伯纳乌的蓝
楼上的回答好像与提问不合适哦.（一）自助旅游的概念 人们通常按旅游是否需要通过旅行社等旅游中介机构来划分团队游 客与散客。但随着旅游服务机构业态的发展以及旅游中介服务项目不断 丰富，人们自行安排旅游的方式发生了很大变化，在散客市场中有一个 群体表现出共同的特征明显地有别于一般散客，人们将这一群体的旅游 行为称之为自助旅游 。自助旅游是一种时尚，充满挑战的旅游方式，在 旅游组织方式和旅游目的方面具有以下三个明显特征。 首先是旅游活动安排的自主性，包括对旅游目的地和行程的确定、 交通方式和食宿标准的选择、游览项目的安排等方面拥有个人自主权。 同时，自助旅游还具有很大的灵活性，在旅途中可以根据个人喜好临时 调整或改变行程；其次是旅游目的主要以休闲、度假、娱乐、健身、求 知、探险和满足个人特殊爱好等消遗性目的为主；第三是没有全程领队、 导游陪同，在旅途中需要旅游者自己打理一切旅游活动，因此旅游者在 拥有自主权的同时，也必须具备一定的素质和旅行经验。 从以上界定可以看出，自助旅游与散客旅游这两个概念有很大程度 的交叉，既有重叠，又有明显区别。从旅行的组织方式上看，两者都是 自行设计旅游线路、自行安排相应的旅游活动，但自助旅游并不排除通 过包括旅行社在内的中介机构进行预订（尤其是交通及住宿设施）。但从 旅游目的上看，一般散客的旅游目的涵盖广泛，而自助旅游更侧重纯旅 游或消遣性的目的，不包括公务、商务和会议旅游以及由接待单位负责 安排的旅游活动，但在出差目的地或途中自行安排的休闲消遣型旅游活 动也应视为自助旅游。 （二）自助旅游的类型 目前，自助旅游的类型有多种，可按交通方式、旅游目的、旅行距 离、消费等级、旅游活动内容等标准进行分类，本文主要侧重按交通方 式和旅游目的来划分。 按交通方式可分为：自驾车旅游、自行车旅游、徒步旅游等； 按旅游目的可分为：休闲度假自助游和专业目的自助游两类，而专业目的自助 游又包括修学求知自助游、极限探险自助游、特殊兴趣自助游（摄影、登 山、滑雪、高尔夫等）等。 （三）自助旅游的特点 自助旅游者追求在旅游中的自主性，或张扬个性、或放松身心；与整 体旅游市场相比，他们的出游率较高，旅游已成为他们生活中不可或缺的 元素；他们大多来自经济发达地区，尤其是大中城市，受教育程度较高 他们在旅游过程中表现出如下特点： 1.两种类型的自助旅游者在旅游目的地的选择上有明显不同 。休闲 型自助旅游者多以家庭为单位，或流向以海滨为代表的度假型旅游目的 地，或流向城市周边的景区（点），而对城市周边游来说，自驾车旅游是 比较流行的交通方式；专业型自助旅游者则追求新开发甚至尚未开发的旅 游目的地，尤以西部地区更受青睐。他们在旅游目的地及出游时间的选择 上都具有避热倾向，或是避开观光型的热点旅游目的地，或是避开其高峰 旅游期、反季节游览热点景观，领略不一般的风景，总之，人头攒动的场 面是他们最不愿看到的，这个特点客观上对缓解供求矛盾起到一定作用 2.自助旅游者的参与度高，属于深度旅游。由于需要自己安排一切 自助旅游者们通常在出行前做充分的准备：收集旅游目的地的旅游资源 当地风土人情等相关信息，设计线路，选定交通工具、查询航班及车次情 况，根据预算条件查找相应的住宿设施，进行票务预订，对于自驾车、自 行车旅游者来说，必要的装备及路况信息的准备更是必不可少。这种准备 工作使旅游者能更全面地了解旅游目的地，而不仅仅是旅游景区（点）的 情况。在旅游过程中，自助旅游者的食、住、行、游、购、娱都更贴近当 地人的生活，能更真实地接触当地居民，感受当地的自然、历史、风土人 国民营科技与经 情及社会习俗，其参与度更高。