华为云集是培训公司么

云集是云集共享科技有限公司旗下的电商平台。其创始人兼CEO是肖尚略，并且云集在前几年已经上市了，算是社交电商里面比较成功的吧。云集现在正在转型做会员制社交电商平台。

华为云是华为公司的，做云计算相关的产品。产品的话主要分两块，一块是买云主机，云硬盘这些的，具体到云计算的不同的产品。一块是卖解决方案的，告诉你怎么搭建平台的，针对不同的场合，比如说政府，金融，媒体行业等，解决方案不同，因地制宜。

华为的云产品和国内外云技术都在长足进步的，去薪享宏福就不错 。

云集商业模式是非常有意思的，具备很强的研究和讨论价值，市场普遍把他看做社交电商的一个分支。鉴于大多数人对云集模式对较为陌生，所以这篇报告重点在于对云集商业模式的观察，同时对进化路径做衍生思考。受制于个人能力和水平，部分探索性的观点可能会引起争议，欢迎留言，共同讨论。核心观点写在前：1. S2B2C，赋能微商，云集让一部分人的生意更好做。2. 社交会员是表，直销是里，会员模式的外衣下云集并不是Costco。3. 近三年收入快速增长，此后增速会持续放缓。4. 云集在转型，会员是“流量”逻辑，智商税是“变现”逻辑。打造自营品牌或许是云集的优质进化路线。5. 估值参考直营电商，给予 PS倍数云集成立于2015年，由肖尚略创办，于美东时间5月3号上市，招股信息如表：数据来源：云集招股书股权结构上，云集董事和高管合计持股占比为。CEO肖尚略为第一大股东，占总股本的；CTO持股。其他方面，钟鼎创投持股，为第二大股东。CPYD持股。Fasturn Overseas Limited持股。了解云集，要从商业模式入手。一、云集的商业模式：一个复杂的综合体提到云集，很多人会直观的蹦出来“传销”“微商”这些不好的字眼，尽管有部分吃瓜群众存在的刻板印象，但是云集的确借鉴了其中内核。如果用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销电商。1. 云集商业模式之一：S2b2c理解云集，首先要理解S2b2c模式。什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（business），销售商品给顾（customer）。商品不经过小b之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。微商（小b商家），特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。云集通过微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，最大化的突出微商的社交优势。赋能微商，是云集的重要价值。除了供应链和物流，云集还会给会员（店主）提供各类技能培训，我们可以简单理解为：云集在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得优秀。如果你对内容产业有所了解，看到这里大概率会跟我产生同样的想法：原来云集是一家大型MCN，微商界的MCN。在调研过程中，我所认识的数名云集经理、会员，在朋友圈几乎每天都会展现自身的“赚钱效应”，以此刺激更多朋友加入到云集大家庭中，常见的广告词有：云集帮我们赚到了原本赚不到的钱云集助理老百姓实现轻创梦经营一家小店，贩卖美好。2. 云集商业模式之二：会员模式云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到：会员是平台参与和增长的核心，当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。用户下载云集App并注册后，即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心。云集的会员制度，和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而最大化的激发会员的能动性。云集金字塔如下表：数据来源：云集招股书以我为例，假如我缴纳了398的会员费后，已经成为云集钻石会员，也就成一名云集店主，邀请我购买云集会员的朋友A，可以获得40云币和150元现金奖励，并且可以享受我卖出商品的15%佣金。云币相当于等额人民币，可在平台消费使用，不可提现。朋友A作为主管，是我的上级，他的上级被称作经理，经理享受主管邀请店主的会员费收入，从中可以抽成，同时拥有自己直邀店主的15%佣金提成。简言之，云集通过两层的会员传导机制，实现了会员增长的裂变式增长，在2016~2018年，会员人数分别为90万、290万、2320万。急速膨胀总会伴随隐患。云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为，罚款958万元人民币，同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。上表所列的，是云集在整改后的现行方案，和此前被处罚的方式显著区别是佣金提成从2层改为1层，从而在某种程度规避了传销风险。服务经理是云集重要一环。他们承担了很多职能，包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。服务经理除了享受上表的收益外，云集还会和他们签订劳务合同，给予劳务费用。云集在这里用了一个妙招，把人数众多的服务经理从体内转移到第三方公司，在会计处理上，云集支付给第三方公司的费用记录在S&M中，而不是Costof revenue，这样做的结果使得S&M占比Rev在17Q3之后大幅度提升（见后文财务分析）。之所以称之为妙招，好处在于云集把“会员制”的风险转移到了第三方公司，如果产生问题，不至于对公司造成毁灭性的影响。那么，云集能不能规避风险呢？为此，我咨询了一位对《电商法》和《禁止传销条例》均有研究的律师，他表示云集模式存在隐患，即便通过转移，现行方法依然有被定性为传销的风险。这其中的核心点在于：云集的服务经理同样是会员。在实务层面上，下线会员的会员费，会以服务费、培训费名义给予经理，在律师看来，实质上仍属于人头费，现行体系在名义不违反《禁止传销条例》，但是风险没有消除。将两种模式相融合，就是开头所说：云集是架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的的自营直销电商。初步了解了商业模式，接下来从财务数据上透视云集。

云计算乃至能够让你体会每秒10万亿次的运算才能，具有这么强壮的核算才能能够模仿核爆炸、猜测气候变化和商场开展趋势。用户经过电脑、笔记本、手机等方法接入数据中心，按自己的需求进行运算。

关于华为云计算培训往后的运用者而言，云计算的优势体现在1、下降了信息技能本钱：前期投入和日常运用本钱得到大幅度下降，一起也下降了因各种IT事端导致的丢失；2、提高了数据的安全性，提高了运用系统的可靠性；3、有利于企业之间或许个人之间同享信息，打破信息孤岛；4、个人、中小企业和组织也用得起高性能核算。

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