蔻蔻妖妖柒
Fiona | Michael page SC
1、沉住气。到地方,别站着,先找座位。坐稳了再拿资料和名片,这让对方至少不会感觉你的慌乱。夸夸对方企业,神马如雷贯耳之类的,实在太小就夸低调。别忘了恭维恭维对方年少有为,老同志精神矍铄,女士年轻漂亮。总之,别着急谈业务,你先卖自己。别怕冷脸,都有一个认识的过程,业务的脸皮最起码不能比新闻联播那群人薄。 2、懂规矩。比如对方正用着竞品,最起码告诉对方,对方有的,咱们都有,而且力度更大,提几个行业的老人,我们很熟很熟balabala。如果没有竞品,那欢迎对方出来考察一下。产品介绍要有,如果不精通就只谈概念,你要相信一点,你再不懂,也比使用者明白。找点他们感兴趣但一知半解的词汇解释一通,捎带着,拿竞品做比较。。。比如质量,服务,记着前面一定要加上:我个人还是认为对方产品不错的,只是就这一小点。 3、勤联系。忽略你卖的东西吧,这时候你需要成为对方的朋友,贪财的、好色的、认真的、逗比的、你要突然间和他们爱好惊人的一致,我靠,你喜欢这个,我也爱呢。别谈工作了,咱们先一起来来这个吧。价格不重要,关键你开心。付款不是事,你老婆的事比款重要,不同年龄,不同性别,方法不同,自己领会吧。有时候喝酒比搬砖累,说的就是业务销售。人生如戏,业务员的演技至少不低于中央六。
王英 | 深圳市朋友联盟科技有限公司华南大区经理
我记得我刚开始做销售的时候,我们店长说女生可以撒撒娇,例如你是我第一个开单的客户、你是我这个月或这个星期的第一个客户,我太高兴了……,其实说白了就是制造点气氛让客户觉得有优越感。新手不怕,让客户看到你的真诚就好
赵卫 | 杭州筷乐沃氪人力资源有限公司销售顾问
首先有一个问题,为什么初做销售要做的不像新手呢?销售总有从新手到熟练的过程,新手就是新手,何必要掩饰呢。新手就从头开始一步一步慢慢做,别想一口吃下一个胖子。 1.不懂装懂不可行,但专业度一定要有,事先对自己公司产品要了解透,介绍的时候不至于没东西讲 2.真诚的态度+十足的信心:个人魅力的体现 3.能说会道是销售的本领,但不是全部。从客户角度出发,为客户考虑问题,解决问题 简单来说:多一份真诚,少一点套路!
闫向南 | 汇富金融集团北京分公司海外配资总监
稳!准!狠! 1-给人第一感觉必须稳重,不能慌,不要给人一种浮夸的感觉,否则后面的一切对方会带有色眼镜看待的; 2-刚开始寒暄完开场后,要切中客户感兴趣的东西展开,带领客户的吸引力一步步的转向自己的产品; 3-经过产品介绍之后,给客户一段时间思考之后,建议性的让客户下结果,这个时候一定要把握好分寸,否则事倍功半!
周玲 | 深圳市玖富超能金融服务有限公司武汉分公司销售顾问
首先、得感觉自己不是新手,其次、心里认定自己真的不是新手。最后、肯定不是新手了。自我催眠有时还是能起到小作用的!ps:既然选择销售行业,就得有耐操抗压的准备。销售精英们也是从新手起步,能一步登天的都不在脉脉里更不再你我世界里。与其在这里讨些不实际的结论还不如面对社会回归现实!
