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舜井街的猫
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静静仰望静

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招生行业第10年,给你一点建议。举个例子,我们打电话和家长聊天,怎么能要到孩子的联系方式? 这种问题便不难处理,用招生第二部曲攻心聊天,灵活变通一下就行。 掌握了人性,所有问题都变得很简单。 我们向家长要孩子的联系方式,家长是有顾虑的,自然不能张嘴就来。 比如,第一通电话,通话中家长还算客气,那我们就试探性的问一下: 男孩女孩? 孩子有自己喜欢的专业了吗? 孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗? 选择专业和选择学校这个问题上,家长有和孩子统一了一下意见了吗? 临近中考了,孩子有没有感觉压力很大? 孩子是内向型的还是外向型的? 这里有一个问答公式,一问一答一肯定。 我们把话题拉开后减少家长的排斥。 我们开始要孩子的联系方式,注意要联系方式,有试探性和暗示性,并且说出我们跟孩子沟通的理由。 一个陌生人,要自己的孩子联系方式,出于保护孩子的本能,万一你是坏人呢?谁不担心自己孩子被骗呢?是吧? 所以,我们需要理由,我们向家长提出所有要求的时候,都需要一个理由: “现在的孩子自主意识都挺强的,孩子自己的想法,可能不会主动跟家长沟通的,如果有必要呢,可以让孩子加我,我跟她沟通沟通,了解一下孩子的真实想法。” “在职校工作这些年,我接触了成千上万的孩子,给他们做心理辅导,像家常便饭一样。” 他们有叛逆的、不听家长话的,甚至跟家长反着干的,有厌学的,但是大多是很有主见的,可能就是不跟家长说出来。” 这种对话方式,只要你稍加练习,完全能达到家长的心坎上,如果孩子很听话,也不至于成绩处于中下水平。 至少在当下,他们的家庭教育环境是出了一些问题的。 本质上是家长对于孩子教育的疏忽,导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。 我们一对一给家长、孩子做工作很多年了,这是我们做家长工作基本出发点。 我们一听家长说话,就能大致推断孩子的情况,我们听孩子说话,也能推断家长的情况。 所以,有人说职业教育,当下的教育是家庭教育失误的产物,这个是有一定道理的,来我们记一下他们特点,叛逆厌学不听话。 这个就是做家长工作的本质,孩子是家长的复制品,孩子是家长的投射。 了解孩子,能推断家长,了解家长,也就能推断孩子的情况。 举个例子,我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候,我们聊孩子梦想。 孩子说我想当大明星。 你说,你肯定长的很有特色吧?或者有一技之长吧?不用猜,你应该是个帅哥,小靓仔,真羡慕你。 好,你肯定他,你不断肯定他,支持与回应他这个梦想。 他会把话匣子打开,会说更多,说的越多越信任你。 孩子说想搞游戏竞技。 哇瑟,你经常打游戏吗? 不用说,你肯定有自己的绝招,因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。 他又会说出一大推,人就是这样,他们就是被压抑太久了,希望有人看见,心理学家说,人活着就是希望被看见。 当他被压抑的想法,向你说了,一定程度上,你就成为了他的知己。 这时候,招生还不容易吗? 你让他给帮忙介绍几个小伙伴,他能给你整一群上来。 由于他们大多是叛逆的,这时候你再来,这个梦想好啊,爸爸妈妈不是很支持吧? 一招就搞他心坎上。 他会觉得你太懂他了。 我们做家长的工作也好,我们做学生本人的工作也好。 我们不能单刀直入,操之过急。 切记,引起反感后,不回复你的消息了,我们再来挽救这个生源,要付出的时间成本就很高了。 举个例子,我们早年做学生工作的时候,邀约的时候到了,约好第二天上来报道。 学生半夜发来消息:老师,我明天就要上来了,这是我第一次出远门,并且我还给你约了一个同学,我俩一起上来,你不会骗我们吧,你不会把我弄去卖了吧?我自己被骗了不要紧啊,关键是我还约了最好的闺蜜,她发了长段的文字。 这给了我一个启示,我们邀约孩子,做孩子的工作的时候,要顺便提一下: 为了保证一路的顺利,尽量带着家长一起上来,在学校选择专业的时候,让家长给你提提意见也好。 如果家长没时间,让哥哥或者姐姐一起来。 这样一说,这不仅是一个温馨的提示,还打消了以上顾虑。 总结一下,对话有温度、有情绪,才有邀约。 实践录招生四部曲,整个体系借鉴了很多现代心理学,以及家庭教育的研究成果,懂人性,才能懂邀约。 不然,有趣的灵魂哪里来的?!……实践录招生四部曲

武汉公办中职中专学校招生计划表格模板怎么做图片

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浮生若梦圈

男孩子可以考虑:汽车维修、电梯、光电等与武汉经济发展相关的专业。女孩子:地铁服务比较热门

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雷恩哥哥

武汉国营七三三厂电子技工学校不错,学校历史悠久。国营七三三厂电子技工学校创办一九八七年,拥有20多年的办学经验,是武汉市开办较早的中职中专学校。隶属于工业与信息化部长江融达电子有限公司(国营七三三厂)。是一所集学历育、职业技术教育、专业技术人员继续教育及各类短期培训为一体的综合性技工学校。学校简介长江融达电子有限公司是综合通信终端、战术数据终端、中长波战术电台遥控终端、智能电传业务终端、短信数据通信终端、电传机﹑传真机及打印机的军工生产企业,有良好的产业基础条件和管理基础条件,精密机械加工﹑电子装配、波峰焊接等技术力量雄厚,其中模具制造﹑精密冲裁﹑塑料加工﹑精密压铸等工艺在国内外享有较高的声誉。企业积极扩大对外合作,合资(合作)设立了武汉华昭施乐文件通信系统有限公司,并与杭州奇瑞QQ公司、武汉神龙汽车公司、南京富士通公司合作密切。以上内容参考百度百科-国营七三三厂电子技工学校

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Incana1992

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陌陌上阡

您好,您是xxx的家长吗?这里是xxx学校,我是这边的老师,您的孩子是在中考吗?考得怎么样?有没有考虑过让孩子就读这种又能学习一技之长又能高考的学校呢?我们学校位于xxx,交通方便环境优美,师资力量雄厚,不如我们加个微信深入了解一下吧,您微信是您的电话号码吗?(是)那我现在加您,请同意一下,谢谢!

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