心理咨询师深度陪伴心得

《日本妈妈的两个孩子养育课》 这本书，将带给妈妈们实际的帮助：用更正确有效的方式，让孩子感受到你的爱。 本书的作者“金盛浦子”，是日本的一位心理咨询师，也是将三个孩子养育成人的母亲。她曾对很多家长在养育孩子方面、给出了有效的指导和良好的建议。 书中阐述了三方面重要的内容：1.妈妈的情绪直接影响到孩子的心情和行为。2.孩子所有不满的情绪和叛逆行为都能用爱化解。3.妈妈学会爱自己能让孩子更快乐更有幸福感。 我们现在谈谈第一方面，也就是妈妈的情绪，直接影响到孩子的心情和行为。 孩子是最爱妈妈的。他们在咱们的肚子里——还是个胎儿的时候，就能感受到妈妈的喜怒哀乐了。当大宝面对你渐渐隆起的肚子，一定产生了非常强烈的好奇心，也许她会歪着小脑袋研究半天。这个时候，你可以让她轻轻摸摸你的肚子，告诉孩子她将有一个非常喜欢她的小弟弟或者小妹妹。 这就为他她成为小姐姐或者小哥哥有了一个美好的开始。肚子里的小宝也感受到家人的喜悦和接纳，他一定会健康成长。养大一个孩子已经非常的不容易，现在又来了一个孩子，你会感到手足无措，再加上孕期激素的变化，和日益笨重的身体，也许还需要料理整个家庭，又想到以后将面对供养两个孩子的经济负担，心里会感到更加的焦虑。但是，亲爱的妈妈们，请一定放平自己的心态，相信一切都会好起来的！因为你的心态你的情绪，将直接影响到孩子，他会认为“妈妈是这样想的，这样做的，那么我，也就理应这样。” 当生下第二个孩子以后，会发现：大宝十分关注自己是否能够、从妈妈那得到跟从前一样的爱。 很多大宝可能变得比从前更容易发脾气，甚至大喊大叫，请先不要责骂，他们只是害怕得不到妈妈的爱。耐心对待大宝，虽然刚生下来的小宝看起来更加可爱，更需要你的照顾呵护，但事实上，大宝也是个孩子，他心里会失落会难过，他只是比小宝大几岁，不必因此承担做哥哥做姐姐的压力！ 不妨这样对大宝说： 你马上就要当小哥哥、小姐姐啦！像你这么懂事、这么好的孩子，一定能成为一个很棒的小哥哥、小姐姐的。没关系的，不用担心！ 我们也不必将老大托给别人照顾，因为大宝同样需要妈妈。两个孩子都在自己身边，这没有什么不可能的！我现在就一起照顾着我的两个孩子，怀二宝的时候也是让大宝和我一起睡，关键是平时注意不要让大宝碰到怀孕的肚子，产后不要让大宝单独接触婴儿，就没有问题啦。 请妈妈们耐心地去安抚大宝的情绪，像从前一样抱他，亲他，温柔的和他说话。 妈妈们也不必为了心理上觉得小宝更可爱而感到自责，因为这是人之常情！想一想，我们当初也是这样喜欢大宝的。不妨放下自己的思想负担，顺其自然地接受自己的心理变化。其实过一段时间后，你会发现自己对两个孩子的爱是一样深厚的，只是不同阶段有不同的表现形式而已。 书中作者指出： 母爱其实是无限的。 父母的爱只会越来越多，不会因孩子数量的增加而变得枯竭！当你照看孩子而感到心力交瘁的时候，不妨静下来，深呼吸。想一想，其实是你把两个孩子带到了这个世界上，他们的心完全依赖于你，他们是那么可爱，那么纯洁，那么天真，他们的心向着你，爱着你，渴望你的爱，而你心中的爱也是无限的，最美好的，最滋养他们的。事实上，当你有一个好的心态，好的情绪，最受益的还是妈妈们自己啊！第二个重要的内容：孩子所有的不满情绪和叛逆行为，都能用爱化解。 作者有一个建议非常好：每天妈妈抽出十或二十分钟的时间，全身心的陪伴孩子。两个孩子呢，就是每人每天20分钟。你除了照顾，陪伴眼前的这个孩子呢，其它的什么事情都不要做，放下你的手机，离开你的电脑，眼睛离开电视机，你就看着陪着这个孩子，给她拥抱，给她爱，陪伴她做她想做的事情，他喜欢做的事情！ 这个方法我已经开始应用了，我发现只要每天给每一个孩子至少抽出十分钟的时间来全身心的陪伴他们，孩子就会感到妈妈对他的爱，然后他的情绪很平稳，不会捣乱了，也会更听妈妈的话。这也会让妈妈轻松许多，事半功倍。孩子听话，不惹妈妈生气，不闹情绪，妈妈就会不那么累。何乐而不为呢？！ 