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annielove123
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那份噯隻許伱甡

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个人感觉这个样本还可以~~自己改改应该还是不错的。 关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述: 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述: 对往届入校学生进行调查研究,结果显示: 1、求学动机表现:4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点: (一)市场困难分析 1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。 (二)市场机会点分析: 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。 四、招生策划建议案: (一)招生策划目的 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。 (二)策略主题导向 重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。 (三)招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广) (四)目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。 (五)招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20(招生宣传活动) 2005/8/29~2005/8/30(长跑活动) (六) 筹备内容: ·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。 ·主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行; 第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行 制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。 (一)筹备时间:2005/7/15~2005/8/25) (二) 筹备内容: 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人); ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。 2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。 ·DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点) 3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员: ·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑; ·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。 4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。 ·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。 6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。 2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 总结: 这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。

宜昌市三峡中专招生计划表格怎么填啊学生

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amy229815572

招生计划书有一个不错

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映雪堂明

首次实行网上填报 2009年之前传统的高考志愿填报方式是在市(县、区)招生部门及高中学校的组织下,先由考生填涂志愿卡,市、县(区)招生办进行读卡采集考生填报信息,最后在规定的时间内汇总上报省考试院;今年则是由考生直接在网上填报志愿。考生在规定的时间段内,可以在任何地点、任何时间上网进行高考志愿的填报、修改和确认。考生所填报的志愿信息数据直接传送到省考试院信息中心。 填报志愿时,考生可根据报考类别和层次,结合自己的考试成绩,参照《填报志愿指南》中招生专业计划和学校的《招生章程》进行填报。应届高中毕业生可到原毕业中学填报志愿,往届高中毕业生可到户口所在县(市、区)招办指定的地点填报志愿,考生也可自行选择上网地点填报志愿。考生填报志愿以规定时间内最后一次填报(修改)为准。 考生凭密码在网上确认填报的志愿信息具有法律效力,无需再进行书面签字确认。 今年本科志愿共填报三次 在本科三批实行征集志愿之前,普通文理类考生本科阶段的志愿填报只需要一次填报就可完成,也就是6月27-29日,一次性填报提前批、本科一批、本科二批和本科三批志愿。而今年6月27-29日填报的是提前批、本科一批、本科二批和本科三批一志愿。本科三批一志愿录取结束后,7月26日要填报本科三批第一次征集志愿;7月29日还要填报本科三批第二次征集志愿。 第一阶段填报提前批、本科一批、本科二批志愿及本科三批第一志愿。网上填报志愿时间是6月27日至29日的每天8:00至22:00。提前批可填报一个本科、一个专科和四类院校(军事、公安、航海、其他)是否服从调剂志愿;本科一批、本科二批第一志愿可填报一所院校,第二志愿为平行志愿,可填报六所院校。每所院校设6个专业志愿及1个专业服从调剂志愿。提前批、本科一批及本科二批不实行征集志愿,通过网络一次性填报。本科三批只填报第一志愿。 本科三批第一次征集志愿:时间是7月26日的8:00至18:00,征集志愿为平行志愿,可同时填报4所院校,每所院校设6个专业志愿及1个专业服从调剂志愿。 本科三批第二次征集志愿:时间是7月29日的8:00至18:00,征集志愿为平行志愿,可填报4所院校及院校服从调剂志愿;每所院校设6个专业志愿及1个专业服从调剂志愿。 艺术类本科可填报 两个批次志愿 第一阶段志愿填报还包括艺术、体育本科专业的志愿填报。艺术类本科院校网上填报志愿的时间是6月27日的8:00至22:00。本科提前批可填报1所院校志愿及2个专业和1个专业是否服从调剂志愿。本科一批一志愿、二志愿均可填报1所院校,还设有美术类院校是否服从调剂选项。每一院校可填报2个专业和1个专业是否服从调剂志愿。 填报体育类本科院校志愿。本科一志愿、二志愿填报时间是6月27日的8:00至22:00。本科一志愿、二志愿均可填报1所院校,还设有院校是否服从调剂志愿选项,第一院校可填报1个专业和1个专业是否服从调剂志愿。与本科一批同时录取。 实践生招生院校本科一志愿、二志愿均可填报一所院校,还设有院校是否服从调剂志愿,每一院校可填报2个专业和1个专业是否服从调剂选项。与本科二批同时录取。 高水平运动员招生院校本科设一个志愿,可填报一所院校,不设专业志愿。专科设一个志愿,可填报一所院校,不设专业志愿。优秀运动员招生院校考生不填报志愿。

