注册会计师37岁生日祝福语

初中生可以学习汽车技术的，70%的实操课，亲自上手练习，只要你肯认真学，很容易学会的，而且以后完全不用担心就业问题，而且现在汽修学校是直接与企业合作的，全仿真企业管理模式，毕业推荐就业。你甚至可以在大的车企干几年，攒攒经验，以后自己开个汽修店，或者加盟个连锁店。所以不用担心学不会，更不用担心就业问题，现在国家真正大力推行新能源，前景就更不用说了。拓展资料：据公安部统计，2018年全国新注册登记机动车3172万辆，机动车保有量已达3.27亿辆，其中汽车2.4亿辆，小型载客汽车首次突破2亿辆；机动车驾驶人突破4亿人，达4.09亿人，其中汽车驾驶人3.69亿人。截至2018年底，全国汽车保有量达2.4亿辆，比2017年增加2285万辆，增长10.51%。从车辆类型看，小型载客汽车保有量达2.01亿辆，首次突破2亿辆，比2017年增加2085万辆，增长11.56%，是汽车保有量增长的主要组成部分；私家车（私人小微型载客汽车）持续快速增长，2018年保有量达1.89亿辆，近五年年均增长1952万辆；载货汽车保有量达2570万辆，新注册登记326万辆，再创历史新高。2018年，全国新能源汽车保有量达261万辆，占汽车总量的1.09%，与2017年相比，增加107万辆，增长70.00%。其中，纯电动汽车保有量211万辆，占新能源汽车总量的81.06%。从统计情况看，近五年新能源汽车保有量年均增加50万辆，呈加快增长趋势。

1、电脑专业电脑IT专业：学计算机技术，有设计方向和信息技术方向，设计方向如平面设计，广告设计，动漫游戏设计，室内家装，家具设计，园林设计，ui界面设计,建筑设计等等，信息技术方向如电子商务，软件开发编程，网站开发建设，网络运营，vR、大数据、人工智能等。2、会计专业会计专业：会计工作环境好，薪资也可以，一般工作比较稳定，是很多追求稳定的女孩男孩的理想职业。就业范围比较广泛，几乎每家公司都需要。职业资格等级明确，越高的级别，就业一般都越好。3、厨师专业厨师专业：厨师不仅仅有中式餐饮还有西点厨师，近几年西式餐饮都比较受欢迎。这个行业有些是包吃包住，现在这物价，这两样一个月都要省几千块，是比较不错的高薪职业。特别是西点厨师，对于男孩女孩来说都比较合适。4、汽修专业汽修专业：汽车维修发展空间大、利润高、就业率好。通过系统的学习，掌握汽修知识、通过实训，学到真的本领。可以去4S店当技师，积累经验以后，还可以自己创业当老板。5、美妆专业化妆是一件简单易上手的事情，学习多以实操为主，相信也是很多女孩的兴趣爱好。前期门槛低，简单易学，但是后期需要善于积累经验。

新开鲜花店经营指导方案--------------------------------------------------------------------------------连锁花网 2005-6-21 9:50:34 来自 互联网1、首先应该了解世界鲜花市场的状况：目前台北市的鲜花店到处都是，同餐馆酒店一样多。台湾鲜花店花架上的鲜花品种有：玫瑰、牡丹、菊花、莲花、百合花、郁金香等。玫瑰在台湾的气候下，是四季常开，花香瓣大，寓意为深情和博爱，是亲友、情人过生日时常送的礼物。在生日宴会上，摆上一个玫瑰花篮，可增添喜庆气氛。牡丹花朵硕大，雍容华贵，象征着显赫和富丽，常作为祝寿的礼物。菊花在台湾同胞的心目中，象征清雅高洁，喜庆典礼时，人们常赠送色彩活泼的粉紫色的菊花。莲花代表圣洁和高贵，又有丰收、幸运、健康和长寿的含义，台湾人喜欢将它送给走马上任的官员。百合花寓意是甜蜜和纯洁，常作为送青年女子的赠物。郁金香花苞艳丽，在台湾是男子向女子表达爱情的普遍用花。朱声望先生说，要是海峡两岸三通了，那么，将洛阳牡丹做切花，发展前景很大。仅台湾每年就要消费大量的牡丹切花。台湾盛产蝴蝶兰，最近几年，台湾大力发展蝴蝶兰，向全世界出口。但遇到泰国蝴蝶兰的竞争。朱声望先生盼望我在大陆鲜花市场上，提倡蝴蝶兰，帮助推销台湾过剩的蝴蝶兰。可惜台湾当局禁止三通，对大陆的蝴蝶兰消费市场，只能是隔海兴叹。美国鲜花市场：美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开始下降。但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。法国鲜花市场：法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼，应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。在巴黎的大街小巷，隔不多远，就可看到一个鲜花店。英国鲜花市场：英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。德国鲜花市场：德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面，一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地响了起来。卖花小姐马上走到你的身边，一句“你好，需要我帮助做点什么？”让你听来亲切舒心。店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不会从中找出一片黄叶或一朵坏花。德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。当今，以美国、西欧、日本为代表的发达国家，由于鲜切花消费水平很高，本国所产鲜切花，满足不了国内市场的需要，每年要从鲜切花生产国和地区，进口大量鲜切花，而荷兰、以色列、墨西哥、危地马拉、泰国、哥伦比亚、肯尼亚、台湾等鲜切花输出国和地区，则赚尽了这些发达国家的钱。日本从台湾大量进口蝴蝶兰，使台湾的花农大富起来。2、关于开花店的最初动机:在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽，加上进货成本，全部算下来，大概花上万把块钱，小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。笔者看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。笔者曾向台湾的花卉业人士了解过台湾花店的经营状况。据不完全统计，台北市就有300多家花店，他们最基本的特点就是都有自己稳定的客户群，都有各自的贸易区域，花店之间也就避免了直接的竞争。但现在新疆的很多花店往往通过降价的手段吸引顾客，陷入恶性循环，这是不符合市场规律的做法。所以，如何建立和维持一个稳定的客户群是开花店的关键。3、花店商机在哪里：花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。a.有独特的经营理念，花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。注意花店定位，从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花店CI系统和组织机构（花艺设计部、业务开拓部、会计部、运输部）都要有利于创建名牌花店，打响品牌，展示花店形象。b.重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。c.重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。经营者不仅要经营花店，更要经营市场，要艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传（如店前挂红底白字横幅），分析市场需求，备好货源,组织熟练花艺员工和送花人员,适当进行市场营销(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等），重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。21世纪，将成为互联网的年代，各行各业有识之士正纷纷把目光投注到这一新兴领域。花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也可以进行品牌连销通宵花店等多种形式。d.重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。培养花店职业经理管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。一个花店在外部市场的竞争力，其重要因素取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。花店要学习海尔的DEC管理法，要全方位对每人、每件事、每一天进行控制和清理，制定目标系统、进行日清控制而制定有效激励机制。好的品种才能带来好的价格。在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。决不能哄抬价格，也不能变质贱卖，价格必须合理。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。要学习海尔量级服务，对服务要创新，要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象。花店服务要认真对待顾客投诉，一旦顾客购买花卉商品出现质量问题，一定要妥善处理，让顾客满意为止。花店要争创名牌特色花店，每位员工要通过自己诚实的辛勤劳动，争做优秀员工，努力做到脑灵、手勤、脚快、口才好。务必“诚”字当先，做人要诚实，态度诚恳，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品的陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当 兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。一是员工职责明确，新入店的员工可以在职责手册看到所有需要负责的工作内容，精确到何时给什么花换水，员工接受店长领导，店长对总经理负责。二是走规模管理，几家分店按时上报进货单和销售量，由总店专人负责统一进货、分货。每个店都有详尽的销售曲线图表，记录每个阶段的鲜花销售品种、数量等情况，这对下一个销售季节的进货方向和进行准确的成本核算非常有帮助。三是给员工进升机会，不定期地组织全店的花艺比赛，促进学习，选拔优秀，留住人才。而且花店常年招工，不断选更优秀的员工，也给大家以激励。有了这种比较严谨的工作程式，花店的总经理就可以脱出身来再谋大发展，把握市场。人员相对比较稳定，这比较利于花店的发展。对于不错的店员，送他去上花艺班，费用分两年全部报销，有花艺活动也尽量让他去。这样，店员觉得在工作中能够上进，有奔头。花店还对优秀的员工奉送3%的干股以示奖励，有了这些管理措施，就可以使得店员跟老板一条心，共同尽力经营花店。4、定位———定下花店的面貌开花店前，除了要掂量手中的资金，还要花很大的心思考虑花店的定位。较典型的定位有两种，一是选择店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，二是价位、花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店。在决策时应该注意的是，开高档花店由于价格关系，要打开市场、占有稳定的顾客群是相对来说最艰难的。因为这类花店的顾客最挑剔、最难征服，而且开这类花店在选择地理位置和宣传方面都要有较多的资金投入，同时，服务、花艺水平更是要经得起推敲和考验。当然，付出总有回报，这类高档商店一旦打开局面，正常运作起来了，它们的经营状况就又是最稳固的，最能经得起社会经济的波动。于此，眼前即有实例，在台湾花店界颇有盛名的以高品质高层次为定位的台北花苑，由于长期以来经营有方，面对当前台湾经济下滑的大局面，2000年仍然拥有3％的良好经济增长，走出了一条精彩的高档花店发展之路。相对于高档花店雄厚的资金，中小花店则需要稳扎稳打，从小做起。通常小店经营风险较大，同档次店面间竞争更为激烈。这时就需要有坚定的信念，坚信小店也能打出品牌。从门面特色、花材质量、花艺及服务水平、业务项目的精心筹划等方面入手，逐步提高，达到一个较高水平。有位商界的成功人士曾说：“不论起步高低，都要从开店第一天起就想着把它办成一家百年老店。”另外，花店定位还有一个大忌，就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。5、鲜切话的基本保养法：插花作为一门有生命的艺术品点缀着居室。怎样才能塑造一件内涵丰富的插花艺术精品？笔者认为应从以下几个方面着手。一、立意、选材不同的节日、季节等环境，插花的造型、意境要有所不同。只有在不同的环境下明确了立意所需，才能更好地为所创作作品加以准备。如新婚居室插花应以表达喜庆为主，常选用玫瑰、郁金香、马蹄莲等花材。又如情人节要突出其浪漫情调，多选用玫瑰、勿忘我、非洲菊等。所用容器可选用有关联的器皿，如选用联体瓶来表现其情意绵绵。再如儿童节则以表达童年甜美、多采的美好梦境，多选些小黄菊、小百菊、小星花等以利童趣。而母亲节则要以揭示母爱为重点，多选用康乃馨等花材。总之在使用饰物示意手法时，注意用于示意的饰物以简单概括抽象为好，以达会人会意，而又令人感觉含蓄。并注意器皿的创意从属花材，利于主题表现，切勿本末倒置。如把花材当点缀，那样会丧失插花艺术的特有魅力。二、花材技术处理1.注意采剪时间花朵在清晨所含水分和营养均处于饱和状态，此时采剪可延长开花时间。如采剪不及用，可采些许含苞待放或初放者用纸包起于4℃至5℃度冰箱中保存。2.浸烫、灼烧法切花剪下后或进行插花时，将花枝基端置于沸水中浸烫1分钟，或置于蜡烛或酒精灯火焰上烧焦再浸入医用酒精泡一下，取出后用清水漂洗干净，这样可防止茎组织内汁液外流，水烫多用于草花，火灼则多用于木本花卉。3.水中剪切法将花梗浸入清水中用剪刀在枝节上斜剪，避免空气进入导管造成吸水困难。有乳汁的花枝及多浆植物不宜采用此法。4.击碎法多用于木本切花，在花枝末3厘米处轻击碎以扩大吸水面积，可延长插花的水养效果。5.切口涂抹花材剪取后可用赤霉素、稀盐酸等对切口进行涂抹，来抑制病菌防止切口腐烂。三、插花成形后的保养1.定期换水（用蒸馏水、离子水较好），更新茎切口（一般3———5天一次，在水中进行）。2.高温天气投入冰块于器皿内，也可投入适量木炭或食盐可起到防腐作用。3.投入0.05％量的硼酸、硫磺、石炭酸、水杨酸、维生素等进行水养或用0.033％的阿司匹林或0.025％的高锰酸钾溶液水养。4.要经常用清水对叶面喷雾，以减轻植物体内的水分蒸腾，并可适当进行叶面喷肥补给养分。5.妥为安置，插花摆放要避开日晒、风吹、烟熏等现象，以处于相对阴凉为佳。6、花店如何与花卉市场抢夺市场份额：现在全国各地都有许多花卉批发市场。然而我们所谓的这些花卉批发市场，实际上是批零同价的大卖场，是花卉产业发展过程中的一种过渡销售形式。花卉市场既是花店的批发商，又开展零售业务，这对花店的冲击很大。面对这样的现状，花店如果没有自己的特色，也就不会有出路。因此，作为零售业的花店，应该发掘自身的优势，如地理位置优势，服务优势以及舒适的购物环境，较高的花艺水平，以创出自己的品牌。那么花店怎样才能把花卉推销到消费者手中呢？我认为很重要的一点，就是要提高花店从业人员的花艺水平。同时，经营者要根据顾客的需求和当地实际情况，不断推陈出新，做出自己的特色。花店经营的产品，绝对不能有与花卉不相关的产品，特别是在夏季花卉销售淡季，更不能这样做，否则花店的形象便会一落千丈。此外，花店地址的选择很重要，这直接关系到花店的经济收入。如果选择一般地区，经营者只求过得去，花店就会经不起市场的考验。开花店选择的地段，一定要交通方便，并能停放车辆，以便吸引更多的人。店铺的面积也要根据业务量的大小，逐步由小到大。花店的整体形象也不容忽视。从花材、器皿到店堂的装饰，都要做到自然清新、高雅别致，橱窗里每天都要有吸引人的新作品，如果再加上灯光处理，就会收到意想不到的效果。花店营业时间要长，让顾客感到在这个花店购花很方便。上海新艺花行的营业时间是早8点到晚9点，据统计，每天晚6点到9点，这个时间段的营业额占全天营业额的四分之一，因为晚上是年轻人最活跃的时间。此外，花店在经营花卉品种上也要有特色，常规品种要天天有，特殊品种要经常有，并经常变换插花作品的款式。总之，不断创新，应该是一个花店的座右铭。7、经营管理创新是创造利润的核心：重视特色经营和市场营销花店业是一个比较容易进入的行业，所以更要十分重视特色经营。独特的店面设计和店内布置；品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格，开发大公司的消费潜力，做他们的公关秘书，为其各种用途的花卉消费提供一条龙服务；重视节日经营以及各种形式的服务。花店装饰要有创新的构思，独特的布局，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。扩大业务范围，如电话预约送花，上门送花服务，集体生日的全年送花、鲜花租摆、无店铺花店、网上花店及鲜花速递业务等等，无处不需下功夫。21世纪，将成为互联网的时代，各行各业有识之士正纷纷把目光投注到这一新的领域。花店经营者也不妨参与电子商务，电子商务迅捷、准确的特点，适用于花卉交易，开办网上花店，在网上建一个虚拟的花店，加强竞争力。花店也可是品牌连销，无店铺花店、通宵花店等多种形式。重视员工素质培养，重视财务等店务管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，以礼待人，以礼服人。要培养员工的主人翁精神，培养花店职业经理，管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常对员工进行花艺培训，提高花艺水平，完善员工知识结构和提高美学修养。多订阅一些花艺书刊，及时了解花艺时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。管理制度一般包括总则、上、下班制度、清洁卫生、经营管理、服务、财务记账、汇报评价制度、安全制度、薪水、电话、水电发票等管理制度，请假换班制度等。实行职业经理制，员工在经理领导下，职责明确，并给员工晋升机会，培训花艺等一整套激励机制。花店要及时分析财务账目，找出薄弱环节，为决策提供依据。一个花店在外部市场的竞争力，取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。花店要学习先进的管理方法，要全方位对每个人、每件事、每一天进行控制和清理，制定有效的激励机制。8、花店如何开发客户市场：好的服务对花店经营至关重要，而随着花店业近年来的迅速发展，我们发现这个“好”已经不仅仅意味着热情和周到，它变得更具操作性，能带来更大的效益，成为花店经营策略中越来越重要的一环。本刊从现在起陆续刊出的几篇文章，仅反映几个成功服务的侧面。同时我们热诚欢迎有相关经验的花店人士踊跃投稿，共商服务大计。牢牢地“抓”住每一位买花的客户，并且通过他们开发出更为广阔的客户市场，这是所有花店业者的愿望。那么该如何具体操作呢？香港的黄可宜小姐说出了香港花店业的做法，一定会给你一些启发。 在香港，一些有心计的花店会让每一位客户都填写一份表格，内容包括本人地址、电话、生日、家人的生日、买花目的、送花对象情况，甚至这次买花的价钱等诸多问题。别小看这份材料，它里面蕴含着无限商机。花店日后会在逢年过节和客户过生日时，寄去卡片和鲜花，跟他建立起一种友好关系。这样，一方面客户再需要买花时，还会第一个想到这家花店；另一方面，当客户的家人要过生日，或其他需要花卉消费的日子即将到来时，花店就可以以朋友的身份，打电话去提醒：又要买花了。根据客户上一次的消费水平，再体贴地向他推荐同样或稍高一点价位的花艺作品。这样一直保持下去，将逐渐培养起客户对花卉的消费习惯，一次消费很有可能就被延续成终身消费。看看客户送花的对象和目的，就有可能发现花店的新客户。比如客户送花给自己的商业伙伴，花店可以直接问一问对方：是否需要回礼？如果客户送花给朋友，是庆祝他们结婚还是生小孩？到明年的结婚一周年纪念日，或者孩子满月、生日，朋友夫妇是否也需要买花？类似问题，花店都会用心，当把潜在客户变为现实客户后，更多的商机又会随之而来。要说明的是，这些业务顺利展开还需要好的产品信誉和高技巧的交流。黄小姐强调，花店要讲求信誉，客户得到的第一次服务尽善尽美，以后的服务才有可能被接受。另外，从让客户填表格开始，到后来用各种形式不断去“打扰”他们，都要掌握一定技巧。若客户进店买花来去匆匆，怎么让他填表呢？“留下名片或者联系方式，以后再寄表格，同时，一定要附一份小礼物！”黄小姐说，“客户买花后，及时打电话询问是否满意。可能的话，聊聊家常，再不断地寄去祝福和问候卡片，当他逐渐对花店熟悉后，向他推荐产品，就很容易被接受了。这方面工作也是相当细致的。”一旦一个稳定可观的客户群形成以后，花店的工作就好做了：淡季准备产品介绍，提前寄发给客户，以优惠的价格让他们预订花卉，这样，一方面当旺季来临时，花店在进货、人手分配方面都将更有计划和科学，另一方面也多少促进了淡季的消费。据说，香港一个小花店在淡季月赢利几万元是不成问题的。黄小姐说：“花卉消费很多时候是培育的结果。”确实，打开思路，开发客户市场，有效引导消费，花店将能够达到理想的经营状态。9、制造消费热点：花店经营能否成功的关键因素之一就是能否吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。除了充分利用现有各类节日外，花店还应主动开发、制造消费热点，创造商机来吸引消费者，增加销售额。日前，笔者听台湾省台北花苑的老板林秀德先生介绍了他的经营之道，其中谈到他是如何制造消费热点促进消费的，深受启发。林先生说，现在花店之间的竞争比较激烈，这并不可怕，有竞争才能有进步。花店业者要想办法，勤思考，用智慧来创造商机。情人节往往和春节离得很近，是花卉消费的旺季。而在价廉花多的夏季，却缺少相应的花卉消费高潮。为此，台北花苑结合中国民间传统，把农历七月初七视为中国的情人节。他们和台北的百货公司联合举办了中国情人节花卉展示活动，进行推介、宣传，引起了消费者的关注，在鲜花消费的淡季刺激了消费，形成了花卉消费高潮。而且中国情人节的影响还波及到了荷兰。以往，荷兰的花农在七八月份一般是让玫瑰花休眠，现在，则要专门生产一大批玫瑰供给台湾市场。开发节日消费仅是制造消费热点的一个方面，台北花苑还准备了一套花艺设计方案———“天天生日花”介绍给消费者，来引导消费；每个季节还会推出不同的花艺设计样式，印制成精美的小册子，发给顾客。这样一来，在花店的精心策划、引导下，花卉消费热点出现的频率增高，为花店带来了良好的经济效益。10、花艺设计是立店之本:花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣，尤其是面对城市里花卉批发市场林立的现状，花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。花艺设计的意识不强也是我国花店业与国外同行存在差距的主要原因。如今，人们的消费能力在逐渐提高，鲜花已经有条件进入到人们的日常生活当中。人们对花艺作品的喜好各不相同，性格安静的人可能偏爱简洁大方的插花作品，活泼开朗的人可能喜欢色彩丰富的。所以，量身定做是花店发展业务的方向。在鲜花消费额较高的国家，不同节日、不同场合有不同的主题花卉，不同兴趣爱好的消费者也能找到适合他们的个性化花艺作品。所以我们的花店要不断学习国内国际花艺设计理论，运用多样化艺术资材及国际专业花艺设计概念，精心设计制作国际流行的花艺装饰，重视花文化的传播和研究。比如由专业设计师到现场做设计评估，提供设计方案及电脑彩色效果图，或由花艺设计师上门现场操作；到国内外的知名花店开办的花艺教室进行学习、交流，这些都是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的有效途径。很多花店常在抱怨，消费者对花的要求就是鲜花价格便宜、质高，店

