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那么如何运用好朋友圈提高招生转化率呢？从下面四个方向做起，让你从追着学生家长卖课到学生家长追着你买课。

一、发朋友圈前的准备

发朋友圈前还要做准备？没错，要提高朋友圈的招生转化率，首先要做的就是对朋友圈进行装饰，即前期的准备，包括朋友圈名称、头像、个性签名以及背景页面。

名称-一个融合了品牌名和培训类目，且朗朗上口的昵称最容易让人记住。

头像-社交网络上的第一印象，一定要让人觉得你是一个真实的人，不只是品牌。

个性签名-作为昵称的补充尤为重要，最好是一行有数字有结果的文案。

背景页-作为免费的广告位，背景页一定要有logo的露出以及简介。

二、高转化率朋友圈这样发

准备好了朋友圈的所有元素，接下来如何发朋友圈才是进行招生转化的关键。

微信的官方数据显示，有80%的人会从朋友圈阅读消息，很多人每天都像找了魔似的打开好几次、甚至好几十次朋友圈。但作为一个近乎免费的招生平台，我们观察到很多培训机构的朋友圈几乎都是随性而发，不去思考之后用户看到后会有怎样的想法或者动作。

其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。

1． 明确课程内容、价值

2． 吸引用户注意

3． 营造课程稀缺氛围

4． 给出购买指令

5． 根据转化情况做调整

这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案，我们还是以升学机构为例进行说明。

第一条朋友圈，机构可以先发出培训的主要课程介绍，罗列出课程价值。通常，发出第一条朋友圈后用户直接购买的几率不高。

第二条朋友圈，吸引用户注意、引起好奇。升学机构可以放出往年老师们押中的题目的集锦。最后再在评论区“心机”地问上一句，如果有家长、学生需要，可以安排老师出一个今年的押题表，有需要的评论或点赞。

TIPS：这时看到这条朋友圈的目标用户，就会被吸引过来，好奇心上涨。机构还可以再追加一条朋友圈，把上一条朋友圈点赞评论的情况截图发送，营造出很多家长、学生都热烈需求的情况。到这里，很多家长会往回翻你的朋友圈，之前发的第一条朋友圈会被仔细阅读。

第三条朋友圈，机构要在用户购买课程前再加一个砝码，营造出课程稀缺的氛围。所有限时限量的东西，会让人有购买的冲动，机构在发这条朋友圈时，可以明确说明此次的课程是限量的，或者购买课程前几名就送前面说的押题表。

第四条朋友圈，在前面步骤顺利的情况下，给出购买指令。这条朋友圈可以明确告诉用户，课程原价为多少，现在活动只需要多少，给出明确的购买指令。

TIPS：给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

第五条朋友圈，根据转化情况做调整。就是根据用户购课后统计出来的转化率，来做课程或价格的调整，具体情况机构们可以根据实际操作。

三、朋友圈什么时候发？

朋友圈发送的时间也是有讲究的，一天次数不要太多，也不要太频繁，建议按早中午晚的频率发送。

当然，做好招生转化固然重要，作为核心的课程内容也要过硬，因为现在参与培训的学生及其家长会更加看重学习的效果，只有有价值、有效果的课程才会得到学生、家长的认可。

利用网络的便捷，掌握好时机！

首先，明确微信定位。

当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

这样做了以后，来让我们看看，微信招生的威力。

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

1、利用朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。

2、利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

下面学伴君用上述机构的三个例子来具体延伸。

实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“艺雅轩”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费春季班的学员才可以参加。

汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？

实例二、100元招募小模特，即老带新活动

设计一个7课时的模特课程，定价100元。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格100元抢购模特课程。

这个活动只花了50元设计了一个电子版宣传单页，整个过程都是通过微信完成的，因为100元很便宜，在朋友圈发出3个小时以后，立刻报满了两个班40人。活动最终收到65人，其中新生33人。在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发宣传单页，这又会促使很多精准客户加我微信。

每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

实例三、投票活动

老带新一周课程结束以后，最后一节表演课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做互动吧投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺春季开学对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

比如最佳人气小歌星评比活动，在期末展课中，做了投票活动。它的浏览量达到40616，转发量是1471。活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。

总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

3、软文招生

在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。

当然有了以上几点活动及技巧还不够，朋友圈怎么发布也是要技巧的。

1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；

不发自己的情绪或者私人的东西；

可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

通过微信做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。

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