是芬妮呀
湖南人身保险市场新险种销售情况分析 2004年至2005年1季度，湖南省寿险公司共实现保费收入117.13亿元，新单保费收入70.1亿元，占人身险保费收入的59.9%。湖南人身保险市场在销产品500个，其中2004 年起首次在湖南市场销售的险种72个，新险种保费收入8.8亿元，占寿险新单保费收入的12.55%。新险种中，有46个险种无保费收入。 一、新险种销售基本情况 （一）险种间保费收入不平衡。《平安聚宝盆两全保险（A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型B）》、《太平洋红利发两全保险》、《国寿康恒重大疾病保险》、《国寿鸿丰两保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》等7个新险种保费收入为8.52亿元，占全省新险种保费总收入的96.8%。其他新险种保费收入较少，部分新险种无保费收入。 （二）公司间新险种保费收入不平衡。新险种保费收入主要集中在平安人寿、中国人寿两家公司。其中，中国人寿湖南分公司新险种保费收入76848.16万元，占全省新险种保费总收入的87.4%；平安人寿湖南分公司新险种保费收入8030.28万元，占全省新险种保费总收入的9.2%。 （三）健康险产品适销不够对路。健康保险是目前社会需求较旺的业务领域，但新推出的23个健康保险产品中，有22个产品的保费收入在40万元以下，有7个新产品无保费收入，11个产品保费收入不足5万元。 （四）分红型产品热销。新推出的5款分红型保险产品保费收入72033.8万元，占新险种保费总收入的81.88%。尤其是《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个险种保费收入累计达71355万元，占新险种保费总收入的81%。 二、新险种销售中存在的主要问题 （一）公司推广新险种的力度不够。不同保险公司间的新险种销售业绩相差很大，除了险种本身原因外，公司对新险种推广的支持力度、推广策略不同是导致这种差距的一个重要原因。有的公司推出的新险种虽多，涉及健康险、意外险、年金保险、定期寿险、分红险等业务，但由于销售策略、推广力度、宣传方法等方面存在差距，销售业绩不好，有的险种甚至 “养在深闺无人识”。 （二）产品开发的针对性不强。保险公司在开发产品时，没有细分市场，产品开发的针对性不强。一是对人群的针对性不强。随着老龄化社会的到来，对老年人的关注日益提高，这里蕴含着巨大的保险需求，而湖南省内新开发的72个新险种中，没有针对老年人设计的产品。二是对地域的针对性不强。首先，新险种没有一个是针对县域保险设计的。其次，新产品的开发权归总公司，产品开发后在全国销售，忽视了地域之间在风俗习惯、保险意识、消费水平、风险承受能力、经济发达程度等方面的差距，同一产品在全国各地销售的情况大相径庭。三是险种的针对性不强，新险种中有3个是针对少儿开发的，其中2个长期健康险，1个传统寿险，而在意外医疗、教育、婚嫁、就业等方面则没有开发新险种。 （三）热销产品的保障功能不明显,偏离了保险本意。《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个分红型产品占新险种保费收入81%，但保险期限较短，最长期限为10年，且均为保费趸缴型。这类产品对于公司冲击保费规模有较大作用，但不利于公司可持续发展，也不利于改善居民的消费习惯。最重要的是，其内含价值低，保障责任不突出，实际上是储蓄替代品，偏离了人身保险的本意，不能发挥寿险应有的优势。 （四）销售渠道有待进一步理顺。从新险种保费收入的渠道看，个险销售和银邮代理仍是保费收入的主要来源，团险销售呈萎缩之势，专业中介的作用远未得到发挥。其中，团险保费收入仅26.08万元，在新险种保费收入中占比不到万分之三。团险业务萎缩的主要原因有三：一是国家政策调整，禁止党政机关用公款投保商业保险，企业为职工投保团险要交个人所得税；二是企业年金政策出台导致许多企业持币观望；三是公司对团险管理乏力，如有的公司全省团险销售队伍不到20人，公司在费用上对团险业务支持力度不够。