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落跑蚂蚁

2022年宜昌中考的政策已于近日出炉,很多考生及家长们关心宜昌中考的报名条件有哪些,中考的考试时间是什么时候,家长们可以具体了解一下小编整理的详细内容,提前做好考试准备以及时间安排。一、报名工作(一)报名条件。      具有宜昌市户籍、在宜昌市初中学校就读并取得就读学校学籍的初中学生,在学籍所在学校集体报名。      具有宜昌市户籍、在宜昌市外就读的初中学生,回宜昌市参加中考的,必须参加宜昌市八年级地理、生物考试(含生物实验操作考试),体育成绩按照《宜昌市初中学业水平考试体育与健康学科考试办法》计分,综合素质评价在转入学校参评。      在宜昌市经商人员、进城务工人员的子女,凭有效证件(经商人员子女须提供其父或母的经商营业执照;进城务工人员子女须提供其父或母的户籍证、身份证、劳动合同和居住证),享受本地考生同等报名、考试、升学待遇。户籍不在城区(不含夷陵区,下同)而在城区就读的学生(指城区临时学籍学生),可在城区参考,但不能参加城区综合高中录取。      在宜昌市范围内就读的初中学生,办理转学手续应提交当地教育局出具的地理、生物学业水平考试成绩、体育平时考核成绩证明,未参加地理、生物考试的学生在转入地参加八年级地理、生物考试(含生物实验操作考试)。转学学生的综合素质评价结果,由转出学校原始评分和转入学校评分共同合成,以等级分呈现,各地教育局各学校应在办理转学前书面告知学生及家长。      考生原则上应在中考所在地参加普通高中录取,确需回户籍所在县市区参加高中录取的特殊考生,于通知报名截止时间之前,由学生和家长书面申请且作出承诺,经户籍所在县市区教育局同意,参加户籍所在县市区中考录取。中考报名后不再受理申请。      因故(外地转入、身体重大疾病休学等)未参加2021年宜昌市八年级地理、生物考试的应届毕业生,经所在县市区教育局审核同意,可以报名补考,成绩计入2022年中考总分。已参加过宜昌市以往地理、生物考试的考生,不得再报名参加2022年地理、生物考试。申请免考或缓考的考生按照相关学科考试办法执行。      往届初中、高中毕业生不参加中考报名、考试,可报考中职学校。      考生报名时需出示户口簿、身份证和初中学籍材料。(二)资格审查。      报名资格审查严格按照“谁主管、谁负责”的原则,以县市区为单位组织。具体由县市区教育局统筹安排、责任落实到人。      报名资格初审在初中学校进行,依据县市区教育局提供的国网学籍库进行审核。考生报名信息与国网学籍库不符的,应由考生本人填写《2022年宜昌市初中学业水平考试报名信息变更申请表》,经所在初中学校和县市区教育局审核批准后办理报名手续。      所有初中应届毕业生必须参加中考。严禁任何学校、任何组织以任何理由限制或阻止符合报名资格的考生报名参加考试,不得动员和组织学生提前结束学业离校。(三)报名办法。      全市统一使用“湖北省高中阶段学校招生管理信息系统”进行网上报名,各地教育考试机构严格按照《2022年宜昌市中考网上报名操作说明》指导各初中学校及学生、家长操作。二、考试组织(一)考试科目。      九年级考试科目为语文、数学、英语、物理和化学、道德与法治和历史、体育与健康、音乐、美术、信息技术、生命安全教育、心理健康教育;八年级考试科目为地理和生物。(二)考试方式。      语文、数学、道德与法治和历史、地理实行纸笔考试;物理和化学、生物实行纸笔考试和实验操作考试相结合的方式;英语实行纸笔考试和上机考试相结合的方式;体育与健康实行现场考试;音乐、美术、信息技术、生命安全教育、心理健康教育实行上机考试。(三)考试计分。      中考招生录取计分科目:语文、数学、英语、物理、化学、体育与健康、道德与法治、历史、地理、生物和学生综合素质评价,总分为680分。      九年级语文、数学卷面满分各为120分;英语满分120分,实行笔试(80分)与听力口语机考(40分)分开测试;物理和化学合卷考试,满分130分,其中卷面满分115分(物理70分、化学45分),物理实验操作考试10分,化学实验操作考试5分按实际得分计入物理、化学学科总分;道德与法治和历史合卷考试,卷面满分200分(道德与法治100分、历史100分,分别计分)。      体育与健康考试满分50分,其中平时考核15分(七、八、九年级平时考核成绩各计5分,按三个学年度实际考核分数计入总分)、统一考试35分。      八年级地理和生物实行纸笔合卷考试,满分200分,其中卷面满分190分(地理100分、生物90分,分别计分),生物实验操作考试10分按实际得分计入生物学科总分。      综合素质评价满分20分。所有考生皆应参加综合素质评价,评价结果记入学生中考成绩总分。      