同时他们还能根据自己的喜好，就某一方 面或某一主题对目的地进行深度了解。而参加常规旅游团似乎总是与当地 人隔得很远，旅游者基本上都是在专门接待旅游者的定点饭店、定点餐 厅、定点商店之间活动，就连像民族歌舞、婚俗这样的“民俗风情“展示 也往往带有很强的表演性，甚至演化成变相收费的项目，极易使旅游者与东道居民互生成见，有悖旅游增进交流与理解的宗旨。 3.与团体旅游相比，自助旅游的出行规模小，同行者志趣相投，更易 达成一致；同等规格标准下，比参团旅游花费更高，并体现出特殊的消 费心理：一方面陶醉于精打细算、讨价还价，尤其是住宿、当地交通等 基本要素，但对一些价格弹性较大的产品却显现出不俗的购买力，对“特 色”更是格外偏好，比如特色旅游项目、独特的工艺品、地方美食等等。 二、我国自助旅游的发展现状 （一）自助旅游市场增长迅猛 据调查，北京94%的家庭不愿受旅行团的约束，准备自助旅游，在上 海约有70%的白领在回答“下次你将选择哪种出游方式”这一问题时，都 希望“自助旅游”，当然“准备或希望自助旅游”不能表明目前自助旅游占 多大市场分额，但说明了自助旅游快速发展的趋势，另外从各个“旅游黄 金周”的盘点评述中，也可以发现自助旅游者的队伍在不断壮大。尤其是 非典之后，根据携程旅行网的网上调查显示：非典之后约有74．3%的被访 者选择个性化更强、随意性更大的自助旅游，远高于选择组团出游比例。 （二）短程旅行占多数 在自助旅游市场中，家庭休闲游占了相当的份额，而且多为去往周 边地区的短程旅游，双休日和公休假日是自驾车短途旅行的出游高峰。据 一项对北京、上海、广州三城市749个家庭所做的调查显示：过去半年曾 经进行自助旅游的被访者表示，最近的一次旅游大多是到所在城市的周 边进行短途旅游。从最近一次旅游的目的地看，在曾旅游的84名北京被 访者中，到辽宁（大连等）旅游的占12%，到河北（北戴河、秦皇岛、石 家庄等）旅游的占27%，到天津的占10%，到山西（五台山、大同、平 遥等）的占7%，到山东（曲阜、济南、泰山等）的占8%；在曾旅游的 81名上海被访者中，到江苏（苏州、无锡、南京、镇江等）旅游的占22%， 到浙江（杭州、宁波、绍兴、千岛湖等）的占47%，到江西和安徽（庐 山、九华山、黄山）的占9%；在曾旅游的69名广州被访者中，在广东省 内旅游的占49%，到广西（桂林、南宁）旅游的占10%，到湖南的占6%， 到香港/澳门/台湾的占4%。 （三）自驾车旅游增幅最快 目前，我国城市居民私家车拥有量越来越多，自驾车出游成为有车 族首选的出游方式。此外，租车旅游业成为自驾车出游的另外一种方式， 以北京为例，有驾照无车者超过100万人，全市有80多家汽车租赁公司， 租赁车辆约有3万多辆，双休日出租情况很好，每逢旅游黄金周更是火爆 空前。2002年五一黄金周期间，全国假日办执行主任、国家旅游局副局长 张希钦在接受记者采访时指出，随着私家车的迅速增加和自助旅游的蓬 勃发展，自驾车出游已成为黄金周旅游的一道亮丽风景线。黄金周前，北 京所有租车公司的车辆已被提前预订一空；海口节日期间租车价格虽上 调20%，但仍供不应求；深圳9%的居民自驾车出游，比今年春节黄金周 又有增长。（四）背包旅游悄然升温 这种方式的流行，是因为它价格便宜、自由度大、新颖、刺激，与 参加常规团队旅行相比，更能接触到真正的自然与人文景观，彻底摆脱 城市商业气息，有些旅游项目还能从中测试自己的野外生存能力。目前， 青少年和青年是自助旅游尤其是长途旅行的主体，“读万卷书行万里路、 培养自立精神、丰富人生体验是他们在旅行中追求的目标”，由于他们经 常背着大包做徒步旅行，因此在国外被称为backpacker（背包旅游者）或hiker （徒步旅游者）。另外还有一个潜力较大的市场，即年轻的白领，经济负担 小，消费观念超前，他们更愿意选择背包旅行这种更自然更环保的方式 去亲近自然。
