代账会计怎么揽活

2020年已经过去了一半，今年的疫情给各行各业带来了比较大的打击，各行各业的获客也来越难，代账公司也是如此。代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，而今年的疫情导致这些小公司大量倒闭，如何通过最有效的手段快速获客，成为一个关乎代账公司生死的问题。

传统的代账公司拓客方式

代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账的主体是经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构，包括会计师事务所、代理记账公司及其他具有代理记账资格的其他中介机构；代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织、应当建账的个体工商户等；代理记账的内容主要是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务；代理记账的性质是一种社会性会计服务活动，是会计工作社会化、专门化的表现；代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。

企慧网获客平台，帮您解答：代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客bai户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户缺乏专业的财务和会计人员，对做账和报税等程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。常规的客户开发手段大概有以下几种： 1、电话营销 这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。2、扫街和上门陌生拜访 如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。3、报纸广告 在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。4、传单、小广告 在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。5、网络推广 网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

现在有不少小微企业不设立专门的财务岗，而是将做账报税工作委托记账公司，目前市面上的代理记账公司数量如雨后春笋，竞争也相当激烈，代理记账公司如何找到客源、维系客源，是关系到代理记账公司生存的重要因素。下面介绍几种代理记账公司寻找客源的方式：1、网站推广引流2、邮件营销3、电话营销4、熟人介绍在维系好老客户的基础上，通过老客户介绍新客户，用这种方法获取的客户比较稳定，不容易流失。5、提供代办工商登记服务【法律依据】《代理记账管理办法》第四条 符合下列条件的机构可以申请代理记账资格：（一）为依法设立的企业；（二）持有会计从业资格证书的专职从业人员不少于3名；（三）主管代理记账业务的负责人具有会计师以上专业技术职务资格且为专职从业人员；（四）有健全的代理记账业务内部规范。第五条 申请代理记账资格的机构，应当向所在地的审批机关提交申请报告并附送下列材料：（一）营业执照复印件；（二）从业人员会计从业资格证书，主管代理记账业务的负责人具备会计师以上专业技术职务资格的证明；（三）专职从业人员在本机构专职从业的书面承诺；（四）代理记账业务内部规范。（五）代理记账业务规范和财务会计管理制度；（六）工商行政管理部门核准机构名称的有关材料。第七条 审批机关经审查符合法定条件的，应当自做出批准决定之日起10日内向申请人下达批准文件、颁发代理记账许可证书。审批机关决定不予批准的，应当向申请人下达书面决定，说明理由，并告知申请人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。省级以下人民政府财政部门做出批准决定的，审批机关应当将批准文件抄送所在地省级人民政府财政部门。

现在做代理记账是僧多粥少，而且还有很多的扰乱市场规则，尤其是个人代理记账会计会扰乱市场规则，低价做账让代理记账公司难以发展新的客户。一般的代理记账公司都是通过老客户介绍新客户，维护这些客户也可以吃喝拉撒，但是终究是不能扩大规模，实现更多的客户作为新成立的公司要走新的道路，不能再按照老套路经营代理记账公司了，否则就是死路一条。现在都是互联网时代了，更是要走在先进技术的前沿，传统的经营方法已经过时，甚至很难在代理记账行业立足，所以要找突破口才能更好的立足，才能更好的获得更多的客源。现在的代理记账公司最头痛的事情莫过于如何获得新客源，通过何种方法获得?如何降低成本?如何能获取更大的利润?种种问题都是困惑于代理记账公司的，这些都需要新的方法去突破。基于互联网，做推广以及竞价，想找客户就多下点功夫。

吸引更多客户，就是获得更多客户，本质就是提高公司产品的销量（这里的产品是代记账服务）是一个整体的复杂的过程！（市场上的所有的公司都做努力提高销量，增加公司业务增长）；首先，要提高公司的知名度，让更多的人了解，知道你们这个代记账公司的存着（做好营销推广工作）这个需要花钱，花人力，就是花钱劈天盖地的砸广告！然后提高公司的服务质量，留着老客户，通过老客户给介绍新客户；代记账这个行业最重要的一点就是，要维护好有关部门的关系，通过他们来给介绍客户。