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企业应收账款管理的重点，就是根据用户的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务政策的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。各类企业特别是煤炭能源型企业要从本单位实际出发，重点管理好应收账款，事先制定合理的信用政策，逐步实现财务管理的规范化、科学化和制度化。一是要确定正确的信用标准。信用标准是企业同意向顾客提供商业信用而提出的基本要求，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。如果企业的信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然会增加销售，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本。企业应根据具体情况进行权衡。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响。在对客户提供应收账款的信用前，应该用信用标准来评估客户的潜在信用状况。一般的标准有四条:(l)资本。它表明客户的财务状况。(2)信誉。包括具体客户以往的付款记录和其承担偿债义务的品质和程度。(3)条件。即指可能影响客户的目前付款能力的经济环境。(4)能力。
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应收账款的信用政策是指公司采用赊销时，企业根据自身营运情况制定的有关应收账款的政策。主要包括信用期限、信用标准、现金折扣以及收账政策。(credit policy)又称应收账款政策，是指企业为对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。 它主要包括信用标准,信用条件,收账政策三部分内容. 它的主要作用是调节企业应收账款的水平和质量。 应收账款政策和经济环境是影响企业应收账款水平的主要因素。其中经济环境是企业难以控制和预测的，但企业可以通过调整应收账款政策来控制应收账款的水平和质量。最佳信用政策及应收账款的最佳水平取决于企业本身独特的经营状况。1.应向购货单位收取的购买商品、材料等账款； 2.代垫的包装物、运杂费； 3.已冲减坏账准备而又收回的坏账损失； 4.已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款； 5.预收工程价款的结算； 6.其他预收货款的结算。 7.收取购买商品、材料等账款； 8.收回代垫的包装费、运杂费； 9.退回的预收账款； 10.企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时； 11.收到承兑的商业汇票； 12.已转销而又收回的坏账损失。 13.借方余额：尚未收回的账款 贷方余额：向有关单位预收款项 14.应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本。这些都涉及到应收账款科目
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