注册会计师第四章战略目标

【导读】注册会计师考试科目有6个，其中有一个就是战略科目，战略科目重要考点有很多，发展战略就是其中之一，发展战略包括三种基本类型，分别是一体化战略、密集型战略、多元化战略，当然不同战略考察侧重点有所差异，各自具有不同的特点、作用、适用条件等等，今天给大家整理了注册会计师战略重要考点：密集型战略，接下来我们就来具体学习一下。

1.分类：

1)现有市场：

市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率。

2)新市场

产品开发：在现有市场上推出新产品

市场开发：将现有产品推销到新地方或其他细分市场;在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法。

多元化：在新市场推出新产品。

2. 市场渗透—现有产品和现有市场

1)特点：强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

2)基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

3)目标和实现目标的方法：

①扩大市场份额，适用于整体正在成长的市场，常用方法有：折扣或增加广告、改进销售和分销方式、改进产品或包装;

②开发小众市场，适用于与竞争对手相比企业的规模较小的企业，通过在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额;

③保持市场份额，适用于市场发生衰退时。

4)适用情形：

①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标;

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，及时在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略;

③如果其他企业因为各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功;

④企业拥有强大的市场地位，并且能够采用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的;

⑤当市场渗透的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。

3. 市场开发—现有产品和新市场

1)特点：将现有产品或服务打入新市场，主要方向包括开辟其他区域市场和细分市场。

2)采用市场开发原因：

①企业发现现有产品生产过程性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品改进结合在一起;

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

3)适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

4. 产品开发—新产品和现有市场

1)特点：在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

2)优点：

①可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位;

②有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品;

产品开发是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发针对性较强，因而较易取得成功。

3)采取产品开发战略的原因：

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

4)适用情形：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究与开发能力;

⑤企业主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。

关于注册会计师战略重要考点：密集型战略考点，就给大家介绍到这里了，希望考生们能学习起来了，作为注会的重要考点，大家在学好基础以后，一定要进行知识点巩固，认真进行考点练习，加油!