可口可乐公司外部审计师

可口可乐在中国的发展概况可口可乐的经营理念可口可乐系统价值链可口可乐（中国）有限公司组织结构中国区划分目录可口可乐营销金字塔可口可乐实行统一的营销管理可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售可口可乐公司营销系统示意图可口可乐（中国）市场管理结构可口可乐（中国）市场四个部门构成了完整的市场运作流程品牌部是市场运作的核心部门区域市场部的主要职能总部职能部门与区域市场部的关系目录可乐灌装厂市场架构（太古系）销售运作结构及主要职责广东太古可口可乐销售运作实例渠道策划结构及主要职责广东太古可口可乐渠道策划实例销售系统策划及审计、对外事务结构及主要职责市场业务结构及主要职责上海申美饮料组织结构图各职位主要职责描述可口可乐中国市场部与灌装厂营销系统的关系（太古系）目录可口可乐的销售渠道结构（以上海申美为例）可口可乐的渠道构成可口可乐的客户分类渠道管理的跨度:（上海申美）可口可乐客户的赢利方式可口可乐队的区域管理业务员所负责区域划分方法与调整渠道成员的开发可口可乐业务代表开发渠道成员（客户）的工作流程渠道成员的维护与管理对渠道成员的考核可口可乐销售实现的基础----业务代表业务代表关键责任和指标业务员拜访零售终端和客户销售管理:业务员向业务主任每周汇报的"周报告"内容客户管理:计划性拜访八步骤计划性拜访的好处目录可口可乐整体品牌推广与促销策略可口可乐主要品牌的定位