如何经营一个培训学校

如何开办一家培训机构？

其实很多开办培训机构的朋友，前期并没有做充足的准备，只是觉得：这个小区不错，是高收入群体，孩子多，可以试试；我是老师，开培训机构有资源，可以试试；这边有一家培训机构做的不错，这里应该好挣钱，可以试试；

这太致命了！孩子多具体数量是多少？孩子年龄层分布？附近有多少学校，多少幼儿园？你说的上来吗？

如果你认为只是凭借感觉，就能迅速成功的话，那么人人都能成功了！

一、选址

首先你必须去了解这几个数据，可以问学校门卫，给些好处。

2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。

3 公里范围内的常住人口有多少？社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？

不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子很多，就觉得有市场，这是想入非非的表现，一直招收不到学生，才想到去调研，发现入住的基本是单身或新婚，这时候你就需要等几年了。

因此，前期的调查工作是非常重要的。你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以了解了。

其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场转一转，看看停车场出入流量，就可以分析这里的人群结构了：

7-9点上班的大多是工薪阶层，10—12点是老板；女士也有车，说明家庭环境不错；高档美容院多的贵妇多；儿童玩具店、儿童衣服店多，孩子资源也肯定多，记下电话以后可能有机会合作；花店多—说明人群生活品质高；

要学会对周边环境进行立体、全面的分析，才能得出有价值的信息，来支持你的开店梦想。

二、定位

1、规模定位。

首先，你要看人群容量，这就与之前的调查密不可分了，个人建议开总量的 35%左右，刚开始投入小一些，也给自己一些呼吸空间，压力不会很大，做事也不会畏手畏脚了，创新就更容易完成。其次，如果人满为患，也是一个绝佳的宣传手段，会更集中人气，让客户为你排队，毕竟“物以稀为贵”。

2、档次定位。

这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区，可以选择做的高档一些。在工薪阶层小区，你需要“接地气”一些，活泼一些，亲切一些。

3、课程定位。

首先，你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。

其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。

原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。

让我想想，课程或许可以这么设置：书法 30%的选择、美术10%的选择....

这样，定位就会越来越清晰，你需要一个 60 平的书法教室，20 平的美术教室，前台就不用说了。

4、课程功能的定位

很多人介绍都是“包治百病，啥都提升”，真把消费者当做傻子呀！

你需要更专注的态度。围绕一个主题来说，技能？快乐？考级？专注的做一件事情，更容易得到客户的认可。

三、投资与回报

1、装修:从场地功能的规划，色调，门头，基本的 VI，你需要咨询公司以及设计公司的意见。

2、费用:房租、装修费、空调....最少50万

3、人才

1、关系太好，不好管理，随意性太大。

2、没有中长期的人才规划，招聘渠道又窄。

3、老板应该做前端和后端的工作，而不是和员工抢中间的执行工作。宣传策划，广告位的谈判，商业联合、人员的招聘等，开始时只能老板亲自去做

4、保障课后服务，体现竞争氛围。你需要建一个鱼池，将储备的人才养起来，这样子哪天真出什么紧急情况的时候，你也不至于大海捞针，乱跳墙。

如何创办一个教育培训机构？这个问题应该是困扰大部分人很久了？在这里先简单从两个方面解答，如下:

一、加盟

对于一些刚进入教育行业，不是很懂的同学来说，加盟一家教育机构还是不错的。

如果，你不是老师，对这个行业一点都不了解，但是你有资金，又对教育培训行业拥有极大兴趣和热情。选择一个靠谱的品牌是教育加盟成功的第一步。现今，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。因此，选择加盟品牌时，一定要选择经得起市场考验的成熟品牌。

加盟XXX品牌的精髓在于完整个性化的加盟体系和支持服务体系、完整个性化的学习系统。

XXX品牌为国内成熟的教育连锁加盟品牌，经过多年专业运作，建立了强大的运营支持团队，运用完善的系统和智能教育产品，从运营、市场、培训、网络、教学等各个方面对加盟学习中心提供一站式服务。

二、自创

1、自己擅长什么？

例如：我是某名牌大学计算机专业毕业的。后面在成都某大学任教，出来之后，开始从事10多年营销。后来到了某世界级大型教育机构任职。

现在从事教育咨询，自己根据自己的经验做了一个在线教育机构，~~~~逐步、逐步走起来。

2、自己有什么资源？

销售渠道、师资团队、高性价的场地、产品开发团队、优质的合作伙伴

3、地方、产品、客户

在几线城市，市场竞争度是否饱和？

要做书法吗？要做早托吗？

3-6岁？6~12岁？还是12~18岁？

考虑好上面的问题再出手，或许能帮助到您。

总结：

1、没有任何经验的小伙伴，可以先从加盟开始，因为可以避免一些坑？

2、有经验的小伙伴，根据自身情况，选择合适的赛道，进行办学。

我做的是硬笔练字培训，属于没经验所以直接加盟的锋格练字品牌，给师训扶持，给招生帮扶，后期还有不间断的运营服务，快速入行，课程也很体系统化，与学生小学语文课本同步教育，省力太多了。

再就是一定维护好书法班的声誉，不急功近利。不强买强卖，推销各种与办班不相关的用具。一句话，不做商业味过重的事情。只有用心专注于为学员服务，为提高书法学员技能服务，为推动国学和汉字服务，书法班才能走得更远更好。