招生培训方案

Hello，各位朋友大家好，本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略，以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位老板通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售低价产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童跆拳道培训，书法，钢琴，这类艺术类的，学费基本都是年费制。那么如何快速开发学生生源呢？首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和诱惑力了。下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱，比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖得不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这利陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短的3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方案你可以问我

机构如何招生呢？

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

2、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

3、免费课、实物引流、抵扣券

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。

4、教育培训机构强强联手尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

培训班招生方案有：一对一教学、小班教学、寒假作业班。

1、一对一教学。

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。

故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的，两次家长会的有效进行。

2、小班教学。

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：分为语文、数学、英语三科。

基础班：300元/科提升班：600元/科。

七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。

八、基础班：350/科提升班：650元/科。

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。

基础班：400/科提升班：700元/科。

3、寒假作业班。

(一)：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

(二)：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

(三)：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

(四)：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。1两人同报免一人有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。 2新生报名优惠政策参考xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)部分课程xx活动当日买一送一;团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);3老学员打折续费活动当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;点赞xx活动换学费;续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000; xx活动，拍照转发活动海报拿礼

在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。学而思曾经有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。一、教师准备老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。1.作文50分：40分大作文，10分小作文。2.阅读28分：11分记叙，8分说明，9分议论。3.古文15分：名著阅读7分，文言文阅读8分。4.基础27分：字3题9分（342），词3题6分（222），句2题6分（222），背诵6分。以及近十年中考记叙文、议论文题目。作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。小学老师：介绍重点（课程体系）作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。1.英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）2.数学：数与形两个体系，各有什么考点3.语文：阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。这个工