当大宝看着你给弟弟或者妹妹喂奶的时候，你有注意到他的眼神吗？这个时候你是怎么做的呢？其实，你可以一边给小宝孩子喂奶，同时温柔的和大宝说话，不要让她有失落的感觉。你可以告诉他，妈妈的母乳也是你的，现在给妹妹吃，你现在想吃就来吃吧！这没有什么难为情的，你要让他知道，你对他的爱，跟从前毫无二致，他有了这个弟弟或者妹妹，对他与父母之间的爱是没有任何的阻碍的！ 做妈妈的，要理解老大的情绪，理解他：本来是家里的第一个孩子，曾拥有父母全部的爱，但是家里面又有了第二个孩子之后呢，她一定会感觉到，自己的爱会被分享。所以需要照顾到他这个心情。不能因为他是老大，就要让着老二——这是不对的！每个孩子，都是父母的宠儿，不是说年龄大的就应该让着小的，要让孩子有一个平等的意识，不要让老大受委屈，也不要让小的受欺负，互亲互爱。 而且，两个孩子之间，是不需要互相忍耐的，有什么情绪、心情、想法，让他们及时沟通，及时把不满和意见都说出来，这样不仅有利于孩子的心理健康，还的有助于兄弟姐妹之间良好互动。做妈妈的平时也不要压抑自己的情绪，你的一言一行都影响着孩子的心情，尤其是六岁之前的孩子，特别依赖妈妈。 有的时候妈妈会觉得，孩子怎么会这样调皮捣蛋，气人呢？他怎么这么不听话呀？他是故意跟我对着干吗？当然不是的，天下没有哪个孩子是故意跟父母对着干的。因为每个孩子都是一张白纸，他所做所思所想，都是根据父母的言行熏陶养成的。所以你要首先反思一下自己了，平时做过什么？你的哪些态度，哪些言行对他造成了这样的影响？还有就是孩子为什么会这么做呢？是不是他心里有一些不满，情感上没有得到满足——感觉不到妈妈的爱，这样就以另一种形式表达出来了。 书中有个例子是说一个家庭的第二个孩子刚出生不久，大宝会有返回婴儿期的举动，她会渴望和小弟弟小妹妹一样，被妈妈抱在怀里，然后像婴儿一样被妈妈完全的照顾着，其实这都是正常的，这种时期不会持续太久，只要你能够顺其自然的去对待，你可以还像从前一样照顾她一下，让他感觉到妈妈全身心的爱，孩子很快就会恢复常态，继续健康的成长。可能你会问我们一直在谈如何照顾家里第一个孩子的情绪，那小宝呢？妈妈们一定是要留心观察每个孩子的心情变化，大宝是很容易被指责说，你大就应该让着小的这样，所以更需要你去照顾她的情绪，然后消除老大的不满。 我们通常不需要太多担心小宝受委屈，因为我们都知道第二个孩子，通常都很容易，很懂得讨得父母的欢心，他们可能会更容易获得父母的疼爱。平常我们也会发现，所有的家里有多个子女的父母，他们都会承认说不知不觉的就会对老二更偏坦，更疼爱一些，可能因为太小，或者是什么原因，这是很正常的。 当然了，老二的情绪也还是会有的，当我们家里经济条件不是特别富裕的时候，有了第二个孩子，为了节约一些，那老大穿过的衣服和用过的玩具，就会自然而然的留给老二，这样在日常开销上会节省很多。如果说你一直都是让老二捡老大的衣服穿，延用老大的物品的话，等到老二渐渐长大了，他会觉得自己一直都是用旧的，自己没有新的东西，他会觉得父母是不是不爱自己？为什么我用的都是旧的，都是老大的东西？这方面一定要给他一个好的照顾，时常也给老二买一些新衣服，新玩具，让他知道，他得到的爱是一样的，父母对她的爱是一样多的，不要让他被有忽略，受委屈的感觉。 还有的孩子上幼儿园，他会有一个焦虑期，特别不愿意去上，他会哭闹得很厉害，这个时候呢，父母也不必强求孩子，不要说孩子不勇敢不听话之类的，其实这与勇敢听话也没有什么太大关系，因为每个孩子都会有这种焦虑的感觉，当有一些孩子，特别焦虑，特别不想去幼儿园，哭闹的很厉害的时候，我们就要尊重孩子的想法。 可以先不让他去，理解他的心情，给他陪伴和安抚，让他感受到妈妈的爱。这是父母应该去理解的，因为每个孩子，他都有自己的一个心理历程，我们只能做到更理解，更尊重，而不是强行命令他们按照自己的想法去做，那是违背人性的。 正所谓“龙生九子，子子不同”。我们每个孩子都有他自己的个性，没有优劣之分。那么做家长的，一定不要去比较！