插花要求用水养。然而，如果没有掌握正确的取花时间和处理方法，没有控制水中微生物的增长，没有及时供给养料和控制切花的呼吸强度，即使将花卉养在水里，也活不长久。 花卉的采集时间：夏季，宜在清晨和雨后。此时的植物得到雨露滋润，正处于枝叶饱满之时。冬季，中午至黄昏采集为佳。这时的花卉经过白天综合-吸收，养料储备较多。春、秋时节，采集花卉的时间可以不限，但以清晨和黄昏最为理想。 花卉采集之后要及时清理修剪，去除与插花造型无关的枝叶和枯花，减少花技不必要的负担，降低花枝本身的能耗。在插花过程中，也应及时去除浸于水中的杂叶，以保持清洁的生长环境。 剪取花枝，应使用锋利的刀剪，以免损坏植物的输导组织。植物水分和养料的吸收，都是依赖茎中的导管来输导完成的。钝的花剪，虽然也能将花枝剪断，但茎中导管要被夹扁，会造成输导不畅，影响花期。 平时人们插花，往往是在花枝剪切后插入容器。其实，这样剪切花枝不好，因为花枝被剪断时，空气进入花茎的导管内，会使花枝内的水分线出现空气隔离，妨碍花枝的正常吸水。正确的方法应该是在采集花卉时，将花枝稍留长一些，及时将花枝放入水中再剪去3～6厘米。如果是从市场上购买的切花，同样把花茎基部浸入水中的部分剪去一段，效果亦佳。 保证切花对水分的吸收，还可采用扩大吸水面的办法。方法是将花枝基部剪切成斜面状，亦可割裂花梗基部，使之呈一字、十字等形，并嵌入木片或石子，撑开裂口。另有一种方法是用锤子将花枝末端敲碎。这些方法对木本花卉处理效果尤佳，特别是在夏日炎热的天气情况下，能防切花脱水萎谢。 切花若是从远方携归，久置，出现垂头萎蔫和脱水干枯现象，可将花梗入水部分剪切，再把全部花枝浸在水中。对于花瓣娇嫩的花朵，要让花头露出水面，利用水的压力，促进花枝吸收水分。约浸两小时，花朵会慢慢抬起头来，枝叶又会变得鲜艳挺拔。如果采用温水处理，效果更为明显。此法对大部分花卉都适宜，若无效，说明醒花无望，只得舍弃。 有些植物，如荷花、睡莲、翠菊和马蹄莲等，花茎中空，吸水能力弱，保水能力更差，单纯依靠茎基末端吸收水分已满足不了需要。此时，应把花茎倒过来，在茎管里灌满水，并用棉花将其孔塞住。若用专门的注水工具，对花茎注水，则更为简便。对花茎细弱的切花和灌水有困难的切花，可以用针筒将水或药液注入花茎。 有些切花如果没有外加的能源补充，本身的养料不能维持多久，花会开得没有生气，且花色浅淡。若能在水中加入一定量的营养剂，就能使花朵推迟萎谢时间，色彩也会更加鲜艳。 切花用营养剂主要是蔗糖、葡萄糖等糖类和维生素类。加糖的常用比例为花器中清水总量的2%左右。加维生素的常用比例为花器中清水总量的1%左右。 加入糖和维生素等营养物质，能够使切花的新陈代谢增加，植物体的细胞浓度提高，促进其抵御外界不良因素。与此同时，要注意控制切花的呼吸强度，防止切花在短期内完成生命周期，设法减缓其代谢速度。这样一来，抑制切花呼吸强度，与加入能源物质促进呼吸强度，形成了一对矛盾。这就要求在具体运用中，正确把握时机。例如花体细弱者、含苞待放的切花，可以采用营养保鲜。反之，则限制其呼吸强度。 切花呼吸强度的上升引起植物体内一种物质，即乙烯的大量释放。乙烯使花瓣膨压减少，褪色而凋萎，是花朵衰老的激素。它可以自我催化，还可以催化其他乙烯生成。乙烯自我催化的生成，使花的呼吸增强，加快老化。水果在成熟之际，会散发出一种芳香的气味，盛开的花朵亦如此。 植物中有许多富含浆汁的花卉，如橡皮树、象牙红和猩猩草等。当剪断其枝叶后，切口处会有浆汁流出。浆汁流出过多会造成花枝萎谢。阻止浆汁外流通常采用火烧和热水浸烫的办法。木本植物和枝干质地较硬的植物，施以烧灼法较为合适。草本植物和枝干质地较嫩的植物，采用浸烫处理较为适宜。烧灼法，是将花梗的切口放在火焰上烧灼，待切口不再有浆汁外流方止，但花梗不能烧焦，烧至树液呈半透明胶状即成。浸烫法，是取一盆水温在80℃以上的热水，将花梗插入水中，待1～2分钟就可以取出，移至花器中水养。若处理后仍有浆汁流出，可多处理一些时间，等凝结后再取出。在作烧灼、浸烫处理时，要注意保护花朵部分，以免烟气、火焰和蒸气熏炙而伤，必要时可用纸包裹起来。有些花卉在处理后，会出现一时的萎靡不振。这不必担心，不久自会复元。 水中微生物的存在，是影响切花保鲜的又一因素。特别是在气温较高的情况下，微生物的生长十分活跃，花梗受到侵袭，基部腐烂，导管阻塞，缩短了花期。此时，采用化学物品作保鲜处理，就能消毒杀菌，确保水分和养料的正常输送，有些物质还能调节植物体的机能。如在瓶水中加入少量的食盐，可以提高植物细胞液的浓度，减少水分蒸发、维持水分平衡，花卉不致因缺水而萎焉。水中游离的钠离子，又有消毒杀菌的作用。投入量以0.1%为宜。使用过多，会将切花中的水分吸出，导致衰败。 阿斯匹林也是一种很好的切花保鲜剂。其化学名称叫乙酰水杨酸，在水中能分解成水杨酸和醋酸，具有杀灭细菌、限制微生物繁衍的作用。植物吸收的水分是通过叶子上的气孔散发出去的。水分蒸发量受叶面气孔启闭的调节控制。气孔上的一对保卫细胞，对各种化学物质十分敏感，当摄入适量的阿斯匹林，保卫细胞就会闭合，降低水分蒸发量，从而延缓鲜花的代谢速度。阿斯匹林是一种广谱的切花保鲜药物，各种花卉基本上都适合使用，使用量一般为0.3%。 除此之外，水杨酸、硼酸、石炭酸、硫酸铅、硫酸镁、硫酸银等都是很好的化学保鲜药品。中国古代传统的保鲜方法，还有用薄荷水、薄荷油处理，用硫磺和烧红的瓦片投入水中，加木炭成活性炭吸附细菌等，也能达到同样的效果。 随着插花艺术的发展，插花保鲜逐步走向多功能、综合性的处理方向。英国的《插花保存方法的改进》一文说道：“营养液用一种产生能量的物质（糖）供给花，以避免加快蛋白质腐败。要使这种糖达到花，必须克服许多障碍。首先必须预防真菌和细菌、愈伤组织阻塞维管，为此营养液中须含有防腐剂。而愈伤组织是某些酚化物作用的结果，这种氧化作用受酶控制，当环境酸度增加时，酶大大降低，因此营养液中须加酸化剂。由于城市自来水中碳酸钙等的有害效应，阻碍了糖分的有利作用，所以营养液中须加沉淀剂。”通过添加切花保存液，可使切花的寿命增加2～3倍。 家庭插花，如果没有保鲜剂，可以设法自制。例如在1千克水中加一匙蔗糖、1/4片阿斯匹林、小半匙食盐或硫磺。用这种混合溶液，能收到较好的效果。前苏联有一种普通家庭用的营养剂配方，是在1升相当于室内温度的凉开水中，溶解两汤匙砂糖（40～50克）和一刀尖硼酸（15～200毫克）。也可以用苹果酸、水杨酸或柠檬酸代替硼酸。这种混合剂可以作为蔷薇、石竹、丁香、水仙、郁金香、福禄考、芍药和唐菖蒲等花卉的保鲜液。要保持菊花美观，可以用柠檬酸（每升水加0.2克）、维生素C（每升水加0.1克）和糖（每升水加50克）的混合溶液，也可用硫酸铝（每升水加0.3克）、硝酸钙（每升水加0.1克）和糖（每升水加40克）的混合溶液。 运用外部的强制手段，也可达到延长切花观赏期的目的。例如，月季花的花瓣易落，可以找一根细铅丝，将花托上的弯片向上推，并用铅丝从萼片中央插入。铅丝穿过花尊与花瓣，扎入厚实的子房。在月季花的5个萼片上，逐一插入铅丝，便能固定位花瓣。香石竹花苞开裂，可以取一根绿色的金属丝，对花苞作环状固定对于细软花枝，还可作缠绕状绑扎。 插花保鲜还应注意环境对切花的影响，尽可能不要放在有烟熏的地方。明朝人袁宏道曾说：“花下不宜焚香，犹茶中不宜置果也。夫茶有真味，非甘苦也，非烟燎也。味夺香损，俗子三过。且香气燥烈，一被其毒，旋即枯萎，故香为花之剑刃。”可见，焚香会冲淡花香，烟熏会有损于插花。

