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15岁辍学，要靠网店做千万富翁

在当今就业难的环境下，不少网络新人却正悄然崛起，他们利用网络开拓了新的创富领域：网上砍价师、网上包工头、网上保姆、网上心理咨询师、网上理财师、网上蔬果店等等，种种网络新兴行业如雨后春笋般涌现。

有人甚至大胆预测，未来的商业世界，将是网络营销的世界，谁走在了网络营销的前列，谁就有可能成为未来行业的主宰者。本期创富故事的主人公就是网络营销的先锋者，他们是分别来自湘潭的胡志雄和来自望城的廖炯。

全国首家家电下乡网店，他开的！

大学毕业后，胡志雄去深圳富士康做过软件工程师，还在贸易公司干过销售经理、销售总监，开过书店，经营电脑卖场。1999年，当他开业的电脑卖场成为湘潭地区最大的零售终端时，产品如何更加多样化，如何扩大规模，成了他最大的.心病。

他决定试试网络电脑商城，当他提出这个想法时，遭到了身边人的强烈反对。对于电脑、相机这类价位高利润低的产品，少则也要几千元甚至上万元，顾客最大的顾虑就是信誉问题，万一上当受骗了怎么办？“但是，如果采用传统营销方式，要与拥有成熟市场、优质资源、稳定客户等优势的大公司相抗衡，无异于鸡蛋碰石头。”胡志雄告诉记者，此时的他，已经不满足现状。

为了节省成本，他想出了开办“顺红写字楼卖场”的点子，写字楼价位相对租金要低很多，又少了对推销员工资的支付。为了更好解决诚信和服务问题，他开始在全国建立2861个宣传配送服务中心（每县一家，实现省管县），实行送货上门，货到付款，出现技术问题上门服务，全面提升顺红的服务水平。

2009年，国家出台“家电下乡”的新政策。这是千载难得的好时机，政策一出台，胡志雄就找到湖南商务厅申请，目前他的顺红商城 已成为湖南省家电下乡（电脑下乡）指定单位，这也是全国首家承担家电下乡任务的网店。

冷门产品，不到一年卖了500多万！

廖炯出生于1980年，望城县人。15岁的时候，仅仅读了13天的高中就辍学了，年幼的他，开始闯荡江湖，足迹几乎遍布全国。

2007年，他决定回长沙创业。当时有很多大企业比如西门子都找到他，希望他做湖南代理商，都被他婉谢了。喜欢上网的他，发现有不少人在网上开店获得了巨大的成功，电子商务成本低、进入门槛不高的特点也很合适他的创业条件，但他要做的暖通自控是一个专业性很强的行业，属于冷门产品，能不能成功呢？

在分析了当下电子商务环境同行，发现其它厂家都没有重视电子商务情况后，他决定“弯道超车”——打造一个网络暖通自控品牌。

抱着试试看的态度，2008年3月，他在阿里巴巴与慧聪开通了自己的网店，取名“索拓”，前两三个月，主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机会却是巨大的。

机遇总是垂青有准备的人，第一个大单来了——湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)一次性就与廖炯签下了30万的大单，而且现在还在陆续地订单。今年，他又做了一个有强大营销力的网站-暖通自控第一站( ),并根据自己的目标客户定位做了大量的推广，现在每天有80个左右精准客户的询盘，成交转化率也在不断的上升，到7月底，他先后接到了远大空调、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大企业的订单，不到一年时间，廖炯就做了500多万元的生意，这对于一个小企业可以说是破天荒的成绩，当谈到2009年的预计销售额，廖炯告诉记者，肯定能达到千万！

胡志雄的网络营销心得

心得一 产品独特，最好独一无二。

心得二 促销点子独特、促销活动丰富多样。

心得三 设计人性化的网页。

心得四 培育并占有优质顾客。

心得五 从细节处着手打造信誉度与公信力。

心得六 在行业内取胜一定要做第一，即使没有第一，也要塑造第一。

廖炯的网络营销心得

心得一 开放的胸怀，相信并高度重视电子商务。

心得二 定位精准，特别是赢利模式。

心得三 仔细研究目标客户。

心得四 建一个有营销力的企业网站。

心得五 打造一个专业的电子商务团队。

心得六 贵在坚持。

网络营销专家点评 ■柳丁(知名网络营销专家)

善于打造公信力 如顺红商城采用网上商城与写字楼式实体店相结合，又在全国各县设置了售后服务点，消除了顾客对高档消费品的消费顾虑，且写字楼实体店成本相对要低很多，所以产品价格相对传统渠道销售的产品更低。

善于设计人性化网页 网页视觉效果时尚、简洁，操作方式简单，产品表述图文并茂、贴近人心、用顾客的语言表达产品，页面引导人性化，关键词设置精准等。

善于打造营销力 如促销活动丰富多样，促销点子新。

善于抓住发展时机。

善于打造传播力 善于发掘、创造“第一”。