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Lisa艳艳
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丫丫King

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招生行业第10年,给你一点建议。举个例子,我们打电话和家长聊天,怎么能要到孩子的联系方式? 这种问题便不难处理,用招生第二部曲攻心聊天,灵活变通一下就行。 掌握了人性,所有问题都变得很简单。 我们向家长要孩子的联系方式,家长是有顾虑的,自然不能张嘴就来。 比如,第一通电话,通话中家长还算客气,那我们就试探性的问一下: 男孩女孩? 孩子有自己喜欢的专业了吗? 孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗? 选择专业和选择学校这个问题上,家长有和孩子统一了一下意见了吗? 临近中考了,孩子有没有感觉压力很大? 孩子是内向型的还是外向型的? 这里有一个问答公式,一问一答一肯定。 我们把话题拉开后减少家长的排斥。 我们开始要孩子的联系方式,注意要联系方式,有试探性和暗示性,并且说出我们跟孩子沟通的理由。 一个陌生人,要自己的孩子联系方式,出于保护孩子的本能,万一你是坏人呢?谁不担心自己孩子被骗呢?是吧? 所以,我们需要理由,我们向家长提出所有要求的时候,都需要一个理由: “现在的孩子自主意识都挺强的,孩子自己的想法,可能不会主动跟家长沟通的,如果有必要呢,可以让孩子加我,我跟她沟通沟通,了解一下孩子的真实想法。” “在职校工作这些年,我接触了成千上万的孩子,给他们做心理辅导,像家常便饭一样。” 他们有叛逆的、不听家长话的,甚至跟家长反着干的,有厌学的,但是大多是很有主见的,可能就是不跟家长说出来。” 这种对话方式,只要你稍加练习,完全能达到家长的心坎上,如果孩子很听话,也不至于成绩处于中下水平。 至少在当下,他们的家庭教育环境是出了一些问题的。 本质上是家长对于孩子教育的疏忽,导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。 我们一对一给家长、孩子做工作很多年了,这是我们做家长工作基本出发点。 我们一听家长说话,就能大致推断孩子的情况,我们听孩子说话,也能推断家长的情况。 所以,有人说职业教育,当下的教育是家庭教育失误的产物,这个是有一定道理的,来我们记一下他们特点,叛逆厌学不听话。 这个就是做家长工作的本质,孩子是家长的复制品,孩子是家长的投射。 了解孩子,能推断家长,了解家长,也就能推断孩子的情况。 举个例子,我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候,我们聊孩子梦想。 孩子说我想当大明星。 你说,你肯定长的很有特色吧?或者有一技之长吧?不用猜,你应该是个帅哥,小靓仔,真羡慕你。 好,你肯定他,你不断肯定他,支持与回应他这个梦想。 他会把话匣子打开,会说更多,说的越多越信任你。 孩子说想搞游戏竞技。 哇瑟,你经常打游戏吗? 不用说,你肯定有自己的绝招,因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。 他又会说出一大推,人就是这样,他们就是被压抑太久了,希望有人看见,心理学家说,人活着就是希望被看见。 当他被压抑的想法,向你说了,一定程度上,你就成为了他的知己。 这时候,招生还不容易吗? 你让他给帮忙介绍几个小伙伴,他能给你整一群上来。 由于他们大多是叛逆的,这时候你再来,这个梦想好啊,爸爸妈妈不是很支持吧? 一招就搞他心坎上。 他会觉得你太懂他了。 我们做家长的工作也好,我们做学生本人的工作也好。 我们不能单刀直入,操之过急。 切记,引起反感后,不回复你的消息了,我们再来挽救这个生源,要付出的时间成本就很高了。 举个例子,我们早年做学生工作的时候,邀约的时候到了,约好第二天上来报道。 学生半夜发来消息:老师,我明天就要上来了,这是我第一次出远门,并且我还给你约了一个同学,我俩一起上来,你不会骗我们吧,你不会把我弄去卖了吧?我自己被骗了不要紧啊,关键是我还约了最好的闺蜜,她发了长段的文字。 这给了我一个启示,我们邀约孩子,做孩子的工作的时候,要顺便提一下: 为了保证一路的顺利,尽量带着家长一起上来,在学校选择专业的时候,让家长给你提提意见也好。 如果家长没时间,让哥哥或者姐姐一起来。 这样一说,这不仅是一个温馨的提示,还打消了以上顾虑。 总结一下,对话有温度、有情绪,才有邀约。 实践录招生四部曲,整个体系借鉴了很多现代心理学,以及家庭教育的研究成果,懂人性,才能懂邀约。 不然,有趣的灵魂哪里来的?!……实践录招生四部曲

武汉市中专学校收费标准表格模板图片

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韩建忠001

每所学校和专业,收费标准是不一样的。价格大概这样:公办的800到1000多这样,民办的如果设施好的要3000到4000多这样。公办高中学费也就1000多些,课程丰富,学费少学到知识又多,中专都是以学技术为主的谈不上有学习气氛的。学费又比高中贵的多。如果你真的想去读,而不是无奈的情况下去读的话,那我无话可说。那就认真读吧?最后想说的是考上高中、大学固然可喜,但没考上高中、大学也不用悲观,更不能绝望。路就在脚下。一个人能否成才,关键不在于是否上大学,而在于他的实 际本领。社会本身就是一个大学校,留心处处皆学问。只要你肯学习、能吃苦,人生道路千万条,各行各业都能成才。只要矢志追求、努力拼搏,照样可以实现人生抱负和目标,没有读过高中、大学,照样能成才。

193 评论(10)

土豆泥nice

读中专一年大概多少钱,每所学校和专业的收费标准都是不一样的,没有统一标准。在中专职校除了不同的学年长度会让学费有所不同外,选择的不同专业也会影响学费的高低。如果专业前景较好,学费就会比较昂贵。有些中专职校收费项目是由政府部门制定的,学校严格执行物价部门核准的收费标准,有些收费低于收费标准。扩展资料:通常招生计划多于学生报考数,只要合理填报志愿,每个人都可以有书读。所谓合理填报志愿,就是在分数达不到普通高中录取线时,参考自己的兴趣和分数,合理选择中职学校填报。在填报中职学校的时候,要充分考虑每个专业的特点,尽量将所有的志愿都填满。对特别热门的专业,学生要谨慎填报,因为这些专业的招生名额有限。如果报考人太多,就会出现落选的情况。有些专业每年都非常热门,录取分数也高,报考这些专业时要谨慎。

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雨虹阳光

聊天要走心,找准00后感觉需求,以前也带过团队招生,后来我是直招,也就是打造的生源系统,打造话术说服学生。效率也就高起来了,生源可控,话术一遍一遍的优化。有些小伙伴看了实践录在知乎写的文章,有很多走心聊天。

254 评论(10)

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