二的一米
作为一个成熟的咨询公司,我相信你公司有很多销售案子的模板。但我想说的首先是销售和营销的分别。营销是创造一个销售的环境与氛围,而销售则是个案的实施。引来鸟是营销,打中鸟是销售。从你合作的机构看,你们的需求是要展开培训,因此你的需求首先要针对你真正的客户的需求。按6层抗拒(r6)的理论,你策划的案子首先要让人知晓底层人士的痛苦,并放大这种痛苦——不会和欠缺导致个人空有满腹才能而不能发挥,就缺那点关键工具而与机会错过。按这个思路解决第一层抗拒。如何解决问题是第二层抗拒——正确的方法。客户的需求了——学习。但为什么我们是客户的唯一?那就是专业、实际等企业自己的优势能力。接下来就是按R6来办了。营销实际上是一门了解客户需求并让客户满足的学问,按r6的方式,就是讲我们一般的营销手段上升到理论,然后按此理论进行的一门管理技巧。具体,你需要按你公司的资源来编写案子了,注意按此思路就成。
中国作家林建
不知道什么时候,网络上充斥着报考心理咨询师的广告,宣传着:从大学毕业以来,我一直在心理行业就职,本科我学的是教育,也会学习普通心理学,但是我花了两年多才开始真正的做个案。 之前一直在做心理工作室的新媒体部分,为此学习怎么做海报,怎么运营公众号,去写各种软文和活动文案,中间有一段我也跟他人合伙做心理工作室。于此同时,我也在上课学习,做个人成长,考心理咨询师的资格证。 到现在为止,学习和实践心理学之路已经四年了。我可以明确的告诉你, 没有广告宣传的挣钱和就业好。 下面我详细说说我所看到的心理市场的一些现象。 人们对于心理学和咨询仍有很多误解,我们工作当作有很大一部分精力会花在最基础的普及上面,例如:心理咨询和心理治疗有什么区别?只有精神疾病的才能做心理咨询吗?...这里不得不提到武志红,他的确让心理学被更多人看到和熟知,但是个体心理有其复杂性和独特性,如果去学习这些心理学知识,并没有真正让你获得幸福感、解脱感,没有让你和周围的人相处更好,你需要停下来反思了。我们能够明显感觉现在的人们心理更容易出毛病,也更容易听到抑郁症这一类的心理名词。 经济的迅速发展,人们的压力比以前更大了,人们也更加看重上层的需求。个人认为这是一件好事,因为我们能够吃饱饭了,所以有了条件去思考星空的事情。 但是,心理的需求不像生理需求那么明显,你一饿就得吃饭,困得不行就得睡觉。一开始,我们倾向于压抑,直到承受不了,才会冒出问题的端倪。人心是由自愈能力的,有时候你熬一熬,挺一挺,能够守到云开见月明。有时候我们需要他人的帮助,尤其是专业的干预。首先,国家在17年就已经取消了心理咨询师的职业资格认证考试,已获得证者仍有效。所以现在市面上的咨询师考证,都是第三方机构颁发和考核的。证书的含金量和专业性都有待考量。 我关注好几个做线上咨询的机构,都有爆出过咨询师丢失职业操守,跨越道德底线的事情。其中,违反保密协议是最令我不爽的,Ta抹黑的是整个行业,让真正在做事的心理从业者雪上加霜。好在这几个机构也马上做出相应的惩戒措施,这样的咨询师也不可能再在其平台上工作了。 考证,学习心理学都只是入门,并不代表你可以做个案或团体咨询。 我想在现在对于任何一门职业,终身学习与成长都是一个课题,心理咨询师尤其是。 对来访者负责,对自己的工作负责。咨询师必须要不断学习、成长,一方面是专业理论的学习,技术的练习,另一方面是咨询师个体的成长。 咨询师也只是一个人,有TA的情绪、想法和观念,如何成为一名有效的咨询师,也是TA要在自己职业道路上思考并不断实践的。我能明白为什么这些广告要这样宣传,其实是抓住了人们的心理——想轻松的挣钱。这样他们才能轻松的挣你的钱。 但是他们忽略了真实的一点,就是人生真的是很难很难的,没有easy way,只有this way。任何职业做好、做精,都不容易。 虽然国内心理学市场的确有很多东西还要去完善,去改变,但是已经有许多人开始这样去做了。这其实是一个行业发展的必然阶段,从混乱到有序,从鱼龙混杂到规则化。所以对于心理学的前景,我还是很看好的。 不过如果你是为了挣钱而做一份职业,最好先不要选择咨询师,可能选择金融、销售方面的比较好?我也不太懂啊。 作为咨询师,我坚信心理学是有益于个体的,只是任何观念在宣传的过程中,都会失真。这就是我们从业人员要去理清的事了,下一篇这个话题我会给想学习心理学、或者想从事这门职业的人一些建议。
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