心理咨询师最怕酒香巷子深

俗话说酒香不怕巷子深。这句话被很多人奉为圭臬，认为产品质量够好就不怕没人买，其实这句话非常有局限性，很容易对人产生误导。对于这句话的不当之处，本人谈一下几点看法。         第一点，不管是好酒劣酒，商家制造出来都是用来卖的，是用来换钱的，不是给自己一个人喝的。        商家造酒是需要成本的，如果酒卖不出去，换不到钱，就没有经费继续造酒了，很有可能会破产，如果卖的钱够多，还能有研究经费，也许酒会变的越来越香。        既然这酒是用来卖的，是需要用来换钱的，那么买酒的人当然是越多越好。          第二点，在闻到了酒香的人中，只有喝酒的人才会买酒，只有喝过多种不同酒的人才能区分好酒劣酒，仅凭酒香就能判断出酒好坏的那都是专业人士。        有很大一部分人都只会把红酒当成啤酒或饮料来喝，更别谈红酒和红酒之间有什么区别了。        另外，要把“有好酒”的信息告诉潜在的买家，寄希望于部分喝过多种不同酒的买家和极少量能闻香识酒的专业人士进行口碑传播，效果会很差，很不靠谱。         第三点，知道这是好酒的人，一般不会帮商家免费传播“有好酒”的信息。        很多买家买了好酒之后，不愿意告诉别人，因为自己家拿来招待亲朋好友或自己享用的酒比较优质，可以让自己产生优越感，更能获得亲朋好友的好感。        如果买酒的人太多，供不应求，价格上涨了或者卖断货了，自己买不到酒了，这后果很严重。        关于口碑传播，为商家免费打广告，并不是每个人都乐意，免费给商家打广告对买家有什么好处？还花了买家的时间和口水，一般人都不会去给别人免费打广告。         第四点，酒的香气传播的速度和范围有限，巷子的深浅会影响到买家的数量。        如果巷子太深，深到没有一个路过的人能闻到酒香，那肯定就一个买家都没有了。可以说巷子越深，路过的人越少，买家就会越少。        在互联网时代，一场盛大的发布会，一个重大的事件营销，一夜之间大部分的网民都知道哪儿的酒香了，更别说各种洗脑的广告轰炸了，有些品牌连三岁的小孩都能认识。        第五点，其它的商家，且不说酒香不香，会天天通过各种媒体给潜在买家洗脑，引导潜在买家去买其它的酒。        其它商家会通过电视、电影、新闻网站等各种媒体，告诉潜在买家自己卖的是好酒，有国际质量认证，获得过各种金奖银奖，有明星代言，有高大上的包装和各种有趣的广告段子，还有各种有酒香的酒里面没有的营养成分，价格比有酒香的酒“厚道”，是“良心酒”，销量遥遥领先有酒香的酒，两者之间的市场竞争早就结束了，销量还在海外打败了国际巨头，是民族的骄傲。像和尚念经一样，嘴里不断重复着“民族骄傲！民族骄傲！”，各种赖着不买不让人走。        工业化的生产可以批量造酒，各种包装酒可以在全国所有商店同时销售，电商可以把酒卖到全球市场。靠酒的香气来吸引买家，是农业时代、手工业时代低效率的生产销售方式，在这个工业时代、互联网时代已经过时了，即使酒很香也会没有销量，也无法获得商业上的成功，最后被劣品所淘汰。

怕的，再好的东西，也需要宣传出去才能发挥他最大的价值。