通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。现如今，能够利用到演讲稿的场合越来越多，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是我为大家收集的十佳大学生竞选演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我是园林与建筑学院0151103班的陈关鹏。现任阳光心理协会会长和园林与建筑学院学生党支部学习部部长。很高兴也很荣幸作为“十佳大学生”候选人之一站在这里跟大家分享我的演讲。因为有一句话是这样说的：“过错是暂时的遗憾，错过是一辈子的遗憾”，为了我的大学不留下任何的遗憾，所以我来到了这个舞台。

积极是我的人生态度，党的路线就是我人生路线。刚入大学不久的我，就积极向党组织提交了我的入党申请书。又开始了：认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，积极践行社会主义荣辱观。“党课培训优秀学员”见证了我对党的忠诚，同时理想的坚定、思想的成熟、学习工作的成绩，为我成为一名预备党员打下了坚定的基础。经过大一一年的学习与奋斗，使我从一名嫩稚的成员到如今成熟、稳重的部长和会长；从以前杂乱无章的生活到如今有规律、充实的生活；从一名意志低迷到如今的慷慨激昂。这一切，都源于大一期间的不断地努力、坚持、奋斗的结果。

“见贤思齐，见不贤而内自省也”是我学习的方法。在学校的我第一身份便是学生，学习专业知识是我的首要任务。在学习专业课方面，我始终保持着细心、认真的态度。在学习上我还积极参加学校举办的各类知识技能竞赛，曾获“交通知识竟能竞赛团体一等奖”；同时我还有着部长、会长的身份，培养工作能力成了我的一门必修课。为了提高我的工作能力，我积极主动的参加学校举办的社团骨干培训、宣传骨干培训、心理委员等各类培训课程。

“奋斗是我的性格，成功是我的目标”是我工作的格言。对于工作，我的首要态度就是“吃亏是福”。无论做什么事，我都会保持着一颗负责、认真、严谨的态度，不管结果如何，因为我努力了、奋斗了，我可以自豪的说：我的大学生，我不后悔。在大一下学期我就担任了阳光心理协会的会长一职，嫩稚的我既激动、又充满恐惧。那时协会内部成员也不过十几号，举办活动的能力、积极性普遍不高，就这样的协会，作为会长的我压力非常大。有时真的想退出不干了，可又想想当初我答应了于老师：一定要培养出下一届新人。因为这个承诺，我坚持了下来。而到现在协会大一新生有四十多号成员，协会内部制度也基本成型、内部文化也在逐渐的丰富。同时为了我的人生路线更好的开展，我还参加了园林与建筑学院学生党支部，从事学校的党建工作。“全心全意为人民服务”是我们的宗旨。在支部期间：从入党积极分子军训到发展对象转预备党员ppt答辩式思想汇报会活动，使我对党的认识更加的深刻，我的意志得到了提升、思想更加有创新；从入党积极分子考核到对发展对象考核的活动，让我对自己的要求更加的严格，使我的生活更加的严谨；从918事变活动到母亲节活动，让我更加深刻懂得了感恩与铭记；从迎新晚会到换届大会再到招新工作，有喜、有悲，让我懂得了新老交替的规律。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天，我在这里竞选“十佳大学生”，虽然现在的我，在有些地方还存在差距，但是我的综合实力让我有信心站在这里，与在座众多十分优秀的同学一起竞争。无论结果如何，我都会在今后的生活中，一如既往地积极进取、刻苦学习、认真工作，让优秀成为一种习惯，我要用我骄人的成绩来见证我无悔的青春!

谢谢大家！

尊敬的评委、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！

我是xxx，今晚很荣幸可以站在这个讲台上与大家共享我这两年来的大学生活。在此，我首先要向一直以来默默支持和鼓励我的老师和同学们致以最诚挚的.感谢和最亲切的问候。

泰戈尔曾说过：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而现在，我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。“当我拿到xxx职业技术学院录取通知书时，既兴奋又无奈，是去打工还是上学？打工，意味着从此失去了上大学的机会，我心不甘，情不愿。上学，想到年迈而无法从事体力劳动的父母，使本来就窘迫的家境将更加不堪重负，弟弟也将要面临辍学，我心不忍，更无奈。

经过反复思索最后痛下决心，作出既上学又打工的举动，自己养活自己！虽然家境贫寒，但我相信：虽然无法选择来到这个世界的方式，但可以选择能为这个世界带来什么；虽然无法选择自己的家庭，但是可以选择自尊自强地生活，我相信知识可以改变命运，改变这贫穷的家庭。

又要上学又要打工，这是非常不容易的。我永远记得那段日子，我选择最辛苦但挣钱最多的岗位———空调安装工助理，最多时一天可以挣100元，记得一次在一栋住宅楼15楼安装空调时的经历，让我终身难忘：炎炎夏日，火焰一般的太阳直射得我睁不开眼，热烘烘的墙体烤得我汗如雨下，看到路上蚂蚁般的行人，突然头晕目眩，人就往下掉，把在场的人吓坏了，幸运的是掉到13楼就没下去了————因为身上绑了安全带。

在那一年多来，我就是这样边上学边打工走过来的，一路走来虽然不是鲜花满地，但也充满披荆斩棘后的快乐与喜悦。从xxxx年9月迈出家门到福建林业职业技术学院报到那一刻起，就没有向家里伸手要过一分钱，并承担起弟弟的部分生活费。

早出晚归是我的习惯，不放弃一分一秒是我的原则。在担任大学生助学励志与促进就业发展委员会副主席、学生膳食委员会负责人期间，为了保障同学们食品卫生安全，我每天坚持到学生食堂进行食品卫生监督。为了能为同学们提供更多勤工助学和社会实践活动的机会，我奔走于校园内外……想同学之所想，为同学之所谋，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人，本着以“服务同学，锻炼自我”的宗旨，团结带领广大同学，很好的履行了干部职责，发挥了干部效能，起到了桥梁和纽带的作用。也使我明白了什么是目标，什么是责任，什么是拼搏，什么是奉献。

我有着坚韧的毅力，面对生活中的挫折从不低头。尽管如此，我没有旷过一次课，一边勤工俭学，一边读书，从来没有影响过学习，我善于利用点滴时间，勤于思考、刻苦钻研，“功夫不负有心人，付出终究会有回报”，入学以来我成绩一直名列班级前茅，曾获得院“三好生”、“优秀共青团员”、“国家励志奖学金”、“二等奖学金”、“三等奖学金”、“国家中级制图员、测量员证书”、“英语应用能力B级证书”等。在学习上我总结了二十个字来规范和鞭撤自己，在此与大家共勉，即“勤于发问、积极思考、善于总结、敢于实践”。要相信收获总是青睐于那些勤奋刻苦、塌实肯干的人的，就是凭着这一点，我大学两年的收获也不少。

