小坦克秋
题主可以和同行的前辈什么交流一下，千万别信这些网上的什么商学院，基本上都是骗局，他们这么厉害，怎么不去卖房呢很多都是房子卖不下去了，才借着互联网做搞这些培训，坑蒙拐骗无所不用
翻滚的小鱼人
想做优秀的房产中介业务员，要做好以下几点：
1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；
3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；
4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。
房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴
第一、 快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；
第二、 准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。
第三、 狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
第四、 贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。
扩展资料：
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。
房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
参考资料：房地产中介-百度百科
好人旦旭
如果是一个中介公司是一个集团军的话，一个中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测
的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策
略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然
好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取
决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保
障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公
司良好形象的树立者。
宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失
严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不
动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，
做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢
呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档
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一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买彩票一样，成败全靠运气。商
圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任
务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺
乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步
降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？shzyshange44
店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，
好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因
为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒
酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下
自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头
痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长
痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为
人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一
个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个出色的
经纪人？问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性，水平才会参
差不齐。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
1、员工如果出去，他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？
2、出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？
员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经
纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎
想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干？我干了
三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总
监的关系好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？
每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么？你了解员工的行程吗？你知道每个员工手
上客户和房东跟进到什么程度了吗？你知道每个员工手里有那些客户与房源吗？你知道他们
怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？
门店生意不好？为什么？你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了？回访了？谈到没有
一线希望的程度了？老客户有没有维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？核销资源频繁
吗？所有的客户都有有效的跟进吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？
DM广告设计好了吗？议房做了没有？做了多少次？要自己去分析原因，
而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什
么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固
定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有
考核吗？有监督吗？老带新怎么带？
很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的
人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂
和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称
兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展
和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要
太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时
间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人
的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!
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