社会工作者摆地摊

摆地摊的注意事项和技巧：第一，寻找一个利于摆摊的地点（夜市，商业街，繁华菜市场，地铁口，学校门口。。。。。）第二，选择一个好的产品，何谓好的产品呢? 好的产品有以下一些，比如 1、市场上少见的，新奇特产品（这类产品一般是新出的一些产品，还没有传播开，这类产品市场没有饱和，竞争力小，利润大）2、生活必需品（比如：日用百货、衣服、鞋子等生活必需品，这类产品是生活高消耗品，虽然市场上到处可见，但是高消耗的，谁都需要，谁都用的上，不愁卖）3、女士专属用品（比如一些小饰品、小挂件等，都说女孩子的钱好赚，女孩子换饰品，换衣服鞋子都是超速度的，很多女士都有一个特点，看上了就买，可以不穿不戴、但是看上了不可以不买，哪怕是放家里存着）4、儿童用品（现在的社会，大多小孩都是家里的宝，所以说 小孩子的玩具 小孩的服饰 等都是畅销的，一般见到孩子的东西，很多家长就一个态度 买！买！买！）5、应季节性的产品，比如夏天夏装 冬天冬装 等第三、摆摊不是你把货摆出来，就坐在那玩玩手机聊聊微信，生意就会来，钱就 有的，很多客户会说，我把货摆出来了，就是没有人来买，为什么呢? 那我想问问这类的摊友们 你们做足了准备工作吗1、你有写醒目的广告牌吗??（上面一般写上产品名称 销售价格）2、你有积极的叫卖吗??（很多摊友摆好货 就低着头看着手机 聊Q 聊微信，对走过摊位的人都是视而不见的，当然这类的摆摊者一般生意都不会好。正确的做法，是观察过往的顾客，如果人家有看向你的摊位，你应该笑脸迎人，喊人家过来看看，试试，比如 大叔，你看看这个棉袄价格很便宜质量又好 你要不要试试，美女，你看看这衣服很适合你的气质呢 具体的自己根据情况而定）第四、如果应对讨价还价的客人（中国人都有一个心理，不管多便宜多好的质量，都希望比开价更低，一定要砍砍价才觉得是买到了实惠，摊友该怎么应对呢??）1、最为直接了当的做法就是，写上一个牌子 底价销售，谢绝还价2、搭配式的营销（比如你卖衣服 可以进些便宜的项链 丝巾 围巾这些，比如你衣服是卖50元一件，多数客户会还到40甚至更低，这时候你就可以跟客户说价格少不了，但是可以免费送 项链或者围巾丝巾啥的，这些进便宜的成本要不了多少几块钱的事情，这样来算，比被还价要好，而且客户也会很高兴，因为买一送一了啊，就会很乐意的掏钱购买）

地摊经济有利有弊。有利的地方是更大的促进了灵活就业，能够降低人们的创业成本，使老百姓的生活能够便捷变得更加丰富多彩。人们也可以利用空余的时间来增加收入。消费者在衣食方面有了更多的选择，可以降低消费者的生活成本。有弊端的地方是会影响实体店的生意，如果影响严重的话，实体店生意不好会导致一部分商家关门。

