医药代表培训

医药代表的培训一般来自商业公司和生产企业，不知道是哪一种。前者1、行业现状2、企业资源（产品、促销工具）3、销售技巧（拜访时机、拜访地点、拜访频率、话术技巧）4、现场演练5、风险规避（反商业贿赂）6、现场问答后者1、行业现状2、市场分析（宏观、微观）3、产品知识（适应症、用法用量、作用机理）4、科室细分5、卖点传达6、促销品应用7、竟品分析8、现场问答

第一部分 自我塑造第一章 了解职业——越热爱就会越投入追根溯源——医药代表的由来定义MR——医药代表的定位与职责第二章 调整心态——医药代表的定位与职责积极进取——迈向成功的第一步摆脱压力——让自己快乐地工作健全人格——人对了，世界就对了持之以恒——千万不要轻言放弃第三章 重塑自我——塑造职业化形象仪态万方——Show出你的职业形象“衣”仪天下——为了留下良好的第一印象以“礼”服人——礼多人不怪第四章 设定目标——有效的自我管理马上行动——把目标落实到书面上合理计划——每天都是充实的把握重心——坚持重要性原则高效工作——让你的时间增值第二部分 开发医院第五章 必争之地——如何让药品顺利进入医院脚踏实地——药品进入医院的流程寻找方法——产品进入医院的技巧台前幕后——找对与进药有关的决策者第六章 重点攻击——发展与医生的合作关系众里寻他——找出你的目标医生VIP至上——识别并发展重点客户寻找源头——医生处方药品的心理第七章 学术推广——医药代表的群体销售技巧各显身手——医药群体销售的常用形式精心安排——如何举办成功的学术推广会搭建桥梁——如何做一次成功的演讲第三部分 拜访医生第八章 访前准备策略先行——为拜访制定一个指导方案客户分析——不同客户类型的应对技巧有务无患——为拜访做好充分的准备角色预演——必不可少的自我情景模拟第九章 分析需求正式登站——十分钟的自我调节预定终身——巧妙的开场白仔细观察——找出客户的秘密有效发问——发现销售的机会

1.产品知识培训2.销售技巧（客户拜访技巧，场景演练）3.市场潜力分析

RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规等。

RDPAC继续教育的课程分为14个模块，14个模块间有强制顺序的，需要完成第一个模块才能进行第二个模块，以此类推。14个模块分别为RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规、药物不良反应警戒1-9章、RDPAC继续教育考试、满意度调查表、虚拟证书获取。

医药代表通过RDPAC考试后即可进行继续教育。考试时长30分钟，试题总数47题，单选36题，多选11题，通过分数80分，考试次数无限次。

扩展资料：

医药代表专业培训的相关要求规定：

1、MRC考试的成绩单可被各会员公司用作评价医药代表的专业水平能力的（一部分）指标，且在此基础上自行制订全面评价医药代表专业能力的标准和体系。

2、RDPAC以免费提供MRC（在线）培训和考试的方式鼓励会员公司参加MRC培训项目，考试的成绩单以及完成所有培训课程的结业证均可经由各公司及代表现有的MRC账号查询。

3、   医学基础（第1篇共14章）占30%；药学基础（第2篇共4章）占15%；药事管理基础（第3篇共10章）占15%；市场概况（第4篇共3章）占10%；行为准则（第5篇）占30% 。

参考资料来源：医药代表专业培训（MRC）项目网站-网站指南

即使你是医药专业毕业的也需要培训的，主要是先培训公司的知识，培训完做下考核。同时也会对应聘人多了解些。免得招到一些高文凭低水平的员工。值不值的做那要看你自己了 行行出状元