银邮代理渠道保费收入约4亿元，绝大部分集中在人寿湖南分公司。由于保险产品雷同，公司在争夺银邮代理渠道时只能靠价格竞争，以低价格来吸引消费者，提高保费规模，为支付代理手续费提供依据。另外，银行代理的保险产品与银行自身的储蓄产品相似或相近，公司只能靠提高手续费、支付各种形式的激励费、报销费用等措施来调动银行、邮政积极性，在银行和邮政冲刺自身揽储任务的时段，银邮代理保险的保费规模便迅速下降甚至无保费收入。此外，专业中介作用远未发挥，除《国寿鸿丰两全保险（分红型）》产品有部分专业中介保费收入外，其它保险公司没有来自专业中介的保费收入。一些保险公司并不将专业中介列为销售渠道，有的甚至认为专业中介是在与公司抢生意；有的保险公司任意拖欠专业中介公司应得的手续费，导致双方代理关系恶化或终止，既阻碍了中介公司的发展，也影响了自身销售渠道的拓展。 （五）健康保险的结构有待进一步调整。2004年以来，有23个健康保险新险种上市，占新产品的31.9%。这些健康保险产品存在以下几方面的问题：一是附加险多，主险少，有15个附加险，8个主险。因为附加险不能单独出售，因此限制了健康险的销售面。二是一年期的短险多，长期险少，有18个短险，5个长期险。就公司而言，短险便于管理，风险易于控制，且效益较好；但对客户而言，保险意识较强、有一定经济实力且目前身体健康的人大多选择购买长期健康险，且重视保险计划的完整性；而保险意识不强的客户总认为短期险“不划算”，要么不买，要么已有患病迹象才购买，加上误导现象，理赔引发纠纷较多，影响了保险业整体形象。三是重大疾病保险多，一般疾病保险少，有13个重疾保险，3个住院医疗保险，7个一般疾病保险。一般而言，一个人患重疾的机率并不大，尤其当人在青壮年时期，没有人会为了预防重疾去购买多种重疾保险，保险意识强的人买上一种保险有所防备也就够了，一般疾病才是人们关注的重点。 （六）与全国新险种销售情况存在较大差距。一是产品数量的差距。各人身保险总公司开发的大部分新产品未在湖南保险市场销售。2004年以来，全国寿险行业共开发新产品800多个，在湖南设有分支机构的保险公司共开发新产品428个，但只有16.8%的新产品在湖南销售。二是经营理念的差距。健康保险新的管理理念还未进入湖南保险市场，如2004年出现的“第三方管理式团体健康保险”产品，保险公司只为投保团体提供医疗费用管理服务，赚取管理费用，不承担保险风险，采用账户式管理，单独建立个人账户、公共账户或是同时建立两个账户，但这些产品均未在湖南销售。 三、关于推动新险种销售的建议 （一）采取多种手段，促使公司加大新产品的开发力度。一是要营造良好的新产品开发环境。由行业协会牵头，组织各种形式的新产品推介活动，普及保险知识，增强人们的保险意识，开展行业性新产品开发竞赛活动，扩大保险企业和产品的影响，树立保险业良好的整体形象，形成公司品牌特色。二是要加强对计生养老保险、失地农民养老保险基础数据的收集，引导公司适时开发新的养老保险产品。三是要引导有条件的保险公司针对农村、农民的消费特点、收入状况、保险需求开发适合的保险产品。应有行业协会牵头，整合行业资源，加强针对“三农”的基础研究，为保险企业开发新产品提供支持。同时，将农村营销员资格管理与农村新产品开发挂钩，根据公司开发的新产品特点对农村营销员资格实行差异化管理。另外，还要专门设立针对农村产品开发的精算资格考试，促使保险公司加大针对农村新产品开发的队伍建设。 （二）建立新产品开发的激励和保护机制。一是通过立法建立保险新产品开发的知识产权保护机制；二是建立行业保护机制，对新开发的保险产品实施一定年限的保护期。 （三）改善对健康保险的管理。一是集中行业资源，编制健康险疾病发生率表；二是鼓励数据收集，加强市场细分等基础性建设；三是积极推动医院与公司合作，共同防范风险；四是协调地方政府，加强对健康保险的管理。 （四）关注保费过度集中带来的风险。公司的保费收入如果过度集中于几个险种，会带来较大的风险：一是容易造成阶段性的给付高峰，带来资金流压力，影响业务的稳定性。二是如果在销售过程中，展业行为不规范，存在误导、欺诈现象，或是因选择客户群不当，引起集中退保，将直接影响公司的稳健经营，甚至影响社会稳定。