国内审计师品牌女装排行榜

1、天弘基金宁辰企业代表个人资料：宁辰先生，北大EMBA，14年证券、基金从业经验，天弘基金管理有限公司董事总经理。对中国传统文化造诣很深，爱好太极拳，太极拳运动讲的顺其自然，既有天津人顺其自然的本性，又有借力发挥、或收或放的大智慧。企业资料：天弘基金管理有限公司是全国71家公募基金公司之一，注册资本亿元，公司奉行“稳健理财，值得信赖”的经营理念，致力成为百姓投资理财的好帮手，是最具潜力的金融机构之一。天弘基金目前管理基金7只，管理资产规模超过90亿元。2010年，天弘基金发行了全国第一只A\B分开募集的分级债基，日销40多亿元；2011年，公司旗下分级债券基金升级产品募集规模近20亿元。天弘基金致力于为投资者创造持续稳健的投资回顾，低风险的稳健产品列入公司发展的重点，2012年以来，天弘基金旗下债券基金业绩表现持续优异，市场反响强烈，基金规模也快速扩张。2、百合网慕岩企业资料：百合网是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。企业代表个人资料：慕岩先生，1991年，就读于清华大学计算机系和经济管理学院，获得计算机和企业管理的双学位。1999年，赴美国麻省大学攻读博士。2008年，中国科学院心理研究所硕士班毕业。慕岩曾在微软研究院、美国WebEx公司担任技术开发工作。2003年，回国创办信诺思软件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。2005年，参与创办百合网，是全国婚姻介绍行业国家标准的主要起草人，也是“婚姻家庭咨询师”国家职业标准的主要起草人和统编教材的编委之一。3、伊利诺伊史晓燕企业代表个人资料：伊力诺依董事长，2000年投资及创立北京伊力诺依投资有限公司，并出任公司董事长。2011年创建旗下高端品牌PUCCINI意术馆，开拓“意大利家具赏购之旅”业务。2012年上线电子商务平台“依你依我”。4、好乐买李树斌企业代表个人资料：李树斌1980年生于北京，2002年毕业于中国传媒大学，2007年创建好乐买信息技术有限公司，专注于电子商务领域的网上售鞋，目前好乐买已经获得了腾讯和德丰杰联合投资的C轮融资，创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。5、FESCO葛晓菲企业代表个人资料：35岁，FESCO网络公司副总经理。天津卫视《非你莫属》节目嘉宾，因为参加这个节目而在网络上走红。6、湛庐文化陈晓辉企业资料：北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，已经和中国人民大学出版社建立了战略合作关系，负责运营中国人民大学出版社的“商业与文化事业部”，专业从事经济管理类、心理学类和生活类图书的策划和出版。7、咖啡之翼尹峰企业资料：香港国际翼咖啡美食传播有限公司从2000年的第一家餐厅开业以来，公司本着“中西融通、人文创新”的经营理念，以提供与全球风尚同步的无国籍创意美食、舒适优雅的环境和人性化的服务在国内餐饮西餐咖啡连锁行业独树一帜，深受城市白领、BOBO及IF族等讲究优质生活的城市精英人群的喜爱，成为颇具影响力和号召力的西餐品牌。企业代表个人资料：香港国际翼咖啡美食传播有限公司董事长兼总经理。毕业后分配到湖南省外经委从事进出口贸易，因提出减小集装箱规格的建议为公司节约了30%的运输成本，3个月便破格从基层的验货员调回了总部；创业之初，她将意大利品牌弗罗伦女装第一次引进了长沙，凭着自己独到的店面设计在开业第一天就创下了友谊阿波罗销售额第一的神话；8年前，她开始涉足西餐厅经营，主动到绿茵阁咖啡厅做了10天实习生，满脚的血泡和打破沙锅问到底的精神快速的使她蜕变为一名优秀的管理者。8、聚美优品陈欧企业资料：聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。企业代表个人资料：聚美优品创始人，首席执行官：陈欧。他是典型的少年创业型人，16岁留学新加坡，本科期间就创办了全球领先的在线游戏平台Garena，用户多达数千万；26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。2009年，陈欧携手另外两位志同道合的朋友戴雨森、刘辉（均为聚美优品联合创始人），毅然回国，开始了再次创业历程。创办聚美优品，以惊人的发展速度受到广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。 9、人众人教育集团杜葵企业代表个人资料：杜奎 85年大学毕业后在广播电台做过2年记者编辑。在中国青年报做过2年的记者编辑。89年留学比利时。在比利时求学的时候曾经迫于经济压力不得不到餐厅洗盘子赚钱度日，谈到那段日子，他兴致勃勃地讲到，“我就抱着一种刷盘子就是暂时的态度，我是来留学的，没办法为了生存才来刷盘子。结果越刷越差，越刷压力越大，别人越看不起你。终于有一天我发现，我在那个地方不可能有其他工作，如果这件事在一天、一年，甚至两年三年内是不可选择的，这个时候我就觉得，我既然没得选，就要把这件事干好。结果发现我越干越光明，越干越好。然后我从厨房里边走出来做了服务生，服务生又做得特别好，然后我的老板跟我说，sunny你这个人不应该是只干这件事的人。他介绍我到了一个公司做销售。