会计沙盘柔性线小市场

ERP里有多种经济战略，合适灵活的战术往往是持续发展的灵魂，举几种常见战术：压制型，顾名思义，压制对手，从开场做起，最大限度地利用权益贷款，封锁本地市场最大利润销售线，利用长期+短期贷款大力发展生产与高科技路线，给每一个市场都施加巨大压力，当对手气喘不过来也开始贷款时，利用他们的过渡期可以一举控制两个以上的市场，继续封锁销售路线，逼迫对手无法偿还高息而走向破产。此战术不可做任何保留，短常期双向贷款为的就是广告+科技+市场+生产线能最早成型，走此路线建议一定要争取第1和第2年的市场老大，巨额贷款的利息让人汗颜，无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。跟随型，这种企业只有一个目的：不破产。等机会在竞争激烈化后收拾残场，这样的企业一般不会破产，也不会拿到第一。首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。保守型，前4~5年保住自己的权益不降，不贷款，小量生产，到最后一年全额贷款，开设多条生产线，购买厂房，把分数最大化。忍辱负重型，这样的企业有多种分歧，有的在前期被压马上贷款转型，占据新开发的市场来翻盘；有的只研制P1，尽量省钱在国际市场开放后一鼓作气垄断P1市场争取最大销售额；有的直接跳过P2的研制，从P1到P3转型，用新产品抢新市场份额；更有甚者忍3年，后期用纯P4占取市场最大毛利翻盘。这样的企业在前两年举动十分明显：不发展新产品但增加生产线，或者不强市场份额而利用贷款增加生产线走高科技路线，此时便要时刻留意他们的发展，因为他们远比光明争夺市场的人更具威胁性，必须要在他们爆发的那个时期控制住他们。

ERP沙盘对抗，首先是游戏规则的设定。ERP沙盘模拟作为一种以游戏方式模拟现实企业资源计划运作的活动，必须设定一些游戏规则。比如，市场进入、市场地位、广告投放等。其次是企业及团队的创建。ERP沙盘模拟就是要以模拟的方式建立运营于特定市场环境的企业，并根据实际企业情况建立模拟的企业部门，设定不同角色，通过建立相关团队，以设定的市场游戏规则，将企业战略、策略、生产、市场、营销、服务、研发、后勤等实际业务流程及运作以虚拟的方式体现出来。最后，通过一定时间的模拟沙盘对抗之后，对于虚拟企业与团队进行评定、考核并加以总结，从而达到以虚拟化资源的方式实现ERP实际运作，从中取得成功与失败的经验与教训。近几年来，进行ERP沙盘模拟培训的培训机构既包括用友、金蝶等知名ERP软件厂商，也包括专业咨询公司。不同的公司各自形成了大同小异的ERP沙盘模拟培训课程，鉴于不同厂商各有优劣，因此不同企业可以根据自身需求选择使用。 这里面有具体的流程和规则。

沙盘模拟对抗的要点

一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。

1.现金流

对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的因素。一个因为现金流中断而导致企业破产的方案是绝对不可取的。

2.权益

在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。需要注意的是，高毛利并不代表着高净利，还需要综合考虑开源节流。

3.潜力

ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。

4.风险(可实现性)

任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。

5.整体规划

方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。

最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。

二、做预算

ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。对于公司年度预算，有三点必须把握。

1.预算的时间

当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡事预则立，不预则废。

2.预算的年限

因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压力。

3.贷款额度

以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。因此，长贷可以4结尾;短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。

4.计算权益

当年的所有者权益=销售收入-成本-(管理费+广告费+维修费+租金+市场+ISO+产品+损失)-折旧-财务支出-所得税+去年的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上升、上升了多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策略。

三、原料及生产

安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特别留意交货期的问题。

“细节决定成败”，订购原材料无疑就是决定成败的小细节。我们可先安排生产计划，再根据生产计划决定原料订购计划，不断进行微调。

在原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻性。为了尽可能地避免损失，我们在当年制定策略时便初步确定明年第一季的生产计划，下原材料订单时采取预多不预少的原则，避免紧急采购带来的损失。

四、市场分析与广告

投放广告一直是影响ERP沙盘模拟对抗胜负和竞赛队伍之间博弈的焦点所在，我们就投放广告提出四点注意事项。

1.计算产能

产能由两部分组成： 一是生产线本年度生产，二是库存。在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时注意柔性线产能的分配。

2.市场预测图分析

注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。我们需结合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需要注意的是： 追逐高利润是每个人的特性，高利润往往意味着高竞争。广告额度也要根据产品利润的不同进行相应改变。

3.计算广告产出比

在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。

4.分析竞争对手

主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的投放广告。

广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是否合理的关键点。

五、选单、竞单

选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而持续。

在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、单价、数量。我们认为，其优先级为交货期>数量>单价>账期，当然根据自身企业的`具体情况也可以做出微调。例如某企业现金流较为紧张，这时可更多地考虑账期小的订单以期能更快的回笼资金，释放现金流。

对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高价;当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单采取“缺什么，补什么”的方式;当市场紧缩时，则尽量在市场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。

六、信息收集与信息处理

ERP沙盘竞赛中，信息收集与信息处理能力是市场博弈的关键，是企业想策略、做方案的依据。我们认为商业情报需关注以下几点。

1.现金

通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。

2.产品产能

通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时预估出该产品市场是否拥挤;广告竞争激烈与否，是企业广告投放以及产品经营思路转变的理论依据。

3.固定资产

了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好地对竞争对手定位

4.一期产品

在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及提升竞单的成功率都有着极大的帮助。

5.权益

权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每支队伍的权益有利于对自身所处位置(领导者、挑战者、跟随者、利基者)做出评估，从而制定相应的经营策略。