心理咨询师经典营销方案

当下最火的，除了短视频和网红，大概就是打造个人品牌了。 个人品牌这四个字，大家想来都快听腻了。但即便是快要听腻了，还是有很多人对打造个人品牌一知半解。 所以希望通过写这篇文章，能够让我的的读者们明白什么是打造个人品牌，具体应该怎么做。 不过呢，在写打造个人品牌之前，我先给大家解释一下什么是个人品牌。 我的解释可能会比较另类，但这种另类的解释方法，可能反而会让你快速清楚什么是个人品牌。 给学生讲个人品牌时，我习惯性会将它进行一些拆解。我会将个人品牌拆解为三个要素：分别是 个人、品、牌 ，我来一个一个给大家解释。 先说“个人”。既然是个人品牌，自然有“个人”因素。什么是个人因素呢？ 我认为就是一个人独特的“印记”。 一个人发朋友圈，日常说话，写的作品，能体现出自己的一些个性来。这些个性，就是印记。 每个人打造个人品牌的方式，是不同的。这是由我们的性格、学习方式、学习理念所决定，这就因此产生了“差异化”。 而这个“差异化”恰好就是打造个人品牌过程中比较有魅力的地方。 举个例子，同一种文化，每个人在对这种文化的表达方式上会有差别。 比如，有两个人同时付费给某个老师向对方学习，但是你会发现，这两个人之后在打造个人品牌的过程中，会有相似点，同样，也会保持自己身上的特色。 请各位同学一定要记得：所谓个人品牌，就是“你自己的品牌”。 如果有一天你在打造个人品牌的时候，已经失去了“你自己的独特印记和特色”，这个品牌，可能就不是个人品牌了。 打造个人品牌，保持自己身上的特色，并不是坏事。 个人品牌，不单单只是“品牌”，“个人”特色也非常重要。 把你个人身上的特色发挥到极致，你也可能得到更多资源。 给大家举个例子。比如我这个人有个坏习惯就不太喜欢链接别人。 虽然我们自己因为工作的原因，可以认识很多大咖，但我本人比较懒，也比较不愿意花时间去链接别人。这个习惯呢，给我带来了一定的经济损失。 但同样，我有另外一个习惯。选择一个合作伙伴，我更愿意深度和对方合作。所以我自己的付费客户，大多是能够跟我合作很多年的。 我损失了不少经济，因为没有对外链接。但我又从另外一波深度合作的客户那里，赚到了持续的钱。 而且，我服务的客户，大多是跟我一起成长的，每年我们的服务费用也在增长。很多客户，也给我们介绍了新客户。 从经济上来说，最后的结果反而是越来越好。不用花心思去链接别人，把更多的时间拿来服务客户，帮助客户做出更好的数据，生意反而更好做了。 这也是一种“特色”。不是经营个人品牌，就一定必须去链接。不链接，可能也是一种经营个人品牌的方式。 所以啊，经营个人品牌的核心在于：你把你的优势发挥到极致，你把你的个人特色发挥到极致。让别人记住你的特色，也记住你的能力。 第二，我们来解释下什么是“品”。 “品”是什么？是人品，是品性，是这个人是否具有靠谱因子。 经营个人品牌，不管是做事还是做人，没有品格，是不能成事的。 第三，是“牌”。“牌”在生活中展现更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。 不管是哪种解释，“牌”往往是在一个能够引人关注的地方。那么这个引人关注，在个人品牌中的释义是什么呢？ 我把它解释为“技能或能力”。也就是说，别人为什么要知道你，关注你呢？是你的某个技能或者能力很强，吸引对方关注你。 比如，你写作特别好，你经营社群特别牛，你的演讲很棒，你很会赚钱。 这些都是你的能力，也就是你的“牌面”。综上，我们来对个人品牌进行一个总结。 打造个人品牌是什么？我认为是： 一个人品靠谱且有自己独特特色的人，有一个很厉害的技能，并且TA愿意不断学习，升级自己的技能的过程。 如果用这样一段话来解释个人品牌，你会不会更清晰？ 从这句话里，我们能找到打造个人品牌的三个关键。 你必须要有人品。你必须要有一个技能或能力，并且你愿意持续升级它。你保持了自己身上一些独特的个人特性。 这段话，其实就已经提示了该如何打造个人品牌。但为了更具体，我们再细致地把每一个关键，给大家梳理一下。 需要梳理的第一个点，依然是我们的技能或者能力。个人品牌本质上是要为别人提供某一种服务。 提供心理咨询，是心理咨询师；提供写作教学，是写作教练；提供商业建议，是商业顾问；提供英语教学，是英语教练；出版读物影响别人，是作家或者专栏作家。 