会计讨债技巧

一、了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。二、防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。三、调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。如果遇到借钱不还的情况，可以到催天下发布债权委托，催天下是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，网贷催收，小贷逾期催收，民间借款产生的借条欠条催收等服务，平台有专业的催款律师和催收公司入驻，大数据催收工具辅助催收，合法为债权人和债权企业清理债权债务。

要帐、讨债，应当讲究技巧，方法多种多样，一定要有针对性。具体办法是： 1、讨债技巧——了解债务人经营状况。尽可能地全面了解债务人的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数人的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。 2、讨债技巧——寻找第三者担保。企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者（或上级单位）担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。 3、讨债技巧——事前催收。对于支付货款不干脆的人，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。 4、讨债技巧——上门要早。到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则债务人有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 5、讨债技巧——高频次，小金额。对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 6、讨债技巧——随时观察动向。掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。 7、讨债技巧——了解他的财务状况。如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。 8、讨债技巧——利用第三者。登门催款时，不要看到债务人处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为债务人不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 9、讨债技巧——直截了当。应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果讨债时吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。 10、讨债技巧——小心他溜掉。如果债务人一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 11、讨债技巧——不给他提出分外要求的机会。如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。 12、讨债技巧——以物品抵债。有时债务人在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的人，往往稍一延迟连物品也没有了。 13、讨债技巧——聘请律师或追债能手。律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。 14、讨债技巧——利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。

灵活应对策略

机智地识别欠款借口，灵活地制订应对策略，提高应收帐款回收率。

欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延签出支票付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。
由于电脑故障，我们无法立即打印支票。

当欠债人说他们的电脑失灵时，就应当能够准确地说出何时将有人来修理。如果给出的答案是模棱两可的时间，你很可能遇到了一个借口。

借钱出去容易，要钱回来很累。很多债权人都很头疼讨债这事，因为钱拿不回来，自己受到了损失，心里不爽，但是又不想撕破脸皮对簿公堂，那么，讨债除了打官司，就没有其他办法了吗?接下来我根据相关法律给您介绍8种讨债不用打官司的合法程序。

确认调解协议效力

对债务清偿过程中形成的调解协议由法院进行司法确认，取得与生效判决同等的法律效力，绕开繁琐的诉讼程序直接执行债务清偿。

法律依据：《人民调解法》、《若干意见》

两个法律文件的出台，给非诉讼解决债务问题提供了可能，但也对企业及个人的债权债务管理提出了更高的要求：

对于自己的债权要及时行使，实时检查债务偿还进度，对于久拖不决的，要及时发出书面的催款函。

对于债权清收难度的的单位和个人，要多协商，及时形成书面的债务调解协议，由于根据新《人民调解法》达成书面的调解协议一般认定为书面民事合同性质，对双方均有约束力。及时申请法院对书面调解协议进行司法确认。

《若干意见》明确，法院确认调解书的法律效力，最大的突破和亮点在于确定了依法达成和法院确认的调解文书的强制执行效力。也就是说，法院确认后的调解协议守约方可以在对方不履行调解协议后，有权不经诉讼而直接申请法院对调解协议予以强制执行。

但是，调解文书进行法院司法确认的程序须符合要求。

《若干意见》中对于调解协议的司法确认规定了具体、详细的确认程序和要求，譬如：

调解协议双方可以对调解中达成的具有民事合同性质的协议，向有管辖权的人民法院申请确认其效力;

人民法院将参考诉讼简易程序对双方当事人是否理解所达成协议的内容，是否接受因此而产生的后果，是否愿意由人民法院通过司法确认程序赋予该协议强制执行的效力等予以确认;确认调解协议效力的决定送达双方当事人后发生法律效力，一方当事人拒绝履行的，另一方当事人可以依法申请人民法院强制执行。

公证债权文书

公证债权文书，即经公证的以给付为内容并载明债务人愿意接受强制执行承诺的债权文书。如果比较幸运，债权文书已经进行过公证，债权人可以直接申请法院执行。

法律依据 ：

①最高人民法院关于当事人对具有强制执行效力的公证债权文书的内容有争议提起诉讼人民法院是否受理问题的批复

②办理具有强制执行效力债权文书公证及出具执行证书的指导意见

在这里有几点需要注意：

一是公证债权文书的债权人再提起诉讼，人民法院不受理。因为既然债权人取得了一份具有法律效力的执行依据，就不能再取得另一份执行依据。

二是公证债权文书确有错误，人民法院或裁定不予执行。

以下几种情形会考虑认定为“确有错误”：

▶债权文书没有给付内容的;