念念1218
我是谁（小小说） 我是谁？用当今时尚的话来说我是一名学困生，说直白了就是差生。其实我并不忌讳别人这样说我，因为我的成绩确实不太好。但是我一点也不自卑，我也有自己的特长呀！我个子高，喜爱打篮球，同学们都说我是“姚明”第二；我歌唱得好，又有先天的一副好嗓子，同学们都拿我当校园歌星来崇拜。我还有爱劳动、助人为乐等优点。可为什么还是有很多老师不喜欢我？想来想去总是弄不明白。还是同桌用手点着我的脑壳提醒了我，你真笨呀！老师们不是常常讲，打球、唱歌能当饭吃？老师不喜欢你的原因很简单：成绩差呗！我决定努力学习，以改变我在他们心目中的形象。但是我的基础差，光靠个人的努力很难。皇天不负有心人，你还别说，我真的找到了一条捷径。那是非常非常偶然的一个机会，再加上我又十分十分的幸运，发现一则小广告，上面大概是说他们公司能够运用高科技手段造就人才，如果需要就和他们联系。聪明的人会说那是骗人的。可是我笨呀，我还就相信了，并且毫不迟疑的按照地址很快找到了这家公司。一个身穿白大褂的老头接待了我，他说自己是这家高科技公司里的首席科学家，还给我讲了半天的DNA。你还别以为我喜爱打篮球只知道NBA，我也听说DNA属于高科技，懂得DNA的肯定是科学家，我彻底相信了。最后，他告诉我：你想要成为什么样的人，只需要搞到这个人的头发，提取基因，再移植入你的头发中，便成功了。太神奇了！其实这又有什么呢？科学家不是早就进行克隆了吗。我深信不疑，于是立即行动。大人物咱不想，面都见不上，上哪儿去找那稀奇的头发。达到老师的水平就足够了，再说，整天和老师相处，弄几根头发应该不是太困难的事。我首先从语文老师家的垃圾筒里寻找毛发类的东西，因为语文老师是班主任，一定先讨得他的喜欢。好不容易找到了语文老师的头发，我欣喜若狂。很快基因移植成功。语文老师发现了我的变化，在班里把我大大地表扬了一番。还特别提到我的作文，说读起来颇有大文豪的气度。我那个高兴劲就甭提了。一高兴，我竟然偷偷地跑到饭馆里喝起酒来，而且上了瘾。我以前可是闻到酒的气味就感到刺鼻的难受，现在怎么了？我想不明白。文豪是否都爱喝酒，我不得而知。语文老师爱喝酒却是众所周知。借着我和语文老师越来越近的关系，我又想方设法的让他为我弄来了数学老师的头发，并且很快进行了基因移植。我的数学成绩又有了飞速地提高，数学老师对我刮目相待，说我照这样的速度发展，将来有望成为数学家。我以前脑子很迟钝，现在特爱思考问题，还不知不觉地染上了吸烟的习惯。我感觉像数学老师那样边吞云吐雾边紧锁眉头很潇洒。后来，煞费苦心的我又分别把英语、物理等老师的头发找到并进行基因移植，我发现自己在各科成绩都有惊人提升的同时，我又沾染上很多我这个年龄段所不应该具有的坏毛病。其实这些毛病也都来源于基因移植，只因为我是学生，这些分别又成为各科老师讨厌我的理由。例如：语文老师批评我吸烟，数学老师指责我喝酒等等。我是谁？现在我都不知道我是谁。反正我知道我已经不再是我自己。我是很多老师叠加的影子。——发表于2008年第13期《微型小说选刊》，入选滕刚老师主编的《2008年值得小学生珍藏的100篇奇幻故事》一书。
王小若1127
