心理咨询师朱梓骁

神秘的体育老师

近日，山西的暴雨自然灾害引起了广大群众的关注，演艺圈，网小圆圈的大家陆续出钱出力，用自身的能量开赴山西。带货主播薇娅第一时间捐款200万，网络红人金爱罗夫妻捐款100万，陆续作出了榜样。

许多山西籍的演员陆续为故乡奉上自身的善心，王子异捐款30万，先前河南暴雨自然灾害的情况下，王子异就早已捐赠了20万，此次故乡有难，王子异再度献上善心，值得表扬。节目主持人王为念依次2次共捐款10万，为家乡山西给油。

在一众捐款捐物资供应的员工之中，大家看到了一个久违了的名称：朱梓骁。朱梓骁个人工作室晒出了捐款的回单，向山西省红十字会捐款100万元，个人工作室发微博称“同甘共苦，共克时艰！祈福平安！祈愿山西！”做为一个早已基本上退出娱乐圈的明星而言，朱梓骁在没有演戏和接综艺节目的情形下，捐献了100万，早已非常难能可贵了。并且在河南自然灾害的情况下，朱梓骁也一样捐了100万。

本来根据《一起来看流星雨》这一部剧，朱梓骁和张翰，俞灏明，魏晨等一同爆火起来，那几年朱梓骁的综艺节目，电视剧资源不用说顶尖，也非常多到让别的一众小明星艳羡羡慕的份儿上。可是丑人多作怪，尤其是也有了不一样的桃色新闻以后，朱梓骁逐渐退出了演艺圈，就即将在圈中“不存在”了。而在没有演戏和视频录制综艺节目的那些日子，朱梓骁做为第一批“吃蟹的人”，将眼光放在了直播带货上边。

在别的明星仍在犹豫或是嗤之以鼻直播带货的稍早，朱梓骁就早已看好了机会，从零开始，一步一步发展趋势来到现在的程度。如今的他变成了卖货界的最强者之一，还具有了自个的大中型库房。

就算现如今早已将直播带货做成功了，可是朱梓骁依然保证了谦虚的心理状态，每一场直播间都十分拼命，有时卖吃的商品，不断品尝试吃将嘴都辣红了，还一个劲儿地干咳，依然一直在不断地吃。这类勤奋也被朋友和用户们看在眼中，大伙儿对他也很是相信和适用。

从明星到带货主播的地位变化，从现如今华鑫的明星到基本上卖不出去的低谷期，朱梓骁统统经历过了。赞扬与污蔑，欢呼声与唾骂，热闹与沉静，经历了这种的人坚信心理状态上一定拥有天翻地覆的转变，也显得愈发顽强，清晰地明白自已需要哪些，要为了什么而勤奋。

有些人感觉，离开演艺圈，不合理了明星以后，内心会有一种不真实感，这类起伏难以接纳。但是也有些人感觉，朱梓骁反而是在避开演艺圈的那些日子，做回了真正意义上的自身，也活出了自身。往日诸多皆为序章，恰好是全部的经验才产生现如今的这种模样，期待朱梓骁在未来的城市道路上，可以再次保持自身想要做的，也可以做得越变越好吧。