打造个人品牌，就是提供一种或多种服务。先要有，后要精，再就是神。 有是找到，精是日渐精进，神是只有你会，别人不会。 如果你要打造个人品牌，先要试着去打造某个能力。有很多人会很纠结，不知道自己该选择什么领域去发展。 我个人的建议是： 尽可能选择大众化，有需求且使用高频的技能或能力。 任何一个技能，随着你的品牌越做越好，后期可以持续升级。所以不必担忧，自己在一开始选错方向。 而为什么选择大众化的方向，尽量不选择太小的细分领域呢？ 那是因为前期选择大众化方向的技能，更容易被别人需求，你可以一边做，一边积累财富，后期慢慢再细分。 如果一开始就过于细分，那你在前期可能不太容易找到服务的对象，缺了不少变现的机会。 打造个人品牌，就是打造自己。有了技能还不够，还需要对自己升级技能的过程，进行传播。 为什么呢？因为很多时候，关注你的人，会通过你的 行动和结果 ，判定是否要学习你的方法，认可你的理论。 互联网中，理论是最常见的。每个人对于做事的理解不一样，不是看谁的理论更好，而是看谁在做实事，产生好的结果。 大家自然更愿意相信，那些一边在分享自己成长过程，且逐步升级有结果的人。 所以，作为打造个人品牌，很多时候，你不仅要分享自己做了什么，更要分享自己做的怎么样。细节很重要，结果也重要。 读者想听你奋斗的细节，也想知道你，在做了这么多后，得到了什么。 如果这个结果是好的，那么别人也愿意相信，你的方法和理论是有参考价值的。 当然。不仅是好的结果有值得分享的价值。很多“坏”的结果，更有分享的价值。 在创业圈里，分享失败比分享成功，更值得去关注和学习。 作为个人品牌经营者，你有没有经常去做总结和复盘的习惯？有没有习惯记录自己成长的故事和感悟？ 如果没有，这对你的品牌传播来说很不利。你很难将你的故事传播出去，更难将你的能力，展示给别人。 你做了什么？做的怎么样？成功的细节和失败的细节，都值得认真去写一写。 打造个人品牌的目的，是为了更好地服务客户。那么，经营个人品牌很重要的一点，就是展示自己的服务能力。 不过，我希望你这个利他的品牌传播，能够真实靠谱一点。 我相信大家也在朋友圈刷到了无数展示自己服务能力的文字和图片，但其中有很多都是虚假宣传。 你不要做这样的人！ 真实一点，靠谱一点。一个人能否赚更多钱，是TA提供的服务能力所决定的。 现在这个社会大家更看重效果。 如果你展示了很多虚假的宣传，等客户找到你，在服务过程中没有得到这样的效果后，更容易砸招牌。 而且，我必须告诉你。圈子很小，小到让你震惊。 一旦你的服务出现了问题，基本上圈子里大家都会相互传播，这个时候你很有可能被人打上“不靠谱”的标签，非常亏。 我认识很多这样的KOL，因为虚假宣传，之后服务客户结果很差，在圈子里，经常能听到别人负面评价TA。 这也让我警觉。我其实也经历过一个比较矛盾的时刻。 大约是在去年的时候，我的成绩不错，也拿了一些奖，但我发现很多能力上不如我的人，卖更贵的服务，有更多的客户。 我那时候也嫉妒。因为我知道对方在虚报自己的能力，来展示自己的服务结果，好吸引别人付费。我在想，要不我也宣传宣传？ 不过想到这样的风格自己实在模仿不来，还容易砸了自己好不容易几年时间慢慢经营出来的个人品牌。最后还是放弃了！ 现在来看，真的很开心自己当时有那样选择，去选择维护自己的品牌。 这里也特别特别想劝大家： 在你弱的时候，勤劳干事，有一些服务时，好好去做，一两年后，你踏实做事的风格，会给你带来更丰厚的回报。 我们去年的时候开发了一款合同产品。即，通过收一笔费用，在一年时间内帮助一些KOL客户经营社群。 一年过去了，有两个订单即将结束，第一个订单我们顺利完成了100万营收，第二个订单也即将完成100万营收。 因为这个项目的实践结果还不错，后来我们又签了两家进行合作。 后期好多客户闻讯而来，想要购买我们这个服务。有些客户，为了能够拿到跟我们合作签约的机会，甚至跑去购买我的私教，就是为了能够顺利跟我们签约。 认真做事，一两年后，你的生意会越来越好做。而且一定会实现弯道超车。 对待服务这件事，一要认真，二要努力为客户创造极大的财富。 最近我们要帮一个品牌做一年的营销服务。这个服务项目，我准备交给我的助理全权来负责。 在正式交给她这个项目时，我想对她说的最关键的一句话大概就是：除了睡觉和放假休息时，其他时间都要思考如何为客户创造更大的价值。 