同济装潢设计
招生10年了，我说个关键的环节，邀约看学校。
如何邀约家长来看学校？
我们打通了电话，直接邀约家长来看学校可以吗？
不可以。
家长每天接到的电话，第一句话几乎是我是xx学校的老师，然后开始介绍学校。
第二步几乎是，家长什么时候上来看学校。
有些招生老师，甚至直接问什么时候上来报名？
这是很唐突的。
这样能招到生吗？
能，运气成分比较大而已，也就是靠天吃饭了。
与家长的互动中，几乎所有人都会遇到不回消息，没有互动。
是因为家长非常反感你了。
这时候再来挽救这个生源，难度非常大，需要更多的时间精力。
这就是唐突造成的结果。
再次总结，推销属性太强，容易导致别人的反感。
也就是说，咱在邀约之前，要保证有一定的互动基础。
邀约建立在有互动的基础之上，且试探性的发出邀约信号，且要有一个邀约的理由。
这个是很容易判断的，家长对你有点耐心，家长对你有些客气度的时候，开始邀约。
举个例子。
家长呀，是这样的，马上就到招生的高峰期了，有些专业每年只招100人，有些专业是200人，可能你们有意向的专业满了，那就要换专业了。
我建议，是时候计划一下，来看看学校了。
注意这就是一个简单的框架引导。
家长会说，我们还没有想好什么专业。
或者家长就会说，我们最近在了解xx专业。
咱们进一步引导，这个专业挺好的，昨天报名了30人，名额还很多，我给你盯着。
快满的时候，我会给你发消息通知你。
这一步可以引导加上微信。
接下来这几天，你知道怎么互动了吧？
家长我给你说一下xx专业名额的情况，你们就是选择这个专业对吧？
如此一来家长就比较容易回复你的消息。
你可以说今天又报名了xx人，还剩下xx名额，放心我都给你盯着，然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。
如果家长对这个专业比较喜欢，你他就会问，能不能帮他预留名额，对不对？
这时候咱们可以确定时间了。
是这样的家长，你们，现在先确定一下上来的时间，然后告诉我，我再去帮你预约一下。
不过很大程度上啊，名额预留，都是以交了学费为主。
还是要尽快上来才行。
这就是一种催单方式，不算唐突吧？
举例子，实践录招生四部曲。
第1部曲，身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第2部曲，攻心聊天
你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。
只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！
实践录招生四部曲
niuzhirong
招生10年，给你11条建议。
1、一个生源渠道，咱知道干啥。N个生源渠道，咱就不知道该干啥了。
2、当你学会了专注，也就领悟了所谓的大师呀，专家呀不过如此，不过是他们把一件事儿重复的次数比你多了很多而已。
为什么他们比你强啊？
为什么你不行啊？
不知道大家想通了没有。
3、竞争最直接的表现，跟了很久的家长，跟了很久的学生突然不回消息了。
4、、招生的绝学，就是抢学生的绝学，悟透了这个点，可以少奋斗几年。
5、大家的关键问题，还是生源渠道太多，多了就不聚焦了，要把一招练一万遍，简能通神。
6、如果邀约一个学生要10天，不可能这10天都给学生介绍学校，因为介绍学校部分的内容太少了。
关于邀约设计，我几乎不讲如何介绍学校。
我讲实践录招生四部曲：
1身份重塑
2攻心聊天
3九步锁客
4裂变。
7、真正要点的动作不多，就是重复要点动作，奇迹来自对关键点的无限重复。
8、主要这几个问题，每天要求客服牢记。
1、这个生源有多少同行在跟进
2、今天有没有同行，加入竞争这个生源（线上线下）
3、这个生源的选择标准
4、这个生源是否主动加上同行
9、人的一生，就是不断重复的一生，关键在你重复什么。
10、跟进学生、家长，除了介绍学校，发简章，我们还能聊点什么？这就是我们的竞争力。
11、招生就是抢学生。
找到生源之前，是生源渠道的竞争。
找到生源之后，是成交话术系统的竞争。
如果对你有启发，点个赞，改天继续更新：实践录招生四部曲。
大能苗*
利剑-宣传资料
宣传资料是外界了解学校最直接的渠道，一份好的宣传资料可以让人眼前一亮，提高对学校的认可度。宣传资料的覆盖面应该全面化：校风校貌、实训基地、人文环境、专业设置、教师风采、校园活动、毕业生风采展、家长寄语、学校荣誉、发展规划等。宣传资料色彩搭配应该符合学校的主色调，符合大众阅读需求。
多渠道、全面推广
纸媒受到网络信息化强烈冲击，网络传播速度远超纸媒时代。但对于职业院校招生来说我们在合理化利用纸质宣传资料同时也应该开拓多种宣传渠道，扩大宣传面，学校网站、微信公众号、搜狐、今日头条、各类视频网站、地方电视台、地方报纸杂志都可以作为宣传平台。
巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
天晴小猪猪
：目前会计系列的职称为初级、中级和高级。大家都知道，只要通过初中级的职称考试就可以取得相应的资格。那么取得会计师后，如何再进一步发展而取得高级会计师的资格呢？很多人并不十分清楚，现在我来把取得高级会计师的要求和方法简单谈一谈
嗜吃福將
中专目前有两种入学方法：第一种是初中应届毕业生通过中考，报考中等职业学校，这是主流的方法；第二种是目前有部分省，如四川，北京，少数中技学校也招收高考落榜生，这主要是这些年劳动市场对技工需求量很大，高考落榜生通过这个渠道进行学习后，也是促进就业的办法。中专怎么报名中等专业学校简称中专，其招生列入国家统招计划，毕业由人事局大中专毕业生就业指导办公室开具的就业报到证（以前称派遣证），有整套人事干部档案手续。学生在校主要学习中等专业知识，同时也进行文化课的学习。通常是在九年制义务教育结束后进行，与对应专业的高等学校（高等专科和本科）专业知识是承接、递进关系。中专怎么报名中专有公办与民办之分，有普通中专和成人中专之分。普通中专是区别于职业中专、成人中专的称谓，普通中专也不同于职业高中和技工学校等
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