三是如果公司保费集中于几个期限短、保费趸缴的分红产品，将直接影响公司可持续发展，甚至动摇保险业的根基。因此，应密切关注保费高度集中于几个险种的公司，必要时出具监管建议书予以提示。通过灵活运用风险评估、内含价值评估、新闻评论等手段，引导公司注意控制风险，推进险种结构调整。 （五）加强对销售渠道的管理。首先，要加强对团险的管理。一方面要促使公司自身加强管理，适时开发新的团险产品，加大对团险业务的费用和政策支持力度，加强对团险营销队伍的管理，注重人才的培养；另一方面监管部门在规范团险业务时要考虑如下问题：一是团险业务的定位，究竟什么是团险业务，团险业务与个险业务之间的标志性界线是什么；二是监管部门对团险业务的监管重点究竟是什么；三是行业代办团体业务中，如何解决借助行政权力开展保险业务与无资格代理的矛盾，如保险公司借助交警部门销售驾驶员人身意外伤害保险，保险公司借助建设主管部门销售建筑工程意外伤害保险等。其次，支持专业中介机构的发展。一是政策支持，降低专业中介的准入门槛，使专业中介公司在竞争中成长。打击保险公司恶意拖欠中介代理费的行为，在规定专业中介公司必须及时向保险公司划转保费的同时，还要规定保险公司支付代理手续费的期限。二是改革营销员的管理体制，促使保险公司的职能逐步转向产品开发、核保核赔、售后服务、品牌建设等方面，而将展业、勘查等职能交给专业中介公司，以促进中介市场的繁荣。 （湖南保监局）【作者: 黄老师】【访问统计:4】【2007年01月30日 星期二 22:01】【注册】【打印】
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中国人寿保险股份有限公司首次公开发行股股票上市公告书打印 中国人寿保险股份有限公司首次公开发行股股票上市公告书 公告日期 2007-01-08 联席保荐人 北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦2座28层 北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座 第一节重要声明与提示 中国人寿保险股份有限公司（简称“中国人寿”、“本公司”或“发行人”）及全体董事、监事、高级管理人员保证上市公告书的真实性、准确性、完整性，承诺上市公告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 上海证券交易所、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见，均不表明对本公司的任何保证。 本公司提醒广大投资者注意，凡本上市公告书未涉及的有关内容，请投资者查阅刊载于上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)的本公司招股说明书全文。 本公司董事、监事和高级管理人员目前未持有本公司股票，并承诺将严格遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》和《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规关于公司董事、监事和高级管理人员持股及锁定的有关规定。 第二节股票上市情况 一、本上市公告书系根据《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国公司法》和《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律法规规定，按照上海证券交易所《股票上市公告书内容与格式指引》编制而成，旨在向投资者提供中国人寿首次公开发行A股股票上市的基本情况。 二、本公司首次公开发行A股股票（简称“本次发行”）经中国证券监督管理委员会证监发行字[2006]159号文核准。 三、本公司A股股票上市经上海证券交易所上证上字〔2007〕3号文批准。 