Brita阿菜
如何开办一家培训机构？
其实很多开办培训机构的朋友，前期并没有做充足的准备，只是觉得：这个小区不错，是高收入群体，孩子多，可以试试；我是老师，开培训机构有资源，可以试试；这边有一家培训机构做的不错，这里应该好挣钱，可以试试；
这太致命了！孩子多具体数量是多少？孩子年龄层分布？附近有多少学校，多少幼儿园？你说的上来吗？
如果你认为只是凭借感觉，就能迅速成功的话，那么人人都能成功了！
一、选址
首先你必须去了解这几个数据，可以问学校门卫，给些好处。
2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。
3 公里范围内的常住人口有多少？社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？
不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子很多，就觉得有市场，这是想入非非的表现，一直招收不到学生，才想到去调研，发现入住的基本是单身或新婚，这时候你就需要等几年了。
因此，前期的调查工作是非常重要的。你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以了解了。
其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场转一转，看看停车场出入流量，就可以分析这里的人群结构了：
7-9点上班的大多是工薪阶层，10—12点是老板；女士也有车，说明家庭环境不错；高档美容院多的贵妇多；儿童玩具店、儿童衣服店多，孩子资源也肯定多，记下电话以后可能有机会合作；花店多—说明人群生活品质高；
要学会对周边环境进行立体、全面的分析，才能得出有价值的信息，来支持你的开店梦想。
二、定位
1、规模定位。
首先，你要看人群容量，这就与之前的调查密不可分了，个人建议开总量的 35%左右，刚开始投入小一些，也给自己一些呼吸空间，压力不会很大，做事也不会畏手畏脚了，创新就更容易完成。其次，如果人满为患，也是一个绝佳的宣传手段，会更集中人气，让客户为你排队，毕竟“物以稀为贵”。
2、档次定位。
这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区，可以选择做的高档一些。在工薪阶层小区，你需要“接地气”一些，活泼一些，亲切一些。
3、课程定位。
首先，你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。
其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。
原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。
让我想想，课程或许可以这么设置：书法 30%的选择、美术10%的选择....
这样，定位就会越来越清晰，你需要一个 60 平的书法教室，20 平的美术教室，前台就不用说了。
4、课程功能的定位
很多人介绍都是“包治百病，啥都提升”，真把消费者当做傻子呀！
你需要更专注的态度。围绕一个主题来说，技能？快乐？考级？专注的做一件事情，更容易得到客户的认可。
三、投资与回报
1、装修:从场地功能的规划，色调，门头，基本的 VI，你需要咨询公司以及设计公司的意见。
2、费用:房租、装修费、空调....最少50万
3、人才
1、关系太好，不好管理，随意性太大。
2、没有中长期的人才规划，招聘渠道又窄。
3、老板应该做前端和后端的工作，而不是和员工抢中间的执行工作。宣传策划，广告位的谈判，商业联合、人员的招聘等，开始时只能老板亲自去做
4、保障课后服务，体现竞争氛围。你需要建一个鱼池，将储备的人才养起来，这样子哪天真出什么紧急情况的时候，你也不至于大海捞针，乱跳墙。
紫童vivi
我是一家红普通的教育机构，首先是招生员要有固定的生人，然后是嗯著名的教师，还有就是选择的地方看你开的教育机构规模有多大？如果学生，教师已经有了一定的准备，那么就是教学机构 名字。另外就是可能要去办一些很麻烦的手续。
xiaoxiaANDY
申办教育培训机构的流程
首先你得有培训场地，租期三年以上的。其次是必须有必要的教学设备，办公用品，生活设施等一应俱全。然后你申请到当地教育部门递交申办报告，等着验收批复。
一、办事程序：
1、向主管部门提出申请（当地市教育局的民办教育管理办公室或社会力量办学管理科）
2、审批机关验证
3、设立民办学校。
4、考查、审批
二、申报材料：
（一）申请筹设应提交下列材料：
1、申办报告；
2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；
3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；
4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。
（二）申请正式设立应提交下列材料：
1、筹设批准书；
2、筹设情况报告；
3、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；
4、学校资产的有效证明文件；
5、校长、教师、财会人员的资格证明文件。
注意事项：
确定要开设什么课程，确定是自己做教材，还是加盟品牌教材，加盟品牌教材需要主要以下内容：
一、全面考察，切勿盲目跟风
二、切合实际，资金预算必须做
三、关注教材是根本
四、加盟品牌公司规模也重要。
艺术边上观望
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
1、稳定师资团队的构建
机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：
1）签订聘用合同，要求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失。
2 ）必须筛选出2-3位（或更多）核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感。
2、课程定位
你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。让我想想，课程或许可以这么设置：舞蹈30%的选择、美术10%的选择....这样，定位就会越来越清晰，你需要一个60平的舞蹈教室，20平的美术教室，前台就不用说了。
3、构建人员架构
当机构的产品体系、师资体系及目标客户相对比较确定的时候，根据机构的规模进行相应的人员招聘工作。
一般机构中会把市场人员和授课老师、教务、财务进行分别招聘，而小的机构通常会请一个记账公司，将财务部分由部分老师或者机构负责人来兼任。同样也会让老师兼任一部分市场工作。
但在大多时候，由于市场人员工作的特殊性（需要经常外出），建议还是聘请有经验的人员担任。
4、本地化
业务圈达到全国范围的大机构，一方面他们有输出全国性的标准化教学材料的能力，另一方面他们也在针对各地教材、考试政策、学校特点不停地做本地化工作。
小机构做不到全国范围内的标准化教材研发，但是却可以选择研究透当地所有的教育政策、考试特点，研究透当地的教育现状，从而做好有针对性地辅导。在这里用心，就是机构的核心竞争力。
当你的培训机构吃透了当地的应试规律，不仅教给孩子套路，还能够教给孩子面对不同试卷举一反三的能力的时候，这样的教学效果，就足以抵挡大机构的入侵。甚至做到极致，浓缩当地小升初、中考的考点范围，作为小机构，一样能编写出特别有针对性的训练题，带上机构logo打印出来，成为可视化的体现机构教研能力的材料。
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