美人儿不哭
“累了困了，喝东鹏特饮。” 这句颇为“洗脑”的广告语如今已经成功占领了消费者心智，东鹏饮料也在去年5月份登陆A股主板上市。2月27日，功能饮料品牌“东鹏特饮”母公司东鹏饮料，交出了上市以来的第一份成绩单。 东鹏饮料2021年财报显示，去年公司总营收约为亿元，同比增长，归属于上市公司股东的净利润为亿元，同比增长。 上市首年营收利润双增长，东鹏饮料的成绩表现颇为抢眼，但在能量饮料市场红牛依然是绕不过的“老大哥”，东鹏特饮的那句“累困了喝XX”的广告词，也是在红牛弃用了之后的拾人牙慧。 如果说此前未成气候的东鹏特饮，尚未被红牛当做真正的对手，那么这个曾今被忽视的品牌，如今已经默默发育成长为红牛在国内市场的最大威胁，国内能量饮料市场的争霸赛或许才刚刚拉开帷幕。 东鹏特饮已超越红牛，成为国内能量饮料市场销售额占有率第一品牌。 根据权威机构尼尔森数据显示，2020年12月-2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长，超过能量饮料行业的平均增速近3倍之多；销售额市场占有率从2021年的，跃升到，升幅高达27%。从能量饮料销售量（单位为吨）来看，份额达到，已超越红牛成为行业第一。 此前国内功能饮料市场中，红牛长期稳坐行业第一宝座，而上市仅不到一年就把红牛薅下第一宝座的东鹏特饮究竟是何方神圣？ 东鹏特饮看似是近年来才被大众消费者广为熟知，其实东鹏特饮的母公司东鹏饮料早在1987年就已诞生。 东鹏饮料在成立之初是一家国有饮料企业，主要销售产品也不是能量饮料，而是凉茶与饮用水，这与东鹏饮料的建厂地址有着密不可分关系。 东鹏饮料成立于广东深圳，在这里大街小巷每隔不远就会有一家凉茶铺子映入眼帘，饮凉茶能够清热祛湿是部分中国老一辈南方人的共识，而凉茶的制作原料也正是各种中草药材。从这一点来看，东鹏饮料的血液里似乎一直有着功能饮料的基因。 而东鹏饮料从凉茶到能量饮料的跨越，与其现任掌门人林木勤有着密不可分的关系。 林木勤出生于广东汕尾，成长在经商氛围浓厚的潮汕地区，17岁考入中山大学，拥有工商管理硕士学位。毕业后的林木勤并没有直接选择创业，而是像许多普通人那样每日勤勤恳恳的过着“打工人”的生活。 1997年，33岁的林木勤进入东鹏实业管理层，在这一阶段林木勤了解到了饮料行业的详细运作过程，并积累了大量一线经验。 2003年，国有企业改制收购之年，林木勤接手了一家濒临倒闭的国有饮料小厂，这便是拥有东鹏特饮如今已经成为上市品牌的东鹏饮料的前身。 在接手东鹏饮料之初，企业年营业收入不足2000万元，国内饮料市场品牌林立，想要在红海市场中成功突围十分困难，相较于红牛等品牌，东鹏特饮不具有品牌知名度，产品方面也没有特点，与红牛的能量饮料产品从包装到定位都大同小异，被消费者调侃为“山寨红牛”。 2009年，在国内市场上功能饮料逐渐受到欢迎，一直深耕于饮料行业一线的林木勤，敏锐的察觉到了能量饮料市场需求增长的潜力空间尚未被完全发掘，认为这正是东鹏特饮等待许久的翻身良机。 机会已经出现，该怎样把握是新问题，或许是考虑到能量饮料品牌都在以红牛作为行业标杆，各品牌推出的产品也都是罐装形式，产品趋同化较为明显，改变产品包装，用产品差异化突围就成了东鹏特饮的破局思路。 彼时国内能量饮料大多是罐装形式，消费者如果没能迅速喝完的话不便于携带，并且长时间不密封直接暴露在空气中会使口味产生变化。 考虑到这些用户痛点，东鹏特饮推出了带有防尘盖包装的PET塑料瓶装版，这一举措使得东鹏特饮首先在外形上就与其他能量饮料形成了差异，这个带有防尘盖的小细节更令消费者印象深刻，从某种程度上来看，正是这个看似“多余”的防尘盖，在后来帮助东鹏特饮打开了货车司机市场。 更换包装后的东鹏特饮通过产品差异让消费者记住了自己，并且相较于金属铝罐，使用PET塑料瓶也能压缩生产成本。更换包装的举动既收获了消费者，也压缩了自己的生产成本，东鹏特饮从一个小细节撬动了整个能量饮料市场份额。 