电影名 称：我是谁 (1998) (Ngo si sui) 导 演：成龙 陈木胜 编 剧：成龙 陈淑贤 李·雷诺兹 动作指导：成龙 主 演：成龙 艾力逊 法拉美穗 山本未来 卢史密萨 米歇尔·菲利 颜 色：彩色 类 型：科幻 冒险 动作 犯罪 剧情 武打 故 事： 为了获得科学家在南非发现 的一种具有极大杀伤力的奇异矿石，特别突击队员杰克（成龙）陷入了“我是谁” 的险境。多年前，科学家在南非发现了一种矿石，这种矿石一经震动便会产生极其强大的杀伤力。 为独自占有“魔石”，特别突击队队员杰克及11名队友被中央情报局派往南非，利用先进高级武器强行掳走了3名科学家及所有的“魔石”据为已有进行私下交易，命手下摩根故意制造空难事件，致使所有突击队员遇难，可杰克却侥幸生存。 当非洲土著居民在森林中发现他时，他已奄奄一息，并且完全失去了记忆。在土著人的照料下，杰克日渐康复，但他对自己的身份和身处此地的原因却毫无所知。为此，他经常发问“我是谁”，于是土著人就习惯地称呼他为“我是谁”。为搞清自己的身份，杰克毅然离开热情的村民，决心解开困扰自己已久的问题，但他刚一现身，便陷入一连串被人追杀的境地之中。 影片瑕疵：影片最后，杰克（成龙）在抓住了中情局的叛徒后将光碟扔进河里时，对中情局的女特工说：“我爸爸告诉我：‘要爱护大自然’。”然而此时他已经失忆。编辑本段歌曲我是谁（成龙版） 词:邓景生曲:周华健 浩瀚大地谁人没有过去 这天边海角有过谁和谁? 问问烈日谁成就我过去? 那红尘一刹照过谁和谁? 从来闲多情浪漫别问我 爱过错过伤心哭过痴心伤过 无暇燃情火梦内别是我 放过恕过一天且过开心多 谢谢命运从来没有作对 艰辛的耕种要靠云和雷 情人良朋同成就我过去 我一一紧记有过谁和谁! 从来无如果别问为什么 跌过痛过翻身衡过天关闯破! 长怀无名火落败便是错 志气勇气一身朝气 且高歌! 我是谁 作曲:周华健 作词:陈没 周华健 昏天暗地这里到底是那里要住哪里走要往那里去 滚滚风沙混沌中我是谁 还要怎么追还要怎么退昨天我是谁?今天谁是我? 耕过耘过得过且过来过去过 谁是我是谁我是谁是我是过非过现在的我不是我专 辑：我是谁（谷僳版） 歌 手：谷僳 语 言：国语专辑1CD 公 司：鸿钛时代文化 日 期： 谷僳 2005 首张个人专辑 ⊙前言 谷僳 1981 年生于兰州 曾经梦想想做鼓手 后来却做了吉他手，之后 组摇滚乐队 上学 演出 教学 编曲、制作 录音、缩混 …… 然而， 最重要的是创作 为自己 为热情 为生命 为一切 不停地创作 …… 忽然转身你就走了 心脏跳动得有些干涩 其实不算什么 ——谷僳《我是谁》 《我是谁》收录的是谷僳长达八年的音乐生活中的创作精华。丰富的经历奠定了他对各种音乐形式的独到的理解力和把握能力，也奠定了这张《我是谁》的音乐水准与高度。 前期制作完成后，鸿钛时代公司举行了小型的专辑欣赏会，在这个有多名京城资深音乐人士参加的欣赏会上，专家们给予了这张专辑以高度的评价。专家认为，谷僳的《我是谁》是一张目前少见的、有思想深度的、融合了多种音乐风格的跨界音乐专辑。这张专辑充分地体现了数字时代的人们对生活、对环境、对自身定位进行的反思和领悟，也体现了这个时代的人们面对快速变化的社会所产生的激动和焦虑。反映了在互联网时代中，人们在虚拟和现实两个世界中不断地相互切换，最终必然产生的那种“我是谁”的困惑。而在一个以移动通讯为主的世界里，手机虽然从通信意义上拉近了人们之间的距离，但又使人们产生虽然近在咫尺、但心理上更加疏远的陌生感。专家们认为，这张专辑的风格虽然很难用一些目前既定的概念进行定义，但是却非常动听，是一张能深切地打动当代听众内心世界的优秀唱片。 ⊙那风筝，让世界认识他 谷僳 最近在音乐圈发生了一件奇妙的事情，知名乐评人王小峰把一首叫做《那风筝》的歌曲传给他很多朋友听，并且声明这是许巍的新作，但是风格有了新的改变。于是众多乐评人，歌手、音乐行业业内人士、音乐爱好者、许巍铁杆儿 Fans 都信以为真纷纷发表各种评论，有提出置疑觉得不如许巍前作的但更多的人给予了积极肯定，所有人里，只有一位前唱片公司企划人断定这首歌不是许巍唱的，而他曾经和许巍共事多年。 确实，这首《那风筝》根本不是许巍唱的，也不是许巍的作品。它真正的词曲编曲演唱者叫谷僳，刚刚在鸿钛唱片旗下推出自己的第一张专辑《我是谁》。 ⊙大西北缔造音乐全才 他是谷僳 这位被误认为“许巍升级版”的谷僳，来自兰州，《我是谁》是他过去大学时代作品的结晶。今年 24 岁的谷僳笑说自己虽然很欣赏许巍，但和许巍并不相识，也并不觉得自己的《那风筝》和许巍有多少相似之处，可能惟一相近的就是歌曲气质中的茫然，而这种迷茫在许巍早年作品中经常可见，也是许巍的铁杆歌迷最为怀念许巍早期作品的一个重要理由。 其实，谷僳与许巍的经历还是不无相似之处，他们都是来自于祖国西部大城市的充满理想主义的青年人，都是高校的学生出身，也都曾经是摇滚乐队的乐手，最重要的是——他们都有一个狂热地热爱音乐的、不安分的灵魂。 生于八十年代初的谷僳，由于受到哥哥的影响，从初中时期就开始疯狂迷恋上了摇滚乐，开始跟随哥哥学习爵士鼓和吉他的演奏技巧，并组建了摇滚乐队，上大学学习美术后，乐队的伙伴们各自单飞，谷僳开始在电脑上 DIY 自己的音乐，并为独立 DV 电影创作音乐。1999 年，他与伙伴们成立了一支名叫“临界树”的乐队，以演唱摇滚乐和布鲁斯音乐为主，这支乐队当时在兰州影响很大。这期间，谷僳曾经第一次来到北京，向京城的流行音乐前辈们讨教创作的技巧和演奏技艺，受益匪浅。 短短几年年，谷僳凭借着自己的才华和努力，从一个热爱音乐的大学生成为了一位专业录音师、一位优秀创作歌手、进而成为一位集词曲、编曲、演唱、演奏、录音制作为一身的全能型音乐人。 2003 年，带者自己的 50 多首作品，谷僳第二次进京。这次他的主要目的不是学习，而是发展，他确实也以自己的实力，很快得到了机会。 ⊙郭传林退隐十年再出山 打造谷僳 当谷僳第二次来到北京，他的作品小样很快被资深音乐人郭传林所看中，并火速将谷僳签约到他旗下的鸿钛唱片。 圈内人都知道，被尊称为“四哥”郭传林曾经一手打造了九十年代初期黑豹的音乐高峰，他也曾经是轮回乐队、郑钧等许多著名艺人的经理人，只不过，由于对内地歌坛的失望，一向在音乐方面十分挑剔的郭传林已经多年没有在流行音乐/摇滚乐范畴有所动作。 谷僳和这张《我是谁》是近十年来，郭传林的第一次。 郭传林说此次重新出山原因很简单，就是谷僳的音乐真正的打动了他。他表示，谷僳的音乐是一种以英式摇滚乐的风格为基础，巧妙地利用和结合流行音乐的各种元素的音乐形式。 只不过，谷僳并不认为自己的音乐是摇滚乐，他说：“一个做音乐的人，对音乐的审视要全面和客观，我认为在创作中，采取哪一种形式不重要”。因此他在专辑的创作和制作的过程中，不断地尝试各种新的元素和形式，并且从编曲、配器等方面寻求新的突破。 从专辑《我是谁》来看，英式摇滚、布鲁斯、乡村音乐、雷鬼乐 (Reggae) 以及多种流行音乐的形式都有所体现，而谷僳认为其中偏摇滚的元素可能多一点，但这并不意味着自己选择了某种立场。他认为在创作中多一点摇滚的元素，只是一种把自己的音乐与一些太过滥俗的流行曲区别开来的办法。 