因为你的时间不是你自己的，已经被客户购买。 当你有这样的服务状态时，一两年后，一定能得到很多好项目。切记不要为了一时小利，毁掉好不容易打造出来的品牌。 打造个人品牌，势必要锻炼自己的精准表达能力。不管是日常口语训练还是平常的书面表达语的训练。 举个例子。现在你有一个很好的服务能力，有一个朋友为你介绍了一个意向客户，你们在线下喝咖啡聊着你的这个服务。 在介绍这个服务时，表达能力，表达状态，都会影响你们这次合作。 因为我也在很多线下谈过合作，曾见过很多人在表达自己的服务时，比较模糊，不够精准。 从书面表达上来说，也确实有很多经营个人品牌的同学，需要提升自己的精准表达能力。 不管是朋友圈写故事，公众号写干货，都需要为读者们节省更多的时间，在更短的时间，精确地表达出自己想要说的内容。 我们再举个例子，说说这篇文章。 实际上这篇文章只有5千字，对我来说，正常码的话，30分钟就够了。但我写这篇文章时，实际上花了1个半小时。 这是为什么呢？ 因为需要更精确的表达。把一些不需要的句子，不需要表达的内容，以及表达不够精准的内容进行修改和替换。就花了比较多的时间。 如果你的表达能力非常不错，这会为你节省很多时间。 最关键的是，在实际见面时，你的这个能力，会为你加很多分。 不过，不管是口语能力还是书面表达能力，都需要时间磨砺。即便你现在这个能力还很弱，也不用着急，保持持续学习和刻意练习就好。 练习写作，我已经花了十多年。锻炼口语，我花了两年。这些都不是一下子立马能学会的。 猫叔曾经跟我讲过，一个人要有三个“shi”，分别是：做事、市场、势能。 做事是否靠谱，你的服务是否有市场以及，你的品牌是否有势能。 大多数人的品牌，是缺少势能的。什么是势能？你做一件事，能有多大的声势？得到多少人的关注？做到什么样的结果？ 这个就是势能。 但很多人对势能的理解，走入了误区。认为势能不够的原因是自己不够强，自己还不是大咖。 并不是。势能是需要打造的。 有些人不停地搞事，但聪明的人，往往是积蓄力量。TA不轻易搞事，但每次搞事都提前积蓄了很多力量，提前做了很多准备，最后呈的结果，就非常棒。 这里我举个自己的例子。2019年时，我们曾开过一个写作班。因为当时我做自媒体已经快三年了，但是还没有认真做过一次大事。 于是，我把这个写作班就当成了一个爆发点。 我当时非常认真地宣传了这件事，并且找了很多朋友，提前为我预热。我还准备了一些营销方案。 在不到四天的时间，我们就完成了30万+的营收，最终营收接近40万。这个数据还是拒绝了多人报名后的数据。 在第四天时，我们就提前招满了社群人数，但陆续还有很多人来报名和交钱，但我们忍痛割爱，最终还是按照原定人数进行招募，拒绝了约50位同学的报名。 否则，当时很有可能直接突破50万营收，完成一次超级营收事件。 在2019年时，很多社群的收费还很难突破10万+，但我们已经突破了30万，接近40万+营收。 而且经营势能带来的复利更大。通过那篇文章，我们还得到了不少合作。一个月后，我开了另外一个社群，当时就出现了一晚上收费十几万的情况。 积蓄力量，打造势能型事件，也是必不可少的关键。 对于初期打造个人品牌的同学来说，你所要经营的势能大可不必好高骛远，因为你此时还不够强，只要打造吸引你想要服务的对象即可。 比如，你是一个写作人。写出高阅读的文章，文章被更多人打赏，单篇文章打赏数据超过一千、两千，都算是不错的成就事件。 当你有一些好的结果时，切记要记得，最好是继续让这个事件被放大，被传播。 比如，你写了一篇阅读很不错的文章，千万不要仅仅分享几天。一个月后，半年后，一年后，在适当的场合，你都可以继续分享这篇文章，让它传播下去，成为更具有代表性的事件。 我在公众号上，写过的最高打赏的文章，不是今年，也不是去年，而是2018年。 那时候我的读者还不满2千人。但那篇文章阅读量最后突破4000，500个赞，打赏更是高达73人，得到1300多元的赞赏。 这在2018年时，对我来说已经算是一个非常不错的事件里程碑。 积累势能这件事，每年都要认真做一次。做这件事时，花点时间策划策划，想点招，让更多人在这个事件中，认识你，关注你。 好了，关于个人品牌的文章我就写到这里。 如果你有不懂的，也欢迎留言交流。如果你觉得写的还不错，也欢迎转发出去，感谢。