比较是最坑害孩子的！你不要说谁谁家的孩子怎么怎么样，也不要说，你看你的哥哥，或者是看你的妹妹弟弟怎么怎么样。可能老大在这方面他比较擅长，那老二在另一方面就更有优势！你若是比较来比较去，到最后害的是两个孩子，苦的也是你自己。你总让孩子感到压力很大，然后他们天然的个性就会被压抑。 常被比较长大的孩子，他的竞争心非常强烈，同时得失心会更重，总容易有个负担感，不会以正确的态度来面对和朋友，同事，兄弟姐妹之间的相处。也会“输不起”。 要像书中那样告诉孩子： 你的未来是属于你的。你的人生和爸爸、妈妈的人生是不同的。所以啊，如果你想做什么事，想成为什么样的人，爸爸、妈妈都会尽量滴帮助呢的。这样的做法，无非是希望你能够走上自己想要的人生道路，这才是爸爸、妈妈对你最大的期望啊！ 两个孩子吵架时要听性格较内向的那个先解释，当两个都表达过情绪后，再让他们同时握手言和。孩子渐渐长大，妈妈会发现，其实兄弟姐妹之间会自然而然的互相关照，彼此交流，妈妈会从一个知道另一个的情况。妈妈不要吝啬自己对孩子的关心，关心的越多，孩子越幸福。这与娇惯是不同的，妈妈的爱和关心是孩子成长最需要的养料。 第三个重要的内容是妈妈学会爱自己会让孩子更快乐更有幸福感！ 女人的一生有多么不容易啊，生儿育女操持家庭，相夫教子，忙忙碌碌，谁曾经不是花容月貌的少女呢？！当我们成为了母亲，全身心的付出我们伟大的爱，任时光流逝，岁月侵袭，妈妈们似乎太容易忽略自己的需求，千万不要相信“都当妈了，还怎么怎么样…”之类的荒谬的陈词滥调！正因为都当妈了，才更应该好好的爱自己！很难相信，一个连自己都不懂的关爱的母亲会让自己的儿女有多大幸福感？！ 换个新发型，去美容店做个皮肤护理，心仪已久的衣服想买就买吧！别总是把自己的需求放在最后！要有自己的空间，每天给自己一点时间做自己真正想做的喜欢做的事。别说你太忙了分身乏术，时间挤一挤总会有。哪怕只是用十分钟独自靠在沙发上听听喜欢的音乐，闭上眼睛放松一会儿，那都是对自己莫大的关心。 朋友说，她有一个亲戚，十几年都为孩子丈夫操劳，自己捡丈夫的衣服穿，从不舍得花钱打扮，从不与朋友约会交际，就连给自己买的保险、受益人都是写的丈夫的名字。可是有一天，她丈夫却跟他提出了离婚，他说他爱上了别的女人，认可跟别的女人一起抚养别人的孩子。同时她发现自己患了晚期癌症。即使她丈夫后来由于种种原因良心发现，幡然醒悟，回到她身边照顾她，也不能挽回她即将逝去的生命。 当她万分留恋的望着两个孩子，渴求上苍给自己多一些时间的时候，她是有多么无助，多么后悔啊！为什么当初不让自己过的更好一些，多爱自己一些呢？！可是一切已经无济于事。女人啊，从现在开始，多爱自己一些吧！你的孩子们更喜欢穿着得体，漂漂亮亮的妈妈！做妈妈的心里有了满满的幸福感，一定会感染到孩子，使他们更自信，快乐。并且，妈妈的世界不只有孩子的，除了你自己，还是丈夫的妻子！永远不要忽视自己的另一半，要多维系好自己的夫妻关系。抽空和爱人出去散散步，聊聊天。 “男女之间互相通过性的吸引，关系才能长久地维系下去。” 当我们年华老矣，孩子长大成人各有家庭时，能够陪伴你的除了年龄就只有你的伴侣了！亲爱的妈妈们，我太了解你的心力交瘁，因为我也在经历，但是，我们可以让自己活的更好，既能照顾好自己的孩子，又不委屈自己，这并不难，难在你在心理上不相信。学会适时的放下吧，多给你的丈夫一些机会去分担照顾孩子和家务，让你的孩子们自由自在地彼此陪伴，让你脑子里那些并没有发生的胡思乱想滚蛋消失！腾出一些空间给自己，爱自己。你的丈夫会更爱你，更理解你，你的孩子会有幸福感，更自信，你会过的更快乐。！如书中所言： 在孩子将来能得到幸福以前，孩子的妈妈一定要在当下感到幸福。 看看这本书吧，如果你是一个二胎妈妈，或者你还想再要一个孩子。我相信你一定会颇有收获的。妈妈的情绪和心态直接影响孩子的行为。孩子的一切反叛的行为都是源于爱。妈妈们要学会好好的爱自己，孩子和家庭，才能更有幸福感。