音乐、美术、信息技术、生命安全教育和心理健康教育各科卷面分值100分。(四)考试时间和时限。      语文、数学、英语、物理和化学、道德与法治和历史、地理和生物等九科纸笔考试时间为6月20-22日,英语听力口语考试时间为3月26日上午,体育与健康考试和实验操作考试安排在4、5月,五科机考统一安排在5月14日-20日完成。      九年级中考科目考试时间具体安排:16月20日,语文9:00-11:30;物理和化学14:30-17:00。26月21日,英语9:00-10:30;道德与法治和历史14:30-16:00。36月22日,数学9:00-11:00;八年级地理和生物纸笔考试14:30-16:00。      语文考试时限为150分钟;数学考试时限为120分钟;英语笔试考试时限为90分钟,英语听力口语考试时限为30分钟;物理和化学纸笔合卷考试时限为150分钟,理化实验操作考试时限合计30分钟;道德与法治和历史纸笔合卷考试时限为90分钟;地理和生物纸笔合卷考试时限为90分钟,生物实验操作考试时限为20分钟;五科机考考试时限为75分钟,考生考完提交后即可离场。      体育与健康考试和理化生实验操作考试由市教育招考办统筹组织安排于4月底完成;综合素质评价工作于5月底完成。(五)成绩呈现。      语文、数学、英语、物理和化学、体育与健康等学科成绩以原始分数呈现。生物、地理、道德与法治、历史以等级呈现(按80分及以上、70—79分、60—69分、59分及以下分为A、B、C、D四个等级呈现),四个等级分别对应30分、25分、20分、10分,计入中考总分。      音乐、美术、信息技术、生命安全教育和心理健康教育以等级呈现(按80分及以上、70—79分、60—69分、59分及以下分为A、B、C、D四个等级呈现)成绩不计入中考总分。(六)考试管理。      考试管理工作实行考区负责制,各县市区要成立中考考区委员会,由当地政府分管负责人任考区主任,教育、纪检监察、卫健、公安、保密等部门为成员,统筹中考各项工作。县市区教育考试机构负责考试组织工作。      城区各区(不含夷陵区)体育与健康考试由市教育局集中统一组织考试,考场设在三峡中专,考试项目、标准、办法等其他不变,具体考务实施办法另行下发。县市(含夷陵区)体育与健康考试由本地教育局组织考试。      完成了中考标准化考点建设的考点学校,经市、县两级教育考试机构批准,五科机考可由考点学校组织实施,市、县两级教育考试机构加强网上巡考。(七)成绩公布。      全市统一在网上公布考试成绩,考生可通过宜昌市教育局网站和宜昌教育招考信息网查询考试成绩。城区考生总分前300名、县市(含夷陵区)考生总分前100名成绩以“A”呈现,不公布和查询考生具体分数,其他以原始分数呈现。任何单位或个人不得向外提供考生成绩。考生可在规定时间内申请复查卷面分。由学校统一组织登记,县市区教育考试机构汇总,报市教育招考办办理。(八)自主招生。      今年继续在市人文艺术高中、市科技高中、市外国语高中三所特色高中开展自主招生,面向全市提前招收具有学科特长、特殊天赋或才能的学生。由各相关学校制定自主招生简章和培养方案,报市教育局审批后实施。三、考试建档      建立考生纸质和电子档案,档案由初中学校建立,纸质档案袋由市教育局统一印制,考生档案在考生志愿填报结束后上交。纸质档案主要包括:初中三年的关键性表现材料(限报三份)、初中毕业生报考登记表、国家学生体质健康标准登记卡、初中学段体检表、优录证明材料(加分项目除审批表外,还需提供相关证明材料复印件),档案内容按目录顺序装订成册。电子档案主要包括:考生报名信息、志愿信息、成绩信息等。电子档案信息要与纸质材料的对应部分内容一致。四、志愿填报      统一实行网上填报志愿。志愿填报不再分普通高中学校和中职学校两类,实行普通高中学校和中职学校同批次填报。志愿由考生自主填报,严禁代填、代改志愿。志愿填报工作由县市区教育考试机构和初中学校组织实施,网上填报志愿的要求和操作办法另行发文。五、录取注册(一)招生。      高中阶段学校招生计划由省、市教育行政部门统一下达。初中起点五年制高职招生计划(“3+2”、五年一贯制)由市教育局审核后报省教育厅审批下达,省级示范高中及其他学校招生计划由市教育局统一下达。      普通高中招生计划包括统招生、分配生等,招生办法另行发文。普通高中实行属地招生,除经教育行政部门批准的可以面向全市招生的计划外,其他皆面向本地招生。民办高中可面向全市招生,录取名单报生源所在地教育局备案。中职学校经审批备案后可面向全省、全国招生。(二)录取。      市、县教育局分别组织网上录取,市教育局组织城区各区(不含夷陵区)普通高中学校录取、全市中职学校录取。高中阶段学校录取依据分数和志愿、从高分到低分按计划择优录取。城区和各县市(含夷陵区)教育局需划定普通高中录取资格线,并向社会公布。      高水平运动队、艺术类专业实行单独划线录取(除市人文艺术高中外,城区其他学校不得组织艺术类专业考试、录取)。录取通知书由招生学校发放。      中职学校应届生录取严格执行招生计划,网上录取名册是中职录取和注册学籍的唯一依据。往届生凭相关证件原件办理录取手续。中职录取办法另行发文。(三)注册。      高中阶段学校录取结果由市教育局上报省教育厅注册学籍。学生必须到学籍所在学校报到就读,任何学校不得擅自接收学籍不在本校的学生,在省教育厅学籍下达前不得办理学籍异动。

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oicqdaniel

一、招生计划背景概述: 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述: 对往届入校学生进行调查研究,结果显示: 1、求学动机表现:4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点: (一)市场困难分析 1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。 (二)市场机会点分析: 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。 四、招生策划建议案: (一)招生策划目的 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。 (二)策略主题导向 重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。 (三)招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广) (四)目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。 (五)招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20(招生宣传活动) 2005/8/29~2005/8/30(长跑活动) (六) 筹备内容: ·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。 ·主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行; 第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行 制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。 (一)筹备时间:2005/7/15~2005/8/25) (二) 筹备内容: 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人); ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。 2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。 ·DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点) 3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员: ·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑; ·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。 4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。 ·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。 6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。 2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 总结: 这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。

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snowberry911

想考好就好好学

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