四、股票上市概况 1、上市地点：上海证券交易所 2、上市时间：2007年1月9日 3、股票简称：中国人寿 4、股票代码：601628 5、本次发行完成后总股本：28,264,705,000股 6、本次A股公开发行的股份数：1,500,000,000股 7、本次发行前股东所持股份的流通限制及期限：本公司控股股东中国人寿保险（集团）公司承诺：自本公司A股股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其已直接和间接持有的本公司股份，也不由本公司收购该部分股份。 8、本次上市股份的其他锁定安排：本次发行中向战略投资者定向配售的600,000,000股股份自本次网上资金申购发行的股票在上海证券交易所上市交易之日起锁定12个月；本次发行中网下向配售对象配售的300,000,000股股份自本次网上资金申购发行的股票在上海证券交易所上市交易之日起锁定3个月。 9、本次上市的无流通限制及锁定安排的股份：本次发行中网上资金申购发行的600,000,000股股份无流通限制和锁定安排。 10、股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 11、上市保荐人：中国国际金融有限公司、中国银河证券有限责任公司 第三节发行人、股东和实际控制人情况 一、发行人基本情况 1、中文名称：中国人寿保险股份有限公司 2、英文名称：CHINA LIFE INSURANCE COMPANY LIMITED 3、注册资本：26,764,705,000元（本次发行前） 4、法定代表人：杨超 5、住所：北京市朝阳区朝阳门外大街16号 6、经营范围：人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；人身保险的再保险业务；国家法律、法规允许或国务院批准的资金运用业务；各类人身保险服务、咨询和代理业务。 7、主营业务：本公司在中国境内向个人和团体提供人寿保险、意外伤害保险和健康保险等产品与服务，同时还经营保险资产管理业务。 8、所属行业：保险业 9、电话号码：(010) 8565 9999 10、传真号码：(010) 8525 2232 11、互联网网址： 12、电子信箱： 13、董事会秘书：刘廷安先生 14、董事、监事、高级管理人员 （1）董事 本公司目前共有董事11名，列表如下： 姓名 在本公司职位 杨超 董事长及执行董事 吴焰 执行董事 万峰 执行董事 时国庆 非执行董事 庄作瑾 非执行董事 龙永图 独立董事 孙树义 独立董事 马永伟 独立董事 周德熙 独立董事 才让 独立董事 魏伟峰 独立董事 注：本公司于2006年12月29日召开的2006年度第三次临时股东大会批准任命魏伟峰先生担任本公司独立董事。魏伟峰先生的简历如下： 2006年12月29日起担任本公司独立董事。自2005年起担任香港KCS公司总监兼上市服务主管。2005年担任中国工银（亚洲）公司的公司秘书及秘书处主管。于2003年至2005年期间，担任信东金融（亚洲）有限公司执行董事。于2001年至2003年期间，担任中国联通股份有限公司的公司秘书及部门总经理。于1999年至2001年期间，担任东联控股有限公司执行董事兼公司秘书及首席财务官。魏先生曾以首席财务官、执行董事、公司秘书及外部专家等身份参与多家上市公司财务会计管理工作及内部控制事宜，拥有超过18年与包括大型H股及红筹公司在内的上市公司的财务、会计、内部控制和法规直接相关的高层管理工作经验。魏先生于2002年毕业于香港理工大学，获金融学硕士学位。并于1992年毕业于美国密兹根州安德鲁大学，获工商管理硕士学位。魏先生现为上海财经大学准金融博士。 （2）监事 本公司目前共有监事5名，列表如下： 姓名 在本公司职位 夏智华 监事会主席 吴卫民 监事 青戈 职工代表监事 田会 外部监事 杨红 职工代表监事 （3）高级管理人员 本公司目前共有高级管理人员11名，列表如下： 姓名 在本公司职位 吴焰 总裁 万峰 副总裁 林岱仁 副总裁 刘英齐 副总裁 刘家德 副总裁 周英 纪委书记 苏恒轩 总裁助理 刘乐飞 首席投资执行官 刘安林 首席信息技术执行官 Daniel Joseph Kunesh 总精算师 刘廷安 董事会秘书 周英先生的简历如下： 周英，男，汉族，1954年出生，安徽庐江人，中国科学技术大学工商管理硕士。