培训机构工资体系

一般都是底薪+提成的方式具体还是要跟进不同的公司具体情况而定的

什么是薪酬体系？我理解的是一组与薪酬相关的，同类制度与机制的组合体。比如，薪资标准、薪资结构、福利制度、薪资管理制度、与工资相关的考核制度、与工资挂钩的人力资源培养制度，等等。这些制度和机制放到一个“集装箱”里，然后，可以标明“薪酬体系”。薪资结构一般有几项？我认为一般有四项：基础工资+岗位工资+绩效工资+各项津贴基础工资又叫本薪，特点是相对固定，是人人平等，是基本保证，是只有普调时才“水涨船高”。岗位工资是“薪随岗变”，是干啥活赚啥钱，是基本不变的薪资。绩效工资是典型的活工资，是干好干坏不一样的认定，是有激励效应的版块，还是个人说了算的那部分工资。这部分在管理中学问最大，至少有两点要把控好：一个是与岗位作用大小定基准数额；一个是用合理考核做评估。如此才能让这种工资结构中的“活化能”，释放出正能量。津贴则是前三项的补充。包括加班津贴（补充临时性工作）；组长津贴（补充岗位工资的小差别）02谈钱伤感情？跟应聘者谈钱会伤感情吗？谈清楚薪资体系，尤其是把工资体系中绩效部分和考核机制讲明白，这是形成雇佣关系的关键。但更重要的，是与入职者沟通薪资管理制度，告诉他们“你的工资你做主”，也是通过提薪的标准和过程的梳理，激发他们的工作积极性。换句话，每个教师都应该清楚学校的薪资结构和薪资管理制度，这样才能避免前面所说的“小生意”模式，才能在最好的制度下，把主动成长的动力融进薪资管理中。03如何定薪酬激励？目前最常见的薪酬结构有两种：①低底薪+高绩效优点就是员工必须很努力才能赚到钱，适合能快速培养人才的团队，可以从0门槛员工开始，弊端就是人事感觉很难招人。②高底薪+低绩效意思就是不太努力也能赚到钱，这模式容易招人，但是对员工要求比较高，稍有规模的机构因为各个环节比较通畅，所以更适合这种结构。薪酬常规组成举例：当地最低工资标准+全勤奖+加班补助+个人实收业绩月排名+小组实收业绩月排名+团队月度任务完成奖+多种补助+差额绩效。（前四项优先考虑，其余根据机构规模而定）这个体系包含了个人PK，小组PK,是比较长效的机制。

英语培训机构老师的工资根据当地的工资水平以及老师的业务水平都会有所不同，最重要的是要有专业的授课方式，良好的教学成果，薪资水平就会得到提高。一个合格的英语老师应该具备以下几方面能力：1、丰富的知识储备量，老师自身专业水平足够，才有能力传授给学生。2、因材施教，每个学生的接受能力和适合的教学风格不同，教师的教学方式也不能一成不变。3、流利的口语。英语的学习不能拘泥于书面上的内容，学生可以流利的运用是英语学习的最终目的。4、大胆热情的性格。 性格对于教学风格有一定的影响，热情洋溢的课堂氛围更容易被学生接受。5、形成自己的教育风格。好的教育风格是老师的名片。想要了解更多关于英语培训老师的相关信息，推荐咨询美联英语。美联英语创立于 2006年，直营培训中心近100家，覆盖 15 个省份 24 个城市，累积毕业学员20余万。美联英语所有主修课均采用1-4人小班授课，并且具有灵活的上课时间，校区全天开放（早晨10：00-晚上21:00）不分节假日。【免费领取英语试听课】

教育培训机构拟定薪资方案，一般要考虑这三个部分：基本工资、奖金提成、年终奖。

具体如何拟定，提供以下参考方案：

一、关于基本工资

二、关于奖金提成

奖金提成的部分，主要通过咨询量、报名人数、续班率来考核。

1.关于咨询量的考核，主要是看通过课程顾问邀约，来校参加公开课或了解情况的家长数量。由于不同机构的发展规模不一样，因此还是要根据机构的实际情况来确定具体的考核标准。

2.关于报名的考核，因为报名是最终结果，也是学校收入的保证，所以建议将报名人数或缴费金额作为考核重点。一般来说，报名人数和报名金额都可以作为考核项来单独考核。

3.关于续班率的考核，有些机构的续班任务是交给任课老师，但也有些是安排在课程顾问的岗位职责中。对于课程顾问来说，这种奖励机制可以调动他们回访的积极性，对待家长和学员也会更加地认真负责。

三、关于年终奖

2.根据机构实际情况，适当设置拿到年终奖的附加条件。

薪酬如何计算光说是说不清楚的，“腾跃校长在线里”就有这些内容讲的非常详细，可以去参考。