▶债权债务关系约定不明确，双方当事人对债权文书约定的给付内容(数额、期限、方式)等存在争议的;

▶债权文书没有明确载明债务人愿意接受强制执行承诺的;

▶利害关系人有充分证据证明债权文书是债务人与债权人为规避法律义务、损害他人利益，恶意串通进行公证的;

▶公证员在办理公证时有受贿、舞弊行为的;

▶提交的证据足以推翻债权文书的;

▶人民法院认为执行该债权文书违背社会公共利益的。

申请财产保全

及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。追款案件，如果条件允许，都要申请法院采取保全措施，就是在法院判决之前先行查封债务人的资产。

这么做有两个好处：

①可以在法院立案前或立案后对债务人的账户、资产进行保全，由于银行账户被查封冻结将给债务人的生产经营和商业信誉带来极大影响，因此将迫使对方达成和解。

②防止债务人转移资产，如果判决书下达可以直接执行，避免出现法律白条。

发送支付令

民事诉讼法规定了督促程序，对于债权债务关系明确，没有其他债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。

法院向债务人发出督促还债的支付令后，如果15天内债务人不提出异议又不履行，债权人可以申请法院强制执行。支付令的好处是简单快捷，节约诉讼成本，费用低廉。

要求债务人提供担保

一般来讲，如果债务人偿债能力较弱，可以考虑采取担保的方式。主要有以下几种：

保证：信誉担保，要求债务人提供我们可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函。如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任。

担保：可以由第三方或者专业担保公司向债权人提供担保。如果债务人没有担保能力，可以由第三方提供担保或者找专业的担保公司为债务的履行提供担保。

抵押不动产或质押动产：可以采取动产或不动产、股权、知识产权等抵押或质押担保的方式，以不动产担保，叫抵押;以动产或权利担保，叫质押。

抵(质)押不等同于抵债。设定抵(质)押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵(质)押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转。以后一旦起诉，债权人可以申请法院查封、拍卖、变卖抵(质)押物并优先受偿。即使债务人破产，接受了抵(质)押担保的债权人仍然优于其他普通债权人就该抵(质)押物优先受偿。

要注意的是，特定物设定抵(质)押，一定要履行登记手续，否则无效：

▶以房产或土地使用权、车辆抵押，分别在国土、房产管理部门、公安车管部门登记;

▶以股权质押，要做工商登记并记载于公司的股东名册上;

▶以商标、专利、著作权中的财产权质押，分别到商标局、专利局、版权局登记。

了解债务人资产状况

尽可能详细的了解债务人的资产状况，必要时可通过资产变现、抵偿等方式清偿债务。

对债务人的资产状况要通过各种方式、手段摸清、排查：

▶上门追债，要记清债务人的车牌号码、办公地址、职工宿舍的门牌号码;

▶到车管、国土、房产部门核实债务人车辆、房产的产权及抵押情况;

