中药师职业生涯策划书

中医专业，将来出来治不了什么病的。

回答您好，您参考一下，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。医药销售职业规划书范文篇2每一样事物都有好有坏，医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而每一行的都有他的艰辛，做过医药代表的都知道，有谁没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经历的风雨才能见到彩虹，成为了医药代表销售的领导者，有些人适应了这个适者生存的行业，也难免的有些人带着的遗憾离开了这个市场竞争激烈的行业，医药代表是个压力很大的行业，对于个人来说，其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。每个人都需要对自己的职业生涯做提问还能简单一点回答您好，观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。提问在过去的销售中最成功的一次案例？成功的原因回答您好，比如，店员小周：大爷，您好！　需要些什么呢？顾 客：买一瓶维生素B2。店 员 小 周：大爷，您是不是有口腔溃疡？评价：来购买维生素B2的顾客，多数是因为口腔溃疡。推荐用药分享顾 客：是啊，最近嘴里老是长溃疡。店 员 小 周：大爷，现在是夏秋交替之际，气候突变时口腔溃疡容易复发。维生素只能作为保健用药，短期内不能快速有效的治疗口腔溃疡引起的蛰痛、刺痛。评价：分析顾客指定产品的药理作用，告知病情病症，取得客户的信任和依赖，为推荐用药做好铺垫。推荐用药分享顾客：哦，那你给我推荐一个效果比较快的药，这口腔溃疡害我好几天没吃好饭了。店员小周：大爷您可以用绿袍散。它里面含有的9种中药材成份，具有清热解毒、杀菌消炎、祛腐生肌的功效；更重要的是它还可以保护并修复粘膜，这是绿袍散这个药所特有的药效。顾客：是吗，这个药还有修复粘膜的作用呢。店员小周：大爷您看，用的时候把药粉直接涂抹在上面就可以了。5分钟就能起效，消除蛰痛的感觉;一般1天的时间，口舌溃疡就基本愈合了；大概7天左右时间，口腔溃疡就基本痊愈。这个药标本兼治，能彻底清除体内致病毒素。顾 客：这药效果这么快呢，给我那一盒绿袍散，试试吧。店 员 小 周：好的，大爷。另外，您还要注意饮食，要清淡、多喝水。顾 客：行，谢谢你。评价：由于医药知识丰富，在顾客说要买维生素B2的时候，小周就敏锐地意识到顾客可能是患有口腔溃疡。在得到顾客的肯定答复后，小周针对病症推荐了 嘹亮 绿袍散 并做了详细的介绍，通过 绿袍散 的特点打动了顾客，这才有了这样一次成功的推荐用药。提问医药代表推荐客户用药的成功案例，成功的原因更多4条