黄校 | 家家顺控股集团营销经理
这并不碍事,就大大方方的说自己是新手,坦诚相待把心态放好,现在销售行业到了返璞归真的阶段;
蒋锐 | 宝付网络科技有限公司行业拓展经理
简单看了一圈答案。题主问的是新手,既然是新手就是没有经验,不熟悉嘛,因此,要求什么“稳准狠”,什么“沉住气,懂规矩,勤联系”的其实不太合适,如果新手都能做到这些了,那就不再是新手。 本人算是刚刚由新手变成初级玩家,说点儿心得。 一开始尽量不要单独出去见客户,跟着同事一起。观察模仿你的同事的言行举止,什么时候该起身,什么时候该握手,什么时候该要名片怎么要,什么时候该聊正事,什么时候可以扯淡。先观察模仿,然后自己心里大概有数了再自己去 最后,几个点:
周凤雅 | 中美联泰大都会业务经理
毛殷霞 | 汇德金控培训师/讲师
是不是新手,一看便知,作为销售,首先自己的谈单思路要很明确,你说的东西能不能使人感兴趣,会不会被别人拒绝,与众不同的东西才能有新的市场和机遇,而你所要做的这件事有没有站在这个问题上去营销,这是第一其次,你是否足够对你所说的所做的事有足够的自信,如果你都觉得卖不出去的东西就一定卖不出去 第三,你说的东西是否有足够严密的逻辑性和条理,让别人觉得是这么回事,同时在和客户沟通的时候让客户逐步逐步发现没有你真的不行,这个时候你对专业的悟性和了解就显得尤为重要了。有经验的销售一定是沉着,冷静,一针见血的
张度义 | 千业财富资产管理有限公司业务总监
首先得看起来不是新手,衣着言行举止上。看起来是比真是很多时候更有杀伤力! 人在没有成就的时候要包装,有成就了要学会低调。
卢成海 | 中联信业资产管理有限公司策划总监
针对某些行业和特定的客户群体来说,新手并不意味着比老手差。 老手,一般给人感觉太老练,说难听点可能会觉得老奸巨猾,说话头头是道,有些客户群体就不喜欢这样的感觉。当然,也并不是都是这样,只是一部分。老手的优势还是蛮大的。 反而新手也有优势,当然前提就是基本功要扎实。 新手的优势在于,他形象不差的情况下,说话没有那么滑,反而会给人很实在的感觉。我也是从基层走过来的,所以感触也是挺大的,当然也是因人而异,不是普遍性,仅供参考。 所以,我的个人想法是,作为一个新手,基本功你要扎实,技巧不需要去一昧的模仿老手的做法,你要有自己的一套个人风格,再加上诚恳实在的语气,简单精神的形象,反而对于新手来说才更有自己的优势。 所谓气场,高深的技巧,其实都是虚的,你再怎么装,没有一定的沉淀,你都无法自然,碰到大客户,你这些东西反而令人不快。 很多新手,往往就是栽在了装这上面,画虎不成反类犬,倒不如大大方方的表现自己。不过我的意思不是什么都不懂,乱说话,注意了。 归根结底,到后面,其实我们不是在销售产品,最重要的还是销售我们自己。当你哪天能不再过多的讨论产品,反而是因为自身而顺带卖出产品,那你已经在这行站稳脚跟了。上身到企业的角度来说,就是企业形象、企业口碑。为什么很多人不是很了解苹果,也要死命去买苹果?为什么恒大海花岛那么大的工程可能要很久完工还是销售那么好?为什么很多人说买房,要买大品牌才放心?明明他们都不是很了解房子,就因为,苹果,恒大,万科的企业形象这个品牌,就那么放心去买了。。。根本都不需要你花费那么多口舌,也不再需要你施展那么大技巧。。。人就往那一站,一堆女孩求着嫁给你。。。销售,就跟追女孩一样。你往这方面想想,可能会有帮助。 再缩小来看个人,一个道理。。。最终,我们还是要塑造自己,销售自己,这样不管以后你跳槽去哪个公司,你的客户资源一样还是你的。。。我知道很多公司都会防止客户资源跟着员工走,但是我想说,在这样的员工面前,其实屁用没有。不过,这样的员工,哪个公司拥有了,估计也会笑得很开心,怎么可能会让人跳槽。。。 有点啰嗦了,见谅,其实我觉得都是废话 年轻,永远不晚。
魏程程 | 学生在校大学生
这个还真不知道,记得第一次做兼职的时候,就是营销类的,去了以后什么都不懂,不懂就得问,然后实践才能知道到底记没记住,每次刚开始向顾客介绍产品的时候,顾客都会问“是不是新来的”,我觉得让新手看起来不像新手那是不可能的,我觉得态度还是很重要的,只要态度好,总会打动顾客的
潘望娥 | 安利(中国)营销经理
新手还是老手,不是客户是否下单的决定因素。新手老手在去销售之前,都要经常做这样的功课: 我的产品能帮到对方吗?我能提供怎样的服务?对此我深信不疑吗? 做好功课,把心用在客户身上,不成功也是暂时的~
安理星 | 郑州易倍增软件科技有限公司销售总监
销售某件商品,可以是新手,但你的人品外在的表现不能像“新手”,真诚,发自内心的真诚很重要,哪怕别人一眼就看出你是新手,又如何?