▶到工商局查询债务人开办的企业。

▶可以用债务人对外投资的股权通过股权变更来实现债权。尽可能地在债务人处查阅其财务报表、审计报告、评估报告或固定资产明细帐。

值得注意的是，对于债务人的对外债权和应收款，也可以通过债权转让的方式，由债务人的债务人直接向我们清偿债务。

对于债务人的资产，容易忽略的还有其无形资产，包括商标、专利、著作权中的财产权利，这些都可以折抵债务。

及时查阅债务人的工商登记档案，从股东出资、设立、注销等多个角度争取由股东、上级单位、承包人等来为债务承担连带赔偿责任，增强债务清偿能力。

工商登记是一个企业设立、变更、终止情况的真实记载。因此，如果债务人没有偿债能力，一定要及时查阅工商登记资料，从其他方面寻找偿债义务方并及时向其追索债务。

(一)可以向没有履行出资义务或虚假出资、抽逃出资的股东单位和个人要求清偿。

要查清楚债务人的开办单位或股东出资的情况，核实注册资金(财务上叫实收资本)到位了没有。如果股东或开办单位出资不实，应以虚假出资额或抽逃出资额为限对债务人的债务承担连带清偿责任。对于非公司制的企业法人，如果注册资本的出资没有达到《企业法人登记管理条例》规定的最低限额，开办单位应对其全部债务承担责任。我们可以将股东或开办单位列为共同被告一并要求偿还债务，对债权人而言，多了一个还款保障。即使我们没有债务人注册资本不到位的确凿证据，但只要有初步证据，就可以一并起诉股东或开办单位。上了法庭，举证责任就在股东或开办单位了。你说你出资到位了，光有验资报告还不行，前几年验资程序本来就不规范，就是现在，几百块钱也可以买到假的验资报告，你必须拿出证明你出资到位的会计凭证来，实收资本帐可以作假但会计凭证是伪造不了的。当然，假如股东或开办单位出资真的到位了，我们也就放弃对其诉讼请求了，我们也就放弃对其诉讼请求或者由法庭驳回，告错了也无所谓。这是一种诉讼策略。

(二)出具虚假验资报告的中介组织。

假如会计师事务所出具了虚假的验资报告，根据最高法院的司法解释，会计师事务所还应以虚假验资金额为限对债务人的债务向债权人承担赔偿责任，我们也可一并将会计师事务所推上法庭。

(三)企业挂靠单位。

这类情况在乡镇私企较为常见，名为全民、集体，实为私营企业。通过调查债务人的工商档案，还可查明债务人挂靠开办单位。由于私营独资、合伙企业主对其债务承担的是无限责任，我们也可向其合伙人、出资人以个人资产要求偿债。

(四)要求违法清算解散的责任人来承担债务清偿义务。

债务人未经正常清算程序便歇业或被吊销营业执照了。有的债权人一看，债务人都不存在了还怎么追款，财务上便做了呆帐处理。其实不然，如果债务人未经正常清算程序，可以状告其开办单位作为被告参加诉讼，由清算的资产偿债。

(五)可以有内部承包人和发包人共同偿还债务。

还有的债务人内部承包了，也可以将承包人一起告，承包人对债务人的债务负连带责任。总之，承担债务的被告越多，对债权人的保障就越大。

律师催款函

律师函作为一种专业法律文书，其功能和作用很多。律师函是律师事务所所发出的，不具有任何强制效力，但是由于律师事务所和律师的特殊地位，律师函的作用是一般的商务函件所不能相比的。收到律师函的人一般都会比较重视，下意识的认为律师函所陈述的事项已经上升到法律层面，法律和官司距离自己已经不再遥远，一定会进行综合分析考虑，这样就有利于义务的履行。我认为敦促函有一下几方面的作用：

第一，律师函可以有效的中断诉讼时效。

很多人都知道一般的债务超过两年就不能再要了，这种理解虽然不是很正确，但是法律确实规定了超过两年诉讼时效就丧失了胜诉权。现实生活中常见一种欠款纠纷：债务人出具了欠条，虽然债权人多次主张催要欠款，但是由于不了解诉讼法律规定，没有搜集保存催要欠款的相关证据，一旦欠条上显示的还款期限超过两年，法庭上债务人提出超过了诉讼时效，尽管法院可能查明了欠款的事实，但是由于债权人不能提供不超过诉讼时效的证据，法院也会判决债权人败诉的。而敦促律师函由律师起草，在律师的指导下或律师亲自送达给第三方，作为专业人士律师在搜集证据方面与比一般人是有很多优势的。

第二，律师函起到先礼后兵的作用。

在没有任何征兆的情况下，债务人收到了法院的传票，有些爱面子或有些地位声望的人，可能会恼羞成怒，在履行义务方面会很消极或采取敌视态度，这样不利于债权的顺利实现。当然这也是分情况对待，如果债务人可能转移财产，发送律师函就起到了提前通知对方的作用，岂不是搬起石头砸自己的脚。