从此我自己就不断获得更多的机会。”10、西蒙恒源周彦宏企业资料：西蒙恒源(北京)国际文化传播有限公司致力于文化艺术事业的传播工作，经过多年不懈的努力，成为中国唱片行业的新锐势力，同时受邀中央电视台和中央人民广播电台品牌节目合作联盟，赢得了良好的社会声誉 。公司拥有一支集策划、组织大型文艺演出以及唱片制作、影视广告制作、内地及港台艺人包装制作、宣传推广及演艺经纪于一体的专业工作团队 。签约艺人：周艳泓、江涛、韦至、雪村、阿宝、杨臣刚、张瀚元、冯晓泉&曾格格、光头李进等11、 皮皮鲁郑亚旗 企业资料：北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司是为少年儿童提供一个寓教于乐的网络平台。企业代表个人资料：北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司董事总经理郑亚旗 ，童话大王郑渊洁的儿子。1983年生于北京。小学学历！！！！初中、高中是在父亲郑渊洁的私塾教育下完成(如把中国的刑法的419项罪名编成了419个童话故事)，用三年的时间完成了六年的课程。曾在超市里扛过三个月的鸡蛋。也曾在北京某报担任网络技术人员，不到一年，被提为了网络技术部主任。 2004年创办北京皮皮鲁书店。 2005年创办《皮皮鲁》杂志，任主编。 2007年创办皮皮鲁讲堂。 2008年创办郑亚旗摄影工作室》。现任北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司董事总经理。12、演员张光北企业代表个人资料：国家一级演员，北京北广传媒影视有限公司副总经理兼制片人。因在谢晋的影片《芙蓉镇》里饰演黎满庚一角而红遍影坛。代表作：《芙蓉镇》《血色湘西》《亮剑》《新康定情歌》等。13、华谊兄弟尹哲 企业资料：华谊兄弟是今天中国影视行业里商业成绩最为优秀、最具影响力的公司之一。先后投资拍摄或发行的电影作品有：《没完没了》、《大腕》、《刮痧》、《手机》、《天下无贼》、《功夫》....其旗下拥有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。 企业代表个人资料：尹哲是北京华谊兄弟金泽电视工作室执行总经理、总制片人 ，早期曾是演员，后担任《刑警日记》《爱在深秋里的童话》《爱情白内障》《千手观音》等多部影视剧的导演或制片人，2007年首次推出《爱。如果还没有》《让爱不在孤单》《初恋时我们不懂爱情》等多首单曲。多次荣获广电总局数字电影百合奖、中国项目策划影视文化类剧本策划金奖、“创业中国年度十大艺术人物”等多个奖项。14、解决网许怀哲企业资料：解决网是便于华语商务、职场人士结识人脉，抓住机会，解决疑难的实名社交网络。解决网旨在商务社交，商务撮合，电子商务，saas应用领域做出更多的探索。解决之道---为中小企业提供最适合的“会计审计注册法律”解决之道China solution--外企专家，为外企提供中国投资一站式服务。解决商务通--专业ERP。提升销售业绩，加强执行力，保证员工人来人往，生意不受影响。企业代表个人资料： 许怀哲，35岁，北京人。2000年开始创业。2002年创建北京解决资讯有限公司，是“赢在中国”第一季创业挑战赛的12强选手之一。1994年，许怀哲从北京财贸学院(现首都经济贸易大学)会计学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所，开始从事审计及商务咨询工作。工作5年后，这份工作对他而言已经失去了挑战性。为了能够自己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。1999年10月，许怀哲从事务所辞去了许多人羡慕的铁饭碗。那时他28岁，是一个没有积蓄的穷小子，却拥有着对未来的梦想和不怕挫折的激情。辞职后的许怀哲，从有针对性的财务培训入手，开始了创业的旅程。15、酷讯网谢欣酷讯网 副总裁 谢欣企业资料：国内领先的旅游搜索引擎，致力于利用垂直搜索技术，为广大出行用户提供准确实时的“机票”、“酒店”、“度假”、“火车票”等信息。16、主持人肖东坡企业代表个人资料：肖东坡，生于1969年4月27日。1987年就读于西安公路学院工业与民用建筑专业。1991年毕业后进入山东省交通医院工作。1994年进入山东电视台从事电视节目的创作工作，先后担任山东电视台《广告文体大观》、《消费》、《消闲时光》、《乡村季风》等栏目的记者、主持人。2003年担任中央电视台七套农业节目《乡约》栏目制片人、主持人至今。 《乡约》作为央视惟一的一档对农户外访谈节目，主持人肖东坡，有着“农村后生”的淳朴、憨直和风趣，他带着浓浓乡情，带着真诚的尊重和认同，走进农民的“精神家园”。 17、筷子兄弟王太利企业资料：以打造国内一流演唱、表演复合人才为发展目标，以音乐营销的积极构建和引导者为己任，步步为营，努力创新，结合新媒体以及影视资源优势，开创了画面捆绑音乐之表达形式的新局面。企业代表个人资料：王太利，2010年底，筷子兄弟凭借音乐电影《老男孩》走红网络，向大家传达了对于生活、梦想的积极态度。18、暴风影音王刚企业资料：北京暴风网际科技有限公司，是国内优秀的应用软件开发商、大型综合信息服务平台运营商。主要产品有：暴风影音、暴风盒子、暴风高清在线视频点(直)播系统等。 企业代表个人资料：暴风影音 副总裁、总编辑 王刚，曾供职于成都市经委、德国西门子成都办事处。