2013年，东鹏特饮签约谢霆锋为品牌代言人，开始在全国市场布局。 通过“营销+渠道”的消费品经典打法，东鹏特饮逐渐走近全国消费者视野，公司营收也是连年攀升，这一时期的东鹏特饮已经初见气候，但面对复杂的市场竞争环境，东鹏特饮是怎样脱颖而出，成为A股上市能量饮料第一股的呢？ 目前市场上的大多数能量饮料不止功能定位相似，而且味道也极为相似，和可乐有着异曲同工之处，多数消费者难以从口感上分辨“红牛”、“东鹏特饮”、“黑卡”等能量饮料的区别。 在产品同质化较为严重的情况下，营销就成了能量饮料品牌脱颖而出的战局关键节点，东鹏特饮先是请来谢霆锋代言，后来又有了“累了困了，喝东鹏特饮”的洗脑广告。 但如今已经超过红牛成为国内能量饮料市场销售额占有率第一的东鹏特饮，只是用营销策略就突破了红牛多年来在消费者心目中建立起的品牌意识吗？ 东鹏特饮与其他能量饮料的区别主要有两点，一是足够有吸引力的价格，二是足够下沉的渠道。 1.用价格差寻找生存空间 在消费品行业花费巨额营销费用，在消费者端建立起的品牌心智，往往在绝对的价格优势冲击中很难有消费者对品牌继续保持忠诚； 东鹏特饮在更换为PET塑料瓶包装后，不止解决了用户一次喝不完不方便携带和保存的问题，而且东鹏特饮250ml的产品相较于红牛相同规格的罐装产品，销售价格便宜了一半，售价为3元，而盒装版本的250ml东鹏特饮售价仅为2元。 东鹏特饮弯道超车红牛的关键点之一，正是这几块钱的价格差。 需要能量饮料的不止有都市白领，也有普通的卡车司机和流水线工人，以及小镇网吧里的年轻人。 由于能量饮料产品同质化较为严重，口感并无明显区别，那么对于普通消费者群体而言，相较于红牛250ml六块钱的价格，相同容量价格却只需要三块的东鹏特饮就显得有点“真香”了。 东鹏特饮和红牛的品牌调性区别使得二者在营销策略上有着明显区别。 红牛的logo经常出现在各种极限运动上，如高空跳伞、翼装飞行、高山滑雪等，在一个个让人心跳加速、血压拉满的极限运动视频中，总能在醒目的位置发现红牛的logo，视频弹幕上也飘着网友的弹幕“我出钱你出命”、“世界上最危险的运动，是红牛赞助的运动”。 红牛的品牌形象和各种高大上的极限运动捆绑在了一起，六块钱的售价也有了锚定点。 另一边的东鹏特饮曾推出品牌微电影，从名字上看就很接地气，如“货车司机篇”、“工厂女工篇”、“建筑工人篇”。这些温馨的电影人物或许正是东鹏特饮对自己用户的画像，这些被忽略的群体成为了东鹏特饮超车红牛的关键点所在，三块钱的售价则为部分群体在“累了困了”时提供了一个新选择。 2.有些人可能不是不喝能量饮料，他只是不喝红牛 接地气的价格需要匹配接地气的渠道，东鹏特饮不止在价格上与红牛错过了身位，在渠道选择上也和红牛有着区别，毕竟与其让用户知道、了解到自己的品牌，不如简单直接的让用户随手就能买得到。 东鹏特饮的渠道足够下沉，服务区、加油站、网吧、小超市等，这些被红牛看做“塞牙缝”的蚊子肉被东鹏特饮掌握在了手中。 这些场景中的消费者其实并不是不喝能量饮料，他们可能只是不喝红牛，比品牌更重要的是和消费者需求相匹配的产品。 东鹏特饮财报显示，截至报告期末，公司有经销商2312家，全国活跃网点209万家，广东区域实现销售收入亿元，同比增加；在华东区域实现销售收入亿元，同比增加；西南区域实现销售收入亿元，同比增加；华北（含北方大区）实现销售收入亿元，同步增加45%；华中区域实现销售收入亿元，同比增加。 由于地理区域限制，东鹏特饮在广东市场的耕耘更加下沉细化，此前投资市场也担忧区域会限制东鹏特饮的发展，如今东鹏特饮财报已经证明了自己能够走出广东，广东区域销售收入占比已由下降至，东鹏饮料也表示将继续发展渠道全国化。 结语： 水能载舟亦能覆舟，成就东鹏特饮的“价格”和“渠道”，在企业营收增长开始乏力时，反而会成为限制营收增长的瓶颈。企业增收通常有两个途径，一是继续扩张渠道，如品牌出海，二是推出价格较高的高端产品，用品牌溢价达到增收的目的。 届时主打性价比的东鹏特饮，能否撕掉“廉价”的标签走向高端呢？东鹏特饮或许该向小米取取经。