咨询意思是通过某些人头脑中所储备的知识 经验 和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。咨询师 个人 工作 总结 五篇 范文 ，欢迎借鉴参考。

咨询师个人工作总结五篇(一)

我是从今年的五月底加入星火这个大家庭的，经历了三个月的洗礼，感觉自己学会了很多在学校里学习不到的知识，比如谈单技巧、家长心理变化、家长类型判断等，这些都是在星火 教育 这个大家庭里学习到的，我非常感谢樊老师的重视，也感谢各位咨询前辈的教导，特别是师傅张妍，在工作和工作之余都会关心和支持我，教会我很多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在咨询路上走得比别人快很多。我时时刻刻地记在心中，时常提醒自己事情要做好，学会待人处事，幸亏这个社会还可以，待我还行，我不断努力地提升自己，争取最大的胜利。

虽然经历了整个暑假学会了很多做人道理与谈单技巧和 方法 ，但是还有很大的进步空间，特别是开方案的这个环节更是需要学习和提高的，我觉得说自己是新人是在给自己找借口，当然啦，之前的咨询部是一个全新组合的团队，必然会有一定的磨合期，而现在，磨合期已过，慢慢地步入正轨上来了，所以现在我自己必须要努力迅速地成长起来，做一个真正的星火人，成为一名专业的咨询师。