与此同时，我也没有忘记所有关心和帮助我的人，我时刻怀着一颗感恩的心去回报身边的人、回报社会，也感动着身边的每一个人。荣誉和成绩属于昨天，今天的工作是争取未来的精彩。关于挫折，眼泪里泡过的微笑更晶莹；关于生活，迷惘中走出的灵魂更清醒。

同学们，青春是美好的，奋斗着的青春更是绚丽多姿的。让青春载着梦想飞扬，让人生扬起风帆远航。我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导各位老师，大家好

我是白丽丽，来自10级管理学院财务管理二班。很高兴也很荣幸有机会站在这里参加十佳大学生的竞选，与大家一同分享我的大学生活。流年似水，光阴似箭，不知不觉大学生活已过大半，在这两年的大学生活中，我一直秉承着"厚德博学，弘毅致远"的校训，在各方面稳步前进。

在思想上，我积极向党组织靠拢，大一刚入学，我便递交了入党申请书，并在20xx年3月成为了入党积极分子，并参加了党课的学习及培训。我时刻以共产党员的标准要求自己，以身作则，在同学中取得表率作用。我一直期待着可以早日成为中国共产党预备党员的一份子。

学习上，我的座右铭是一万年太久，只争朝夕。只要有空闲的时间，我就会去图书馆或者自习室充实自己的大脑，我的原则是学一分钟就要有一分钟的收获。在大学期间，我一次性通过会计从业资格证、计算机二级证、英语四级和英语六级证。两个学年的综合测评分别是第五名，第二名，分别获得二等奖学金和一等奖学金，获得优秀团干部称号，连续两年获三好学生称号，并且连续两年获国家励志奖学金。

作为班级的文体委员，我力争为班级做贡献。我先后分别组织了财管专业的茶话会和财管人力联合举办的圣诞舞会，极大地调动了大家的积极性，增强了了班级的凝聚力。20xx年在"争优我当先"创先争优主题活动中评为学生干部"先锋岗"。在团队合作中，20xx年，我与我团队荣获管理学院"金蝶杯"第一届沙盘模拟经营大赛优秀奖；20xx年3月，我与我团队获得"挑战杯"大学生创业计划大赛一等奖、省级三等奖。在挑战杯创业计划大赛中，我与我团队经常熬夜到凌晨一点，虽然那时候觉得很累，但是当队友们陪在自己的身边一起思考，一起讨论的时候，不管多累，我都觉得浑身充满了力量。在这个过程中，我充分体会到了战友的情谊以及团队的力量。在社团活动中，我先后组织参与了书协十周年庆典，以及11年的元旦晚会，结识了很多有识之士，并与之建立了深厚的友谊。我想，再过几年我们将会主宰天下。

在生活上我自力更生，在第一学年获得国家一等助学金，大一大二两年分别获得学院二等奖学金和一等奖学金，连续两年获得国家励志奖学金。由于是在册贫困生，所以获得了勤工俭学的机会。另外，我在课余时间也做家教、服务员等一些兼职，也挣了不少钱。()所以大学两年，我几乎没花过家里的钱，偶尔还往家里寄钱。这也是我特别引以为傲的地方。可以不依靠家里，完成我的大学学业，将会是我最大的骄傲。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我对社会充满好奇，所以，20xx年10月，我组织成立了思广团队，准备去社会上开创我们的事业。在酷暑难耐的夏日，我们在**开办暑期辅导班，从招生到教学再到后期的安排等一系列的事情，都由我们自己完成。在这个过程中，我们历练了很多，也成长了很多。

千古英雄，谁能笑傲驰骋？在滚滚历史大潮中，任凭波澜壮阔，任凭天翻地覆，我勇做扛鼎的弄潮人，尽显峥嵘，作为新一代的大学生，作为**师范学院的学子，我要用行动实践梦想的诺言，恰同学少年，风华正茂，我在自己的新征途中一路飞驰，指点江山，激扬文字，数风流人物，还看今朝。

谢谢大家！

今晚很荣幸可以站在这个讲台上与大家共同分享我的二年大学生活。在此，我首先要向一直以来默默支持和鼓励我的老师和同学们致以诚挚的感谢和亲切的问候，是你们让我有幸站在今晚这个讲台上与大家共同交流和分享大学的点点滴滴。我今晚演讲的主题是“勇于尝试，敢于挑战”，我现在之所以能够站在这个讲台上，就是因为我不断地勇于尝试，敢于挑战。

回想起自己大一参加学生干部竞选时的情景，至今仍感慨良多，记忆犹新。当时的我，刚走出高考失利的阴影，心里满是对大学生活的憧憬和向往，迫不及待地想在这片陌生的土地上大展身手，证明实力。当听到学生干部招新时，我便一口气报了学院学生会主席团、学院团委社团部、系学生会生活部的竞选。真可谓是遍地撒网，可惜的是一个也未能进。印象最为深刻的是面试学院学生会主席团那一次，我因那天下午去打篮球打过了头，情急之下回到宿舍便匆匆忙忙地换上长裤穿着拖鞋出去了。结果，大家可想而知，我被无情地淘汰出局了。我还记得当晚面试我的师兄就只问了我一个问题：“贤基同学，你好，你觉得你今晚的形象怎样？”我自认为我当时的回答还是不错的，无奈再漂亮的解释也掩饰不了这铁打的事实。自那以后，我开始意识到注重形象和细节的重要性了。

今年9月份，我有幸第一次作为系团总支通讯部的面试评委，有着特别的感触。从前来参加面试的新生们身上，我看到了初生牛犊不怕虎的激情和气魄，也仿佛看到了当年的自己，而这种激情和气魄正是我们学生干部所需要的，于是我写下了一篇题为“踊跃参与竞选，理性对待成败”的文章发表在了10月份的《阳江职院》报上。我写此文的初衷是为了鼓励大一新生们要大胆尝试，踊跃参与，即使失败了也不要紧，因为那些所谓的失败都只是暂时的，要屡败屡战，屡战屡强，不断增强信心、勇气和力量。

在那篇文章里，我回顾了自己二年来的大学历程，讲述了自己于大一第二学期被推荐到记者站成为一名院报记者后，倍加珍惜来之不易的机会，坚持多跑多听多看多思多写，不断挖掘新闻写作素材并勇于创新，形成了一套自己的写作方法和写作风格。至今，我已在《阳江日报》、《阳江教育信息报》、阳江电台等市级以上的新闻媒体发表新闻稿件50余篇，在中青网、中国军网、广东共青团网、广东校园、粤西校园网、阳江教育信息网等国家、省、市级网站发表新闻稿件90余篇，在校内报刊、杂志上发表各类文章100余篇。因写作水平突出，我被推荐到学生工作处成为了一名学生工作助理兼《学生工作》报执行编辑，以及成为我系团总支通讯部首任部长，并成功竞选上记者站站长和髻山草文学社编辑部副部长。一时间我觉得我肩上的压力很大，似乎有点喘不过气来的感觉，但我坚信人只有在重压下才能不断成长和成熟起来。

永远也忘不了那些忙碌而又充实的日子，每学期10多门课程，每周20多节课，4个职务兼于一身，每周至少开2次例会。面对如此繁重的学习和工作压力，我并没有退缩，我知道自己的个性就像弹簧，外界的压力越大，激情就越高，反弹力就越大。曾有同学这样问：“你身兼多职，是怎样处理学习和工作的呢？”我笑着说：“很多时候，人是被逼出来的，到了由不得自己做主的时候，你就只能这样了。”

尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们：大家好！

我叫xx，20xx年考入吉林农业科技学院就读于文理学院数学系统计一班。现任文理学院09统计一班学长辅导员。今天很荣幸能够站在这里参加十佳大学生的竞选，与大家分享我的大学生活。

在这个充满激情，追逐梦想的大学校园里，我们为用自己的热情和汗水谱写着自己的人生路。洋溢青春，敢于攀登是我大学生活的写照。

大学里对于我人生最重要的一件事情就是加入了中国共产党，作为一名党员，我时时事事严格要求自己。在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢。永远保持与时俱进，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感和事业心。积极组织﹑参加有关活动，尽最大的努力向党组织靠拢。于此同时积极参加学生会干部培训，并在20xx年11月参加党课培训，在系统的学习了各种政治理论知识后，思想上也有了质的飞跃。我也为自己能够成为这个优秀而伟大的政党的一员而感到无尚的光荣和自豪。今年是我们伟大祖国母亲的六十岁生日，看到阅兵式上我国展现出的强大的一面，这跟共产党的正确领导是密不可分的，我们的祖国日益强大，人民生活日益富足，我国的国际地位也逐步提高，这也给了我更大的决心以一名党员的身份为人民服务，为社会服务。

面对现代社会对高素质、高技能型人才方面需求的现状，我们还应该注重能力和素质的提高，能力是挥出去的一把锋利的剑，素质则是握住剑柄的手。所以我积极参加各类学术性比赛，以增强自身专业素质。

我参加了全国数学建模竞赛，这是一场三个人三天三夜的比赛，脑中只为一道题而转动，身旁摆放着三十多本书，有些书籍以前从来没有涉猎过。然而就在这样一个环境里我们客服了重重困难，获得了国家二等奖的成绩。通过这次的比赛让我提升了对专业知识的了解，提高了对信息索取的敏捷度，明白了团队合作的重要性。此外我还参加了吉林市举办的英语风采大赛获得了三等奖。

对于学习，我始终以扎实掌握知识为目的。在学习上我有科学的生涯规划，有明确的学习目标，从大学的第一天开始，我就开始着眼于培养积极的学习态度和学习热情，从“要我读书”变为“我要读书”，从被动转向主动，认真钻研，刻苦学习，主动与优秀同学和老师交流，以此扩展知识面。于此同时充分把握在校时间，利用学校各种资源经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野。每个假期，我都进行了社会实践，去年暑假在一个县城统计局进行了十天的社会实践，了解了本专业以后的发展现状及前景并及时与老师同学沟通，为解决今后自身发展方向提供信息。通过这些努力我获得了吉林省政府奖学金并且每学期都获得校奖学金也提高了自己的综合素质和实践能力。

我认为只有把自己培养成为具有创新思想的新一代大学生，才能在今后竞争日趋激烈的社会中立于不败之地。因为广泛的兴趣爱好，让我热衷于大学的文化活动。在20xx年10月我加入了校社团联合会，一个以创建校园文化活动为工作的团队，也让我的能力得到了充分的展示，从一名小小的干事到社团联合会秘书长，从一个对周边事物充满好奇的大一新生到一名成熟干练的大三学生，在这个过程中有太多的汗水，但是也得到了很多快乐。我参与过“校特长展示大赛”，“校相声小品生活剧创作表演大赛”，“校社团文化艺术节”等一系列的学生活动的举办，并代表校社团联合会曾两次参加吉林市高校社团座谈会。这些活动经验让我在以后的学生工作开展中游刃有余。在社联任职时因工作原因未能注册成为志愿者，但是我仍已将自己称作一名志愿者，在任职期间参加青年志愿者协会举办的各项活动，同时还带领学本学院学生进行志愿服务：敬老院擦玻璃，慰问老人，给她们送去温暖和祝福等。在志愿服务的同时也使我领悟到一些做人的真谛。

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家晚上好！

很荣幸今晚能作为东北电力大学20xx年十佳大学生候选人参加竞选。我叫陈鲸丞，来自经济管理学院会计103班，现在是一名预备党员，任班长及龙舟队副队长一职。

龙舟训练是紧张而辛苦的，可是我能够克服每天训练的疲惫，早上比别人早起一小时学习，晚上无论多累也要去三教学习半小时。就是因为这样的坚持，大一我以英语专业第一的成绩转入会计专业，获得优秀学生一等奖学金及“优秀学生标兵”荣誉称号。转专业后的学习变的更为艰难：新专业新知识，一切从头开始。凭着在龙舟队培养出的坚强意志，经过一年多的鏖战，我在会计专业成绩名列前茅，还获得了国家励志奖学金，这更让我坚信“天道酬勤”！我还顺利通过国家计算机二级，英语四六级，会计从业证考试。接下来目标备战初级会计师和注册会计师考试。

作为龙舟队员，我们的训练是辛苦的，当同学们在明亮的教室里上课的时候，我们正顶着火辣辣的太阳在江上划船；当同学们研究午饭吃什么的时候，我们正啃着花卷就着榨菜；当同学们躺在床上舒舒服服睡午觉的时候，我们只能两人共享一件军大衣靠着墙根眯一会。正是因为这样的付出，才有我们现在的荣誉：在20xx年天津举行的全国大学生龙舟锦标赛上我收获了人生中第一枚金牌。 在中国吉林万科杯国际龙舟邀请赛上我体验了在零下30度的环境里拼搏夺冠的滋味； 在20xx年海南万宁的中华龙舟大赛上我们首次在中央五台及全国人民面前亮相，并荣获亚军。最辉煌的时刻是在12年江苏江阴举行的中华龙舟大赛上，我们东北电力大学女子龙舟队在全国最具实力和影响力的比赛场上获得了冠军，训练时的汗水和泪水以及伤痛在那一刻都值了。