何吉林 | 前成都盈泰丰泽科技有限公司资深投资顾问
任何表现都无法掩盖你作为新人的稚嫩,千万别去掩饰自己。新不新无所谓,其实任何客户都不喜欢和老油条打交道。只要你把自己最真诚的一面展现给客户,自然会有欣赏你的伯乐。不畏惧,不退缩,能抓住机会新手也会有所成就。
胡仁辉 | 牡丹江市九天环球影城市场与技术负责人
新手一般的表现就是对业务的不熟悉,并且不知道从哪里招手,谈判时无法应对客户的临时发问。或者无法自控紧张感。解决办法就是熟练掌握自己的专业知识,找一个好师傅带一段时间就好了。
艾麟 | 国信卓越信息咨询有限公司太原分公司营业部经理
很简单,善于总结善于改变,新手的最大问题在于经验的缺失,这是每一个销售新手必须面对的现实,就如同,销售只要是个人就能干一样,但是能不能干好,那可不是谁都能的,做销售必须动点脑子才行,遇到问题要冷静,解决之后善于分析,学会举一反三,就是反不过来,也要学会问,学会总结,同时也要积极的学习别人,摆脱新手的尴尬需要多久,完全看你能做到什么程度!
基斯颠奴86
笔芯骗局:骗子以高档玩具全部一件只要一元为诱饵,声称转手就可以赚上万元,但前提是要先购买他们的文具笔芯,结果不少人因此上当,有些人甚至被骗上万元。
骗子往往会乔装成领导的模样,大大方方地进入各种商铺,声称手上有一些公司的样品,想处理掉赚点外快。而拿出的“样品”也是五花八门的,有早教类儿童玩具、羽毛球、乒乓球、篮球等等,而这些东西看起来每件都是价值几十元的。
当骗子拿着这些东西,感觉你有兴趣的时候,就开始鼓吹,这些东西都是价值几十元的,你要的话全部一块钱一件转让给你,转手你就可以赚上万元。一听能够赚那么多钱,很多人就心动了,殊不知骗术才刚刚上演。
当骗子看到有人上钩了,立即画风一转,可以把这些玩具都卖给你,但是你得先买我的笔芯,我这里有30盒笔芯,一根是元,一盒240元。你把这些笔芯都买了,我就把玩具1元1件卖给你,转手你就赚大了。
此时,真有人感觉捡了个便宜,想也没想就转账给骗子6800元,买下这些圆珠笔笔芯。直到后来去了文具店问了一下,又上网查询后才恍然大悟,原来这些笔芯一支才价值几分钱。
警方提醒:任何时候都不要贪小便宜,不贪小便宜,就不会上当。
参考资料来源:凤凰网-小笔芯骗局祸害20余省80余人
小小追风者
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hua爱美食
深圳家家顺家政服务有限公司是经深圳市政府部门正规注册的家政公司。是一家专业从事家庭服务的品牌家政企业。公司主营业务包括:保洁钟点工、住家保姆、高级管家、各科家教、育婴师(保育员)、月嫂、搬家搬厂、水电维修等为一体。公司秉承“顾客至上,以人为本、锐意进取”的经营理念,坚持“你顺我顺家家顺”的原则为广大客户提供优质的服务。是一家专业从事家庭服务具独立法人资格的品牌家政企业,本公司长期与广西、广东、四川、湖北、湖南等地劳动局、妇联、家政培训学校建立了长期合作关系!择优提供当地优秀保姆,身份来源可靠!由本公司统一安排体检确保身体健康!上岗期间公司统一跟踪服务,客户如对本公司家政人员服务不满意由公司免费调换
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1. 关于丰收节的诗句古诗 关于丰收节的诗句古诗 1. 描写国庆节的诗句四句 1、庆祝国庆49周年,陈李颖 礼炮声声震天下, 五星红旗似彩霞。 光辉历程世瞩目, 神州大地遍地花。 改革开放扬起帆, 祖国跃上千里马。 今日再展战洪图, 灿烂前景世人夸。 视如今, 风雨过后更神气。 2、国庆,毛俊晖 举国上下庆国庆, 遥想当年战鼓惊。 全国人民齐祝兴, 皆出儿女爱国心。 3、喜迎国庆 顾美瑾 金秋十月好心境, 举国欢腾迎国庆。 四十九年风雨径, 共祝未来更光明。 4、渔家傲·国庆兼颂抗洪胜利,王荣 华夏河山遍红旗, 中原内外皆兄弟。 南辗北转实不易, 念往昔, 岁月峥嵘应有忆。 洪魔肆虐似无敌, 众志成城经有计。 