姓名：郑爽郑爽-饰楚雨荨生日： 民族：汉 文化程度：大学本科（就读于北京电影学院） 身高(m)： 体重(kg)：43 个人爱好：舞蹈,跑步 特长：舞蹈 职业：学生 最喜欢的电视剧：《深情密码》 最喜欢的艺人：张柏芝 最喜欢的城市：台湾 最喜欢的车：宝马 最喜欢的动物：小狗 最喜欢的颜色：白色,粉色 最难忘的经历：考沈阳音乐学院 相关经历：1997年 曾入选沈阳市电影小明星 2005年 在沈阳市舞蹈比赛中获金奖 张翰姓名：张翰张翰-饰慕容云海原名：张汉 生日：1984年10月6日 身高：183CM 体重：66KG 血型：A型星座：天秤座籍贯：黑龙江省齐齐哈尔市最喜欢的国家: 加拿大最讨厌的事情：被人欺骗最喜欢的事情：健身、骑马、游泳、台球、驾车、唱K、跳舞最喜爱的演员： 孝恩·康纳利 艾尔·帕西诺学历：中央戏剧学院2003级表演系本科班个人作品 广告： 斯巴鲁汽车、上好佳、 康龙运动鞋 等 话剧：《家》饰演：三少爷 《伊凡诺夫》饰演：里沃夫 现代形体戏剧《蛛网》赴韩国演出 电影：《成长的痕迹》饰：李云峰 导演：叶青《精舞门》 饰：MC哈哈 导演：傅华阳《Turbulent Times》反一号 导演：陈思雨电视剧：《仰角》饰:童自学 《大风歌》饰：张释之 《一起来看流星雨》饰：慕容云海 MV：胡灵《不爱拉倒》 徐立《金木水火土》 姓名：俞灏明俞灏明-饰端木磊英文名：Ham昵称：国民弟弟、明王子、DD出生地：广州语言：普通话、英语、粤语生日：1987年11月14 日生肖：兔 星座：天蝎座 民族：汉族血型：O 型身高：180 cm体重：63kg 身份：学生 就读院校：广东外语艺术职业学院特长：乐器、表演、唱歌、运动家庭成员：父母、外公、外婆 爱好：听歌、唱歌、运动、shopping、表演 对自己的评价：能歌善舞的人 座右铭：天道酬勤最欣赏自己的地方：有爱心、心地善良、有责任感Fans昵称：芋头、芋亲个人喜爱电影：《角斗士》 书籍：小说、科普书、音乐杂志、潮流杂志 音乐：R&B、Rap、Rock、Pop song、古典、Jazz、Hip-Hop 歌手：陈奕迅、王力宏、陶喆、欧美歌手等 演员：周润发、木村拓哉、深田恭子 运动：羽毛球 颜色：黑、白、紫希望到的地方：音乐高深的境界 最难忘的事：参加快乐男声拿到第一条通关红领巾 最难忘的人：我的音乐老师 —— 他让我找到音乐的感觉 最想感谢的人：父母 —— 他们教导我在学习音乐的道路上脚踏实地的往前走 最大的梦想：做一名成功的音乐人 —— 我爱音乐 签约情况经纪公司：天娱传媒唱片公司：Doremi Media Co.,Ltd（韩国）个人作品 音乐作品：《爱是一个人的事》《如果，可以爱你》《陷入爱里面》《心中的英雄》《幸福捕手》《让我为你唱首歌》《Touch My Heart》《爱的华尔兹》电影：《乐火男孩》，饰男主角钟子杰电视剧：《丑女无敌》客串演出，饰张永康《一起来看流星雨》，饰端木磊主持：湖南卫视《天天向上》写真：《我是大明星》《俞灏明韩国全记录》广告：微软“知人· 有信MSN”（情场篇）、李宁运动服饰（平面广告）、代言奇瑞QQ汽车、代言清华同方电脑 朱梓骁姓名：朱梓骁朱梓骁-饰上官瑞谦职业：演员生日：1986年8月13日星座：狮子座身高：183cm体重：69kg血型：A型籍贯：南昌位置：中国北京 （ 从小在沈阳长大 ）个性：开朗 特长：主持，表演收藏：鞋子 帽子爱好：音乐，电影，读书最喜欢的饮料：橙汁 最喜欢的食物：喜欢吃辣的 不爱吃甜的 最满意自己的地方：满意自己的性格最喜欢的女生类

伴着主播们的直播破亿竞赛，2023年抖音电商将达到近10万亿GMV。大潮之下，品牌、主播、运营、投手们纷纷上演着自己的财富故事。

新榜编辑部驻扎杭州近1年，多次跟场、探讨，并独家深度对话了“业内花钱最多的直播投手”——最高日耗3000万元，2021年累计服务近50场GMV破亿直播，希望能揭秘“直播投手”这个幕后玩家，并回答四个问题:

1. 直播投手是谁?他们能解决什么问题?

2. 直播投手的争议和困惑是什么?

3.投放行业的发展方向是什么?

4. 抖音算法是玄学吗?抖音电商的流量逻辑是什么?

（全文近8000字，均为业内一线直播投手的首次独家分享，颇具参考价值，建议所有直播电商同学收藏后再看。）

如何打造一场GMV破亿直播?

