心理咨询师最低成本的裂变

如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。4、老客户的回访。5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。6、参加本地电台的真人秀活动。7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！

与细胞分裂相似，裂变营销模式即找到合适的用户，让用户成为传播者，通过产品与用户、工作人员与用户之间的社交，促进用户对产品的信任、传播和销售，实现指数级的传播。 裂变的底层逻辑由4个部分构成：裂变诱饵塑造、裂变人群匹配、裂变文案包装、裂变工具选择。 裂变产品选取 一个好的诱饵产品，需要符合4个关键点：低成本、高价值、可持续、相关联。 低成本： 因为通过裂变引来的是广泛的用户，用户质量并不高，所以需要从成本角度考虑，选取成本更低诱饵产品。 高价值：用户非常需要的、对用户的价值特别高的产品，才能吸引用户转发、分享。高价值不等于高价格，而是用户真心认为诱饵的价值很高。 可持续： 裂变，不该只是一场活动，而应该是长期的活动，裂变的活动过程中，不应出现用户不断进来，但是诱饵产品断供了，这会让用户的体验感骤降，所以，诱饵产品需要成本较低、可以批量获得的东西。 相关联： 裂变是用户对于企业的第一印象，因此一定要选择与企业的产品或者服务相关的诱饵产品，从而控制参与用户的精度。 诱饵产品分为实物诱饵产品以及虚拟诱饵产品。一般互联网型的业务或公司的裂变诱饵，能够用虚拟的诱饵就最好了，常见的虚拟诱饵有如下3种： ①干货资料包 根据目标人群的需求和行业特点，搜集汇总一批干货电子书、教程视频等，制作成为干活资料包。可以设定邀请X位好有参与活动即可领取，利用裂变工具实现自动化，可以尽可能减少人工客服的介入。 ②产品优惠券 对于线上线下的商家，优惠券天生就是用来提升转化率的工具。基于厌恶损失的心理，用户一般不想“浪费”已获得的优惠券，在限定时间到期前，容易产生冲动消费。 ③红包 以红包作为裂变诱饵，无疑能够很快速涨粉，但是红包所吸引的参与用户，并不精准，并不能体现品牌和产品的特性，所以，红包裂变不宜单独使用（更不宜用高额红包作为诱饵），而是应该结合其他方式搭配使用。 价值塑造 诱饵产品的价值塑造过程不容忽视，否则用户无法感知诱饵产品的价值，也就不会积极参与了。因此，可以通过文案、图片、短视频、动图等多种方式，对诱饵产品进行具现化的包装，塑造诱饵产品的高价值感。 诱饵发布 诱饵的发布可以是多渠道的发布，但是要注意匹配特定渠道的规则和风格。同一种裂变模式，但是面向不同的人群的时候，裂变效果也会千差万别。 例如你让一线城市的白领去参与砍价，效果一般好不了，但如果找三四线城市的大妈们，砍价就会容易得多。所以，裂变人群的匹配需要结合实际场景，符合人群圈层属性。文案在裂变活动中起到建立信用、放大欲望的作用。所以，在裂变活动前，一定要先设计好每个环节的简易文案模板，确保参加裂变的人，都能够按照活动设计的流程走到最后。裂变活动，一般参与人数众多，不大可能只靠人工客服去操作，那就需要一套CRM工具辅助，实现自动通过、自动回复、标签分类管理等工作。 这类工具的使用一般会有潜在风险，过度操作容易被封，所以，裂变运营者需要准备多套备用方案、备用工具、多个备用账号等，分散风险，让裂变活动不至于进行到一半突然完全无法继续。参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:73-78.

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！