滨江空调厂初级会计

一、供应商议价能力：空调企业的主要原材料为铜、钢、铝等大宗商品，占比80%以上，供应商众多，集中程度低，供应商前向一体化弱，与此相反前端空调制造企业向后一体化较强势。如格力会向原材料商提供甲供材料，以控制产品质量；收购凌达压缩机等。二、买方议价能力：（一）空调行业买方为众多消费者，广泛而分散，无后向一体化能力；（二）空调为耐用消费品，短则2-3年，长则5-10年，对品牌、质量识别较高，但现阶段低价格仍然对消费者的购买决策产生重大影响（部分高端产品随消费升级使低价格决策有所减弱）。三、进入壁垒：空调行业主要为规模经济和成本优势壁垒，大规模制造带来盈亏点的抬升。部分为产品专利技术、品牌搜索识别优势，销售渠道（如格力的自建渠道和经销商的销售返利控制模式）、政府的节能环保政策（能效升级）。四、替代品：替代品少（如空调的替代品为风扇，风扇随社会发展阶段提高使用率减低），较少受技术革命的冲击（更多是定频到变频的微创新）以至转向创新型的替代品。五、现有行业的竞争：（一）空调行业的市场空间已面临天花板已成为市场共识，如格力进军冰箱、手机、智能装备等多元化业务；美的并购海外资产，发力海外业务。从市场供求角度来看，供给端厂商数量越来越少，拥有大规模制造的只剩下格力、美的、海尔、奥克斯、TCL等少数几家；需求端，房地产行业的不确定和城镇化进程（每年1%的城镇化率）的确定性，又给空调行业需求端带来迷雾。总统来讲，空调市场属于供给减少、需求稳定的行业。（二）行业存在间歇性的产能过程。但属于弱周期，主要由天气、地产周期、累积的渠道库存等需求端影响，容易带来厂商的出清。（三）产品差异、操作复杂度与转换成本低（用户需要用一段时间后才知道性能），行业存在低烈度的价格竞争，少数龙头有一定的定价权（但不强势），在通胀环境下（原材料、人工费用涨价）具有竞争优势。（四）品牌识别度（品牌溢价低但品牌容易被搜索到）和市占率相互转换。