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lilybell714
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l波波刘

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招生行业第10年，给你一点建议。举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？ 这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。 掌握了人性，所有问题都变得很简单。 我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。 比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下： 男孩女孩？ 孩子有自己喜欢的专业了吗？ 孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？ 选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗? 临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？ 孩子是内向型的还是外向型的？ 这里有一个问答公式，一问一答一肯定。 我们把话题拉开后减少家长的排斥。 我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。 一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？ 所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由： “现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。” “在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。” 他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。” 这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。 至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。 本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。 我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。 我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。 所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。 这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。 了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。 举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。 孩子说我想当大明星。 你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。 好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。 他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。 孩子说想搞游戏竞技。 哇瑟，你经常打游戏吗？ 不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。 他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。 当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。 这时候，招生还不容易吗？ 你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。 由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？ 一招就搞他心坎上。 他会觉得你太懂他了。 我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。 我们不能单刀直入，操之过急。 切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。 举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。 学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。 这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下： 为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。 如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。 这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。 总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。 实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。 不然，有趣的灵魂哪里来的？！……实践录招生四部曲

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186 评论（14）

鬼鬼Jacky

您好，您是xxx的家长吗？这里是xxx学校，我是这边的老师，您的孩子是在中考吗？考得怎么样？有没有考虑过让孩子就读这种又能学习一技之长又能高考的学校呢？我们学校位于xxx，交通方便环境优美，师资力量雄厚，不如我们加个微信深入了解一下吧，您微信是您的电话号码吗？(是)那我现在加您，请同意一下，谢谢！
283 评论（10）

小昕总理

武汉公办中职中专学校一览表：1、武汉市交通科技学校2、武汉市第二轻工业学校3、武汉市财贸学校4、湖北省实验幼儿师范学校5、湖北省旅游学校6、湖北省邮电学校7、湖北省医药学校8、武汉市第一轻工业学校武汉市交通科技学校的前身是武汉市交通委员会职工中等专业学校。成立于1988年12月，立足交通，面向社会，以应届初中毕业生为主，也招收少量往届初中毕业生。学制是全日制三年。开设的专业有《交通运输管理》,《道路与桥梁管理》,《汽车运用与修理》,《财务会计》,《电算会计》,《商业旅游与服务》,《文秘与办公自动化》,《物流管理》,《给排水管理》,《电子商务》,《市场营销》等。以上内容参考：百度百科-武汉市交通科技学校
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