保险培训心得

1、保险新人培训心得体会：怀着空杯的心态，我有幸参加了保险新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 2、在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 3、每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 4、在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 5、生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

学习保险培训后的心得体会怎么写？

首先，我就是个消费者而已，我及我的家人没有从事于任何保险相关行业，所以，别老问我哪个公司的，多关心产品。其次，简单说说我购买保险的过程以及我对保险的观点看法，我不敢说适合全部人，但是至少其中会有很多普通人的共性。最后，不定期纠正那些保险行业里的谣言，错误宣传等等。1995年我家就买了保险，某邦的重疾，寿险，意外，门诊，医疗等等，好几千一年。当时还在上学，初步印象就是看病有报销，其他啥都不知道。后来的确报销过几次门诊，早期的报销还特别麻烦，代理人换了几茬，都没人服务了，自己送材料还要跑外滩去。这个说明了3个问题。其一，我买保险的时候，很多代理人，经纪人还不知道在哪呢。其二，代理人的留存率很低很低。所以，别瞎扯啥服务一辈子！其三，我全程经历过某邦重疾事件，真的是如网上所说的验尸报告。接着就继续上学读书。唯一和保险有点关系的就是大学选修了保险精算学，考过精算师的几门课。此时，才算对保险有了初步了解，也是因为这段经历，对于数字，价格这些比较敏感，忽悠不了我。任你一个产品说的天花乱坠，各种价格术语五花八门，扒开看本质，也就如此了。刚毕业的几年，同样没想到加保，本质上就是没钱。后来工作有了点成绩，有钱了，才想到原来的保额，经过10几年，不够了。最早我找的还是某邦保险。因为当时只对几家大的公司，知名公司比较熟悉，毕竟广告多啊。结果，某邦给我的报价，又一次震惊到我了，巨贵无比！接着又找了传统大公司，同样如此！普遍的情况就是没有杠杆性，五花八门的术语，附加险等等，加起来保费都快赶上总额了。当时网购都兴起好多年了，我突然想到一点，网上有买保险吗？然后就上网去找了，顺便学习保险知识。最早看到的是某光人寿和某康人寿，刚好他们有定期纯重疾产品，正好符合当时我的预算，因此它们就成了第一批备选项。实际上当时我对重疾险了解也不够，诸如保多少疾病之类的。后来通过自学，包括阅读各类产品条款，健康告知，保险法条文等等，了解到重疾标准定义，不可抗辩条款，理赔时效，偿二代等等之后，使我下定决心先买定期纯重疾。在这一批投保完成后，恰好遇到在线投保兴起，一大堆网站和公众号都在介绍保险知识，顺便进行了学习。此时，才有了对于个人和家庭整体规划的概念。我对于家庭保险的设计，目标很简单，小额的我自己来，大额的保险来。所以，我没有给家人配置任何小额的医疗险。重疾险或者寿险，保额第一，做不足的话，那就延长缴费期，缩短保障期。所以，我和家人都是定期纯重疾+定期寿险+30年缴费，保额不低于50万。百万医疗险和1年期意外险必备！上述总花费可以控制在1万元以内。我始终觉得，商业保险并不是必须品。即便要买，也要做到用尽量少的钱来弥补那些无法承受的风险，而不是全部风险。适当风险自留是合适的。举个例子，我为啥不配置任何小额的医疗险。小额的医疗支出算啥？算个p。谁扛不起？我更怕是那些进icu的大额支出。我不想辛苦多年，积累下来的财富，一夜之间全给医院了。简单谈下普通家庭保险方案的建议。其实很多公众号，贴吧里的大神都说了，很简单。定期重疾到70岁，定期寿险到60岁，百万医疗，1年期意外险，这4个作为基本保障，不考虑任何返还返本，缴费期尽量长。一线城市50万保额起，二线30万。条件实在不行的，打6折。再不行，请你努力工作。为啥是这4个做基本？有了这4个，至少大多数风险，没法很轻松的就击垮整个家庭，并且所需要的成本也不高。有了上述4个，并且通过努力工作，使得你的家庭收入很可观，有多余的钱可以加保，那么首先请把保额翻倍，不然对不起你可观的收入。之后还有钱，才需要酌情考虑延长重疾期限，门诊险等等产品，补足一些风险。最后来谈谈几个常见的问题。重疾险如何挑。很多人说买保险不仅仅是看价格，还要看条款。那么重疾险如何看条款？说实话，那么专业的条款，普通人看起来很难看懂，上百种疾病，如果你不是医学，保险学专业人士，根本不知道它在说啥。所以要抓住几个重点。1：疾病初次确诊的定义。它是否包含了症状？2：医院的定义。是不是要保险人认可？3：既往症的定义。可能有遗漏，随时补充。