军民共筑卫国堤。 2. 关于春节的古诗 关于春节的古诗,现代中国人最熟悉的,大概首推王安石的《元日》: 爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏; 千门万户曈曈日, 总把新桃换旧符。 这首诗,写得热闹生动,有新年的欢乐气息,也有清新的涵义,因此在民间广为传颂,历经数代而难被人遗忘。王安石这首诗中,出现三个和春节有关的具体意象:爆竹、屠苏和桃符,这是中国人过年的习俗。爆竹,是发明了火药的中国人的一个创造,过年放爆竹的习俗,千百年来延续至今,是中国人除旧迎新的特殊方式。 除夕夜,新年钟声敲响时,中国大地上四面八方响起的鞭炮,也许是地球上最热闹的声音。春节早晨起来,地上到处可见鞭炮的残屑。记得很多年前,我曾为《文汇报》的春节画刊题诗,其中有幅版画,画面无人,只有农家院门,门上贴着红春联,门前一地鞭炮的碎屑。我的诗句写些什么已经淡忘,但那画面还清晰地记得,这画面的涵义,外国人看不懂,中国人一看就知道是过春节。这幅画的情景,其实可以用古人的诗句来描绘:“新历才将半纸开,小庭犹聚爆竿灰”,这是唐代诗人来鹄的诗句。元代大书画家赵子昂也有一首七绝写春节放爆竹,写得比王安石热闹得多:“纷纷灿烂如星陨,霍霍喧逐似火攻。” 关于爆竹,范成大的《爆竹行》写得最详细,诗中写的是除夕夜燃放爆竹的过程,如果用来描绘现代人迎新春时的喧闹景象和内心祈祷,也无不可: 食残豆粥扫尘罢, 截筒五尺煨以薪, 节间汗流火力透, 健仆取将仍疾走。 儿童却立避其锋, 当阶击地雷霆吼。 一声两声百鬼惊, 三声四声鬼巢倾。 十声连百神道宁, 八方上下皆和平。 却拾焦头叠床底, 犹有余威可驱疠。 范成大诗中的爆竹,是将竹竿在火中烤热后击地爆炸,发出“雷霆吼”,这是真正的爆竹。用纸和火药制鞭炮,大概是后来的事情了。 王安石《元日》诗中写到的“屠苏”,一说是指酒。屠苏酒,据说是用一种叫屠苏的草浸泡的酒,只是现在无人知晓屠苏草为何物,有人认为这就是江南一带的茅草。也有另一种说法,屠苏,是一座草庵名,有人在庵中浸泡成药酒,能健身强骨,此酒便被称为屠苏酒。古时风俗,正月初一全家老小要聚在一起喝屠苏酒,先幼后长,轮流敬酒,最老的长辈总是最后喝。苏子由晚年诗中曾写道:“年年最后饮屠苏,不觉年来七十余”,描写的就是这种习俗。 “总把新桃换旧符”,说的是桃符。桃符,是画着神像、写有神像名字的桃木板,也就是门神。正月初一清晨,将桃符挂在门上迎新避邪,这也是古代民间的一种习俗。到后来,其实是用写在红纸上的春联替代了古时的桃符。王安石这句诗,近代很多人有想象力丰富的解读,说这是指新生事物总是要取代没落事物,表现了诗人鼓吹改革的新进思想。这样的解读,联系王安石的身世经历,不算牵强,不过,我还是在这首诗中更多感受到迎接新春的欢悦。 陆游的七绝《除夜雪》,写的也是除夕夜守岁迎春节: 北风吹雪四更初, 嘉瑞天教及岁除。 半盏屠苏犹未举, 灯前小草写桃符。 诗中所涉,正是王安石《元日》中的屠苏和桃符。窗外大雪纷飞,诗人独自在屋里喝酒写春联,迎接新年来临。这首诗,虽没有《元日》的欢庆气氛,却是过年时一个寂寞文人形象的生动写照。 赵丽宏 3. 关于传统节日的古诗此或著名的对联 一年四季行好运 八方财宝进家门 横批:家和万事兴 绿竹别其三分景 红梅正报万家春 横批:春回大地 年年顺景则源广 岁岁平安福寿多 横批:吉星高照 一年好运随春到 四季彩云滚滚来 横批:万事如意 丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 横批:福满人间 春回大地 福满人间 横批:人勤物阜 村幽鸟任歌 春逐鸟声来 横批:地暖花长发 东风迎新岁 瑞雪兆丰年 横批: 笛弄梅花曲 锦秀山河美 光辉大地春 横批: 风移兰气入 佳气满山川 国秦民安 横批:春光遍草木 艳阳照大地 春色满人间 横批: 寒尽桃花嫩 日影泛槐烟 春归柳叶新 横批: 春情寄柳色 有天皆丽日 无地不春风 横批:黄莺鸣翠柳 腊梅吐幽香 紫燕剪春风 横批: 爆竹传笑语 水绿织克光 梅传喜庆年 横批:桃红映人面 花发锦城春 莺啼杨柳风 横批:莺迁金谷晓 处处春光好 家家气象新 横批:雪映丰收果 爆竹一声除旧 桃符万户更新 横批:春暖风和日丽 莺歌绿柳楼前 第丰物阜民欢 横批:春到碧桃树上 春草满庭吐秀 百花遍地飘香 横批:冬去山明水秀 4. 