米果janicefeng
2022年1月28日东鹏饮料（605499）发布公告称：AIAInvMgmtFeliciaHong 姬雨楠、AllianzGlobalInvestorsSophiaZhang、Pinpoint祝海杰、TRowePriceTonyJi、KadensaXuQiongyi、高盛高华李雨晴于2022年1月17日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司的发展历程?
答：1994年东鹏饮料快速发展，在南山区 科技 园设立深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003年9月东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，改制后快速发展。2013年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开始布局全国市场，2018年3月深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料（集团）股份有限公司。到目前东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东、西南等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地。
问：公司的竞争优势是什么?
答：1、公司组建了一只经验丰富的管理团队；2、公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，生产的能量饮料产品，提升了消费者粘性拥有一批忠实的消费群体，同时，随着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，未来，将为消费者提供更加多元化的能量饮品；3、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断提升；4、公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；5、公司也是“新零售”的 探索 者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2000多个经销商。
问：东鹏未来发展的方向?
答：公司追求长期稳健增长，公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓宽消费人群。
问：公司目前的产能情况,未来几年产能布局情况?
答：伴随不断增长的市场需求，目前公司设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地，为优化公司的战略布局，实现公司的长期战略目标，会在长沙、衢州建立新的生产基地。
问：销售体系架构是什么样的?
答：公司设立了广东、全国及全国直营三大营销本部，并对全国营销本部进行梳理，确定了广西事业部、华中事业部、华东事业部、华北事业部、西南事业部以及北方事业部六大营销管理架构。公司销售模式以经销模式为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，并摸索出了一套完善的销售网络管理体系。
问：消费者在功能饮料的选择上是否更倾向于国产品牌?
问：新品研发流程情况?
答：公司研发会先根据市场产品及消费热点的情况，确定大致的产品方向，然后根据市场调研情况讨论共同确定产品具体的方向与定位。
问：新品销量如何,未来推广计划?