历经了六月、七月、八月和九月，时间和压力在不断地鞭策我进步，在学习中成长，尽管这个暑假没有达到自己想要的要求，但是这一路学习的专业知识绝对是不可比拟的，是在任何一个大学时段不能学习的。在过去的一段时间里，学到的知识是我大学四年以来没有学到过的，我很庆幸能够成为星火教育的一员，并且我很庆幸有这样的一个拼搏的团队，和谐的团队，让我倍感温馨，学习中交流，交流中学习，学习更多有利于自己谈单的东西。

经历了这个暑假之后，九月份的主要工作还是进行回访自己的资源和新资源的累积，加上自己的谈单技巧需要大大地提高，所以最近都在学习中，骆驼网上的知识对我来说真的很有用，在九月这个资源很少的月份，资源肯定是要自己慢慢累积起来的，十月份的话肯定会爆发，家长也会选择相信我，这样下去的话，成长的历程就会加快进度，慢慢地变得有趣起来。

这个九月打初三 毕业 班的资源，先把学生邀约上来考试，然后再让精英班的老师 面试 。但是约上来的资源很少，意向资源也是非常少，大多数家长也是听过中考精英班，但是基本嫌弃价格太贵，不过针对这样的情况我也是做好铺垫，说下次有什么优惠活动或者说是再有精英班考试的时候才打电话给他们，这样的话，下次再打电话时就不再那么陌生了。

这个暑假真的要感谢樊老师以及陈老师对我的重视，感谢师傅张妍的精心指导，还有一起工作的团队和星火这个大家庭，我觉得和他们一起相处很开心很快乐，一个人幸福的时候看任何风景都是红色的，那么现在的我看到我前面的风景都是这种颜色。

以后的我做事情绝对不能慢慢来，要迅速地完成任务，这样好接下来做下面的工作，不能让自己太被动，这样下去的话，我们始终会被淘汰，我相信我能做得更好。

咨询师个人工作总结五篇(二)

在教研室领导与教研组长韩老师的领导下，在各位老师的共同努力下，我个人心理不断成长，完成了领导交给的各项任务，20__年做了五方面工作:

一，积极参加教研活动

每次在许庄职教中心参加教研活动，都能提前到达，并且认真听讲，积极发言，共同讨论，使自己的心里不断成长，通过学习使自己认识到:

心理咨询既是科学，也是艺术。科学的道理是不难理解的，而将咨询的技术个性化地应用于每一个来访者，不是一件容易的事，要想真正地搞好心理咨询，特别是想很好地掌握心理咨询的技能，创造性地展开工作，有效地帮助来访者解决问题，没有什么捷径可走，只有在实践中边学习，边领悟，逐步提高与完善。当我真正对来访者做咨询之后才发现，真正决定问理咨询进程的，不是理论，也不是技巧与方法，而是咨询师本身的人格，只有一个健康稳定的人格，才是心理咨询师的效果的根本保证。心理咨询师人格的健康度和完整度，决定和限制着心理咨询。

二，积极参加省级培训学习

20__年5月在西安参加陕西省中小学心理健康教育工作培训会，学习了西安电子科技大学心理健康教育中心魏萍老师讲的《校园心理危机干预体系构建》与《心理危机流程》，陕西省精神卫生中心钟意娟老师讲的《突发危机事件后的心理辅导》与《心理障碍的识别与应对》，西北工业大学张洪英老师讲的《心理剧理论与实操实务》。

三，参加《沟通之道》讲师培训学习

20__年8月在许庄职教中心参加了《沟通之道》学习培训会，通过学习，使自己体会到建立良好的亲子关系可以从七个方面开始:

1，尊重、信任孩子，平等地与孩子交流。

2，用良好的家庭氛围，积极的心态影响孩子。

3，给孩子独立思考，独立做事的机会。

4，恰当的教育时机。

5，合适的教育场合。

6，满足孩子的合理需求。

7，培养自尊，自信，独立，善良，有责任感的孩子。

四，普及心理知识讲座

20__年5月在同州中学与城关初中进行了心理咨询基础知识普及讲座，主讲内容为记忆的概念，遗忘的规律，记忆的策略，记忆的决心与暗示对记忆的影响，通过讲座使学生了解记忆有技巧，一窍不通，少学几百，一窍通了，多学几百，使知识学得快，记得牢，运用自如。

五，个人案例66人次

20__年5月，某位班主任老师领着母女两人来到咨询室，说母女关系很紧张，紧张到女儿周末不回家，生活费家长通过微信转发给班主任老师，班主任老师把现金给学生，通过咨询后，打开了母女之间的心结，和好如初!

