全国教育事业统计在线培训

上半年受疫情影响，在线教育行业发展迅速，跟谁学等在线教育平台通过地铁、综艺、电视剧植入等渠道疯狂收割流量。随着各地中小学生逐渐回归校园，在线教育平台激烈的暑期争夺战亦告一段落。

回顾上半年，在线教育平台虽然获得了无数的流量和资本加持，但从业绩上看，行业不乏存在“虚假”繁荣的现象。9月2日，跟谁学发布2020年第二季度财报，实现营业收入亿元，同比增长，净利润1860万元，同比增长。但公司的营业利润为亏损亿元，去年同期为1620万元，下滑较为明显。

与此同时，年初至今跟谁学多次被香橼资本、浑水、灰熊研究等机构做空，被指夸大营收、净利润数据，财务、证券造假等等。在线教育行业数据造假并不少见，2019年全国在校生亿人，而一家在线教育机构则声称累计用户超8亿。

随着资本入局，在线教育行业大打营销“烧钱战”，成本居高不下，盈利风险加大。未来在线教育如何走出一条良性的发展之路？

2014年6月，新东方出身的陈向东创办了B2C在线教育机构跟谁学，团队成员主要来自新东方等著名教育机构及阿里、腾讯、百度等大厂。成立不到一年即2015年3月，公司就获得了高榕资本、中信锦绣、启赋资本等5000万美元A轮融资，彼时估值为亿美金。

2019年5月，跟谁学向美国证监会递交招股说明书。根据招股书，公司自2017年开始聚焦在线直播大班课业务之后，营收持续增长，2018年实现收入亿元，同比增长近3倍，2019年一季度收入为亿元，同比增长近5倍。

同年6月6日，跟谁学在纽交所挂牌上市，然而上市首日破发，股价报收美元/股，较发行价美元/股下跌。

如今距离跟谁学上市已满一年，表面上看似业绩不错，2019年实现营业收入、净利润分别为亿元、亿元。9月2日，跟谁学发布的2020年第二季度未经审计的财报显示，上半年营业收入为亿元，净利润为亿元。

实际上，第二季度跟谁学的营业利润大幅下滑为亿元，导致上半年公司营业利润为-6884万元。而跟谁学营业利润出现亏损的原因主要在于营销费用、研发费用等营业费用的激增。

根据东方财富网数据，上半年跟谁学的营业费用同比增长逾5倍为亿元，其中营销费用为亿元，同比增长。

此前在业绩电话会中，跟谁学表示2020年是第一次大规模地进行品牌推广的一年，目前跟谁学旗下中小学在线网校品牌“高途课堂”已与东方卫视的《极限挑战》达成合作。

为了应对“暑期大战”，其他各大在线教育机构也是纷纷加码广告投入，线下广告、电视广告、新媒体平台等渠道轮番而上，包括邀请中国女排成为代言人，赞助《向往的生活》、《乘风破浪的姐姐》等综艺节目。

看懂研究院高级研究员程宇对中国新闻周刊表示，“教学真正重要的环节在于老师对课程如何设计，这也是最考验老师和学校教育机构教学水准的一个环节，同时也是在线教育平台的决定因素。互联网公司真正要解决的不是技术问题，更不是‘烧钱’做营销的问题，而是如何打造他们的教学产品的问题。”

他指出，搞在线教育一定要记住自己是在做教育，是要用互联网来解决教育上存在的问题。而不是把教育行业当成消费互联网来做，不能把 娱乐 行业或消费行业的互联网经验，直接嫁接到教育行业上。这样做的唯一结果就是，像当初的共享单车，烧了一堆钱，留下一地鸡毛。

多次被机构做空

在跟谁学披露第二季度财报的同时，公司还披露了被做空的后续情况，在一系列做空报告于2020年2月至7月之间发布之后，美国证券交易委员会（SEC）执法部门请公司协助提供从2017年1月1日起的部分财务及运营数据。跟谁学表示，在上述问询之前，公司审计委员会已经聘请了第三方专业顾问对做空报告中的指控进行调查。

目前该两项调查均在进行中，公司无法预测调查工作的时间、结果及最终结论。

年初受疫情影响，在“停学不停课”政策引导下，在线教育迎来了发展契机，其用户规模及用户时长急剧攀升。

极光大数据发布的《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，3月K12教育行业渗透率达，同比增长个百分点，行业用户时长同比增长超4倍。企业应用和K12教育行业超过大热的短视频行业，成为用户规模增长最多的两个行业，同比增量分别达到亿和亿。

在此情况下，在线教育机构坐享流量红利。根据报道，疫情期间跟谁学通过免费课吸引了1500万名学生报名，是2019年总付费人次的5倍多。同时其二级市场股价表示亦十分亮眼，由2019年底美元/股上涨至2020年2月24日美元/股。