此外，我还有丰富的工作经历。我当过班长、龙舟队副队长、班级信息员等等。从活动的策划者组织者到参与者。大一时我参加过勤工助学工作，我认真负责的态度获得老师好评。每个寒暑假我都去打工，从服务员到销售导购。我目前还在浦发银行实习。学校的各项活动也活跃着我的身影，在校第十一届英语演讲比赛中我表现优异。

不管是在外国语学院、经济管理学院还是体育学院龙舟队，我作为东电学子的这一身份是不变的！我的成长离不开学院更离不开学校对我的培养，在这我衷心感谢这三年来给予我关怀和帮助的老师们和同学们。

十佳评选的不是某个人而是一类人，是勤奋自强勇敢执着青春活力的我们！请为我们投票，为我们喝彩！

谢谢！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

很高兴也很荣幸作为“十佳大学生”候选人之一站在这里和大家交流，我叫刘培，来自计算机学院0737—3班，现担任校学生会主席。时光荏苒，转眼间，我的大学生活已过半，回首往事，有难以言喻的甜蜜，也有难以启齿的苦涩，有沮丧失落，也有一次次的重新振作，蹒跚着一路走来，足迹旁洒满汗水，且行且思量。于细微之处，我体会着人生的百态，于闲暇之余，我咀嚼着成长的快乐，这其中更包含了在座的各位领导、老师以及同学们，对我学习、生活和工作的关心、支持和帮助，在此，我再次表示衷心的感谢，是你们用目光注视着我的过去，用心灵呵护着我的现在，用双手托起我的未来。

20xx年5月2日，胡锦涛同志在同中国农业大学师生座谈时提到：希望同学们把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯。的确，立身百行，以学为基。作为一名大学生，我们不仅要培养优良的品德，更要掌握丰富的知识，练就过硬的本领，只有这样才能担负起历史重任。闲暇之余，我最大的爱好就是读书，除了熟练掌握所学专业知识，更喜欢流连于学校的图书馆，涉猎广泛，这不仅极大提高了我的文学素养，开阔了我的视野，更让我对未来陷入了深深地思考。正是我锲而不舍的努力，秉烛夜读的奋斗，孜孜不倦的学习，换来了我连续两年以工科教学改革试点班第一名的优异成绩，获得甲等奖学金和“三好学生”荣誉称号，同时也取得了全国软件水平的资格认证。同年，所在寝室被评为重庆市“文明寝室”，作为室长，我尤为自豪。所在班级团支部被评为“先进团支部”，我也因此被评为“优秀团干部”。时间就像一柄刻刀，两年来一直细细打磨着我，不断地磨去我身上的青涩。当我手拿沉甸甸的国家奖学金时，让我想起曾经奋斗的日日夜夜。寂静的教室，曾响起我临近的脚步；深夜的博园，曾留下我远去的背影。正是重理工这片热土，培养了我“励志笃行，自强不息”的品格。课外之余，我善于思考，富于创新，勇于攻关，20xx年科研立项顺利结题；在第十六届“开拓杯”课外科技竞赛中获得“一等奖”一项，“二等奖”一项，“三等奖”一项；在第三届博园讲坛中被学校聘为“大学生科学发展观宣讲团学生讲师”。从这些平凡的活动中，我懂的了什么叫团队协作，什么叫学以致用，什么叫持之以恒。在认真学习专业知识之余，我努力提高自己英语水平，在过去的20xx年，我以优异的成绩一次性通过全国英语四、六级考试，为学习更多知识赢得了宝贵的时间。

作为新世纪的大学生，我时刻牢记胡锦涛同志的殷切希望，不仅要成为视野开阔、知识丰富的一代，更要努力成为热爱祖国、关注民生的一代。在第三届博园讲坛中我从老百姓所关心的“看病贵看病难”的问题入口，与广大同学共同探讨中国医疗体制改革的利与弊，得与失，成与败。深入社区群众，走访政府、医院，关心百姓疾苦，我想这才是我们青年人必须培养的社会责任感。

20xx年7月，在校团委老师的具体指导下，我作为暑期“三下乡”社会实践服务团团长，带领33名同学赴綦江县赶水镇进行了为期7天的社会实践活动，活动期间，我深刻领会到基层一线是了解国情、增长本领的最好课堂，是磨炼意志、汲取力量的火热熔炉，是施展才华、开拓创业的广阔天地。只有深入基层一线，才能加深对社会的认识，增进同人民群众的感情，提高解决实际问题的能力。切实做到把深入实践作为成长成才的必由之路。

作为一名学生干部，作为一名学生党员，我深知自己担负的责任和使命。多少次，为能办出同学们满意的活动，我绞尽脑汁；多少次，为能维护学生权益，我四处奔波；多少次，为能补齐别人已上交的作业，我秉烛夜读；多少次，为能按时完成参赛作品，我通宵达旦。这就是我校园生活的真实写照。可能很多同学无法想象作为一名学生会主席的压力，无法理解作为一名学生党员的行为，但我想只有勇于担当、甘于奉献的人，才能真正体验到人生的快乐和幸福。

同学们，其实有时候真正的对手不是别人，就是我们自己。我们需要提高的是自身的素质，我们需要超越的是平凡的躯壳，我们需要战胜的是内心的恐惧，不要因为一时的失落，放弃奋斗，更不要因为一时的失败，放弃理想。让我们打开心窗，一起去感受阳光的温暖，让我们迈开脚步，一起去追随梦想的呼唤，让我们举起双手，一起来欢迎下一位选手的闪亮登场！

谢谢大家！

1.愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的欢乐！

2.愿我的宝贝永远在爱的海洋里遨游，在幸福的天空翱翔，平安快乐--永恒！

3.所有的爱给我们的孩子，陪伴着孩子一齐成长，放飞！

4.前面的道路还很长，但有了你我就看到了方向。

5.你落地的瞬间，像华丽的化身。我的笑容无时的荡漾。你的哭声你的笑声是对我最好的回馈，我不怕累。

6.宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收；是绚丽的晨曦，也许有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。

7.你就是上天赐给我最好的礼物！

8.我亲爱的宝宝今天生日啦，愿你健康成长，开心快乐，爸爸妈妈永远爱你哦。

9.肥嘟嘟的小脸蛋，半米的眼睛，时而傻呵呵的笑着，时而吮吸着自己的小手指。

10.走到哪里，我都放不下你。

11.宝贝第一次叫妈妈，老母亲甚是激动。

12.你是妈妈的巧克力乖巧刻骨又努力。

13.你的可爱 治愈一切不可爱。

14.我的美貌后继有人了！

15.美丽的图画，你需要用画笔来形容，无论有多么难以拥有我的宝宝。

16.在我不知道生命的意义时，你出此刻我的身边告诉我未来可期。

17.今天天气贼拉好-晒的都想睡觉。

18.不慌不忙，希望宝贝按时长大

19.愿时光能缓 愿你赤忱善良。

20.熟睡中的小美人鱼。

21.你知道吗？你是我在人间发现的宝藏

22.你是麻麻的巧克力乖巧，刻骨又努力

23.世上仅有你，每一天虐我千百遍，我仍待你如初恋。

24.祝妙妙聪明漂亮，平安健康，开心快乐，生活妙不可言(妍)，在以后的每一天没有烦恼。

25.此刻开始，你的时光仿佛和妈妈背道而驰，妈妈在一点点的老去，而你在一点点的长大。

26.辛苦是幸福的，熬夜是值得的

27.为你正式加入熬夜界。

28.像大海一样广博，像阳光一样温暖，像雨露一样甘甜，像蜡烛一样无私，像时间一样无止无境。

29.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

30.孩子，可要记住，哭泣的时候，妈妈就在那里等着你。

31.悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候：国庆快乐!

32.你的乖巧可爱简直让妈妈“爱不释手”，每次出差只要允许，妈妈总喜欢把你带上，记得妈妈背着你爬庐山，别人都笑我不嫌累。是啊，你的笑脸就是妈妈最大的幸福！慢慢地你从叔叔阿姨抱着游玩，到此刻自己爬山走独木桥，并主动地与大家交流表演，猛然间妈妈才发现你已长大了。

33.宝贝今日你以妈妈为荣明天妈妈以你为傲祝福乖乖永远幸福快乐健康。

34.宝宝生病了，老婆出差离不开人，只有我请假在家里照顾孩子，说实在的，我连尿布都弄不好，看见宝宝的样子，我觉得好好笑。

35.孩子，我不是杰出的教育家，也没有什么成功的壮举，更没有值得人称道的大作。我只是在平淡中收获自我的蜕变，和灵魂的升华。都说母爱是伟大的，挥洒的不仅仅仅是汗水，还有那慢熬的心血；为的只是打开你那闭锁的心灵，滋润着你健壮成长。

36.记录宝宝第一次游泳，表现很好！完全不害怕还开心的不行~为娘果断掏钱办卡。

37.我牵着你，你牵着我，长长的路陪你慢慢走

38.以前自拍拍自己，现在和娃一起拍。

39.小姑娘长大了，更加爱漂亮了，连衣服都学着自己搭配啦。

40.愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

41.看着你一天天长大，觉得是一件很神奇很幸福的一件事情，宝贝多谢你来到爸爸妈妈的身边。

42.可爱如你，幽默如你，搞怪如你。

43.你成长的道理千姿百态，呆萌、可爱、调皮又搞怪

44.友谊的小船可能翻，但爸爸的巨轮永远不会翻啊。

45.你的一举一动，就是我最在意的事。

46.聪明的人，今日做明天的事；懒惰的人，今日做昨日的事；糊涂的人，把昨日的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子，愿你做一个时间的主人！

47.崽子尿床，床单湿哒哒，到朋友圈晒晒，应当就干了吧。

48.祝小宝宝，健康成长，人见人爱，聪明活泼，将来考个名牌大学，前途无量！

49.我听过千万句关于完美的句子，全都不及你可爱的样貌。

50.他们秀的是恩爱，我秀的，是我今生挚爱。

1.给宝宝换个发型，换个好心境，美美的去上学。

2.今日份小可爱新鲜出炉

3.因为你，我的世界变得万般凌乱，也变得万般完美。

4.不管发生什么，我都会和你在一齐，我永远爱你！

5.爸妈的两颗心连起来就像翅膀，我们会用全部的爱为你护航，不管世界有多少漫长的`路，愿你放梦想到处飞扬！

6.宝宝，你的健康成长是我们全家的最大快乐。

7.在我不知道生命的意义时，你出此刻我的身边告诉我未来可期。

8.空中点点闪烁的银光环绕着缤纷的梦想，祝福你，双手合十许下的心愿，都一一实现在眼前！

9.希望宝宝健健康康成长。前途无量，有一个美好的未来。

10.不想你成为最优秀的人，只想未来你能够按照自我想要的生活。

11.晒成黑铁蛋。

12.我们一直在你左右。不管你遇到什么困难，哪怕你要面对全世界，请不要忘记，爸妈爱你，永远在你左右支持你。

13.我祝福小宝宝健康成长！欢乐幸福！将来必须事业有成！

14.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着期望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

15.你是个让爸爸妈妈放心的好孩子。

16.世上仅有你，每一天虐我千百遍，我仍待你如初恋。

17.孩子学习成绩不错，还每周主动要求去上补习班。

18.孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。一想到你的小手抚摸着妈妈为你担忧的脸，心已开满花。

19.孩子，我不是杰出的教育家，也没有什么成功的壮举，更没有值得人称道的大作。我只是在平淡中收获自我的蜕变，和灵魂的升华。都说母爱是伟大的，挥洒的不仅仅仅是汗水，还有那慢熬的心血；为的只是打开你那闭锁的心灵，滋润着你健壮成长。