地摊也叫夜市，小商贩，早期叫倒爷，存在了几十年，最近被网上炒作起来。我来全面回答一下。一，成本：地摊成本主要是第一批货的成本，以前北京天桥上买小商品的，盗版CD的等，主要以日需品，新奇电子产品为主。其质量较差，或三无产品较多。一个字薄利多效，进货也要选便宜的东西。比如：10元的三无卫生纸，10元的耳机等，或者更低价。夜市成本有个管理费，不会太高，一晚上几块钱大概。二，摆摊比较辛苦，要做好坚持吃苦的准备。从进货到哪去卖，再到算账等，都是操劳的。一般不要指望一天赚几百，不现实。赚点零花钱还是可以的，想赚千八百一天，那就得找对货，还得是摆摊人少的地方，竞争不是太大的地方。三，以前确实有大批人用练摊的方法，完成前期资本积累，但现在已经不是八九十年代。如今电商冲击下，不会这么好卖。经济发展对商品质量要求也大大提高了，不是以前只图便宜。网络炒手的目的：是想要你从他们哪里进货，暂且不说商品质量，你卖不掉他们是不会给你退货的。他们就是想炒概念，要你们从他们哪里进货赚钱。如果遇到一些骗子，把烂货发给你，你就认倒霉吧。以前广州福建有很多搞这种生意的。早些年微商找代理玩的就是这种套路，都是些奸商所谓骗子我的建议：想要做地摊，先想好干兼职还是全职。去当地夜市了解市场，多看多问，你就知道大概情况，能赚多少钱，远比在网上问好得多。去当地小商品批发市场选货，比较靠谱，看得见摸得着。世上不会有捡钱的活，只要是从事商业行为，必定会有人赚钱，有人亏本，永远不变的规矩。建议新手不要盲目跟风还有一个是餐饮业：露天大排档至少要三个人以上才能干，天天拉桌子工具出去摆。十年前我干过，累死累活一家人能赚十来万，那会是高收入，现在嘛，这么累一家人赚十几万，没必要

经验：1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 \x0d\x0a2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）； \x0d\x0a3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格； \x0d\x0a4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 \x0d\x0a5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； \x0d\x0a6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！ \x0d\x0a7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~ \x0d\x0a8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆地什么商品好一点？一、摆地摊卖时尚女装 \x0d\x0a到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。 \x0d\x0a二、摆地摊卖硬币戒指 \x0d\x0a硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造,永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。 \x0d\x0a三、摆地摊卖图书杂志\x0d\x0a图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。\x0d\x0a四、摆地摊卖手机配件 \x0d\x0a卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,仍是销售方法。\x0d\x0a五、摆地摊卖健康饮食画册 \x0d\x0a健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。\x0d\x0a六、摆地摊卖歌碟影碟 \x0d\x0a本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。 \x0d\x0a七、摆地摊卖小饰品 \x0d\x0a手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。

如果碰到特别会做生意的人，有商业头脑摆地边摊，也不见得不会发家致富，因为他们需要投入的成本相对较低，只需要付出进价的成本和跑路的路费，基本就没有其他花销了。

摆地摊表面上看似一件非常不起眼的工作，但是只要是你用心去做，我相信一年挣300万还是可以的，那么拼命下来，也就是一个月将近十万块钱，如果说挣到这十万块钱，你要付出更多的辛苦才可以，而不能说是看到天气不好，或者说自己的心情不好，就不出去摆地摊了，那么这样的话，对于300万的话，也只是一个遥远的梦想！

之前我们大家都听过一句非常熟悉的话，不要问我为什么，厂长是我表哥，这句话已经流行了很多年，他是一位摆地摊起家的老板，而且他的口才也是非常的了，得因为她总能够抓住老百姓的心理，然后能够给他们介绍当地非常不错的产品，老百姓买了这样的产品之后，有了很好的反馈，那么也会介绍周围的朋友去购买。

那么这无形当中就形成了一个很好的人的资源，这样下去的话，他一年挣300万也是非常容易的，所以说有的时候我们可能觉得摆地摊是一件非常丢人的事情，其实并不是这个样子的，当现在这个社会，只要是你有足够的钱，我相信你可以用钱来买你的面子，就说明你已经成功了！

摆地摊要的就是胆大心细，所以说这样的一件事情，只要是你能够把握的好，我相信任何一件产品都能够让你卖的非常的到位，而且他关键是看你个人的营销能力，有的人印象能力特别好的话。做的也是非常不错的。

任何一件事情，不要因为特别的困难，或者说感觉对于自己来说是一个遥不可及的梦，那么如果你这样想的话，摆地摊对于你来说根本就没有什么意义，任何事情我们都需要努力的做去尝试，不管遇到什么样的困难，我们想办法去解决摆地摊跟经商是一样的，如果你能够把地摊经营的非常不错，那么我相信在以后的过程当中，你的收入肯定会越来越好。那么年入300万也并不是一件特别难的事情