值得一提的是，跟谁学不仅没有获得机构青睐反而还遭到了机构的轮番做空。

2月25日，做空机构灰熊发布了跟谁学的做空报告，质疑其经营数据存在造假行为。4月14日，香橼发布跟谁学的做空报告，认为跟谁学的财务数据过于美观——不仅实现盈利，且毛利率在75%以上，同行新东方的毛利率则为50%左右，质疑其通过重复计算收入来虚增营收。

随后天蝎、浑水等机构上场，发布跟谁学的做空报告。自今年2月开始，跟谁学被上述机构做空的次数高达12次，做空原因包括质疑跟谁学夸大营收、净利润数据，财务、证券造假等等。

虽然多次被做空，跟谁学的股价却丝毫不受影响，反而一路上扬。8月7日，跟谁学股价曾一度达到美元/股，为上市以来最高点。一面是机构“疯狂”围堵，一面是股价不降反升，跟谁学的上述反差也引起了市场侧目。

在线教育机构数据的真实性一直备受争议。一家在线教育机构称，全国累计用户超8亿。根据教育部发布的《2019年全国教育事业发展统计公报》，全国共有各级各类学校万所，各级各类学历教育在校生亿人，专任教师万人。

根据极光大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》，后疫情时期，一批互联网行业逐渐退潮，即时通讯、在线视频、手机 游戏 、综合新闻、企业应用、K12教育等行业用户时长较上季度明显下降，其中在线教育用户时长环比下降；说明与休闲 娱乐 、资讯类、在线学习工作等相关的行业在疫情高峰期间用户需求增长较快，疫情拐点过后，退潮效应也相对明显。

随着9月全国各地学校陆续开学，学生回归课堂，线下教育机构逐渐回暖，在线教育能否留住用户？

北京第二外国语学院汉语学院潘先军教授对中国新闻周刊表示，线上教育并不是常态，完全是因为疫情防控需要而采取的应急措施，随着疫情得到控制，各类学生返校开始恢复常态教学，线上教育必然会“退潮”。“该怎样就怎么样，所以线上教育平台只把疫情看做商机想赚一把，甚至是发大财，这是打错了算盘。”

“教育与股市有很大的差别，不要一味拿它作为暴赚的工具”，潘先军教授认为，线上教育平台应该有正确的利益观和 社会 责任感，教育产业不同于其他商业领域，获利的同时要有 社会 担当，必须认清线上教育的本质，给自身教育内容与形式定好位，厚积薄发，突出特点，具有不可取代性，这样才能获得与 社会 效益相匹配的经济利益。

虽然与线下教育机构相比，线上教育机构具有不受时间空间限制、教学安排灵活等优势，但同时线上教育也存在“硬伤”。

潘先军教授指出，“线上教育没有课堂气氛，不利于合作学习和 社会 习惯的形成；需要必需的设备与网络，会限制一部分低收入阶层和偏远贫困地区的用户；相对线下教学，即时交流可能受限或滞后；不适合程序性（技能）知识课程学习，如语言学习、训练等。”

在程宇看来，教育实质上是一个沟通的场景，人们沟通73%的信息是通过非语言信号传递的，包括沟通的场景、沟通者所借助的表达辅助工具等等。而在线教育平台主要传递语言信号和一些二维平面的肢体语言信号，相比于线下，线上教育效率低下，学生的学习效率也较低，同时老师的教学负担还更重。