答：新品上市会先在广东，广西等成熟市场试销，公司2020年6月东鹏加気上市，通过开拓网吧，校园等渠道以及赞助街舞活动等方式重点覆盖年轻群体；2021年4月上市的0糖特饮，9月上市的东鹏大咖，通过渗透商圈，写字楼等区域覆盖白领人群。新品目前市场反馈较好，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。
问：新品销售情况,是否抢占传统产品的份额?
问：公司的增长是否主要靠新品的拉动?
答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售。目前公司处于高速发展阶段，全国化发展过程中，销售体系逐渐完善，渠道深耕单点卖力提高，网点持续开拓，新品拉动消费扩容，产能释放规模化效应逐渐显现都会给公司带来增长的空间。
问：2021年0糖表现是否超预期?
问：全国哪些市场较好,哪些市场表现较为薄弱?
答：华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高；西南市场人口基数大，饮食、 娱乐 文化活动较丰富，市场发展潜力较大。2021年华东市场、西南市场表现较为亮眼，未来是公司发展的重点区域，未来可期。华北地区销售体系搭建相对其他区域有更多需要完善的空间，另外与消费者的饮用习惯，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致市场发展较缓。
问：如何看待广东市场的增长空间?
答：广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
问：公司产品在线上的销售情况如何?
答：公司产品主要以即饮型为主，以着力开发线下渠道，提升单点产出为主，线上渠道侧重提高品牌曝光率。
问：礼品装的销售情况如何?
答：礼品装主要是考虑满足客户多样性需求，不是公司收入的主要来源。
问：消费者复购率如何引导?
答：增加复购率首先要保证产品的质量，公司一直秉持质量为先的理念，以法规标准为基准，构建完善的质量体系，确保出厂产品品质100%合格，为消费者提供 健康 功效饮品。在保证质量的同时，也要需要策略上的辅助，如渠道结合宣传推广拓宽铺货面，增加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”双Slogan，与消费者形成共鸣；更直接的方式是通过促销活动等方式引导消费者复购。
问：是否考虑提价?
答：公司全国营销本部，直营本部将500ml金瓶特饮、355ml加気、335ml0糖、500ml由柑柠檬茶的出厂价在新销售财年里，从79元调整为80元；公司现有的价格体系较为完善，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。
问：冰柜投放进度?
答：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。
问：壹元乐享中奖率是否会调整?
答：公司促销活动会根据不同市场情况制定不一样的促销力度，同时也会根据市场的活动效果进行相应的调整。
问：广告费用投放情况?
答：随着产能释放，销售规模扩大，收入增长率会高于费用投放率。目前费用投放会相对稳定，但是不排除后期出现市场机会需额外投放一些费用。如在2022年卡塔尔世界杯预赛及其他国家 体育 赛事上投放费用进行 体育 营销。
问：11月中开始发货原因?
答：年初公司会制定年度目标，部分市场能提前较好的完成全年预算目标，为保证新一年轻装上阵，保证货龄新鲜度，10月左右全渠道消化库存，实行控货，但不断货的措施，同时针对小旺季“春节”也会提前备货。
问：全年看库存是否有季节性变化?
答：全国北方市场会存在较明显的季节性变化，北方市场冬季时间较长，饮用频次及需求会受影响，同时公司也会在淡季进行机器检修。
问：锁价时间节点是什么?
