王爱丽心理咨询师学院

激励是指影响人们的内在需求或动机，从而加强引导和维持行为的活动或过程。之所以会出现激励作用是因为人们具有某些需求或动机。在案例中张力军在销售领域业绩突出，而且长期带领新的培训人员，经常帮助别人做决策，是一个优秀的部门负责人，从后天需求理论来看，激励其事业发展的正是一种权力需要。而王爱丽自始至终都要努力将自己塑造成一个拥有高成就需求的人，在工作中虽然经常调换工作，却依然能做各个工作的负责人，在广泛的领域中她都能胜任工作，具有一个企业家所拥有的潜能，这也就是为什么很多人都认为她将来会成为公司总裁的原因，而激烈其事业发展是一种强烈的成就需求。张力军申请这个工作是因为他认为在人的一生中，有这样一个时期，此时，与帮助他人成功相比，取得个人成就成了第二位的事情。而他意识到自己正处于这一时期，他目前从事培训人员管理，并发现这使他收获很多。在公司中，他也是积极地协助公司的管理人员做决策，在这方面已有了许多经验，同时他越来越意识到他正发挥着管理者的作用，成为公司的管理者将是他目前工作的自然延续。从职业生涯中来看“这一时期”即指职业生涯的中期，这时个人的事业发展基本定型或趋向定型。作为一个成功的推销员，他的成就几乎达到了顶峰阶段，从他的心理来分析，他认为自己在这一领域已经没有一个继续上升的空间了，他希望通过申请这一管理者的职务来拓展自己发展的空间，而这也是很多人在生涯中期常遇到的问题。王爱丽申请这一职务有很多原因，第一，从她本身来讲，她具有这一方面的才能，也拥有这一职务所需要的素质，再加上她曾经突出的成就，她当之无愧应当成为这一职务的胜任者。第二，她一直都是一个有着高成就需求的人，虽然她已经硕果累累，但是这一种高成就的需求是很难满足的，她需要不断的寻找机会来满足自己的成就需求。第三，从职业生涯的角度讲，她经常调换工作，事业并没有定型，她还有很大的上升空间，这时的她刚刚处于自己的生涯发展期，她需要迎接新工作的挑战，并且为自己建立一个长期的贡献区。所以，她认为这是一次机会。