又肥又馋的兔子
企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 1、 成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据。（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。 优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。 缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润2、需求导向定价法是以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。（1） 认知价值定价法。企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，提高产品的知名度，使买主感到购买这些产品能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。关键在于准确估计买主对产品的认知价值。（2） 需求强度定价法。利用需求函数根据市场需求强度定价的方法。不详述，太专业。 3、竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据。（1）随行就市定价法。按行业现行平均价格水平来定价。同质产品市场的惯用定价方法。在异质产品市场上，企业有较大的自由来确定其价格，产品的差异化使买主对价格的差异不甚敏感。但企业也想对于竞争者确定自己的适当位置，搞好自己产品的价格定（2）投标定价法。指卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法。
遥遥望沙飞
三者的主要区别在于定价的依据不同。成本定价是根据产品成本决定价格，需求定价是根据国外市场需求强度来制定价格，竞争定价是根据竞争对手的价格作为自己产品定价依据。
三者的联系主要在于三者均为企业为获取最大利润而可能采取的定价方法，只有将三者合理运用才能使得企业的利益最大化。
成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润，由于利润的多少是有一定比例的，因此这种方法就成为成本加成定价法。
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，确定自己产品的价格。
竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
扩展资料：
定价策略时市场营销组合中一个十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
定价策略的影响因素主要有以下几点：
A：内部因素
1、企业的营销目标
2、企业的营销组合
3、产品成本
4、定价目标
B：外部因素
1、市场结构
2、市场需求的价格弹性
3、竞争者的产品和价格
4、国家政策法规
5、其他外部环境因素
参考资料来源：百度百科-定价方法
百度百科-定价策略
悠悠lvying
区别：定价依据不同。成本定价是根据产品成本决定其销售价格，需求定价是根据国外市场需求强度来制定产品销售价格，竞争定价是根据竞争对手的价格作为自己产品定价依据。联系：三者均为竞价方法，可以相辅相成。成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，确定自己产品的价格。竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
fairyzhangyanting
第一种，也就是最基本的定价方法——成本导向定价法，又称会计学定价方 法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。它是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。作为中外企业最常用、最基本的定价方法。它的优点显而易见：计算方法简便易行，资料容易取得。能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润。有利于保持价格稳定。需求量增大时， 产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润。同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争。对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削。应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考。当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益。价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。 第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。 这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。 第三种，顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济。但是该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。 结论： 成本导向定价，竞争导向定价法和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的差异。但大家都有其自身存在的价值，适用于不同的商品。在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。
瓶子好多
三者都是定价法，但是依据不同。成本：一种主要根据产品成本决定其销售价格的定价方法，简便易用，比较公平；需求：根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格，主要考虑顾客是否接受这一价格水平上的需求数量，而不是产品成本；竞争：企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价依据，其特点是，即使成本和需求发生变化，只要竞争者价格不变，企业产品价格也不变。
恶狼追月
企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
成本导向定价法：以产品成本作为定价的基本依据。
（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。
优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。
缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。
（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润。
扩展资料：
侧重成本的定价方法：
属于会计学的定价方法。有以下4种：
①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润制定价格。
②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；另一种是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。
③差别成本定价法。对超出定价依据产量水平的超产产量,根据其成本的不同,制定差别价格。不需新增生产能力时，增产产量的变动成本是定价的最低限度。需要新增生产能力时，则要考虑新增加的固定成本。
④目标利润定价法。按企业生产能力和成本构成情况估算不同产量条件下的总成本变动趋势；根据市场供求竞争情况确定计划期生产能力的利用率和总产量；根据总成本变动趋势曲线估算计划总成本，根据目标资金利润率换算出成本利润率。
用成本利润率乘以计划总成本求得目标利润额；计划总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以计划产量等于价格。
参考资料来源：百度百科-企业定价
