非常抱歉logo没有印好，但我们不是有意的。

15

关于库存的表述方法

当你在跟客人解释，因为原材料库存不多，我们需要把交期延长到45天后的时候，就可以说：

Due to the low stock of raw material, we have to postpone the delivery date to 45 days later.

库存不多，英文通常用low stock表达。而没有库存，是out of stock；库存充足，是sufficient stock。

16

说曹操，曹操到

中国有句俗语：说曹操，曹操到。表示正说某人，他就来了。在英文里，同样有类似表达，就是Speak of the devil！

比如你跟客户在讨论你某同事的趣事，正好这个同事这时候过来，就可以说：Wow, speak of the devil! 其实这是一句省略过的用法，全句是Speak of the devil and he appears.

17

ship做动词，既指海运，也可指代空运

ship做动词，并非单纯指海运，也可用于指代空运。

比如：

When could you ship the samples?

请问您什么时候可以寄出样品呢？

很显然这里的寄样，不可能是海运，一定是快递空运了。

又比如：

We will ship the goods by air next week.

这里的ship，就等同于deliver。

18

询问客户是否可以一次性付款

英文中“一次性付款”可以用lump sum来表示。比如客人下了一个很小的试单，只有500美金，这时候如果根据常规收30%定金，剩下70%见提单复印件，就太麻烦了，两笔款项的银行费用也很贵，就可以给客人邮件：

Could you help to pay in one lump sum for this trial order? Thanks.

请问此次订单您可以一次性付款吗？谢谢。

19

You can say that again!是让我再说一遍吗？

谈判的时候，如果你的某个专业建议被客户采纳的话，他可能会说一句：You can say that again! 意思是你说的没错。，而不是让你把话再重复一遍。

20

宾至如归

Knock yourself out! 这句话在美国很常用。意思就是“把这里当自己家一样”。同样的，当客户来看样或者来你展会摊位时，如果问能不能拍照之类的，你就可以说这句话，显得非常地道。

在购物中，“sourcing”的中文意思是“采购”，“buyer”的中文意思是“采购员”。sourcing指“采购”这件事情，buyer指进行“采购”这件事情的人。所以说，buyer要做的工作是sourcing。

一、sourcing

名词：采购

例句1：We have also increased international sourcing of components.（我们还增加了零部件的国际采购。）

例句2：Solve daily sourcing and supplier quality issues. （解决日常采购和供应商质量问题。）

二、buyer

名词：买方；买主；采购员

例句1：I think the moral of the story is let the buyer beware .（我想这个故事的寓意是提醒购物者当心。）

例句2：Who was the buyer of this picture?（谁是这幅画的买主？）

例句3：I was a buyer for the women's clothing department. （我是女装部的采购员。）

stocks

cash sale 现货

purchase 购买，进货

bulk sale 整批销售，趸售

distribution channels 销售渠道

wholesale 批发

retail trade 零售业

hire-purchase 分期付款购买

fluctuate in line with market conditions 随行就市

unfair competition 不合理竞争

dumping 商品倾销

dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度

antidumping 反倾销

customs bond 海关担保

chain debts 三角债

freight forwarder 货运代理

trade consultation 贸易磋商

mediation of dispute 商业纠纷调解

partial shipment 分批装运

restraint of trade 贸易管制

RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排

favorable balance of trade 贸易顺差

unfavorable balance of trade 贸易逆差

special preferences 优惠关税

bonded warehouse 保税仓库

transit trade 转口贸易

tariff barrier 关税壁垒

tax rebate 出口退税

TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒

贸易伙伴术语

trade partner 贸易伙伴

manufacturer 制造商，制造厂

middleman 中间商，经纪人

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retailer, tradesman 零售商

merchant 商人，批发商，零售商

concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者

consumer 消费者，用户

client, customer 顾客，客户

buyer 买主，买方

carrier 承运人

consignee 收货人

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

单品：对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。

扩展资料

砍SKU的重要方法

关于动销率和周转率的定义，我们先看一组公式：

商品周转率=(月度售出商品的成本/月度平均库存总值）×100%商品

周转天数=360/周转率

商品周转次数=360/周转天数

商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%

周转率=周转次数

商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

比如说某SKU的利润是100元，一年周转12次，其带来的年利润是1200元；一年周转4次，那么该商品的年利润就只有400元。所以周转率是指具体某SKU商品的价值高低。周转率是对SKU进行“点”的管控。