我要关于庆祝春节的古诗,字要简单 和顺一门有百福 平安二字值千金 横批:万象更新 一年四季春常在 万紫千红永开花 横批:喜迎新春 春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 横批:欢度春节 百世岁月当代好 千古江山今朝新 横批:万象更新 喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 横批:喜迎新春 一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批:吉星高照 百年天地回元气 一统山河际太平 横批:国泰民安 春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 横批:春意盎然 一干二净除旧习 五讲四美树新风 横批:辞旧迎春 五湖四海皆春色 万水千山尽得辉 横批:万象更新 一帆风顺吉星到 万事如意福临门 横批:财源广进 一年四季行好运 八方财宝进家门 横批:家和万事兴 绿竹别其三分景 红梅正报万家春 横批:春回大地 红梅含苞傲冬雪 绿柳吐絮迎新春 横批:欢度春节 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 横批:鸟语花香 春满人间欢歌阵阵 福临门第喜气洋洋 横批:五福四海 春临大地百花艳 节至人间万象新 横批:万事如意 福星高照全家福省 春光耀辉满堂春 横批:春意盎然 事事如意大吉祥 家家顺心永安康 横批:四季兴隆 春色明媚山河披锦绣 华夏腾飞祖国万年轻 横批:山河壮丽 迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌 横批:春意盎然 旧岁又添几个喜 新年更上一层楼 横批:辞旧迎新 东风化雨山山翠 政策归心处处春 横批:春风化雨 家过小康欢乐日 春回大地艳阳天 横批:人心欢畅 多劳多得人人乐 丰产丰收岁岁甜 横批:形势喜人 壮丽山河多异彩 文明国度遍高风 横批:山河壮丽 财连亨通步步高 日子红火腾腾起 横批:迎春接福 福旺财旺运气旺 家兴人兴事业兴 横批:喜气盈门 大地流金万事通 冬去春来万象新 横批:欢度春节 大地歌唤彩云 满园春关不住 横批:春色满园 盛世千家乐 新春百家兴 横批:欢度佳节 千年迎新春 瑞雪兆丰年 横批:年年有余 欢声笑语贺新春 欢聚一堂迎新年 横批:合家欢乐 共享锦绣年华 相伴健康天使 横批:福如东海 财源滚滚随春到 喜气洋洋伴福来 横批:财源广进 春风入喜财入户 岁月更新福满门 横批:新春大吉 大顺大财大吉利 新春新喜新世纪 横批:万事如意 占天时地利人和 取九州四海财宝 横批:财源不断 高居宝地财兴旺 福照家门富生辉 横批:心想事成 天地和顺家添财 平安如意人多福 横批:四季平安 春归大地人间暖 福降神州喜临门 横批:福喜盈门 内外平安好运来 合家欢乐财源进 横批:吉星高照 日日财源顺意来 年年福禄随春到 横批:新春大吉 迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安 横批:吉祥如意 创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌 横批:大展宏图 一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批:五福临门 民安国泰逢盛世 风调雨顺颂华年 横批:民泰国安 精耕细作丰收岁 勤俭持家有余年 横批:国强富民 发愤图强兴大业 勤劳致富建小康 横批:科技致富 欢天喜地度佳节 张灯结彩迎新春 横批:家庭幸福 迎新春事事如意 接鸿福步步高升 横 5. 