五月的史努比
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。疫情过后体培行业分了三类：1、弃坑的，这部分人是指那些没啥行业经验，匆忙投资培训行业，没干几年，匆忙遇上疫情，最后倒下。2、死撑的，这部分人是有点行业经验，但机构大多是收支平衡，或者小有盈利，这部分在死撑等待回血。3、继续赚，唯一不变的是变化，如果馆长足够灵活，能在培训行业赚到钱，就算是疫情，照样稳定赚钱。第一部分人的失败经验：倒下因素1：错把经历当做经验人，喜欢错把自己的经历，当成经验，他们做过什么事情，遇到过什么事情，做成什么事情，有什么结果，这只能算经历。什么是经历？经历仅仅是你做过什么事情，从头到尾，只是执行，完成了或者没有完成在整个过程中，是停留在做的层面。什么是经验？经验是在做的过程中，加上深度思考、总结、复盘，将实践经历的东西，总结成之后的每一次执行中，都可以逐步优化，最后做到更多产出，这才叫做经验。举个例子：A是机构的课程顾问，他每天的工作，就是地推、、接待、转化，地推方案是老板定的，我只需要执行就好，电销名单是老板给的，我只需要按照话术打电话就好行，接待流程是摸索好的，我照办就行，至于转化，那全凭运气。上一天班，已经很累了，下班，我得吃饭、看电影、逛街、刷抖音，再也不想想任何工作上的事情，这样每天循环。每周最大的期盼就是等休息日，能睡个懒觉，起床后玩上1、2天，玩完了，明天又要上班，今晚躺床上想了下，一半是不舍一半是鼓励，不舍是休息期结束了，鼓励是告诉自己是不是下个星期一定要努力干了，想了一会，还是睡觉吧，明天再说，这样每周循环。当每天循环和每周循环叠加后，甚至是每月循环、这样每年循环。
猫妖梦懿
步入快速发展阶段，市场规模逐步扩大
我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全国普通小学在校生万人，比上年增长;全国初中在校生万人，比上年增长;全国普通高中在校生万人，比上年增长。
庞大的中小学教育人群数量加上优质资源紧缺、教学资源分配不均，尤其在素质教育和艺术方面，课外培训由此成为刚性需求。在此背景下，近年来，我国K12课外培训行业步入快速发展阶段。
根据弗若斯特沙利文统计数据，2013年，我国K12课外培训行业市场规模约为2933亿元，到2018年K12课外培训行业市场规模已超过5200亿元，达到5205亿元，期间增速均保持在两位数以上。
其中，课程(学科类)培训需求旺盛且受众面广，市场规模占比最大，2018年约为4751亿元，但发展相对成熟，增长较缓;语言培训则受益于低龄化线上培训推动与留学产业链完善，增长明显，规模已由2015年的557亿元增至2018年的874亿元;素质类培训市场规模已超过千亿，增速逐渐下滑，但也高于另外两大市场。
市场竞争方面，K12课外培训本身属性决定了行业高度分散特性。目前，线下市场是“双巨头(好未来、新东方)+区域龙头+本地机构”的竞争格局，CR2不到5%，CR10约为;线上K12课外培训市场则是群雄逐鹿的竞争格局，行业处于早期快速成长的阶段，模式得到验证的头部企业率先实现规模化，正在形成第一梯队。
市场过于分散不利于行业进一步发展，2018年至今，国家对教培机构的资质、场地、师资、收费等方面严格规范并展开摸排整改，K12课外培训行业迎来“史上最严”监管年，不达标的机构率先被市场出清，企业经营成本大幅抬升，中小机构的生存空间受到挤压，行业整合期到来，未来集中度有望得以提升。
市场需求只增不减，行业前景持续向好
当教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成为必要补充。K12课外培训是使用者(孩子)与付费者(家长)不是同一主体的特殊存在，需要向使用者提供优质的内容和服务，并且达到预期效果(提高分数、掌握技能等)来吸引付费者支付费用。教育是结果导向和延时验证的，在预期效果管理方面，课外培训已经被证明是提升K12学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制没有实质性改变，那么中国家长的“教育焦虑”就会持续存在，对孩子的课外培训教育支出就不会减少，K12课外培训行业前景将持续向好。
与此同时，相较于职业、留学等培训的学员往往在特定期间内完成课程、获得一定效果后便停止课程，K12课外辅导服务贯穿于学生完整的12年教育时间。由于这12年的教育是影响学生未来发展的重要时期，因此其受重视程度不断提高，受经济周期因素影响较小。年龄段的巨大跨度和教学内容的衔接性使教育服务具备长期延续的可能，培训机构有机会为单一客户提供长期服务，一旦获取生源其市场成本就可大幅降低，整体延续性较强，对行业市场规模的持续增长也起到积极促进作用。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
薛苏一世
你的所在地有没有受到疫情的影响，前半年所有校外教育行业除了有大量网课生源的机构，基本全部处于停课复课停课复课的摇摆状态。截止目前为止，虽然没有做过数据调研，但是直观感受是90%以上是亏本状态，其中还有很多关停的。实体店的房租，员工的基本工资，学员的退课费用等等 这些都是支出，又没有稳定的收入来源2022年，今年校外教育机构，生存问题难于上青天！
草心草心丶
现在的校外教育市场前景还是不错的，特别是作为当下的一个刚性需求的劳动课的素质教育，从这点就可以看出市场潜力。一方面政策支持，另外一方面巨大的市场需求量，当然要想做好的话，就需要利用晋级提升服务质量。
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