心理咨询不但有咨询的功能，还有预测的功能。如20__年高考刚结束，城郊高中的一位老师对所带课的学生成绩有些担心，预测其成绩如何，能考上多少名学生，告诉该老师所带课的成绩佳!学生上线人数为21至24，结果21名。

在20__年积极参加研究活动，认真学习，把心理理论知识化为技术能力，搞好心理知识普及，个人案例达88次以上，更好地为教师学生以及社会人士搞好心理服务工作。

咨询师个人工作总结五篇(三)

屈指算来，来到这个集体已有两年半的时间了，在这两年多的时间里，感觉自己进步了、成长了、收获了。在即将过去的 20__年里，感触颇多，总结如下：

努力学习业务知识，提升自身服务水平。 丰富而全面的业务知识是做好咨询服务工作的前提和基础，这就要求我及时掌握各类法律、法规政策。在一次咨询服务中，由于咨询者认为我所说的政策与她所了解的不一致，觉得我解答的政策不对，在临近挂电话的时候，一句“你晚上回家好好学习学习政策”的话穿过耳麦震撼了我。虽说她并没有指责我的意思，但至今我还记得听到这句话时，我当时的感受——身如芒刺。所以，后来每每想到这句话，我都会积极主动的去翻阅相关书籍，查看各分门别类的业务知识。渐渐地，它变成了我日常工作中的一种习惯，使我力争在接听电话过程中做到回答问题有理有据，让公众信服。

在不久前的一次电话咨询中，来电人首先问我关于病假工资的支付标准，我根据政策予以答复。后来，咨询者忽然说他在网上查阅到的与我所说的标准不一致，这时，我告诉了他关于病假工资的文件依据，也请他查看。最后，咨询者满意的挂了电话。虽说这只是我众多的咨询服务工作中一件微乎其微的事情，但在这样的小事中，我明白了：只有咨询员有足够的过硬的业务知识，在咨询工作中才能提升自己的服务水平，更好

咨询师个人工作总结五篇(四)

20__年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：

1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：

1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;

2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考;

3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案;

4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;

5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔;

2、RS成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：

1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰;

2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;

3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点;

4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点;

3、ZZ成本：此次的交流主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错;

1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;

2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注;

3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通;

4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;

4、RH成本、销售沟通：此次交流的背景是，RH深圳公司想上成本系统，而RH的珠海公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：

1)本人的精神状态太差，临场表现不好;

2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致;

3)RH珠海公司对我们ZS区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头

4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长考察期，甚至于引进竞争对手;

5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们咨询，看是否有好的建议;

通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：

1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结;

2、厚积薄发，要注重平时的积累;

3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要;

4、和销售部门的配合演练非常重要;

咨询师个人工作总结五篇(五)

弹指一挥间，两个月的实习期已经结束，回顾这两个月与单位的共同成长的岁月，心中更多的是对单位同事和领导的感恩。在这份工作总结之中，就简述一下实习期的工作内容，以及对未来工作的展望。

第一部分工作回顾

实习期期间，主要是参与了可研 报告 编制的前期工作、评审会的准备工作以及项目评审。

1)技工学校新校区建设可研报告编制前期的资料收集工作主要是收集技工学校校区建设规模的相关国家政策与规范，查找规范中校区功能分区的用地限制条件，学校在校生的规模，技工学校收费标准等;查找当地的材料价格并了解建筑单体的单方价格;翻阅并咨询相关的造价人员，对学校校区建设投资财政评估分析有了一定的掌握。根据搜集到的政策、规范以及工程造价，投资财务分析计算方法，确定校区的建设具体内容，对每个建筑单体进行投资估算，计算出大致的项目总投资，投资资金来源以及工程项目资金回收期。这部分的工作让我对技工学校建设的相关国家政策以及财政投资、学校建设内容、配套设施、普通建筑单体的单方造价有了了解，对工程财务分析有了进一步的认识。通过可研报告的编制前期工作，学习到建筑、造价等方面的知识。