关于节气的古诗 (一) 春雨惊春清天谷,夏满芒夏暑相连(春雨惊春清谷天,夏满芒夏暑相连) 秋处露秋寒霜降,冬雪雪冬小大寒 每月两节不变更,最多相差一两天 上半年来六廿一,下半年是八廿三 每月两节日期定,最多相差一两天 (二) 西园梅放立春先, 云镇霄光雨水连。 惊蛰初交河跃鲤, 春分蝴蝶梦花间。 清明时放风筝好, 谷雨西厢宜养蚕。 牡丹立夏花零落, 玉簪小满布庭前。 隔溪芒种渔家乐, 农田耕耘夏至间。 小暑白罗衫着体, 望河大暑对风眠。 立秋向日葵花放, 处暑西楼听晚蝉。 翡翠园中沾白露, 秋分折桂月华天。 枯山寒露惊鸿雁, 霜降芦花红蓼滩。 立冬畅饮麒麟阁, 绣襦小雪咏诗篇。 幽阖大雪红炉暖, 冬至琵琶懒去弹。 小寒高卧邯郸梦, 捧雪飘空交大寒。 (三) 立春梅花分外艳,雨水红杏花开鲜; 惊蛰芦林闻雷报,春分蝴蝶舞花间。 清明风筝放断线,谷雨嫩茶翡翠连, 立夏桑果象樱桃,小满养蚕又种田。 芒种玉秧放庭前,夏至稻花如白练; 小暑风催早豆熟,大暑池畔赏红莲。 立秋知了催人眠,处暑葵花笑开颜; 白露燕归又来雁,秋分丹桂香满园。 寒露菜苗田间绿,霜降芦花飘满天; 立冬报喜献三瑞,小雪鹅毛片片飞。 大雪寒梅迎风狂,冬至瑞雪兆丰年; 小寒游子思乡归,大寒岁底庆团圆。 (四)二十四节气气候农事歌 立春:立春春打六九头,春播备耕早动手,一年之计在于春,农业生产创高优。 雨水:雨水春雨贵如油,顶凌耙耘防墒流,多积肥料多打粮,精选良种夺丰收。 惊蛰:惊蛰天暖地气开,冬眠蛰虫苏醒来,冬麦镇压来保墒,耕地耙耘种春麦。 春分:春分风多雨水少,土地解冻起春潮,稻田平整早翻晒,冬麦返青把水浇。 清明:清明春始草青青,种瓜点豆好时辰,植树造林种甜菜,水稻育秧选好种。 谷雨:谷雨雪断霜未断,杂粮播种莫迟延,家燕归来淌头水,苗圃枝接耕果园。 立夏:立夏麦苗节节高,平田整地栽稻苗,中耕除草把墒保,温棚防风要管好。 小满:小满温和春意浓,防治蚜虫麦秆蝇,稻田追肥促分孽,抓绒剪毛防冷风。 芒种:芒种雨少气温高,玉米间苗和定苗,糜谷荞麦抢墒种,稻田中耕勤除草。 夏至:夏至夏始冰雹猛,拔杂去劣选好种,消雹增雨干热风,玉米追肥防粘虫。 小暑:小暑进入三伏天,龙口夺食抢时间,米中耕又培土,防雨防火莫等闲。 大暑:大暑大热暴雨增,复种秋菜紧防洪,测预报稻瘟病,深水护秧防低温。 立秋:立秋秋始雨淋淋,及早防治玉米螟,翻深耕土变金,苗圃芽接摘树心。 处暑:处暑伏尽秋色美,玉主甜菜要灌水,粮菜后期勤管理,冬麦整地备种肥。 白露:白露夜寒白天热,播种冬麦好时节,稻晒田收葵花,早熟苹果忙采摘。 秋分:秋分秋雨天渐凉,稻黄果香秋收忙,碾脱粒交公粮,山区防霜听气象。 寒露:寒露草枯雁南飞,洋芋甜菜忙收回,好萝卜和白菜,秸秆还田秋施肥。 霜降:霜降结冰又结霜,抓紧秋翻蓄好墒,冻日消灌冬水,脱粒晒谷修粮仓。 立冬:立冬地冻白天消,羊只牲畜圈修牢,田整地修渠道,农田建设掀高潮。 小雪:小雪地封初雪飘,幼树葡萄快埋好,用冬闲积肥料,庄稼没肥瞎胡闹。 大雪:大雪腊雪兆丰年,多种经营创高产,时耙耘保好墒,多积肥料找肥源。 冬至:冬至严寒数九天,羊只牲畜要防寒,极参加夜技校,增产丰收靠科研。 小寒:小寒进入三九天,丰收致富庆元旦,季参加培训班,不断总结新经验。 大寒:大寒虽冷农户欢,富民政策夸不完,产承包继续干,欢欢喜喜过个年。 (五)节气百子歌 说个子来道个子, 正月过年耍狮子。 二月惊蛰抱蚕子, 三月清明坟飘子。 四月立夏插秧子, 五月端阳吃粽子。 六月天热买扇子, 七月立秋烧袱子。 八月过节麻饼子, 九月重阳捞糟子。 十月天寒穿袄子, 冬月数九烘笼子。 腊月年关四处去躲帐主子。
吴山脚下2012