可以说，这张《我是谁》体现了谷僳决不流俗的创作才华，他不但独立完成了作词、作曲、编曲，还以自己过去录音师的经验，大量参与了录音、混音等后期制作。更为难得的是，《我是谁》的封面设计也由他一手完成。 乐评人崔恕认为：虽然音乐和生活中，谷僳都和这个时代冰冷的数码音乐打交道，但他的音乐成品却充满了人文关怀和动人的情感，谷僳很象是一个游走在现实与虚拟环境中的游吟诗人，他在用歌声呼唤人们找回自己真实的感情和真实的心灵。 而谷僳在谈到创作的时候，只是说：“做音乐人要木讷一点，可以使自己在潮流中保持清醒的头脑；做音乐要巧妙一点，作品才会有灵气”。 ⊙窦唯和郑钧全面剖析力荐谷僳 就此次谷僳变成“许巍升级版”的音乐事件，窦唯和郑钧这两位著名创作歌手也非常难得的表达了自己对谷僳的欣赏。 采访过窦唯的记者都对他那种温文尔雅态度下的沉默寡言感到头疼，这位中国摇滚乐辉煌年代的代表人从不对音乐圈里人和事发表任何看法。破天荒的，这次在回答记者关于谷僳的问题时，窦唯却滔滔不绝。 “我听过谷僳的作品。可以用四个字来形容：后生可畏。从某些方面来看，他和许巍有些相象，但是能听得出来他还是有很多自己的味道。谷僳非常有潜质，他的作品在词和曲的结合方面让人感觉非常舒服，那是一种很自然而然的表达。我觉得作为一个音乐人，他做音乐的角度是最重要的。我们很难说一个音乐好或者不好，但是有一个关键的标准在于它真实不真实。谷僳的作品里有很多质朴和纯粹的东西，这是非常难得的” 在采访中，窦唯表示他希望中国的摇滚界能出现更多一些象谷僳这样踏踏实实专心做音乐的新人，而少一些专门利用某个音乐风潮兴风作浪的“弄潮 而作为同样从大西北走出来的摇滚音乐前辈，同时也是许巍的同乡，郑钧在赞赏谷僳作品的同时，坚决认为谷僳的音乐与许巍实际上并不相象。他说：“其实谷僳不象许巍，他还是有更多自己的风格，很多元化，说谷僳是许巍升级版对谷僳也许不是坏事，但对谷僳并不公平”。 但谷僳对此并不介意，他说音乐是一件漫长的事，他目前只关心怎样让自己的音乐能够有更好的提升，他希望有机会能向许巍当面请教。 01 我是谁 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 02 疯狂 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 03 那风筝 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 04 投降 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 05 Silence With You 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 06 沉没 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 07 数字梦幻 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 08 风起 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 09 恣意摇摆 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳 10 再见，我 词：谷僳 曲：谷僳 编：谷僳专 辑：我是谁 （韩红版） 歌 手：韩红 语 言：国语 日 