新东方英语培训传单

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阿哥丶WLy

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大部分情况下，发传单都没用。但是照我说的做，百分之百管用。大部分发传单的做法，都做得既low，又无效果，甚至效果还不如去公共厕所上面贴海报。接下来我讲讲如何优化“发传单”这一最简单的营销工作。 1.梳理展现环节和元素：发传单的整个行为，你能决定的主要是四个元素——发传单的人，传单，发传单的地点，发传单的方式。 2.风暴差异化方案：在某个环节上头脑风暴一下，想一想每个元素有什么可玩的，可变的。发传单的人，传单、地点、方式，这四个元素，看似简单，但是能玩的花样有很多。 a.发传单的人：首先性别上就可以做文章，有统计表明，发传单的人如果是女性，传单的接受率会被男性高很多，因为女性的威胁感没这么强。当然，如果换成美女，接单率就更高了；如果换成穿着性感的清凉美女，可能效果还会更好（不过相应的成本也会高很多）。光是在性别上做文章，就可以头脑风暴出好几种方案。此外，发传单者身穿的制服，是随便穿，还是统一着装，是西装革履还是卡通造型，又有很多变化和组合；还有仪态方面，如果地推人员保持微笑（需要在地推前稍微培训一下），转化率比一脸冷漠的发传单又要高很多。可以玩的方式还有很多，在这里不再赘述。 b.传单：传单能做的文章就更多了。我们平时看到的传单，往往就是千篇一律的“XXX盛大开业”、“XXX全场六折”，最多在上面加个二维码，这种形式烂大街，所以转化率是很低的。在这一步的差异化方式也很多。传单不一定是一张纸，可以是一本小册子，一个小扇子，一支笔，一包餐巾纸，一个纪念品，一个口罩，形式不同，转化率也不同。不过需要注意的是，不同的形式成本也不一样，拿不准的时候可以做AB测试。另外，传单上的文案、设计、版式，都有诸多讲究，道理很多，讲究很多，大家可以看一下我之前的文章。 c.发传单的地点：常见的地点是在地铁站或者其他人流量比较大的地方。在这个环节上倒不用刻意创新，核心原则是“你的目标用户在哪里，你就去哪里发传单”。当然，你也可以跑到竞争对手门口那里去发，比如很多英语培训机构都跑到新东方门口发传单，但是需要注意人身安全。 d.发传单的方式：大部分发传单的人，基本上就是递一张纸过来，这样很难引起别人注意。这个环节也可以搞点创新。比如让发传单的人，边发边说点什么，说什么并不重要，“说”这个行为很重要。比如你开一家甜品店，在附近发传单宣传。你可以让地推人员在递传单的时候说一句“我们真是太甜了，太甜了”。接到传单的人，听到你们在那里自言自语，肯定一脸懵逼，觉得你们这些人都是神经病。于是好奇的看传单，发现是甜品店广告，恍然大悟。这样的记忆效果是不是比你普普通通悄无生息的发传单要好上十倍、百倍。现在“发传单”这种形式，转化率是很低的，基本上在1%，甚至1‰以下。但是如果你用上面所讲的方法，优化每一个展示环节，让每一个环节的效率都提高一些。那么最终的转化率提升，可能不是2倍，不是3倍，而是30倍，50倍，下一步老板就得考虑升你的职了。3. 评估和选择差异方案上面说了这么多，每个环节排列组合起来能出几十套方案，这时候就需要大家根据自己对于产品、市场、用户的了解，以及相应成本的预估，选出最优的方案。如果最后在2、3个方案之间拿不准，可以分别小成本的做一下AB测试，看看哪个转化率高，在大规模的推广。有些不方便写在这里的话，都在公众微信号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad）里，公众号里回复“有用”有惊喜。

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215 评论（14） 2小时前发布

团子888888

蛮不错的，虽然价格稍微贵了一点，不过学习环境，生活环境都不错的。可以考虑一下。

342 评论（8） 3小时前发布

追梦的风筝123

个人认为不要去因为就我身边的例子来看，新东方现在十分的商业化有时候一节课的东西分两节课来上这种夏令营，多半是去玩的，很难学到真正有用的东西

183 评论（13） 5小时前发布

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