第三，律师函是一种文明、快捷、经济的敦促工具。

大家都知道市场经济就是法治经济，党中央国务院现在又提倡构建和谐社会，为了敦促对方履行合同义务，如果采取了不恰当的敦促手段，有时候自己可能就触犯了法律，可就应验了“有理的成没理的了”的谚语。律师函通过特快专递的方式送达，不和第三方直接解除，避免了发生不愉快的事情，特快专递费用相比诉讼费、律师服务费和漫长的诉讼之路不仅经济而且快捷。

据发送律师函的经验来看，对方收到敦促律师函后大部分都会主动作出反应，也有相当部分及时履行了义务的，但是不成功的也很多，不过作为比较经济、快捷的敦促方式，还是非常有必要尝试尝试的。

经常要，天天打电话，始终态度友好、理由多多。要的他烦了的时候就会给了，他也不希望被天天讨债。首先你不要先烦了啊，

转载以下资料供参考对于欠钱不还,怎么办?我们区分有两种情况:1.有钱的不想还给你的.2.想还但确实没钱的.对于第一种是比较难对付的,既然他耍无赖,那么我们不妨模仿他一下,只要脸皮厚一些,缠死他!让他感觉他不给你钱你就会饿死的样子就行了!对于第二种我们心理要明白,兔子急了也咬人的道理就是了,多给他一些时间,适当的给他一压力,让他感觉你很同情答理,要是他要是有钱的那天一定会还你的,而且很感激你的宽容和大度!我这样要帐记得刚创业时，资金总是发生困难。欠人家钱简直就是家常便饭。拆东墙补西壁，往往还应付不来。明白人还好商量，不明白的人，到处散布自己不守信用的谣言，说真也真，说假也假，搞得自己都以为自已是半个骗子。往事不堪回首。其间有一个肥婆，当时我欠她三万多元。这肥婆了得，三弄两弄，我欠别人的钱一分没还，她的我却老老实实全部还清。当时我对这肥婆又气又恨，但内心却也很佩服她。三十年河东三十年河西，到现在，往往是别人欠我钱了。我也学会了当年肥婆向我要帐的招数，还别说，顶管用呢!------某老板欠我二万多元，这天我决定要去追帐，于是一早就来到这个老板的工厂。老板见了我，脸色就有点不怎么中看，仿佛写着"还钱困难，手头空空"几个大字似的。我当然不会直奔主题，先跟这个老板聊他的工厂，聊他的事业，聊他的生意。"不错啊!"我赞叹道，"你应该赚到钱才对啊?我从来就认为你是个有能力的人。""话是这么说，"对方不知所措，"可最近------资金周转不来------""那么，"我突然严肃起来，"你自个儿说吧，什么时候还我钱?""迟点吧?迟十天八天吧?""好!"我仍很严肃地说，"今天是8号，18号我再来找你。我也不用你全部一次还清，18号这天你准备一万元现金等我。""真的太谢谢你啦。"对方似乎感激不尽。"18号这天归还我一万元没问题吧?"我直逼对方。"应该没问题------"对方支支吾吾。"有问题就有问题，没问题就没问题。你怎么着也是个老板，讲话怎么这么含糊呢?"我紧追不舍。"没问题!你这么照顾我，我还能有问题吗?""好极了!花不完钱的日子我没享受过，穷日子我现在正捱着，你知道我良苦用心就好了。说定了，18号我一定准时来找你，到时不得有任何借口。""绝不会，绝不会。"对方连连点头。结果18号我要回了一万元，天知道他是怎样筹措来的。之后我又如法泡制，二个月后全部欠款就给我一分不少地要了回来。这个招数妙就妙在让对方自己定下还钱的日期以及数目，并自个儿作下保证。这个还钱的日期以及数目，一定要明确，千万不要有一点含糊，也不允许对方含糊，否则将功亏一篑。当然，自己一定要清楚对方还钱的能力，不要逼得太急，否则翻脸了，对方被你逼成了老赖，对人对己一点好处也没有。说不定自己因此而造下一场恶业呢?这个招数讲起来简单，但有些人依样画葫芦却一分钱也要不回来。什么原因?原因是这个人心太软没有原则，或者这个人与对方太过熟络没有了威严。遇到这种情况，办法是换另外一个人去要帐。当年那个肥婆的老公跟我就是朋友，为什么他自己不出面向我要帐?奥妙正在于此。