北冰洋的海豚
谈判团队一般由以下人员组成：
技术人员：解决谈判项目所用的技术问题或技术条款的分工；
商务人员：负责谈判工作的辅助，提供给谈判领导的建议；
法律人员：解决合同法律的问题，做好法务工作，提供给谈判领导的法务建议；
财务人员、翻译人员：财务人员做好合同的财务预算、翻译人员要给双方做好沟通工作。
谈判领导人员：对谈判工作的过程和结果负责。
商场如战场，商务谈判是实现经济目标的手段，也是运用智慧赢得竞争的重要途径，因此，商务谈判组组长必须具有较高的素质和能力。1、善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力；2、具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断；3、具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力；4、具有人格魅力，有感召力和凝聚力，调动各组员的积极性，统领商务谈判小组完成使命。
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在牵涉项目未来效益的测算（包括投资概算、成本、费用、利润等方面），财务、税务制度等方面以及利益的分配等都是财务代表应该做的。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
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商务谈判中财务人员的做法及负责事项如下：
1、对项目未来效益的测算。
2、财务、税务制度方面的解答。
3、获得利益后的具体分配方案。
4、以获取经济利益为根本目的，对经济利益的分歧进行处理，解决买卖双方的争端。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
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在牵涉项目未来效益的测算，财务、税务制度等方面以及利益的分配等都是财务代表应该做的。
买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
参考资料来源：百度百科-商务谈判
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