静安区心理咨询师

简单分析下百合网，信息部分来源于自己的实地接触。推论的部分，会加以说明。一、百合的运营主体主体为总部与各地加盟分部。北京总部主要负责网站及网络数据库运营，品牌推广，网络增值服务产品设计，人格测量分析等。加盟分部的前身其实是各地比较大的婚介机构，一直是独立法人机构，有些大型分部也有自己的会员信息库，甚至仍然保留有自己独立的婚介网站。分部的红娘多是中老年阿姨，偶尔可以见到稍年轻的考过劳动保障部认可的心理咨询师的大姐。总部与分部之间是合作加盟的关系，可以简单地理解为网络加婚介所，两者互为依托。（例如上海静安区的分部其实是上海鸳鸯缘婚介所，与会员签合同盖章的也是鸳鸯缘，鸳鸯缘也有自己在上海本地的独立网站）二、百合的运营模式总部提供网络在线增值服务，并通过网络获取有价值的会员信息，经过初步筛选后提供给分部，分部的业务顾问电话约见会员，线下推销会员年卡式红娘服务。两者的业务部分并没有高度整合，红娘服务与百合网上高级会员特权是两码事。三、百合的盈利模式总部的直接收入来源是网络增值服务产品，而分部则依靠会员卡销售收入，不太清楚总部与分部具体的分账形式，可能会以推广费、会员费提成之类的形式出现，或者总部参与分部的运营，以年终股份分红收入的形式体现。考虑到有些分部也有婚介网站，我认为以前者居多。四、百合的核心产品总部的网络增值服务收入部分，没有统计数据依托，不再细说。谈一下分部的红娘服务产品，穿着黑西服上衣戴胸牌的老阿姨们，将单身的男生女生推销给彼此，依靠的是个人经验，并不是百合网宣传的人格测量模型，这个完全是两回事。这些老阿姨们推销的方法也很简单，永远围绕着对方的家庭背景、经济优势、外貌做文章。她们不会深入分析和挖掘会员个体的真正婚恋需求，而按照最世俗的婚姻理念去捏合产品，再加上年龄代沟和时代文化的急剧变化，这样子销售的成功率如何，可想而知。她们的推介和网上逮着陌生人撞天婚也没多大区别。会员整个签约服务期和结束后，百合总部和分部都不会有任何的电话访问来咨询服务意见。可以做一个很有把握的推测，如果会员在服务期结束后依然没有取得进展，继续购买红娘服务成为回头客的可能性为零。换句话说，会员年卡的销售是一锤子买卖，业务顾问约见后留得住会员就成了，其余的事情看会员对自己的准确定位和成熟的婚姻观以及个人魅力和运道。五、百合的发展空间在高度商品化的中国社会，性别比例失衡，部分畸形的婚姻观和丑陋的婚俗，婚恋也会成为像房子一样的刚需产品。越来越多的年轻人迷信网络这一新世代的媒体，百合网的发展契合趋势，但是缺乏品牌化的核心产品有力支撑，后劲乏力。目前的运营模式高度依赖业务量的涨幅，而不是服务产品的高价值依托，如果出现运营问题，很容易导致业务膨胀停滞。在基本的食品工业都丑闻迭出的中国商业社会，要出现高度成熟的细分化品牌服务类产业，路还很长。