品牌看产品，主播重内容，直播投手想的则是如何把800元花出1000元的效果，以换取更多流量。

按照抖音官方定义，直播投手是负责直播间流量采买的角色。在抖音这个流量帝国，直播投手们总是冲在最前线，力图用最低成本、最高效率为直播间买到最精准的流量。

抖音对投手的岗位介绍。图源:抖音电商大学

以微圈创始人李伟楠为例，不少业内人士认为，李伟楠可能是业内花钱最多的直播投手之一，微圈也被认为是业内最大的直播投放服务商，2021年总引导成交超百亿。

“朱梓骁”、“董先生珠宝”在直播中提到，微圈几乎服务了所有（抖音）头部主播

但与此同时，关于直播投手的争议也不绝于耳。

有人认为直播投手只管花钱，没什么技术含量;有人吐槽直播投手的薪资虚高，都是割韭菜;有人认为直播投手只有阶段性红利，之后的投流需求会越来越少;有人坚信投流只是配套服务，全案服务才有价值。

直播投手的形象，显得撕裂且混乱。

直播投手能做什么?

“抖音算法变化时，我一定是最先知道的”

业内曾流传过一张直播间关系图，虽为调侃，但也展示了直播间各工种间的微妙关系。大家讨论比较多的通常是主播、运营乃至货品，直播投手则更多被认为是一个流量买手。

在资深直播投手阎老板看来，直播投手的核心工作就是不给客户乱花钱，能把800元花出1000元的效果。“像我们提供的投放陪跑服务，费用通常在2-10万之间”，阎老板介绍。

通常情况下，一个普通直播投手需要保证客户直播间的ROI保持稳定且略有提升，一个高级直播投手则能根据数据反馈对直播间提出优化建议，提升直播间的运营层次，让各岗位的协作更顺畅。一个懂运营的直播投手，已经能承担起直播操盘手的角色。

同样，在李伟楠看来，直播投手能做的不该只是投流。

新榜:你觉得直播投手能提供哪些价值?

李伟楠:在抖音，唯一不变的就是变化，每年都会有新变化、新机会，有新的主播出现，所以在抖音只有阶段性的方法论。这也是抖音直播投手的价值所在，我们必须帮客户随时适应抖音的算法、兴趣的变化。

我相信很多人都会觉得抖音没有安全感，因为抖音变化太快了，算法大致上是三个月一变。但我敢说，抖音的算法发生变化时，我一定是最先知道的。因为微圈在每天服务几百个直播间的过程中，积累起了更宏观、更均衡的数据。

在微圈的直播投放服务下，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”再次完成一场破3亿直播。数据来源:新抖

所以，我们要做的，不仅仅是帮客户花钱，而是借助大量的数据和投放经验，帮助客户进行流量运营策划，对直播间的组品、运营等玩法提出专业建议。尤其对新手，我们能帮他迅速拉平信息差。这是单纯的投流公司做不到的。

新榜:有不少服务商认为2021年的抖音更难做，不赚钱，这是什么原因?

李伟楠:我来给你捋一下2020年开始抖音电商流量迭代的几个阶段。

实际上，抖音的直播流量池主要靠视频流量池的放水。

2020年初，抖音放出了第一波流量，朱瓜瓜等一批主播凭借品牌专场玩法完成了对用户的心智教育。因为都是性价比极高的品牌好货，这一波用户的消费心智极强。

也因此，在抖音的扶持下，店播开始起量，紧接着双11之后，一堆人开始下海做DP。当时，不仅中国黄金、良品铺子等店播赚到了钱，DP也赚到了钱。

2021年，抖音将算法调整为鼓励拉新，结果大量直播间玩起了1元秒杀、抽奖送汽车等活动，不少直播间的在线数一度达到了夸张的50万+、100万+。

整体来看，抖音的流量在从视频池转向直播池的过程中，达播负责拉新和用户心智教育，店播和垂类直播则负责流量的消耗和沉淀，当达播用1元纸巾、6元牙刷等垃圾货给了用户极差的消费体验时，用户不再愿意在抖音进行消费复购，店播、垂类直播间自然也就无流量可承接。

一元秒杀等低价玩法现在下沉成直播间固定玩法，但已“辉煌”不在。图源:抖音

最终，抖音不得不把流量端口关掉。抖音不再放流量，已经放出的流量消费心智极差，不愿意消费，这就是2021年业内一片哀嚎，陷入流量内卷的原因。

新榜:从你的角度看，抖音为什么会有这样的算法变化?