新春一帆风顺年年好 万事如意步步高横批:吉星高照百年天地回元气 一统山河际太平横批:国泰民安春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山横批:春意盎然一干二净除旧习 五讲四美树新风横批:辞旧迎春五湖四海皆春色 万水千山尽得辉横批:万象更新一帆风顺吉星到 万事如意福临门横批:财源广进一年四季行好运 八方财宝进家门横批:家和万事兴绿竹别其三分景 红梅正报万家春横批:春回大地红梅含苞傲冬雪 绿柳吐絮迎新春横批:欢度春节日出江花红胜火 春来江水绿如蓝横批:鸟语花香春满人间欢歌阵阵 福临门第喜气洋洋横批:五福四海春临大地百花艳 节至人间万象新横批:万事如意福星高照全家福省 春光耀辉满堂春横批:春意盎然事事如意大吉祥 家家顺心永安康横批:四季兴隆春色明媚山河披锦绣 华夏腾飞祖国万年轻横批:山河壮丽迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌横批:春意盎然旧岁又添几个喜 新年更上一层楼横批:辞旧迎新东风化雨山山翠 政策归心处处春横批:春风化雨家过小康欢乐日 春回大地艳阳天横批:人心欢畅多劳多得人人乐 丰产丰收岁岁甜横批:形势喜人壮丽山河多异彩 文明国度遍高风横批:山河壮丽财连亨通步步高 日子红火腾腾起横批:迎春接福福旺财旺运气旺 家兴人兴事业兴横批:喜气盈门大地流金万事通 冬去春来万象新横批:欢度春节大地歌唤彩云 满园春关不住横批:春色满园盛世千家乐 新春百家兴横批:欢度佳节千年迎新春 瑞雪兆丰年横批:年年有余欢声笑语贺新春 欢聚一堂迎新年横批:合家欢乐共享锦绣年华 相伴健康天使横批:福如东海财源滚滚随春到 喜气洋洋伴福来横批:财源广进春风入喜财入户 岁月更新福满门横批:新春大吉大顺大财大吉利 新春新喜新世纪横批:万事如意占天时地利人和 取九州四海财宝横批:财源不断高居宝地财兴旺 福照家门富生辉横批:心想事成天地和顺家添财 平安如意人多福横批:四季平安春归大地人间暖 福降神州喜临门横批:福喜盈门内外平安好运来 合家欢乐财源进横批:吉星高照日日财源顺意来 年年福禄随春到横批:新春大吉迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安横批:吉祥如意创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌横批:大展宏图一帆风顺年年好 万事如意步步高横批:五福临门民安国泰逢盛世 风调雨顺颂华年横批:民泰国安精耕细作丰收岁 勤俭持家有余年横批:国强富民发愤图强兴大业 勤劳致富建小康横批:科技致富欢天喜地度佳节 张灯结彩迎新春横批:家庭幸福迎新春事事如意 接鸿福步步高升横批:好事临门万事如意展宏图 心想事成兴伟业横批:五福临门和顺门第增百福 合家欢乐纳千祥横批:欢度春节冬去山川齐秀丽 喜来桃里共芬芳横批:新年大吉百年天地回元气 一统山河际太平横批:国泰民安百世岁月当代好 千古江山今朝新横批:万象更新春花含笑意 爆竹增欢声横批:喜气盈门春联对歌民安国泰 喜字成双花好月圆横批:国泰民安岁通盛世家家富 人遇年华个个欢横批:皆大欢喜五更分二年年年称心 一夜连两岁岁岁如意横批:恭贺新春春满人间百花吐艳 福临小院四季常安横批:欢度春节春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山横批:春意盎然泽雨润神州山欢水笑,东风荣大地物阜民康。同德同心开拓新局面,群策群力改变旧规模。英雄儿女常存英雄志,锦绣河山再展锦绣图。迎新春处处春风拂面,祝喜酒家家喜气盈庭。有国才有家国家至上,兴家先兴国家国攸关。雨顺风调千山生锦绣,人和政肃四海舞虹霓。雨顺风调中华铺锦绣,人勤春早大地沐祥光。言行并重兴中华伟业,法德兼施树社会新风。泽雨润神州年丰国富,东风荣大地世盛民康。雪铺富裕路银光闪闪,鹊叩幸福门喜报声声。战鼓催春声声震霄汉,东风化雨点点润人心。竹林枝叶滴翠春增色,梅岭花蕊凝香雪添姿。自力更生创千秋大业,励精图治开万代宏基。十六座丰碑与时俱进,五千年伟绩同日齐辉。七十老夫圆富足美梦,千年古国得安居太平。继往开来开创新局面,与时俱进俱兴大发展。