我是小鱼儿呀
浙江大学营销管理高级研修班 《赢销大讲堂》 锻造营销精英 整合实战方略 感悟创新思维 拓展广阔人脉【课程背景】“企业的主要功能——营销和创新”营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级。企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，浙江大学《赢销大讲堂》整合了一流商学院知名教授、世界500强企业高管和资深实战派营销专家经过精心设计，课程融汇经典营销理论及最前沿营销理念和实践经验，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！【讲堂特色】先进教学模式：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。权威师资阵容：顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教。实战课程内容：为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。绝佳交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。【教学管理】学习投资：人民币9800元（包括:教材费、讲义费、教务费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。学习地点：浙江大学开学时间：2010年8月21日教学安排：每月集中2-3天（周末），一年内学完(含论文撰写)；学员结业后，享受终身免费复习。学员对象：企业总经理、营销高层管理者、营销总监、渠道经理、策划经理。颁发证书：学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由浙江大学颁发的“浙江大学营销管理高级研修班”结业证书，盖浙江大学钢印，可供组织人事部门查阅参考。报名咨询电话： 传 真：【课程设置】模 块 课 程 内 容 战略模块 营销战略规划与执行 消费者洞察；市场竞争分析；目标市场选择与营销定位；品牌战略；渠道战略；产品组合策略；价格策略的战术运用； 商业模式设计与创新 商业模式架构；商业模式设计方法；分析企业原有商业模式；探讨商业模式改进方案；通过商业模式的创新寻求企业最佳盈利模式；提升企业价值； 市场模块 整合营销与品牌传播 策略性整合营销；广告与促销管理；营销公关策略；利益攸关者关系管理； 产品定位与市场推广 如何对细分市场进行评价并选择目标市场；制定定位筹略的七种选择；推广工具的利用；推广策略；产品与品牌推广的运用；推广与销售的配合； 切割营销 市场营销的定位策略与方法差异切割；如何将同样产品卖出不同；如何以小博大复杂市场如何驱动分销；如何低成本快速建立品牌； 渠道建设与经销商管理 营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区；中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌； 大客户拓展策略 赢大客户者赢市场；大客户是企业营销致胜的关键；大客户营销的最高法则是信任；商战大客户经典营销案例解读； 沟通管理与商务谈判 领导力与管理力相辅相成；协调冲突与情绪管理；谈判要领；商务谈判的成功案例与实务； 管理模块 高绩效营销团队建设与管理 全面掌握建立强势营销团队的实效方法；目标管理与绩效考核实务；提升全体营销人员营销实战技巧；促进营销团队整体竞争力； 领导个人魅力提升 下属为什么跟随你；如何获得上级赏识和信任； 掌握教练的步骤和方法；通过领导艺术提升个人魅力； 营销财务管理 透彻掌握三大财务报表；读懂财务报告；成本控制意识；强化现金流意识；提高资金运作效率；丰富的案例； 练习模块 营销实战沙盘训练 策略规划；市场定位；建立形象及资源分配；市场预测及趋势分析；竞争对手和竞争态势分析；执行广告及促销活动；整合公司各方出发点；确保贯彻市场定位；脑力激荡；找出自己公司的目标客户群；针对公司目标客户群制定相应的营销计划； 学习 体验 分享 以经济、财经、法律等主题为主旋律；其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题；培养学员创新思维；或陶冶学员情操；丰富学习生活内涵；增进学员的课余交流； 专题模块 名家讲座 世界五百强高管与中国知名企业家分享成功营销案例分析；事件营销；公关营销；区域破冰；创意营销； 学员企业互访 根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论 【授课师资】路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。沈 青 中国十大策划风云人物，中国十大杰出策划案例奖，中央电视台、上海卫视特邀评论家。李光斗 中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人。温向东 著名品牌战略与营销广告专家，中国十大策划家，中国十大最具创新力营销案例策划者。李力刚 销售实战训练专家，团队建设专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，前沿讲座特聘专家。程广见 北京光彩国际公司董事兼总经理，历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。魏 庆 十年间专注于营销行业，历任顶新国际集团、可口可乐公司及多家大型名企营销总监、营销顾问等职。高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。 孔繁任 中国咨询业的领军人物，中国十大策划人，中国杰出营销人“金鼎奖”中国营销论坛总策划。舒国华 实战营销策划，炒作与实战培训专家，品牌中国联盟专家，中国品牌研究院研究员。刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家；担任世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。卞维林 卓越成长管理顾问有限公司董事长；曾任西门子公司华南区总经理，深圳电信培训中心首席培训顾问。徐显国 美哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，旧金山大学法学博士， 沟通谈判专家 。邵会华 实战派资深培训师；曾任西门子(中国)公司管理学院中心负责人。诸强新 原农夫山泉全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师。王瀚骏 夸克[中国]企业顾问公司合伙人，曾任美国百事可乐、（中国）公司市场总监,具有丰富的市场营销管理经验。报名咨询电话： 传 真：
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