李伟楠:本质上，抖音的流量就是一个从泛流量到精准流量的过程。抖音的算法一定是去中心化的，所以全品类主播是一个伪命题，垂类直播间和店播才是抖音的正道。

抖音的算法逻辑是:在有增长、保质量的前提下，抖音的视频流量池会阶段性给直播流量池放水，抖音则会根据用户的消费体验、复购等数据反馈调整算法权重，用流量的分配来实现对直播电商业务的宏观调控。

抖音的流量密码就像一个化学公式，需要拉新时会把拉新相关的数据权重调高，需要GMV时会把GMV相关的数据权重拉高。如果一段时间内抖音需要的是转化率，那么只要直播间用大量低客单价产品做成交，就可能得到更多流量奖励。

你会发现，今年抖音开始大力发展官方旗舰店，想通过货品把控用户的消费体验。抖音大力发展招商团长的原因就在这里。抖音的好货是很不够的，淘宝的商家能够达到千万级，但抖音的商家只有百万级。

现在相信大家对于山西这个地方也都是有了一定的了解，我们都知道，这个地方遇到了很多次强暴雨天气，而且对当地的危害是相当大的，那么在这次灾难当中，确实有很多明星都会捐赠物资，那么有些人就会产生这样的疑惑，这是为山西捐出爱心的明星有哪些呢？对于这一问题的回答，在我们的了解中，比如说薇娅捐赠200万，朱梓骁捐赠100万，爱金锣夫妇捐赠100万，下面我们具体来了解一下。

1 薇娅捐赠200万在我们的现实生活中，相信大家对于明星也都是有一定的了解，对于那些著名的明星都是非常有钱的，他们过着非常富有的生活，虽然说这样，但是每当他们看到社会上的任何地区面对困难的时候，他们都会纷纷伸出自己的援助之手。很多明星都为山西捐赠物质，比如说薇娅就捐赠了两百万。

2 朱梓骁和爱金锣夫妇100万在我个人的了解中，其实我觉得每一位明星他们都是非常大方的，而且都非常有爱心。很多明星，实际上他们在现实生活中都会做各种各样的慈善活动，相信大家对于韩红也都是有一定的了解，我们都知道，她是娱乐圈当中最伟大的慈善家。然而当我们在网上看到很多明星为山西捐赠物资的时候，其中就有朱梓骁和爱金锣夫妇各捐赠100万。

所以我们在平时的生活中，也应该要更多的去关注这方面的问题，对每个人而言，了解这方面的问题对我们都是有一定的好处的，当然如果自己本身就有这个能力的话，我们也应该要积极主动地去帮助他人，这样的话才能够更快的让他们走出困境。帮助他们解决燃眉之急。

天蝎座的工作事业 天蝎座的人!是一个具有无比潜力且又神秘性的人士! 不但拥有洞察先机与体察事务真相的本事! 做事也相当沉着!冷静!忍辱负重!周详思虑!严守秘密。 天蝎座的人!较适合选择投入于= 有突破性!开创性!研发性!改革性的工作事业去发展。 因为你不是一个安份守己!默守陈规型的人! 蛮适合在科学!医学!人性!市场!人群!买卖!仲介的行业! 天蝎座的人!人缘很好!适合于媒体宣导等!较有创造性与拓展性的工作。 如果能得到给予自我独自发展空间的发展型工作!更是让你有如鱼得水的感觉。 依天蝎座个性潜质结论!较适合的职业工作有： 科学研发!中医与西医研发!调查工作!咨讯收集! 心理医师!社教服务!文学创造!教学讲师!歌唱! 演艺!主持节目及命理!风水!心理!哲理!管理!顾问等! 各种才艺技师等!与丰富挑战性有关的职业工作较能发挥。 天蝎座的人!并不适合思考或行动被束缚的性质工作! 天蝎座的人!不适合于埋头于没有前瞻性!没有开创性的工作=演员!歌星!美术!服装!美容!美发!出版!作家!摄影!礼服! 庭园!工程!电脑动划!美工!招牌!广告! 油漆和包装等有设计突破性工作 或医学美容!皮肤或整形等。 总之与“美”有相关的工作或艺术!金融!设计!经纪人有关的工作! 及具有突破性或创造性浓郁的工作较佳。无论你选择动态或静态的工作!都必须属于有自主思考与突破空间的行业； 即使是上班族!也要选择充满升迁与计酬分红或充满学习某些技术性的工作! 或有关人际网路周旋及独立自主的性质工作为宜。 笔者:罗极先生编着! 非转资料! 台北市易学会学术研究部主任我们期待=上面答复你能满意并点选满意度！谢谢!

吴京，薇娅，朱梓骁，爱金锣，王子异，这些明星也是在山西发生情况之后，第一时间选择了捐款。