而动销率是关注整个商品品类，甚至是整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动(不是指移动)的品种数越多，表示品类的管理和策划越成功，仓储利用价值越高。

所以我们调整店铺/仓储SKU结构可以看品类动销率，调整单个SKU的毛利率就要看周转率。

当整个仓储动销率低时，意味着我们到了该砍SKU的时候了。当确定砍SKU后，就要分析每个SKU的周转率了。

周转率低的SKU，我们就要分析其周转低的因素。究竟是卖相不好，还是不适合在网上销售，还是过季原因，或者图片拍得不好，编辑文字不给力……不经分析，单看数字，会掩盖很多选品、设计、运营问题。

另外，通过动销率层面来砍SKU请注意：当动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。

经常我们很多电商把钱变成库存很容易，库存变成钱却很难。关键点其实就在于：真正有实力的产品规划，就是用有限的SKU，去实现尽量多的销售。而没信心的表现，往往是把产品布得满满当当，不知道哪个好卖，就怕漏下的思维。

最后来一个总结，SKU不是越多越好，如何控制SKU是门精细的功课。

参考资料SKU_百度百科

你好，

sourcing指的是战略采购。一般都是正式量产前的相关工作，包括供应商开发，供应商审核，合同制定，供应商关系管理，需求与供应分析，采购成本分析，以及风险控制等等。

buyer指的是采购员。负责采购公司需要的各类物资。一般来说，采购员的主要职责是根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，并保证采购的物资与公司需求相辅，保证更好的质量。

区别：

Sourcing一般是制造型企业用的，要求有很强的理工知识和商业感觉，是要去在全球范围内找到最好的资源、然后将找到的货源和资源组合在一起来更好地加以利用，侧重于物料和供应商的开发，开发完成后交给buyer下单跟踪。它们的演变是随着采购业务不断发展的需求而出现和扩展而来的。

Buyer只是简单的买，完成了“买”的动作和买入了某样物资或服务，侧重于下单，并跟踪订单。

扩展资料：

商业贸易中常见的英文表达：

1、stocks 存货，库存量

2、cash sale 现货

3、purchase 购买，进货

4、bulk sale 整批销售，趸售

5、distribution channels 销售渠道

6、wholesale 批发

7、retail trade 零售业

Sourcing一般称为寻源采购、供应商开发、资源开发、供应源搜寻等。

采购流程中最简单的切分就是将前端的寻源开发与后端的下单跟进（Buyer）分开，这种划分最早的出发点是源于两者在采购中的战略重要性、采购流程、对采购的绩效贡献及需要的采购人员的专业技能要求等方面有很大的不同。一般中大型企业，管理规范化的公司会做这样的切分。

后来这样的划分方法也引入到一般的中小企业，它的主要出发点考虑以上要素为原因的情况可能并不多，主要考虑的是将人员与职责进行隔离，即我们讲的不能将一种品类、一种物料、一个供应商完全由一个采购人员负责，否则可能产生不必要的风险与问题。

Buyer是买主、买方

新项目来临时，由Buyer在已有的供应商中找供应商打样、报价，对于重要、关键项目，还要进行价格与成本分析，与供应商谈判、协商价格，申请最优价格在内部的审批。

然后开始下单、催货、交付的过程；不过你别看Buyer的工作看似简单，但实际情况是：供应商或者自己企业内部会出现因为各种状况导致物料无法及时交付的问题。

扩展资料：

供应商开发具体步骤：

1、供应市场竞争分析

目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。再将所需产品按ABC分类法找出重点物资、普通物资和一般物资，根据物资重要程度决定供应商关系的紧密程度。

2、寻找潜在供应商

经过对市场的仔细分析，可以通过前面提到的供应商信息来源来寻找供应商。在这些供应商中，去除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

3、对供应商的实地考察

邀请质量部门和工艺工程师一起参与供应商的实地考察，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。

4、对供应商的询价与报价

对合格的供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。根据报价中大量的信息进行报价分析，比较不同供应商的报价，选择报价合适的供应商。

5．合同谈判

对报价合适的供应商进行价格、批量产品、交货期、快速的反应能力、供应商成本变动及责任赔偿等方面的谈判。每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。

6．确定供应商

通过策略联盟，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。

参考资料：百度百科-供应商开发

Inventory例子：库存分析（Inventory Analysis）