答：公司原材料锁价是动态的，根据市场行情而定，没有固定时间点。
东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售
东鹏饮料2021三季报显示，公司主营收入亿元，同比上升；归母净利润亿元，同比上升；扣非净利润亿元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入亿元，同比上升；单季度归母净利润亿元，同比上升；单季度扣非净利润亿元，负债率，投资收益万元，财务费用万元，毛利率。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为。证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（605499）好公司评级为4星，好价格评级为星，估值综合评级为星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)
以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。
迷茫的前途
说到打新股，想必大家都第一时间想到的都会是前一段时间的东鹏特饮，一经上市直接就出现了十多个涨停板，这中一签算下来可有22万，简直就是打新界的“香饽饽”。打新股从表面看来是很赚钱，你知晓怎么去打吗？那中签率又怎么去提高呢？因此今天我就好好给大家科普一下打新股那些事儿。不过开始之前，把这个福利先来领取了--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，各位赶紧来领取吧，小心错过了哦:速领！今日机构牛股名单新鲜出炉！一、新股申购什么意思？需要什么条件？1、什么是新股申购？当企业把上市提到日程上，大多会面向投资者售卖数量可观的股票，其中，有部分股票是能通过在证券账户申请购买获得的，另外申购的价格通常要比上市第一天的价格实惠得多，2、申购新股需要的条件：准备好要来参加新股申购需要在T-2日（T日为网上申购日）前20个交易日内，日均手持最少1万元以上市值的股票，才能达到申购摇号的标准。倘若我想参与8月23日的打新，就得从8月19日开始算，往前倒推20个交易日，这就是说7月22日起，个人的账户里股票市值要维持在1万元以上，才有符合得到配号的条件，所拥有的市值也会随之变高，能够获得配号的数量也会加大。只有当自己获得中签区段内的分配号，才能完成对中签的那部分新股的申购。3、如何提高打新股的中签几率？从长远来看，打新中签和申购时间这二者之间没有关联，如果要让新股的中签几率变大，下面的方式可供大家学习：（1）提高申购额度：倘若早期拥有的股票市值越高，能够得到的配号数量越多，自然中签的可能性就会越高。（2）尽量开通所有申购权限：如果你拥有一定大的资金量，均匀持仓也是一个方法，开通主板申购权限的同时，也将科创板的申购权限开通。那么这样的话，不管碰到什么情况新股都可以申购，如此一来也能够提高中签的机会。（3）坚持打新：不要错过每一次打新股的机会，由于中新股的概率是不大的，所以坚持摇号是必须的，也要相信机会总是会出现到我们身上的。二、新股中签后要怎么办？ 一般来说，在新股中签以后紧接着是会有相应的短信通知的，在登录交易软件时，也会有弹窗出来提示。在新股中签当日，我们需要在16：00以前确保账户里留有足够的新股缴款的资金，不管是从银行转入，还是当天卖出股票的资金都可以。待到第二天，如果自己账户里有新股余额转入，就表明本次打新成功。众多朋友想打新股却经常遇不到机遇，老是错过调仓时间。可以证明，大家真的缺失了一款发财必备神器--投资日历，进行获取赶快点击下方链接：专属沪深两市的投资日历，掌握最新一手资讯三、新股上市会怎么样？如果各方面都顺利的话，新股将在申购日起的8~14个自然日内进行上市。对于创业板和科创板而言，在上市的前5天跌幅限制是不会设置的，到了第6个交易日开始就需要进行限制，日涨跌幅限制为20%。而主板新股上市首日的涨跌幅限制不得高于发行价的144%且不得低于发行价格的64%。假如发行价是10块钱/股，则当天最高价位只会是元/股，最低不能比元/股还低，根据我多年的跟踪观察，涨停往往是在主板新股上市的第一天，后期连板数量多于5个，关于什么时候卖新股，那得根据个股的实际情况及市场行情来综合判断。要是新股上市当日出现破发还伴随着不断下跌，在上市当天就卖掉能减少损失。由于科创板和创业板新股涨跌没有被限制，避免股价回落，假如小伙伴中签了，在上市的第1天就可以直接选择卖出。此外，假如股票是持续连板的，在遇到开板时，也建议大家最好立即卖出，落袋为安。公司的业绩才是炒股本质意义的最终落脚点，辨认一个公司到底好不好或者全面的去分析大部分人都做不到，导致看不准而亏损，这里有个免费诊股的平台，把股票代码打进去，你就能知道自己买的股票优质与否了：【免费】测一测你的股票到底好不好？应答时间：2021-09-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
优质审计师问答知识库
