保险培训感悟总结

培训、服务、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。

一、课程紧张而有序第一日培训，来自**保险高级讲师授课，在培训授课中，他讲述了**公司历史，让自身了解到了所在的保险公司有着这样雄厚的实力，其次，他讲述了自身的经历，在短短十余年时间里，如何从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为**灵魂认为。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。二、态度决定一切“风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，积极拜访”成为了自己进培训班起的座右铭，米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 另外，首先卖保险时要确定明确的目标，树立信心，与保险产品保障内容与用户的自身情况相结合，那样才能让消费者感受到自己在用心做事。三、相信自己保险培训已即将谢幕了，不过在我心中，培训所带来的激情与熊熊烈火并没有落幕。在没参与培训之前，对着保险行业有着偏见的眼光，一直认为是一份不咋地的职业，可是通过了这次的参与，让我感受到了只要站在消费者角度，用心思考问题，用专业的知识为他们提供合理的方案时，他们可以感受的到。希望通过此次培训，在保险领域有一翻作为，实现自己的梦想，在此，感谢***给了我这样的机会，我将用业绩来说话。

首先，我就是个消费者而已，我及我的家人没有从事于任何保险相关行业，所以，别老问我哪个公司的，多关心产品。其次，简单说说我购买保险的过程以及我对保险的观点看法，我不敢说适合全部人，但是至少其中会有很多普通人的共性。最后，不定期纠正那些保险行业里的谣言，错误宣传等等。1995年我家就买了保险，某邦的重疾，寿险，意外，门诊，医疗等等，好几千一年。当时还在上学，初步印象就是看病有报销，其他啥都不知道。后来的确报销过几次门诊，早期的报销还特别麻烦，代理人换了几茬，都没人服务了，自己送材料还要跑外滩去。这个说明了3个问题。其一，我买保险的时候，很多代理人，经纪人还不知道在哪呢。其二，代理人的留存率很低很低。所以，别瞎扯啥服务一辈子！其三，我全程经历过某邦重疾事件，真的是如网上所说的验尸报告。接着就继续上学读书。唯一和保险有点关系的就是大学选修了保险精算学，考过精算师的几门课。此时，才算对保险有了初步了解，也是因为这段经历，对于数字，价格这些比较敏感，忽悠不了我。任你一个产品说的天花乱坠，各种价格术语五花八门，扒开看本质，也就如此了。刚毕业的几年，同样没想到加保，本质上就是没钱。后来工作有了点成绩，有钱了，才想到原来的保额，经过10几年，不够了。最早我找的还是某邦保险。因为当时只对几家大的公司，知名公司比较熟悉，毕竟广告多啊。结果，某邦给我的报价，又一次震惊到我了，巨贵无比！接着又找了传统大公司，同样如此！普遍的情况就是没有杠杆性，五花八门的术语，附加险等等，加起来保费都快赶上总额了。当时网购都兴起好多年了，我突然想到一点，网上有买保险吗？然后就上网去找了，顺便学习保险知识。最早看到的是某光人寿和某康人寿，刚好他们有定期纯重疾产品，正好符合当时我的预算，因此它们就成了第一批备选项。实际上当时我对重疾险了解也不够，诸如保多少疾病之类的。后来通过自学，包括阅读各类产品条款，健康告知，保险法条文等等，了解到重疾标准定义，不可抗辩条款，理赔时效，偿二代等等之后，使我下定决心先买定期纯重疾。在这一批投保完成后，恰好遇到在线投保兴起，一大堆网站和公众号都在介绍保险知识，顺便进行了学习。此时，才有了对于个人和家庭整体规划的概念。我对于家庭保险的设计，目标很简单，小额的我自己来，大额的保险来。所以，我没有给家人配置任何小额的医疗险。重疾险或者寿险，保额第一，做不足的话，那就延长缴费期，缩短保障期。所以，我和家人都是定期纯重疾+定期寿险+30年缴费，保额不低于50万。百万医疗险和1年期意外险必备！上述总花费可以控制在1万元以内。我始终觉得，商业保险并不是必须品。即便要买，也要做到用尽量少的钱来弥补那些无法承受的风险，而不是全部风险。适当风险自留是合适的。举个例子，我为啥不配置任何小额的医疗险。小额的医疗支出算啥？算个p。谁扛不起？我更怕是那些进icu的大额支出。我不想辛苦多年，积累下来的财富，一夜之间全给医院了。简单谈下普通家庭保险方案的建议。其实很多公众号，贴吧里的大神都说了，很简单。定期重疾到70岁，定期寿险到60岁，百万医疗，1年期意外险，这4个作为基本保障，不考虑任何返还返本，缴费期尽量长。一线城市50万保额起，二线30万。条件实在不行的，打6折。再不行，请你努力工作。为啥是这4个做基本？有了这4个，至少大多数风险，没法很轻松的就击垮整个家庭，并且所需要的成本也不高。有了上述4个，并且通过努力工作，使得你的家庭收入很可观，有多余的钱可以加保，那么首先请把保额翻倍，不然对不起你可观的收入。之后还有钱，才需要酌情考虑延长重疾期限，门诊险等等产品，补足一些风险。最后来谈谈几个常见的问题。重疾险如何挑。很多人说买保险不仅仅是看价格，还要看条款。那么重疾险如何看条款？说实话，那么专业的条款，普通人看起来很难看懂，上百种疾病，如果你不是医学，保险学专业人士，根本不知道它在说啥。所以要抓住几个重点。1：疾病初次确诊的定义。它是否包含了症状？2：医院的定义。是不是要保险人认可？3：既往症的定义。可能有遗漏，随时补充。

给你一篇范文，供你参考：保险公司业务员个人工作总结保险公司优秀业务员个人事迹材料装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如："小额赔款现场赔付"、"重大赔本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料案限时赔付"、"事故车辆自主择厂修理"受到了客户青睐。夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是"自信"。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》--记我的同事们。今年当选为"优秀员工"，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。

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新人培训保险感悟写作思路：

第一部分就是先介绍自己什么时候在什么地方，培训了什么内容，培训期是多长。培训是哪里主办的，再来几句在培训中的高度概括的收获。

第一可以写培训内容上的收获。

第三写自己今后的做法。

正文

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……

他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、 对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”

时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。

虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!

您好！越来越多的人加入保险行业，新人参加保险培训时都会有一些感悟，下面的新人培训保险感悟您可以参考一下：1、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。2、对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。3、态度决定一切，理念产生力量做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。以上就是部分新人保险培训的感悟，您可以组我诶参考。聚米网还有很多关于保险新人参加培训的相关事宜，对保险人员今后的发展会有很大的帮助。