喜迎美好未来天地宽,乐创幸福生活日月新。云霞蔚彩新年添福寿,山水韶光秀色满乾坤。 喜气盈门政惠千家福,华光满目民欢万代春。百鸟鸣春春风盈大地,群龙献瑞瑞气满神州。万象更新成城集众志,千帆竞发破浪乘东风。万紫千红呈九州春色,五讲四美照十亿心灵。为人民服务一言九鼎,盼祖国统一九州一心。五彩纷呈艺苑春光好,百花齐放文坛景色新。五讲四美新风遍华夏,万紫千红美景展神州。阳光照河山河山添色,春雨洒大地大地生辉。喜九州春色百花娇艳,绘四化蓝图万马奔腾。与时俱进开世纪伟业,和党同行展小康宏图。喜上新楼看羊春前景,乐开彩电听马岁回音。下磨杵功夫终酬壮志,学取经本领大显神威。香海飘香人民千载乐,港人治港祖国万年春。祥云捧日江山盈淑景,瑞气凝春社稷溢华光。心连两岸盼芳春永驻,情系三通期皓月长圆。雄师奋战创千秋业绩,俊彦挥毫谱一代风流。旭日出东方光弥宇宙,百花开大地春满人间。物阜民丰祖国年年好,日新月异家乡处处新。鸣炮迎春春光盈大地,书联贺喜喜气满神州。鼠去牛来一元欣复始,春明日丽万象喜更新。喜鹊登梅百族迎佳节,金牛献瑞万里笑春风。刚过龙年走上康庄道,新逢蛇岁迎来改革潮。佳节舞龙蛇千家致富,东风荣草木万户迎春。龙去雄风在江山不老,蛇来灵气生岁月常新。桃李迎春北国江山丽,龟蛇献瑞南疆岁月新。低水平小康困于昨日,高质量生活笑在明天。抗洪抢险虎年呈异彩,创业兴家兔岁立新功。喜气满庭阶春来福地,凯歌传江海鱼跃龙门。两眼静观世界风云变,巧手绘就祖国平安图。眼看河山已腾龙气象,胸怀世界要振马精神。斩棘披荆党是先锋队,移山倒海团为后备军。人欢马跃开创新局面,燕舞莺歌喜庆夏收年。十亿神州共驰千里马,四化建设更上一层楼。百尺竿头重跨千里马,十亿人民更上一层楼。百花争艳祖国春光好,万马奔腾改革事业兴。喜气闹新年千家报喜,春风暖蛇岁万户迎春。效虎豪吟放怀歌富岁,闻鸡起舞挥笔颂春光。特色中兴普天开景运,宏猷大展遍地发生机。万户千家齐奔现代化,五湖四海共知胜利年。白虎替青牛招财进宝,黄莺鸣翠柳辞旧迎新。虎跃龙腾创人间奇迹,莺歌燕舞描大地春光。虎跃龙腾有天皆丽日,花香鸟语无地不春风。花团锦簇江山添异彩,虎啸龙吟华夏壮神威。金牛辞旧携凯歌而去,乳虎迎春带捷报新来。腊尽春归山村添喜气,牛肥马壮门户浴春风。岁月逢春山河添锦绣,人民思治龙虎振精神。玉兔回宫喜迎新世纪,金龙下界更展大宏图。祖国腾飞大鹏振羽翼,宏图再展乳虎显神通。百姓喜金瓯同歌宝鼎,九州辞玉兔共接神龙。东海跃明珠金龙献岁,南天开淑景俊鸟鸣春。虎跃龙腾建功九万里,莺歌燕舞造福两千年。起凤腾龙千家争贡献,移山填海十亿尽风流。四柱擎天看神州巨变,五星焕彩引玉龙腾飞。九州欢歌颂扬三代表,万民起舞共襄两文明。瑞雪兆丰年年年大吉,丑牛接寅虎虎虎生威。芳气催人人老雄心大,春光入户户新幸福多。万木争荣人间添秀色,千山滴翠新岁壮精神。党风民风社会风气好,天新地新精神面貌新。党树新风江山千秋美,国施善政大地万代红。党树新风喜看春光艳,民扬硕德殷期大业兴。党众同心政策千般好,昔今异祥新春万户歌。东风引紫气江山壮丽,大地发春华桃李芬芳。大地复苏神州放异彩,斗柄回寅祖国展新姿。反腐倡廉民心齐振奋,鼎新革故事业竞繁荣。大地播春光山青水绿,神州增秀色万紫千红。风调雨顺九州歌乐岁,国泰民安四海庆升平。福在自求不待天官赐,财非神造何须赵帅扶。鼓拼搏雄风宏开局面,立图强壮志振兴中华。官怀大志向造福社稷,民建小康村笑傲天堂。国富民强乐尧天舜日,闾安岁稔欣时雨春风。国色方兴普天开景运,春潮早涨大地发生机。国新政易新时时报捷,人老心难老事事争先。东西南北处处风光好,春夏秋冬时时气象新。创业维艰中原怀逐鹿,宗祧其永东海看腾龙。百业俱兴降九州祥瑞,万船竞发听两岸猿声。半分屏山台闽本相接,一衣带水骨肉盼团圆。爆竹两三声人间是岁,梅花四五点天下皆春。爆竹三两声人间改岁,梅花四五点天下皆春。碧水绕华堂春光无限,黄莺鸣大地捷报频传。
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