目前担任本公司纪委书记。历任共青团北京市委副书记、中共北京市委台湾工作办公室和北京市人民政府台湾事务办公室副主任、华夏银行党委副书记兼纪委书记、北京市国有企业监事会五办主任。著作有《金融监管论》、《金融营销学导论》等。 15、董事、监事、高级管理人员持有本公司股票、债券情况：截至目前，本公司董事、监事、高级管理人员不持有本公司股票或债券。 二、控股股东情况 本公司的控股股东为中国人寿保险（集团）公司（简称“集团公司”）。在本次发行前，集团公司持有本公司股份19,323,530,000股，占本公司本次发行前股份总数的72.20%；在本次发行后，集团公司持有本公司股份19,323,530,000股，占本公司本次发行后股份总数的68.37%。 中国人寿保险（集团）公司的前身是1999年1月经国务院批准组建的中国人寿保险公司。2003年经保监会批准，中国人寿保险公司进行重组，变更为中国人寿保险（集团）公司。2003年7月21日，中国人寿保险（集团）公司取得国家工商局重新核发的企业法人营业执照。中国人寿保险（集团）公司主要从事人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；人身保险的再保险业务；国家法律、法规允许的或国务院批准的资金运用业务；各类人身保险服务、咨询和代理业务；国家保险监管部门批准的其他业务等业务；法定住所为北京市西城区冠英园西区5号，法定代表人为杨超，注册资本为46亿元，全部为国有资本。 三、股东情况 1、本次发行后、上市前股本结构 股东 持股数（股） 所占比例 限售期限 中国人寿保险（集团）公司 19,323,530,000 68.37% 36个月 本次发行A股股东： 1,500,000,000 5.31% 其中：战略配售部分 600,000,000 2.12% 12个月 其中：网下配售部分 300,000,000 1.06% 3个月 其中：网上资金申购部分 600,000,000 2.12% 无 H股股东 7,441,175,000 26.33% 无 总计 28,264,705,000 100% 注：由于四舍五入的原因，百分比累计数与100%存在微小差异。 2、本次发行后、上市前十大A股股东持股情况 序 股东名称 持股数（股） 持股比例 号 1 中国人寿保险（集团）公司－传统－普 19,323,530,000 68.37% 通保险产品 2 宝钢集团有限公司 52,085,000 0.18% 3 国家开发投资公司 51,494,000 0.18% 4 中船重工财务有限责任公司 40,927,000 0.14% 5 五矿投资发展有限责任公司 40,921,000 0.14% 6 中国粮油食品（集团）有限公司 40,782,000 0.14% 7 中国经济技术投资担保有限公司 40,156,000 0.14% 8 中国广东核电集团有限公司 40,000,000 0.14% 9 中国海洋石油总公司 40,000,000 0.14% 10 中国人民财产保险股份有限公司－传 35,837,000 0.13% 统－普通保险产品－008C－CT001沪 第四节股票发行情况 一、发行数量：1,500,000,000股 二、发行价格：18.88元/股 三、发行方式：本次发行采用向A股战略投资者定向配售、网下向询价对象询价配售与网上资金申购发行相结合的方式。其中向战略投资者配售600,000,000股，网下向配售对象配售300,000,000股，网上资金申购发行600,000,000股。 四、募集资金总额及注册会计师对资金到位的验证情况 本次发行募集资金总额28,320,000,000元。 普华永道中天会计师事务所有限公司对本次发行的资金到位情况进行了审验，并于2006年12月29日出具了验资报告《中国人寿保险股份有限公司首次发行人民币普通股（A股）验资报告》。 五、发行费用 本次发行费用总额510,068,629元，包括：承销及保荐费453,120,000元、申报会计师费18,000,000元、律师费2,200,000元、印花税13,904,966元、股份托管登记费等22,843,663元。 