20.世间万物如此可爱，我们没有理由不可爱

21.从素未谋面，却爱你很久，到日夜相对，仍百看不厌。

22.笑一个，宝贝，只觉你来到世间的第一声啼哭还在耳旁萦绕，你的咿呀学语还忽远忽近地传来，你去年生日的祝福歌还余音未了，亲爱的宝贝想你的每一天，每一时，每一刻！

23.每一天孽我千百遍，依然把你当初恋。

24.记录宝宝第一次游泳，表现很好！完全不害怕还开心的不行~为娘果断掏钱办卡。

25.亲爱的宝贝，不求你做我永远的宝贝，但要是看到了你悲痛我真的不能无所谓。

26.此刻的你，看到什么说什么，“这是啥”“我看看””给笑笑”你在慢慢读懂这个世界。

27.感恩所有的奇妙相遇

28.当你咿呀学语的时候，我知道你除了妈妈和爸爸，还需要更多的事物。

29.你调皮也好，淘气也好，只要健康快乐，我就心满意足。

30.值得记念的日子，宝贝，世界因为有了你而更加美好！

31.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自我的理解，愿你有所发现，有所创造。

32.别人秀的是恩爱，我秀的是挚爱

33.你对我百般刁难，我唯独对你，百般无奈

34.晒太阳，长高高。

35.为了你，我辜负了我自我，我爱你，我的铠甲和软肋。

36.当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临！

37.熟睡中的小美人鱼。

38.宝贝，盼望你，迈着轻盈的脚步，带着小精灵般的可爱，天使般的快乐，投入我们的怀抱吧！

39.以前自拍拍自己，现在和娃一起拍。

40.日夜四目相对仍百看不厌。

41.亲爱的宝贝，你是父母再季节里爱的果实，你的微笑就是全世界的欢乐。

42.宝贝，你要睡了，不睡长不大长不高的。

43.确认过眼神，我这辈子的小情人小情敌，经过个多月的漫长运输，最终跟我四目相对擦出火花啦，心境不要太好！

44.虽然你多次提出想参加培优班，但妈妈总是没有行动，因为妈妈想让你有一个快乐的童年。妈妈只是将各类书籍摆放在家中触手可及的地方，因为妈妈更注重的是你品德和性格的培养。这才是帮你走好漫漫人生路的一对拐杖。

45.操碎我心的是你，萌化我心的也是你。

46.戴上墨镜，装作自己是大人的样子打电话。

47.愿你今后，即使单枪匹马，也能勇敢无畏。

48.空的快乐是万里无云，阳光的快乐时沐浴大地，我的快乐是你收到我的温馨祝福：愿宝宝健康快乐地成长，美好的童年快乐的少年有为的青年成功之后的中年舒适的晚年！

49.用心记录你生命里 每个不可复制的瞬间。

50.又长大了一岁，多谢你带给我的欢乐！

1.希望宝宝健健康康成长。前途无量，有一个美好的未来。

2.前面的道路还很长，但有了你我就看到了方向。

3.我九分庆幸，一分妒嫉，你们睁开眼就是花的世界，一下子就沉浸在幸福里；我一声祝贺，九声期冀，愿你为后人创造更美的天地！

4.你成长的道路千姿百态 呆萌、可爱、调皮又搞怪。

5.不管你成功与否，爸妈以及所有爱度你的人都会微笑着站在你身后。

6.你总能成为我热爱生活的原因。

7.宝贝，妈妈会用一切力量来保护你，帮助你，爱护你，用妈妈所有的阳光来照耀你的人生。

8.小可爱满月啦 你的每一次成长 我都想炫耀。

9.虽然你还不会说话，但你的眼睛告诉我，你很爱妈妈，妈妈当然也很爱你。

10.孩子，可要记住，哭泣的时候，妈妈就在这里等着你。

11.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

12.爸妈相信将来成功的你，必须会感激此刻努力百的你。

13.辛苦是幸福的，熬夜是值得的

14.感激我的小宝贝来到妈妈的身边，妈妈会用一生的爱来尽力的陪伴。

15.美丽的图画，你需要用画笔来形容，无论有多么难以拥有我的宝宝。

16.晒成黑铁蛋。

17.你的可爱，是治愈生活的最佳良药。

18.孩子学习成绩不错，还每周主动要求去上补习班。

19.宝贝，你是来搞笑的吗？

20.像大海一样广博，像阳光一样温暖，像雨露一样甘甜，像蜡烛一样无私，像时间一样无止无境。

21.你是爸妈生生不息的希望。

22.你是生生不息的期望，你是熠熠发光的宝藏。

23.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

24.多谢你，我亲爱的孩子！期望我们继续怀抱着童心和你一齐走世界，也期望你长大有一颗装得下世界的心。

25.我牵着你，你牵着我，长长的路陪你慢慢走

26.恒久不变的浓浓的爱，化作你发奋求知的动力，助你到达梦想的彼岸。祝愿你健康永远，爱心永恒！

27.小布丁，真是哈哈哈贴心小棉袄！

28.也许我不是你心目中最好的妈咪，但我尽我所能给你最好的。

29.愿时光能缓 愿你赤忱善良。

30.为了你，正式放下养生生活，加入熬夜修仙圈。

31.让理想为你的人生导航，让知识为你增添力量，做一个成功的人！

32.宝贝儿，你是爸爸妈妈最乖的宝贝，你是上天的恩赐，你是妈妈来之不易也格外珍惜的宝贝，顺利的孕育和分娩过程让妈妈的同事和朋友们都赞叹不已，没想到妈妈能在岁的高龄顺产下活泼健康的你。

33.谁家能有，如此聪明仔仔。

34.晒几张球球宝宝的照片冒个泡。

35.愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。

36.感激你的光顾，愿你今生赤城善良，平安顺遂。

37.绚丽的晨曦也许有风有雨但必须有有灿烂的阳光迎接；愿你健康，快乐，聪明，纯真善良你幸福所以我幸福！

38.正是你的追随，时刻提醒着我绝对不能出错。

39.睡着后是天使，睡醒了是魔鬼，永远都是我的小宝贝。

40.孩子你要记住，在你哭泣的时候，妈妈就在那里等你。

41.宝贝，你给我的甜早已盖过苦，陪你长大是门大学问，我会好好学习跟你一起成长！

42.把宝宝画进童话世界，晒娃晒出新高度～喜欢吗?

43.你就是我的全世界，此刻是以后也是，看到你那可爱的肥嘟嘟，我就感觉很幸福。

44.看着你一天天长大，觉得是一件很神奇很幸福的一件事情，宝贝谢谢你来到爸爸哈哈哈身边！

45.感恩所有的奇妙相遇

46.每当你搂着妈妈的脖子亲妈妈的时候，妈妈好希望时光永驻。乖女儿啊，你是妈妈的天使！是神赐给我的小精灵！

47.小布丁，真是妈妈的贴心小棉袄！

48.二年前的今日，你一天里多的时间都在睡觉，来看你的人多的都只能参观你的睡姿。一岁的你，每一天能哄你睡着的人，是家里最大的功臣。此刻的你，搂着妈妈的脖子，说着悄悄话，自己唱着歌不知不觉就睡着了。