期： [01]重整河山待后生 [02]我是谁 [03]大哥 [04]天亮了 [05]一去不回 [06]突然想流泪 [07]算了吧 [08]翻身农奴把歌唱 [09]青藏高原 [10]希望(VS满文军) [11]I Will Always Love You我是谁（《白眉大侠》片尾曲之一） 词作者：李鲁轲 出品年代：1995年 地域：中国内地 歌词： 我是谁 我是执刀的人 黑白道上走丹心 仗义断是非 我是谁 我是杀人的人 两肋插刀行侠义 为人去杀人 刀卷了刃 血腥了身 难断恩怨 难明是非 你为了谁 我为了谁 谁又是为了谁 你糊里糊涂冤作刀下鬼 我不明不白枉为执刀人 谁能告诉我 我是谁 我是谁 是谁编辑本段书籍 作者：朱建军 出版社：中国城市出版社 责任编辑：赵建华 封面设计：多玲平面设计工作室 责任技术编辑：张建军 地址：北京丰台区太平桥西里38号（邮编100073） 字数：237千字 印张：11 开本：850×1168（毫米）1/32 定价：22元 第一部分：意象对话技术的理论 第一章 意象与象征性 第二章：宇宙是永恒的活火—心理能量学 第三章：心有挂碍 第四章：意象可以调心 第二部分：意象对话技术 第五：用意象对话技术做心理咨询 第六章：认识意象 第七章：意象对话实战 第八章：意象对话治疗心理障碍 第九章：意象对话的特点与创新 第十章：意象对话心得 第十一章：生活中的意象对话 第十二章：故事中的意象对话 心理咨询师专用李小龙诗歌《我是谁》 李小龙的一首诗作《我是谁》，重新映入人们的视线，让人们更真实地了解到一代武林宗师的精神世界。 李小龙不仅在电影上功夫了得，他还在哲学、文学、美术上都有一定的“功力”。在更多熟悉李小龙的人心中，他还是一位艺术家和哲学沉思者。 《我是谁》 俯视苍生的豪杰， 还是封闭自感的庸碌之辈？ 我是功成名就， 信心十足的绅士， 一呼百应的天生领袖， 还是在陌生人前小心翼翼， 动辄心惊的弱者？ 在强装的笑颜后面， 是一颗瑟瑟发抖的心， 如同在漆黑森林里迷路的小小少年……
拉菲兔兔
我们有梦想，想当ceo，怎样才能获得成功呢？我个人体会是，首先要坚持既定目标；其次要付诸实际行动；同时要发扬拼博精神。一、坚持“既定目标” 1、制订好“长期目标”：明确自已对人生理想的奋斗方向。 2、制订好“中期目标”：明确自己对实现理想的五年规划。 3、制订好“近期目标”：明确自己对实施规划的起步安排。二、付诸“实际行动” 1、要脚踏实地的干。切记“千里之行，始于足下”！ 2、要刻苦耐劳的干。切记“有志者，事竟成”！ 3、要持之以恒的干。切记“成功往往在于再坚持努力一下之中”！三、发扬“拼博精神” 1、要“奋发向上、永不服输”； 2、要“败而不馁、胜而不骄”； 3、要“励志竭精、矢志不渝”。 实践使我深深体会到：我们只有坚持了既定目标，并付诸了实际行动，且发扬了拼博精神，我们才能坚持奋斗并获得成功当上ceo！
福尔萝卜丝
顾客消费心理分析�6�1 一、了解顾客购买行为的全过程顾客的购买行为，不是一个瞬间的拍板行动，而是早在购买行为发生之前就已经开始，且在购买行为完成后也不会终止，因而是一个完整的系列过程。营业员分析顾客的购买程序，目的是为了在顾客的购买决策过程中，于每一阶段对其施加相应的影响，顾客的购买程序一般可分为五个阶段：1.引起需要顾客的购买行为，首先是从产生需要开始的。当顾客感到自己的某种需要必须通过市场满足时，就会集中精力到市场上去寻求该种商品，这时购买行为便开始了。在这一阶段，营业员应当注意到：第一，了解与其产品种类和厂牌有关的潜在的或实际的需要；第二，这种需要在不同时间的不同满足程度；第三，这种需要会被哪些刺激所引起。