懒羊羊咩哈哈
面对刁难的客户 ,要把握以下几个原则 第一,YES原则,一般这样的客户比较固执,很自我,针对他们的个性,你尽量不要去顶撞他们,你应该在谈判中时不时在非重点的问题上点头致意,表示认可,不断给对方强化一种意识,那就是你很认同他,你与她不是敌对的,这样在以后的沟通中他会慢慢趋向于合作,而不是顽固的与你对抗 第二,马场原则,当客户就一个问题使劲刁难你的时候,你不要纠缠于这个问题,而应该在其他问题上带着客户在思维上绕一圈,就像马一样,带着它在马场溜达几圈,再回到原来的话题上,在其他问题上,继续使用YES原则,不断认可他,然后不知不觉中,回到原来的问题,这时候,他很可能就不再那么固执啦 第三,在以上原则都不凑效的情况下,最后的办法就是,不理睬对方,摆出一副不想谈判下去的样子,这时候你可以摔板凳,拍桌子,但是用语上要稍微讲究一点,不要做人身攻击,要纪念使用非第二人称,你可以说,你们太过分,但是不要说你太过分,最好是你们老板很过分,这为以后继续下去保存面子,这时候如果对方觉得你的底线到啦,就不会再坚持,而转而希望你合作
小百合2011
工作遇到了刁难客户更需要理性对待,如果确实是自己的错误,顾客也因此提出了一些让我们来改正的错误并表示理解,虽然有些时候也可能因为急躁而有了刁难,我们也还是可以接受的,作为提供服务的一方,我们本着“顾客就是上帝”的原则进行服务,尽管有些客户会刁难,但这些往往又成了我们提高自己的一种机会,因为如果我们不仅把这种刁难的问题很好的解决了,同时也有了更好的效果,这更好地锻炼了自己。
爱吃豆包
不论你提供的服务多么贴心,在这个过程中你总会遇到一些难缠的用户。你要做的就是积极应对,具备一个好心态很重要。对于“我现在就要”这种类型的客户,他们是不能理解有些东西就是无法解决的这件事。事情并不是他想象的那样,所以他威胁要弃用你的产品,不过这通常意味着他对自己并没有足够的信心。这时候需要耐心,并且千万不要带着情绪回复他,等他冷静下来,然后针对他的情况来做出解释。学会对客户说不也是很有用的。总之,对你的产品或服务不满意的客户永远都会有,你要做的就是理解他们并接受这种行为。如果你能做到这一点,你就能有效应对他们了。
hanrui2008
有时候不是我们工作没做好,而是客户在无理取闹,客户并不是每次都是正确的,客户在发怒的时候,是对我们的不信任,不理解。我们也要做到换位思考,看他们因为什么发怒,找出原因,即使是客户的错也不要当面责备他们,要顺着他的意思,给他找一个台介下。不过我们也要回顾一下自己,想想是不是哪一点没有做好,工作中难免会有差错,要当着客户的面及时地赔礼道歉改正。
susanwangyue
对于“我现在就要”这种类型的客户,他们是不能理解有些东西就是无法解决的这件事。事情并不是他想象的那样,所以他威胁要弃用你的产品,不过这通常意味着他对自己并没有足够的信心。这时候需要耐心,并且千万不要带着情绪回复他,等他冷静下来,然后针对他的情况来做出解释。学会对客户说不也是很有用的。
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