49.为了你，我辜负了我自己，我爱你，我的铠甲和软肋

50.总有那么几个瞬间让你觉得，生活温柔又可爱

1.努力做到更好，一份荣誉，一份责任，先努力优秀，再大方拥有。

2.姐姐终于可以拿到教师资格证了，替她开心～不过她的危险发言让我无所适从，哈哈哈哈。

3.从此中国又多了一名人民教师。

4.关关难过关关过，前路漫漫且灿灿，目光所及皆美好，未来可期的日子里，都在努力。

5.终于拿证了，记录一下这神圣的时刻​。

6.呜呜呜 找到了我的普通话等级证书的编号 还好我没放弃 打开了那么多网页 终于要拿到教师资格证！

7.赐我一路荆棘！感恩时光厚爱，赏我颠沛流离！小小的证书，大大的鞭策！一份荣誉一份责任！

8.自己拿到教资了，前面的路还长，愿意带你去飞翔。

9.教资已过，零花钱已涨，第一阶段的小目标已实现，未来很可期，加油，打工人。

10.喜提教资，但这不是终点，而是新的起点，余味苦涩，终有回甘，既有幸上岸。

11.10终于到教师资格证了，太不容易了我，嗷嗷嗷嗷，接下来加油加油，考上编制考上编制加油加油！

12.21岁啦，考了两年的驾照终于要拿证了，去年辛苦一年的努力没有白费。

13.教资已成功上岸，三个月的努力没有白费，星光不问赶路人，时光不负有心人。

14.今天阳光明媚，晒一晒我的小本本，也祝在备考的集美们，逢考必过，必胜！

15.自己拿到教资了，作为一名合格的教师，共同为孩子今后的成长打下坚实的基础！

16.不经历风雨，怎能见彩虹？

17.春天的第一本证书，晒一晒，证明我没有让大家失望哦！

18.感谢父母没有放弃对学习并没有多少天赋的我。

19.终于收到我的教师资格证了，考试简单但拿到它可真是经历了九九八十一难…拿到啦~开心！

20.成绩仅仅代表过去，要想得到更多收获，还需刻苦用功，还需流出更多汗水，还需付出更多努力。

21.教资并不是证明我有多优秀，只是证明我大学没有虚度光阴。

22.教师资格证成绩延迟了一年那我毕业前肯定在贵州可以拿到第二个高中教师资格证了鬼知道我大三以来是如何一直水逆的！

23.我终于拿证了，激动到不行。

24.过了过了呜呜呜最近唯一的好事。

25.今天体检完应该就可以拿到教师资格证了吧！

26.揣着一口袋的开心和满足满载而归，晒一晒我的努力，我的收获---注册会计师资格证！

27.恭喜恭喜自己拿下人生中的第N本证书，有生之年，努力不懈，不负余生！

28.要让自己努力发光才对得起那些日日夜夜的拼搏！

29.前前后后笔试面试+体检认定差不多一年终于拿到教师资格证了！

30.三尺鲜青春，粉笔染白头。

31.终于知道为什么教资认定那么难过了，拿个教师资格证咋那么难，害怕体检，毕竟毕业的时候就担心体检很难过，现在又开始担心了！

32.本命年完美收工，教资一次上岸，好好生活慢慢爱你，不早不晚刚好是你，未来可期。

33.荣誉的见证，幸福的成长，奖状不是炫耀，是对儿子每一次进步的鼓励和肯定，宝贝希望你再接再厉，我的世界因你而温暖！

34.分数不高，但四门一次过，运气太好啦，终于拿证了。

35.今年是特殊的一年，将近半年多都是网上学习，老师也挺辛苦的。我也快拿到教师资格证了，提前祝自己教师节快乐，哈哈！

36.今天天气真好，终于拿证了，啊哈哈哈哈哈哈哈哈开心。

37.今天9月10日。身为拿到教师资格证的我过的第一个名正言顺的教师节。当我看到午后的阳光打在这辆献血车上。

38.今天心情不错，因为自己拿到教资了。

39.自己拿到教资的时候就是幸福的瞬间了。

40.教资三科一次上岸，总算没有辜负那些熬过的夜，来路无可眷恋，值得期待的只有远方。

41.荣誉证书到手！可以开启下一段旅途了。

42.自己拿到教资了，继续加油哟！

43.有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；

44.恭喜自己拿到教资了！为自己好骄傲。

45.总算是拿到教师资格证了，这下真的是x老师了。

46.好高兴我终于拿到教师资格证了。

47.离教师的目标又进了一些，加油好好努力，争取早日实现教师梦。

48.历经九个月的辛苦学习，教资终于上岸了，而且是高分通过！真心的不容易！纪念一下下！

49.同学都拿到教师资格证了，而我还在混日子。好后悔没有坚持我的选择啊未来好迷茫。

50.喜获证书，目之所及皆是美好，未来的道路阻且长，吾将坚守初心，砥砺前行！

★★★★★一个曾经感动千万人的爱!(看完不要哭啊) ★★★★★ 姗发现了父亲脸上的泪，他低低地问姗：“你是不是真的喜欢这个男孩，他可靠吗？”姗望着自己的脚尖，点了点头。她听见父亲叹了口气：“好吧，那你们准备结婚吧……” 午夜十分，姗从昏迷中醒来，浑身却一点力气也没有，脑子里空白一片，她不知道自己睡了多久，仿佛一个世纪般长久，重症病房的呼吸机还在帮助她呼吸，她努力想坐起来，腿脚却很不听使唤。趴在她床边的男人都被异样的声音惊醒，抬起了他的头，喷涌出泪水，撕心地大喊：“大夫，大夫，她醒了，她醒了…” 姗睁大了眼睛，看清楚了这个男人，眼窝深陷，面容憔悴，两鬓泛白，皱纹刻在眉间。姗看着他，亲切在心里弥漫开来，“爸爸……”姗轻轻叫了声。男人愣了一下，猛然紧紧抱住了姗，哽咽着“你终于醒了，你知不知道你昏迷了四年了…”泪水落在姗脸上。 姗的身体还很虚弱，美丽的脸显得有些苍白，对于从前的事情她想不起来，从爸爸那里知道了关于她的故事：她原来是家银行的出纳，有着很爱她的父母，还有一个很爱她的男友，正在婚礼的前个月，银行内部的保安起了歹心，一天中午，在她和另一个同事值班的时候，持枪抢劫了银行。她和同事大声呼救，被保安一人开了一枪，同事当场死亡，姗腹部中枪后仍然和保安博斗，纠缠中头部咂到了窗台。姗的手术整整做了六个小时，尽管极力抢救保住了她的性命，但是因为脑 部受到了强烈的撞击，姗就再也没醒来……姗的母亲受了很大的刺激，回家的路上被一辆货车撞倒，带着无取限的牵挂和遗憾离开了人世。 几年间，父亲四处求医，姗也辗转来到了这个城市的医院，但得到的结论都有是一样的：她醒来的机会几乎是零，就算是醒来，智力也会像几岁的孩子一样。父亲对这个晴天霹雳的结果并没有死心，他四处借钱，哪怕有一点点期望也不放弃。 为了筹措昂贵的医药费，他卖掉了家里的房子，但是很快就所剩无几。为了早点治好姗，节省开支，他白天在建筑工地挥汗如雨地干活，晚上就到医院守着姗，饿了就喝开水就着馒头充饥，困了就在姗的床边打盹，长期的营养不良和劳累 也导致了身体的虚弱，但是他有信心，他一定能等到姗睁开眼睛。 经过了一个月的康复治疗后，姗出院了，只是说话还有点含糊，还要在这个城市继续呆下去，定期到医院做复查治疗。父亲带着她租了一间房，白天照顾姗的生活，晚上等姗睡下去后拣些瓶瓶罐罐的，好换来一点微薄的收入。 姗的气色逐渐好了起来，并学会了自己穿衣、自己做饭。 父亲给你买来了小学的课本，一点一点地教她，慢慢地，姗能看书读报了，并且吐字渐渐清晰。复查的时候主治医师惊讶不已，为了减轻他们的负担，答应要介绍姗到医院来做清洁工。 命运之神终于慢慢的对姗露出了笑脸。 半年之后，姗的身体终于康复了，并且通过自学学会了很多知识，现在报考了夜校，她想找份好点的工作好好地报答她的父亲。她在医院工作得很勤奋，工作之余还帮助病人的家属。病人和家属都很感激她，知道了她的遭遇后更加吹嘘不已，赞叹他父亲多么的伟大，有点老人更是泪涟涟地叹息：多好的孩子啊，真是命苦啊。姗总是微笑着说：“命运对我已经够好的了，起码我现在还活着。” 温柔善良的姗引起了一个叫凡的年轻医生的好感，他深深被姗的精神所打动，他开始暗暗关心起姗，知道了姗在学习，他就把自己以前的学习资料全部搬到医院给姗，还指导姗学习。经过慢慢的接触，姗也感觉到了凡的许多优点：幽默、善良、博学。两颗心慢慢贴近了，姗觉得幸福已经开始降临了。又是一年过去了。 如果不是那天和凡一起上街，姗可能永远这么幸福下去。 情人节前一天，凡抑制不住的兴奋，因为他决定明天就向珊求婚。中午休息时间，凡和姗走在街头，经过一家银行，凡决定今天就去给姗买一只结婚钻戒，他拉着姗快步走了进去。银行的人不是很多，姗康复之后一直没去过，她记得父亲总是带她绕道而行。大厅里人很少，三两个人办理业务，姗四处看着，记忆深处的东西被触动了，她头痛欲裂，却控制不住地往下想，她记起了那次抢劫，但又从大脑里消失了…… 姗眩晕了，软软地倒在了地上。 姗睁天眼睛，发现自己已经在医院里，看见凡焦急的眼神。凡握住她的手 ：“对不起，姗，我不该带你去那里。对不起……” 姗带着凡回家，凡有点局促不安。父亲应声开门，一开门就紧张地抱住了姗：“姗姗，你去哪里了，急死我了，没什么事情吧，是不是又头痛了，想不起来的事情就不要去想了…”父亲这时才看见姗旁边紧张不已的凡，凡上前对他握了握手：“伯父，你好，我是姗的同事。”父亲什么话也没说，转身进了屋里，凡拉着姗跟在后面。 在珊的小房间里，凡真诚地对她父亲说，希望能永远和姗在一起，以后就由他来照顾他们两父女。父亲挥了挥手，半响后说：“你先回去吧，我考虑一下。” 送凡出门后，姗发现以父亲的泪。他低低地问姗：“你是不是真的喜欢这个男孩，他可靠吗？”姗望着自己的脚尖，点了点头。她听见父亲叹了口气：“好吧，那你们准备结婚吧……” 一切都在进行着，姗的脸上整天挂着幸福的微笑，和凡看房子，定家具，婚期渐渐临近。 姗是在结婚前天的早上发现父亲不见了的。她原以为他去了工地，于是就像往常一样父亲放工回来，但是很迟了都不见父亲。在父亲的桌子上，姗发现了一封信，她看到信封上写着 “姗姗亲启”。她皱了皱眉头，犹豫了一下后拆了信。 姗姗： 相信你此刻的心情一定很高兴吧，因为你终于可以披上婚纱，幸福地过半生，爸爸由衷地感到高兴，曾几何时，我也一样有过和你一样幸福的时刻，可惜是那样的短暂。 你以后一定要好好照顾自己，不要去想以前的事情了。只要你过得开心、幸福，就是我此生最大的快乐。我已经去了别的地方，我在你身边只会给你增加负担，我不想这样。凡是个好男人，我相信他能给你幸福，不要找我，我会在远方给你祝福的。 曾经深爱你的爸爸 志刚 珊手里的信渐渐被她握紧，志刚，志刚，她依稀记起，志刚是她相恋了几年的男友。恢复记忆后，姗回到了家乡，找到了自己居住的家，那是银行的宿舍。姗自小由于父母在一次车祸里去世，后来经过自己的努力来到了这里，单位照顾她，破 例分给了她 一套房子。出事后，单位没有把姗的房子收回，他们都希望姗能重新醒来。回到这里，推开房门，迎面看见了他和志刚的结婚照，照片里的志刚年轻英俊，对着她笑 。天哪, 总算看明白了, 原来四年的艰辛竟然可以将容颜苍老数十年,姗的眼泪慢慢滑落，她感到自己的心被刀一点一点的刺破，心痛弥漫…… ★★★★★泪水浸泡的玫瑰 ★★★★★ 序：当我翻开已泛黄的日记本，当我不再回味往事的辛酸与无助时，干瘪的玫瑰花瓣飘落在地板上，零落一地，我没有蹲下将它们拣起，而是呆呆得望着地板，它们好熟悉，又好陌生，它躺在那里，静静地望着我。那是他的眼睛。 它再也没有野火般的绚丽，更没有诱人的芬芳，眼前的一切只不过是一堆枯槁的废物，怎么会是废物呢？我狠狠得打了自己一个耳光。那是他的魂啊！ 来不及与他相约，他却消失在午夜的狂风暴雨中，再也没有回来。在那个近乎让人发狂的夜晚，我蜷缩在墙的一角，看着被雨水打击的窗户，泪水洗礼了我的面庞，我哭喊着，你为什么就丢下我，你为什么就这样得走了呢？你不是说等你考完试了每天都来我家陪我玩吗？你骗我！你不守信用！ 爸爸妈妈跑过来，抱住我，紧紧地抱住我，我在爸爸的怀里挣扎着，他走了，他就这样得走了，爸，你知道，我不能没有他啊，爸——妈——我哭得没了力气，我看不清前面的东西，只记得有两双肿得像核桃似的双眼，和撕心裂肺的哭喊。我晕了过去. 只有那朵娇艳欲滴的玫瑰是安安静静的。 （一） 还记得那个暖春，柳条轻拂我桃红的双颊，我站在土丘上，张开双臂，拥抱着大自然，他跑过来，背着手，“猜我后面是什么？”“猜不到。”他将一大束橘黄色的野花举在了头顶，“哇，好漂亮，给我。”我抬起脚尖去抢他手里的花，他又把花藏在身后，我跑到他的身后，他又将花举到了头顶。“你给我，你给我，讨厌！”“就不给你，就不给你。”然后他就跑了，我在后面追。“你给我呀，你真讨厌。”“谁说这花是给你的？就不给你”我们就在碧绿的草地上追逐着，等到跑没了力气，我们坐在了草地上，他掐了一朵最大的，插在我耳后的头发里。“哥，我漂亮吗？”我脸上泛起了红晕。“恩，漂亮，我的妹妹能不漂亮么？”“哥，跟你在一起我真的好幸福。”其实那时侯，他不知道，我最喜欢的花，是玫瑰。 那是八年前的事情了，直到现在仍然记忆犹新。我们把那个野花起了个名字，因为它是橘黄色的，像太阳，我们就叫它太阳花。 (二） 记得有一年初夏，我扎起了羊角辫，我发誓一顶要把头发留的长长的，因为他曾经在我的耳边说过，女孩子应该留长发，就像天使一样飘逸而脱俗。 那天，我跑到他的房间，他正呼呼大睡，我一把掀起他的毛巾被. “太阳都晒屁股了，还不快起来！” “干吗呀你，让我再睡一会，烦人。”他半眯着惺忪的双眼，一会儿又闭上了。 “我叫你不起来，我叫你不起来，看我怎么收拾你！！”我把他的毛巾被掀起，扔到了沙发上。 他终于起来了，坐在床上，一脸怒气。 “喂，你存心想整我是不是？说吧，你又要让我陪你干什么去？” “你妈妈让咱到后山去挖荠菜，中午给咱包饺子吃。你不是天天喊着要吃荠菜饺子么？” 等我说完，他嗖地一下从床上跳起来，“是吗？那太好了，咱们快出发吧。”他连牙齿也没刷，就和我去了后山。 我已经记不得那天到山上挖菜的事情，我只记得，那天，我们到山上捉了一天的蚂蚱，傍晚才回来，挖了一堆野草回家想蒙混过关。结果，被父母狠狠得训斥了一顿。 他与我没有任何的血缘关系，只因为我们同住在一座将军楼里，他家住楼上，我家住楼下，他的父母与我父母既是同事，又是同学，也是朋友。所以他是我从小玩到大的伙伴，也是我童年唯一的伙伴。 他比我大两岁半，我平时都喊他哥哥，他也一直叫我妹妹。在整个将军楼里，我们两家就像一家人一样。 （ 三 ） “哥，你的理想是什么？”当我的头发长及腰处，当我已经长成一位娉婷的少女时，哥哥也长成了一个十足的阳光男孩，有着阳光般的笑脸和浅浅的酒窝。 “当一个画家，办一个属于我自己的画展，让爱我的人都来欣赏我的作品。妹妹，你的理想呢？” “我的理想可没你那么远大，我只想开一个鲜花屋，每天与那些可爱的花朵们在一起，简单而惬意。” “那等我们长大了，用我们自己的双手合资开一家，最美丽的鲜花屋，放上你最爱的花，怎么样？对了，妹妹，你最喜欢什么花？” 是玫瑰。 哥哥以优异的文化分，和对美术与生俱来的痴迷，考入了我们这座城市最好的高中。 而我，还在念初中。 “妹妹，一定要考到这所重点高中来，那样，我又能照顾你了。” 我狠狠得点了点头。 我的学习成绩并非不好，我不否认我天资聪颖，但是我缺乏的是勤奋。在班里，我只是中上游水平。从此，我拼命的学习，只为了能考上一中 (四） 时间过得总是飞快，转眼间我上了初三。 而时间的事情，人们往往都无法意料。 那年元旦，哥哥放了两天假，难得的两天假，他除了陪他的父母以外，剩下的时间全部都给了我。 “哥，我心情不好，能陪我出去走走吗？” 哥不语。他穿好了外套，戴上帽子，和我下了楼。 “哥，老师把我掉到了最后一排，只因为我数学考试没有及格，班主任他是教数学的，他看不惯我，你是知道的，让我学好数学，简直比登天还难。哥，我不想上学了。” “你说什么？碰到这么点小事情你就这样，你就这样停滞不前，以后上了社会，比这复杂的事情多得很，不就是数学吗？你就不能发个狠，拿出你学语文劲头的一半，让老师对你刮目相看？”哥哥有些生气。 “哥，你是知道的，我————” “没出息的女孩，你不要再说了，算我白说，枉费了我对你的一片苦心。”哥哥说完，丢下我，径直向前走去，头也不回。 我哭了，我蹲在地上哭了，马路上车来车往，人们都看到了我伤心的样子，我没管那么多，任泪水恣意的流淌，我的眼前已经是模糊一片。有冷风吹来，脸如到割。 “小凡，小凡.......”我听见有人叫我，我揉了揉双眼，看清了，是哥哥，他手持我最爱吃的糖葫芦，在向我招手。我捂着嘴脸跑开了。 “小凡，小凡，不要生气了好吗？”哥哥飞快得追我。听到这话，我跑得更快了。 哥哥没有追上来，以他的速度，平时三步两步就能追上我，我庆幸自己那天的速度是如此之快，但是我还是下意识的回了一下头。 在我身后不远处，围了好多好多人，在人群中我没看到哥哥，我也走过去，想凑个热闹，究竟发生了什么事？ 在人群中，我真的没有找到哥哥，我的心里略过一丝不祥的预感，人群中央是一口没有井盖的下水道。我发了疯似的挤进人群，将头探进了井内。 在井中，我发现了哥哥。他的身体扭在下水道那根粗大弯曲的铁管子里，半睁着双眼，一脸痛苦状，他试着站起来。但身子总也动不了。 “哥——”哥哥听到了我的声音，嘴唇抖动了一下，我知道他那是在对我笑。然后，他眉头紧锁，慢慢闭上了眼睛。 “哥，你怎么了，哥，你醒一醒，哥————”我哭喊着，跳进了下水道。 正在这时，救护车来了，医护人员飞快得赶来，他们让我出来，因为井口太小，一下只能去一个人，哥哥一百四十多斤的体重，扭在管子里，根本无法将他拽出来，最后，他们用绳子把哥哥捆住，40分钟后，哥哥被拉了上来。 哥哥被抬上了担架，我也进了救护车，救护车急驰。我在车内，哥哥一直都没有醒，任凭我怎么掐他，捶他，他依旧不醒。 ...... ...... 哥哥被推进了急救室，医生问了我他家的电话，通知了他的父母，我坐在长凳上，眼望着天花板，目光呆滞。一会儿，叔叔阿姨来了，还有我的父母，全来了。他们满眼通红，一个劲地问我经过，我只是蹲在那里，拼命得哭。 20分钟后，急诊室的门打开了，哥哥被推了出来，他们飞快得围住医生，问情况，我不敢与他们前去，我只记得，哥的妈妈当场晕了过去。我不知道情况，我呆若木鸡。 (五） 等我放了寒假，父母才告诉我，哥哥的脊椎摔坏了，腰以下已经没了知觉。天啊，那不就是瘫痪吗？我不敢相信这个事实，我使劲得摇头，“孩子，这是真的，这已经是事实了。” “不！！！！！这不是真的！！！！！”我哭着跑出了家门，飞快得向医院奔去。 我一个人来到了医院，来到了医院的病房，哥哥很有女人缘，在门口，我就能看到病房的桌子上摆满了各种营养品和水果，哥哥的床前围了好多女生。 “哥，我飞快得奔到哥哥的床前，他看到了我，好像没做好准备似的把头梦在了被子里。” 等那帮女生走了，哥哥的头才从被子里钻出来，深深得凝望着我。 我看到了哥哥那张苍白而消瘦的脸。 “哥，对不起。”我偷偷将手伸进他的被子里，狠狠得掐了他的腿肚。 哥哥竟然全无察觉。 在他的面前，我再一次的流下了眼泪。 他用颤抖的双手捧起我的脸，用拇指将我眼角的眼泪擦干，微笑着。 “我的好妹妹，不要哭了，再哭就不漂亮了，哥不怪你，真的。” “你把我给毁容吧，哥哥，假如这样能换回你的健康，我宁愿被你毁容。” “傻丫头，我怎么忍心毁你的容呢，我爱你都来不及呢。” 哥哥想和牛奶，我从暖瓶里将牛奶倒出，用枕头把哥哥的枕头垫高，一勺一勺的喂他。可一不小心，我披着的长发滑下来一绺，落在哥哥的脸上，他用手轻轻地把头发别在我的耳后。 “妹妹，你长大了。”我一微笑着给他吹勺里热热的牛奶。忽然，哥哥一把抓住了我拿勺的手，勺里的牛奶洒在了哥哥的被子上，勺子掉在了地上，发出了很清脆的声音。 小凡，我爱你。 哥哥，我也爱你啊。 “你不要再叫我哥哥了好不好，我们根本就没有血缘关系，你一直就叫我哥哥，我一直叫你妹妹，在别人眼里，我们一直就是兄妹。在别人面前我只能和你保持兄妹关系？你知道每当我叫你妹妹的时候，每当你叫我哥哥的时候，我的心有多痛吗？从小到大，我什么都依着你，宠着你，习惯了你的人性，习惯了你的喜怒无常。为什么？这一切都是为什么？原因只有一，因为，我爱.....” “哥，你不要再说了.....我不想听。” “你别在叫我哥哥，我讨厌你叫我哥哥，你走，你给我走！！！！”哥哥发火了。 听到这突如其来的话语，我简直都不敢去相信。疼了我十几年的哥哥，竟然不把我当成他的妹妹，在我的心里，他就是我的哥哥，是我的亲哥哥，在这座城市里我没有亲戚，我把他当成了我唯一的知心伙伴，他在我心目中的地位是任何异性朋友所不能够代替的，我知道，这并不是爱情。 我对他只有亲情。 看着他微微闭上的双眼，我给他掖好了被角。 “言，记着把牛奶给喝了，凉了就不好喝了。”我离开床向门口走去，我能感觉到他火热的眼睛在盯着我，但我没有回头。在门口，我遇到了他的父母，他们让我留下来吃饭，我谢绝了他们。 （六） 我的生日是在一个飘雪的日子，在那一天，我在医院里陪伴着哥哥，没有生日蛋糕，没有五彩的蜡烛，只有哥哥低沉沙哑的嗓音。 今天你是否会想起昨天你写的日记...... 谁把你的长发盘起，谁给你做的嫁衣...... 这是哥哥经常给我唱的《同桌的你》只是在他的身边，少了他心爱的枣红色吉他。 “小凡，我有一样礼物要送给你。” “我不要什么礼物，我只要陪在你的身边。” “傻丫头，礼物在床底下。” 我蹲下身子，在床底下找到了一个盒子，盒子没有包装。 “这是什么？”我问。 “打开看看就知道了。” 我闭上了眼睛，慢慢打开了盖子，一双粉红色的棉靴映入我的眼帘，里子是洁白的羊毛圈。好漂亮。 “小凡。你的脚总是在冬天被冻坏，穿上试试看。” 我把双脚伸进这双美丽的靴子里，我的脚底立即腾起一股暖意，通达全身。 ”言，好看吗？”我想起了，哥哥是没办法转身的，所以他看不到我的双脚。 于是，我一屁股坐到了他的病床上，把双脚抬得老高。 “小凡，我眼中的你只属于粉红色，你像粉红一样娇娆，像粉红一样可爱，像粉红一样纯真无邪......” 在那晚病房那氤氲的灯光下，我就这样陪着哥哥聊了很久很久，直到我扒在哥哥的病床上睡着，我的脸上还荡漾着幸福的微笑。 （七） 寒假很快过去了，我又投入到初三紧张的学习生活中。 五月的阳光，照在人的心里，暖暖的，我推着轮椅，和哥哥来到了大桥上，望着阳光下粼粼的河水，哥哥一脸的安详。 “言，我想起了我们小的时候。”暖风吹乱了我的长发。 “是啊，时间过得好快，一晃都十几年了。”哥哥平静的说。 “言，你还是老样子。” “小凡，你长大了，答应我，你要好好的，一定要好好的。” “言，你到底要说什么？？？” “小凡，明天下午，我就要动手术了，你知道吗？我的大动脉已经转位了，必须要动手术了，但手术的成功率很低，可能连50%都不到，恐怕......” 我用手捂住了哥哥的嘴。“不许胡说，你一向都是教育我要乐观向上的，曾经的你哪里去了？不要多想，你会成功的。” 我双手搭在哥哥的肩膀头，望着平静的湖面。 “小凡，我好幸福。” 哥哥没有再说话，我只记得那天是2002年5月6日。 第2天下午，哥哥被推进了手术室，对于这次手术，医生也没很大的把握，如果这手术不做的话，哥哥的三尖瓣就会闭琐，挨不上三个月。所以，这次手术是在跟死神赌博。 晚上7点多，哥哥被推了出来，令人感到欣慰的是，手术过程很成功，很顺利，但需要观察48小时，听到这个消息，全场的人悬着的心总算喘了一口气。 哥哥转到观察病房了，我和护士一起收拾哥哥原先的病床。当我翻开枕头准备给哥哥整理床单的时候，我发现了压在枕头底下的一幅铅笔画，是哥哥画的：一个男孩躺在病床上，一个女孩用勺喂他吃东西，男孩正将女孩滑落下来的一缕头发往女孩的耳后掖。我知道，那男孩是哥哥，那女孩就是我。 哥哥的绘画底子很深，平时他拿水杯的手都会抖个不停，都需要人来喂。而这幅画中，他笔笔铿锵却不失柔软，画面也很干净。在阳光下，我发现画的背面有字，我把画翻了过来，果然有字，字体歪歪斜斜。是给我的一封信———— 妹妹： 虽然我不想这么叫你，我也好久没这么叫你了，但在我临走前，我还是该叫你声妹妹。 我知道，在你的心里，我只是你的哥哥，我已经从那天你的眼神中知道了一切，这个结局也是我事先预料到的。但听到你没再叫我哥哥，你知道我有多么的快乐吗？有病在身的人是不会快乐的，更何况我这个废人，可是你知道吗？这半年来，是我和你在一起十几年中最美好最幸福也最短暂的一段时间。你是一个善良的好孩子，你怕伤害我，而采取的善意欺骗，全是因为你在乎我这个哥哥，其实，这我都是知道的，我没有怪过你，真的，自始至终，我都没有怪过你。但我伤心过，我哭过。但后来，我想了想，有你这么个好妹妹，是我上辈子修来的福分，我没有理由，也没权利，再奢望你什么了。 妹妹，恐怕我不能帮你实现开花屋的愿望了，在梦里，有一个画面出现了无数次，那就是，你在充满着温馨的花屋里，头上戴着花帽子，穿着裙子，在细心的插花，我就在你旁边的桌子上画画。这似乎只能是个梦了，我活不到那一天了，对不起，哥哥没有守住诺言，你应该找一个能陪你共渡一生的男孩来替我实现你的愿望，我就把你交给他了。 妹妹，你瘦了许多，成绩也下降了许多，我知道，这一切都是因为我，我想求你一件事情，长这么大，都是你求我做事，这回，该哥哥我求你了。 你可不可以为了我，做回你原来的自己，做回原来简单的自己，你以为我不知道吗？这几个月，你把自己伪装了起来，你是怕别人伤害你，你在保护你自己，我不想看到你这个样子，答应我，好吗？ 因为这次手术，我很可能会永远得离开你，以上都是我想对你说的心里话，对不起，妹妹，我等不到你考上一中，我再也不能帮你补习数学了，现在，唯一能代表我的心的，只有窗台上的那支玫瑰了。它代表着哥哥对你十四年的爱...... 让我最后再叫你一声，小凡，我的好妹妹. 哥哥 我含着泪将此信读完。哥哥，你好傻，难道你不知道吗？你手术成功了呀。我来不及抹掉眼泪，跑到窗前。 一朵血红色的玫瑰在阳光下傲然的绽放。 我再也控制不住自己，眼泪哗哗得流了下来，像泉水一样涌出，眼前的玫瑰湿润了。 ( 八） 我永远都忘不了这一天。2002年5月8日凌晨，天响起了一声惊雷，哥哥因手术后细胞排斥，永远得离开了这个世界，他没有挨过那短短的48小时。然后就出现了故事刚开头的一幕。 哥哥走了，带着遗憾走了，哥哥没有遗憾，因为他临终前最后的作品被他所爱的女孩永远得珍藏，成为了记忆中的永恒，哥哥没有遗憾，因为他已经把我托付给陪我共渡一生的那个他；哥哥走了，就像他的名字一样，张言，张扬的哥哥无言得走了；哥哥走了，哥哥真的走了。 我望着被雨打诗的窗户，一遍一遍得喊着哥哥的名字，言哥哥，你怎么就这样得走了呢？ 哥哥走了的第二天，我未能送行，我把我辛辛苦苦留的长发剪了，用白色的缎带扎好，递给他哭得没了人样的母亲。“阿姨，哥哥需要我的陪伴。” 就这样，我的长发陪伴着哥哥一起埋入了地下，与哥哥一起长眠。哥哥，妹妹永远都会爱着你的，因为，