这样才可以巧妙地推销自己的产品，使之与顾客的需要挂起钩来。2.收取信息如果引起的需要相当强烈，可满足需要的物品又易于得到，顾客就会马上满足自己的需要。在多数情况下，被引起的需要不是马上就得到满足，或不是马上就能满足时，这种需要必先进入人的记忆中。作为未来满足需要的必要项目，需要使人产生注意力，可能促使其积极寻找或接收资料，以便完成从知觉到坚信的心理过程，作成购买决策。商品资料或信息的来源主要有以下几个方面：第一，社会来源。包括报纸、杂志、电视、广播、书刊的宣传；家庭、亲友、邻居、同学以及其他相识者对商品的价格，等等。第二，市场来源。包括商品的广告、营业员、商品包装、商品展销以及有关商品说明书等所提供的商品资料。第三，经验来源。包括顾客自己操纵、试验和使用所获得的有关商品的经验。各种来源的信息，对顾客的购买行为产生的影响不同，广告宣传、报纸、杂志等，传播面广，但可信度低，顾客心有余悸，亲朋好友口头传播或已购买的效果信息影响最大，但营业员较难掌握和控制。经验来源的信息，对顾客的购买行为的影响较稳定。因此，掌握顾客的信息来源，对营业员制定相关销售策略有相当帮助。3.比较评估顾客利用从各条渠道得来的资料信息，进行分析。评估和选择，决定取舍。这是顾客购买行为过程的一个重要阶段，也是购买的前奏。一般地说，顾客评估主要考虑商品的性能、式样、价格、耐用性及售后服务等几个方面。而商品的性能在比较评估中显得尤为重要，常常会产生如下情况，顾客对商品的性能给予的重视程度有所不同；顾客中既定的品牌形象与产品的实际性能，可能有一定差距；顾客对产品的每一属性都有一个效用函数；多数顾客的评估过程是将实际产品同自己理想中的产品作比较。由此，营业员可以采取相应的对策：第一，通过广告和宣传报道努力消除顾客不符合实际的偏见，改变心目中的品牌信心。第二，改变顾客对商品各种性能的重视程度，设法提示自己商品占优势的性能的重要程度，引起顾客对被忽视的产品性能的注意。第三，改变顾客心目中的理想商品标准。4.购买决策这是顾客购买行为最重要的环节，顾客对商品信息进行比较分析后，即形成购买意向，这种意向趋于购买行为。顾客采取购买之前，须作购买决策。购买决策是许多项目的总选择，包括购买何种商品?何种品牌?何种形式?数量多少?何处购买?何时购买?以何种价格购买?以何种方式付款?等等。在这一阶段，一方面，营业员要向顾客提供更多详细的有关商品的情报，便于顾客掌握和了解；另一方面，应通过服务造成方便顾客的条件，加深其对商品的良好印象。但购买意向并不一定导致实际的购买行为，它会受到他人的态度和意外的环境因素的影响，比如，家人或亲友的反对，失业或涨价等意外情况，各种预见到的风险会使顾客修改、推迟或取消其购买决策。因此，营业员应当尽可能了解使顾客犹豫的因素和引起风险觉察的因素，设法排除障碍，降低风险，促使顾客作出最终的购买决策。5.购后感受这是顾客对所购进商品通过使用而产生各种想法的阶段，是对整个购买行为的检验和反省。如果商品在实际的消费中达到预期效果则感到满意，购买后的感觉就会良好，也会肯定自己的购买行为，反之亦然。这种感觉会影响到周围的顾客，产生引导更多人购买或阻止别人购买该种商品的效果。因此，购买感受的好坏对于顾客自己是否继续购买及对周围顾客购买行为的宣传影响有很大作用，营业员应及时做好顾客已购买感受的收集反馈工作。
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