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投标书（bidding documents ）是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。中文名投标书外文名bidding documents别名标函要求招标公告提出的要求的响应和承诺特点用语精练简短、逻辑性强快速导航特点编制原则主要内容注意事项相关信息分类1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
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不难，可以通过书籍，网络来进行学习。1、标书购买不难，只要按着招标公告要求全部满足并带好资料，买标书相当容易。2、你把招投标的流程大概的在网上搜索一下，学习了解一下；3、做标书注意事项特别多，首先你得了解，标书的形成、招标的方式及你投标参与的行业类型。做标书注意事项1、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明。2、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响定，投标者须具备5个方面的条件。3、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分。
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第一，熟悉招投标相关法律法规，政府采购法，招投标法，实施条例都要熟悉，而且部门规章也要了解，首先要懂法。第二，熟悉你说负责的工作，产品的相关信息，去投标或去见客户时候才能对业主提出的问题给予对方满意的答复，如果你对自己的产品都不了解，业主是不会放心把项目交给你的。第三，熟悉行业内相关信息，做到知己知彼，你才能确定自己产品的优势，根据自身的优势跟对方谈判。第四，学会用word，不然你投标文件都没法做。第五，学会交流，谈判时候要善于观察对方的眼神，不要胆怯。干销售就是脸皮要厚，嘴要甜，手要快，腿要勤。
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