“互联网教育有其价值，但也有局限性，后疫情时代，行业大势面临一定的退潮，但众多机构却都争相涌入，未来部分企业势必面临更大的风险”，程宇说道。

其实教育行业，一直在朝着多层次水平构建体系，也就说，以前只有小学、初中、高中等阶段的区别。现在已经发展成为了有优秀的小学、一般的学校、差的小学，在性质上还有民办小学，公办小学，在质量上，还有贵族式的小学，普通小学等区分。未来教育体系一定会细分更多，对老师的需求也更多，待遇上现在好老师供不应求，培训领域的好老师收入年入百万也不是新鲜事。随着中学阶段的选班走读实行，现在最迫切需要的就是老师的数量不够。而且未来教育的课程也变得更丰富，像美国现在一样，中学就可以选修很多课程，光外语就有西班牙语、法语、德语、阿拉伯语等，不像我们仅仅有英语，选修课程的增多，需要老师的数量变多。未来教育行业朝着体系变大、质量变精的方向发展。一．在线教育发展形势教育，不仅在人们基础教育阶段有着不可取代的作用。在快速发展的今天，成年人为了适应新形势，对教育依然有强烈的需求。在快节奏的现代生活中，高效便捷化已经是全世界发展的趋势。科技的进步为教育的便捷化提供了可能，教育资源通过网络跨越空间距离的限制。这几年，在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活。日本《东方新报》3月6日文章指出，中国教育不断迈向现代化，在线教育规模正不断扩大。中国在线教育用户突破2亿人。通过智能手机接受在线教育服务的用户较去年增加，约占用户总数的。庞大的市场带来的是资本争先恐后的涌入，在线教育企业如雨后春笋般涌现，纷纷融资，上市，好不风光。因此，如何在众多的在线教育企业中“杀出一条血路”，并实现可持续增长，是值得我们思考的问题。二．在线教育行业打造IP的重要性有关教育企业实现可持续增长的因素众多，打造IP是其中重要的一环。众所周知，品牌影响力是企业必备的核心竞争力之一，是关系企业能否快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。另外，教育的社交属性强，我们在教育产品的选择上容易听一些朋友或者老师推荐，这也一个信任度的问题。教育是一个极度的品牌化市场，对于消费者来说，品牌是他们消费决策中的重要一环。而IP是品牌的重要一部分，增强大众对于品牌的认知。在这最好的营销时代里，人人都有成名的机会，因此现在越来越多的品牌IP化，IP与品牌之间密不可分。三．在线教育行业如何打造IP教育+IP的方式五花八门，有早教教育绑定动漫IP，如eone与小猪佩奇；有优质内容传播与真人形象结合，如凯叔讲故事。在这个信息过量和碎片化的时代，成年人对自己需要的知识进行付费，就需要对知识进行筛选和匹配。而说到知识付费，人们最先想起的一定是罗振宇的逻辑思维，试问有几个人逃过了罗老师的“知识焦虑”。在百度指数上，逻辑思维在同行业中也是一骑绝尘。除了通过制造流行吸引年轻人目光的新世相之外，市场上还能与逻辑思维一决雌雄非樊登读书莫属。樊登阅读俱乐部在世界各地有2000家分店，去年开设了270多家书店。目前，樊登已经完成了线上和线下布局，发展前景非常好。这里主要以樊登读书为例，谈谈关于教育行业如何打造IP的看法。1.经历背书当下流行一个说法，互联网让一切互联互通变得有可能，社会正在去中心化，意见领袖和知识IP的崛起是这个时代的必然。樊登的高校背景，在中央电视台的工作经历，带来的不仅是社交人脉支持。更因为这些经历背书，他的话更加有可靠性，品牌更加有说服力。作为创始人需要明确自己创业初衷，将自己想建立怎样的企业，有哪些创业故事等不断重复讲述，使其品牌被发现、被记住。经历背书要足够牛，牛到让人不得不让人产生信服，同时也要与本身的产品定位契合。2.独特的产品定位品牌在消费者心智中的差异，才是真正的差异。一个品牌要发展，一般会经历三个路径，找到全新的品牌定位，开创新的品类或者开创新的特性。教育品牌进行产品定位时，需要顺潮流、顺趋势、顺人性，除了思考自身存在的必要性，还要考虑自身独特性。与逻辑思维的用户相比，樊登读书的用户与知乎/豆瓣之间的关联性并不强，可他一方面充分利用了现代人的知识焦虑症，准确抓住用户痛点，又根据需求细化了市场，针对没有时间读书，或者读书时精力无法集中的人群制定产品。除此之外，樊登读书会用线上社群和线下活动联动，培育市场和建立品牌。2014年3月28日，樊登读书会在上海绿地会议中心举行了第一次线下读书分享活动，随后在厦门成立了第一家分会。分会模式成形后，在2014年10月，于西安召开了第一次全国招商加盟大会，接下来三个月分会不断扩张壮大。3.课程质量在线教育的本质还是教育，互联网的技术并不能替代传统教育的核心。因为教育投资的时间和金钱成本并不低，因此用户会有长时间处于比较和观望阶段的情况，而学习始终是以结果为导向的。在这样的模式下，樊登读书的学习效果是可观的。另外，樊登讲课的内容总是能够抓住重点，过硬的产品质量本身也是塑造品牌的一部分。总结：教育企业作为一个依赖口碑传播行业，需要不断提升客户粘性，这些都离不开品牌打造，可以说教育行业是最需要提升企业品牌价值的行业。

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。教育培训行业 ：教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方

科技创新教育市场是一个新兴的细分市场，据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个，远远低于美术类、器乐类、作文类这些常见的细分市场，整体市场容量远未饱和。2、政策导向近年来国家大力提倡编程教育，作为编程教育的一个分支，机器人编程自然也是利好。3、人口红利虽然人们的生育意愿下降，但是未来出生的人口几乎都要学习编程，未来的人口红利将助推行业的发展。

1、蓝海市场科技创新教育市场是一个新兴的细分市场，据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个，远远低于美术类、器乐类、作文类这些常见的细分市场，整体市场容量远未饱和。2、政策导向近年来国家大力提倡编程教育，作为编程教育的一个分支，机器人编程自然也是利好。3、人口红利虽然人们的生育意愿下降，但是未来出生的人口几乎都要学习编程，未来的人口红利将助推行业的发展。