2)实习期期间还参与了棚户区改造可研评审会、商业楼申请报告的评审会。两个项目的本质区别是棚户区改造的主要资金来源是国家补助，商业楼主要资金来源是民间资本，在评审的流程上一个为评审，一个为核准。正由于两个项目的资金来源的本质区别，在评审过程中的侧重点就不同。棚户区改造的可研评审，会侧重于项目内在，项目内在就是项目建设的内容、规模、技术方法、投资是否合理、相关的批复以及政策是否满足要求，这个项目切实落实是否科学合理，所有的内容都需要相关领域的专家，有关部门及发改部门、设计单位共同协作，指正与探讨，通过会议的形式记录需要改进的内容。全州县风雨廊桥商业楼申请报告评审会更多的是侧重项目的建设的外在，项目建设外在是项目对整个县市的经济、社会、交通、水利水运的影响，建设项目用地选址是否满足国家规范、是否有超出政策限制的内容，而具体的项目技术方法以及施工方法则不是重点，是有开发商以及建设方要考虑的。通过参与评审会议与专家的交谈，接触到不同性质、不同种类的项目，了解到各个政府部门所关注的焦点在哪些方面，项目建设中最有可能出现哪些问题，哪些问题是被忽略最多的。更重要的是，通过参与评审会能让我切身认识到作为咨询中心的职责与在整个项目建设中的位置。

第二部分参与活动

实习期期间，恰逢 三八妇女节 ，咨询中心组织中心的所有的女同胞到桃花岛进行一次植树活动。此次活动是由张主任带队，带领我们驱车90公里，来到一个远离城市的世外桃源。坐上游船边欣赏山水之美，在桃花岛上植上一棵桃树，三两人骑上单车在岛上游览岛上美景，呼吸富氧空气，最后的烧烤填补了一天的身体消耗，还增进了各位员工之间的感情，收获了健康与快乐。整个活动丰富我们的业余生活，缓解紧张的工作压力，激发饱满的工作热情，让中心女职工都过上了一个快乐、祥和的节日。希望今后还能继续参与到中心的其他活动，在活动中跟周围的同事们互相了解，增进感情，增强了团队的凝聚力。

第三部分工作展望

目前接触到的工作内容为文本的编制与参与评审会，个人认为两者是有相辅相成的作用，通过参与评审会议来了解各领域专家以及各有关行政部门对项目建设关注的焦点，这对文本编制有促进作用;在进行文本的编制研究过程中，形成一整套的思路，也为以后的评审会中提出的问题有一定的认识。所以在今后的工作中，会继续跟着项目四部的领导指导下，通过每一次的评审会议，记录下专家以及各个部门所提出的问题，遇到不明白的地方及时向各位领导与专家请教;及时的更新对国家新政策的认识，了解国家建设的走向，对政策导向有个大致的了解;扩大工作的涉取面，不能仅仅停留在道路专业的学习，专业知识要设计到其他的专业，主要是建筑与桥梁专业;文本报告编制中，要对项目建设的每个阶段的编制要求有更进一步的领悟，考虑编制内容的细节，注意文本中语言文字的表达，对每种类型，性质不同的项目，需要哪些前期的批复等需要深入学习。

由于工作时间不长，又进行了一次工作角色的转换，仍然存在许多的不足与缺点，希望在今后的工作中能够得到中心领导以及周围同事对工作的批评与指正，也希望能够和同事们愉快的、团结的开展新的工作，帮助我更好的、更出色的完成每一次的任务。

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