也曾在《成都商报》做IT记者，轰动一时的东芝笔记本事件为其代表作。后出任星百瑞传媒有限公司总经理。2008年底加盟暴风影音 。19、中盟世纪宋美遐 企业资料：中盟世纪(北京)投资有限公司(简称：中盟世纪)成立于2009年，注册资金亿。企业代表个人资料：中盟世纪 文化产业 总裁 宋美遐，京城80后成功女性代表，商界声名鹊起的女企业家、奉献爱心的美女慈善家。曾成功举办国内最大的富豪聚会——“第三届世界潮商大会”，李嘉诚(专栏)致贺信，黄光裕(专栏)、陈幼南等国内外知名富豪亲自到场。曾独揽高希希导演众多影视作品的策划宣传，其中包括高希希导演的《新上海滩》、《纸醉金迷》、《三国》等电视剧。还参与打造了中石油()、中石化的企业宣传片，饮品“露露”的广告片拍摄制作，宝马、奔驰宣传片的制作宣传。20、时尚传媒瘦马企业资料：中国最大的高档期刊传媒集团之一。其业务涵盖广泛，在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。《男人装》隶属于时尚传媒集团旗下。是中国第一本公开的纯男性杂志，有中国的《花花公子》之称。企业代表个人资料：时尚传媒集团 瘦马 副总裁/《男人装》主编，上海对外经贸学院毕业后，进入某大型国际贸易公司从事海外市场拓展，同时开始规模化写作。2000年策划“死亡日记”的见证，引起全球媒体关注。21、Maryma马艳丽企业代表个人资料：高级时装定制中心 (Maryma Haute Couture)董事长马艳丽，中国第一名模、幸福工程形象大使、第十届全国青联委员。出生于普通的农村家庭，曾是皮划艇运动员，由于腰部受伤，运动员生涯不得已终止。后因偶然的机会，加入了上海时装有限公司模特队，辉煌的模特生涯由此展开。她是中国第一位国际模特大赛的冠军、中国第一位“十大名模”评比的冠军。1999年底，马艳丽决定了自己职业生涯的第二次改行，从模特转行到时装设计师，创建了Mary Ma品牌。作为第十届全国青联委员更是热心各种公益活动，树立了牢固、正面、健康向上的形象，被誉为美丽、成功的时尚青年女性代言。22、触动传媒吕良伟触动传媒名誉主席，触动传媒是中国最大的出租车媒体集团以触摸技术实现广告从被动接受到主动选择。吕良伟将慈善作为自己的第二职业23、聚美优品（原在世纪佳缘）刘惠璞 企业代表个人资料：现任聚美优品副总。原是世纪佳缘副总，在参加《非你莫属》期间跳槽至聚美优品。刘惠璞 ，重点大学高材生，因毕业想落在上海 阴差阳错之下错失机遇造成起点较低。 24、集物特李凌霄企业资料：北京礼游汇电子商务有限公司 是由知名大型投资公司投资2000万人民币的创意产业公司，全心专注于创意产业的开发，设计及销售。企业代表个人资料： 创始人兼CEO 李凌霄，代表年轻人的流行文化，公司乐于与年轻偶像合作各种推广活动，郑元畅、KIMI乔任梁、王栎鑫、马天宇、张杰等时尚明星都曾鼎立加盟。25、欢欢帮黄欢企业代表个人资料：黄欢是欢欢邦创意职谋的创始人 FINDFUN的倡导者 是职业生涯设计家 号称职谋女王 , 也是知名电视评论员，她从广告创意界的提案杀手，到电视评论界的话题女王。智慧犀利。在“心灵花园”“幸福魔方”“东方直播室”“22度观察”“百里挑一”等多档节目里均有出彩表现。先投身爱能量研究公益计划，致力用爱代替功利驱动，引导更多人走向有良知有底线的自我实现之路。而现在开创领导新型行业职业生涯设计，更倡导无论在生活还是工作中要 都要FINDFUN。 而新书“我爱故我能之菜鸟系列”即将出版 26、航悦美学航悦企业资料：航悦美学是秉承航悦老师十几年在时尚领域的美学经验，携手国内多位包括护肤、彩妆、发型 、服装、礼仪、色彩等领域的美学专家共同创建的时尚机构。企业代表个人资料：北京航悦美学时尚教育机构CEO 航悦，因造型前后的巨大差异被众多网络Fans尊称为“整容”造型师 在业内享有“整容”时尚大师美誉的中国首席造型师航悦正式加盟由中视经广传媒、妆点网、宁夏卫视携手打造了《康熙来了》与《我爱黑涩棒棒糖》混血版时尚综艺节目《时尚星达人》。27、德云社郭德纲企业资料：德云社是中国的一个相声社团，全称北京德云社文化传播有限公司，成立于1995年，打出的旗号是“让相声回归剧场”，做“真正的相声”。十五个春秋，从工人俱乐部到中和戏院；从广德楼到天桥乐茶园……郭德纲先生和张文顺(已故)、李菁、王文林、于谦 等德云社的全体演员不仅用心血和汗水打造了“北京相声大会”这一品牌，而且培养出、何云伟、曹云金、刘云天(刘毅)、栾云平、孔云龙、岳云鹏、李云杰等优秀的青年演员。对相声艺术的执著和睿智成就了郭德纲，同样，郭先生和全体同仁的努力也为漫才艺术的振兴增添了新的希望。“德化苍生寓理于乐，云隐灵台万象归春”，可以预想，北京德云社在全社会的鼎力支持下将会不断铸就新的辉煌。只知道这几家，目前经常出现的是：58同城 、 咖啡之翼、 聚美优品、 百合网、 洁丽雅毛巾、 优胜教育、 伊利诺伊、爱乐活

五十家企业四川省有几家，各企业名称，有没有餐饮？

销售人员月度个人工作总结（精选7篇）

光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份工作总结了。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是我帮大家整理的销售人员月度个人工作总结，希望能够帮助到大家。

8月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

总结开来月销售方面有以下几点：

xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

9月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

8月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年8月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

一、8月工作情况：

主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XX区少年宫工程、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程、XX烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去XX成功开发代理商1家，当月代理商就在XX跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：XX丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于XX年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于XX年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在XX年XX亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在XX年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受XX客户邀请，去XX拜访XX年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视XX周边市场。力争在XX年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在XX市市政工程上做文章：在XX年必建项目上关于赤岗另零

领事管服务大楼和XX亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的`效果，在XX年也能成交。

3、在XX区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在XX的办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？

2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？

3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！

4、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥。

一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不过这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。

一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；

三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。

四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到（活动支持尿素1600每吨），现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最后一口气。

五、本月片区经理来市场拜访客户，特别XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有信心，销量也上去了。

六、下月计划安排：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长；

2、x各省市级公路局养护科；

3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；

4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；

5、x市政管理处的x科长；

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。

1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

四、团队建设营销部

现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

五、密切合作

主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。