本次发行每股发行费用：0.34元。 六、本次发行募集资金净额：27,809,931,371元 七、本次发行后全面摊薄每股净资产：3.37元（按照2006年6月30日经审计净资产加上本次发行募集资金净额之和除以本次发行后总股本计算） 八、本次发行后全面摊薄每股收益：0.19元（按照2005年度经审计扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算） 第五节其他重要事项 本公司在招股意向书刊登日至上市公告书刊登前，没有发生可能对本公司有较大影响的重要事项，具体如下： 一、本公司主营业务目标进展情况正常。 二、本公司所处行业和市场未发生重大变化。 三、本公司接受或提供的产品及服务价格未发生重大变化。 四、本公司与关联方未发生重大关联交易。 五、本公司未进行重大投资。 六、本公司未发生重大资产（或股权）购买、出售及置换。 七、本公司住所没有变更。 八、本公司未发生重大诉讼、仲裁事项。 九、本公司未发生除正常经营业务之外的重大对外担保等或有事项。 十、本公司的财务状况和经营成果未发生重大变化。 十一、本公司未发生其他应披露的重大事项。 第六节上市保荐人及其意见 一、上市保荐人基本情况 1、中国国际金融有限公司 法定代表人：汪建熙 住所：北京市建国门外大街1号国贸大厦2座28层 电话： 传真： 保荐代表人：梁荧、王子龙 2、中国银河证券有限责任公司 法定代表人：朱利 住所：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座 电话： 传真： 保荐代表人：王俊、陈宏 二、上市保荐人的推荐意见 上市保荐人认为，发行人申请其A股股票上市符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》及《上海证券交易所股票上市规则》等国家法律、法规的有关规定，发行人A股股票具备在上海证券交易所上市的条件。 中国人寿保险股份有限公司 二OO七年一月八日
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1、科创板ipo排队名单有：江苏硕世生物科技股份有限公司、招商证券股份有限公司、上海市通力立信会计师事务所、深圳市道通科技股份有限公司、中信证券股份有限公司、北京市中伦天健会计师事务所、金科环境股份有限公司、招商证券股份有限公司、北京市君合大信会计师事务所、上海新数网络科技股份有限公司、天风证券股份有限公司、上海市通力普华永道中天会计师事务所、杭州鸿泉物联网技术股份有限公司、东方花旗证券有限公司、北京德恒天健会计师事务所、深圳市杰普特光电股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、北京金诚同达瑞华会计师事务所、华夏天信智能物联股份有限公司、中泰证券股份有限公司。2、科创板上市条件包括企业发行后的股本总额不低于人民币3000万元;公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过人民币4亿元的，公开发行股份的比例为10%以上;企业符合科创板定位必须拥有关键核心技术，科技创新能力突出等。企业上市科创板采用的是注册制，用户想要投资科创板股票需要开通前20个交易日证券账户日均资产不低于50万元，而且已经参与证券交易24个月以上，要求比较高。而且新股前5个交易日不设涨停限制，5个交易日后每天的涨跌幅度限制在20%。3、科创板上市的前五日虽然不设涨停限制，但是设置了临时停牌制度。如果股票的涨跌幅度首次达到30%、60%时，都将分别进行一次临时停牌，时间为10分钟。最多4次40分钟。停牌时间跨越14时57分的，应于14时57分复牌。科创板上市流程:股东大会决议、提请注册文件、上交所受理、上交所审核问询、证监会履行发行注册、挂牌上市;企业想要顺利的上市必须经过这几个阶段，这里上交所审核问询需在3个月做出同意或者不同意的审核意见。
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